Gestor de licitaciones Silvus

Descripción

**Descripción de la empresa** -------------------- En Motorola Solutions, creemos que todo comienza con nuestras personas. Somos una comunidad global unida y cohesionada, unida por la búsqueda incansable de ayudar a proteger a las personas en todas partes. Desarrollamos y conectamos tecnologías para proteger a las personas, los bienes y los lugares. Nuestras soluciones fomentan la colaboración esencial para comunidades más seguras, escuelas más seguras, hospitales más seguros, empresas más seguras y, en última instancia, naciones más seguras. Conéctese con una carrera que importa y ayúdenos a construir un futuro más seguro. **Descripción del departamento** ----------------------- Misión: Silvus busca un Gestor de licitaciones que informará al Director Internacional del Ciclo de Vida del Cliente. La persona seleccionada para este puesto será responsable de coordinar el proceso de licitación de extremo a extremo al responder a solicitudes de cotización (RFQ) o licitaciones procedentes de clientes o socios comerciales, de forma oportuna. Trabajando junto con los directores de ventas y los equipos de proyectos, el gestor de licitaciones brindará apoyo en la elaboración de propuestas alineadas con los clientes, tomando decisiones comerciales sólidas y maximizando las probabilidades de éxito en las licitaciones. con el objetivo de presentar ofertas competitivas optimizando al mismo tiempo los costos del proyecto y protegiendo los márgenes. Además, revisará y supervisará el avance de las licitaciones y resolverá o elevará los problemas y dificultades a las partes interesadas correspondientes. Este puesto formará parte del equipo internacional del Ciclo de Vida del Cliente, trabajando en un entorno multicultural y apoyando a los equipos de ventas en EMEA, APAC y LATAM. Este puesto es elegible para trabajar al 100 % de forma remota, según la ubicación. **Descripción del puesto** ------------------- A continuación se enumera al menos una parte de las funciones esenciales actuales del puesto. La dirección puede asignar o reasignar tareas y responsabilidades en cualquier momento, a su discreción. **Responsabilidades clave:** * **Gestión del proceso de licitación**: Coordinar el proceso de licitación de extremo a extremo. Gestionar una oportunidad desde su calificación hasta la adjudicación del contrato, brindando apoyo al equipo de ventas en el desarrollo de la estrategia de licitación, la identificación de socios y la propuesta de valor. * **Gestión de equipos virtuales**: Gestionar equipos virtuales de licitación y las aportaciones de diversas partes interesadas. * **Interfaz interfuncional**: Interactuar con departamentos interfuncionales como Ventas, Ingeniería, Producción, Licitudes y Cotizaciones, Grupo de Productos, Finanzas, Legal, Estrategia, etc. * **Análisis del entorno de licitación**: Comprender las oportunidades en términos de requisitos del cliente, cronograma, costos, riesgos, características, competencia y cualquier otro aspecto que afecte al contenido y la estrategia de la licitación. * **Conocimiento del mercado**: Excelente comprensión del mercado, de los productos de la empresa y una alta sensibilidad ante cuestiones competitivas y normativas sobre licitaciones, para garantizar la coherencia de la propuesta comercial con la estrategia acordada de licitación, los aspectos financieros y el contenido, así como con el cumplimiento de los requisitos del cliente. * **Cumplimiento de las prácticas comerciales**: Mantener un buen conocimiento de las prácticas y estándares comerciales de la empresa para asegurar una comprensión del amplio espectro de conocimientos y contenidos necesarios para responder satisfactoriamente a las licitaciones. * **Gestión del alcance**: Definir la matriz de responsabilidades y la declaración de trabajo para la organización y los socios comerciales. * **Planificación**: Elaborar planes de implementación del proyecto y proyecciones de costos. * **Gestión de propuestas**: Obtener y coordinar aportaciones de diseño para garantizar que el estándar visual de toda la documentación y los materiales de presentación sea de primera clase y llamativo. Responsable de la calidad de todos los aspectos de la licitación, incluida la documentación escrita y las presentaciones o demostraciones. * **Gestión de riesgos**: Incluye la identificación de riesgos y el plan de acción para su mitigación durante todo el proceso de licitación. * **Presentación de licitaciones**: Presentar los entregables a la dirección para tomar decisiones informadas sobre las licitaciones. * **Entrega**: Realizar una entrega profesional completa de las licitaciones exitosas a la organización postventa. **Requisitos básicos** ---------------------- **Perfil del candidato:** * **Profesional autónomo y motivado**, que se desenvuelva con excelencia en entornos dinámicos y ambiguos, y que asuma plenamente la responsabilidad de gestionar múltiples tareas y prioridades cambiantes. * **Idiomas**: Excelentes habilidades verbales, escritas y de presentación. **Es obligatorio tener fluidez en inglés.** * **Formación académica**: Título universitario en Ingeniería (preferiblemente en comunicaciones, ciencias de la computación, software o campo similar). * **Experiencia**: **Más de 5 años de experiencia en licitaciones preventa**, con un historial comprobado de gestión de equipos de licitación de alto rendimiento, **preferiblemente en los sectores de Defensa, Aeroespacial, Robótica o Semiconductores**, con experiencia en gestión de proyectos que incluya análisis de costos, alcance, cronograma y riesgos. * **Trabajo en equipo**: Persona comprometida con el trabajo en equipo, con sólidas habilidades comunicativas y comerciales, y capaz de trabajar bajo presión para cumplir plazos exigentes. * **Comunicación**: Fuertes habilidades de liderazgo y comunicación. Capacidad para interactuar con comodidad a nivel de CEO o director (clientes internos y externos). * **Entorno laboral**: Capacidad para desempeñarse cómodamente en una organización dinámica, ágil y técnica con una base de clientes en rápido crecimiento. * **Conocimiento del sector**: Familiaridad con el ecosistema de **drones** (regulaciones sobre UAV, controladores de vuelo, sistemas de propulsión) constituye un importante valor añadido. Experiencia en la gestión de clientes militares o del sector de defensa se considera un activo significativo. **Todo empleo está condicionado al resultado satisfactorio de una verificación de antecedentes.** **CONDICIONES LABORALES Y REQUISITOS FÍSICOS:** * Entorno de oficina. * Ferias comerciales. * Entorno exterior para demostraciones de campo ocasionales. * Al desempeñar las funciones de este puesto, el empleado deberá realizar lo siguiente: * Levantar equipos de hasta 20 libras para la configuración de demostraciones y pruebas. * Gestionar el traslado de maletas grandes tipo estuche Pelican (por ejemplo, viajes, demostraciones, etc.). * Períodos prolongados de estar sentado. **Requisitos de viaje** ----------------------- Del 10 % al 25 % **Se ofrece reubicación** ----------------------- Ninguna **Tipo de puesto** ----------------- Experiencia **Plan de recompensas por referencias** ------------------------- No **Empresa** ----------- Motorola Solutions España, S.A. ***Declaración de Igualdad de Oportunidades*** Motorola Solutions es un empleador que promueve la igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para su contratación sin tener en cuenta raza, color, religión o creencias, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad, condición de veterano u otra característica protegida por ley. Estamos orgullosos de nuestra cultura centrada en las personas y en la comunidad, que empodera a cada empleado de Motorola para ser su yo más auténtico y hacer su mejor trabajo para cumplir la promesa de un mundo más seguro. Si desea unirse a nuestro equipo pero siente que no cumple completamente con todas las habilidades preferidas, ¡igualmente nos encantaría saber por qué cree que sería una excelente incorporación a nuestro equipo.