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Grifols es una empresa global del sector sanitario que, desde 1909, se dedica a mejorar la salud y el bienestar de las personas en todo el mundo. Somos líderes en medicamentos derivados del plasma y en medicina transfusional, y desarrollamos, producimos y comercializamos medicamentos, soluciones y servicios innovadores en más de 110 países y regiones.\n\n **Creemos que la diversidad aporta valor a nuestro negocio, a nuestros equipos y a nuestra cultura. Nos comprometemos con la igualdad de oportunidades laborales que fomenten un entorno inclusivo.**\nAyúdenos a liderar una de las mayores compañías farmacéuticas del mundo. Somos líderes mundiales en medicamentos derivados del plasma, con presencia en más de 100 países y un equipo global en constante crecimiento de más de 20.000 personas. Por eso necesitamos un Director Técnico de Aplicaciones de TI como usted. \n\nMisión \n\nLiderar al equipo técnico responsable del soporte y desarrollo de proyectos para sistemas de serialización, impresión en línea, sistemas de pesaje en planta y MES/EBR, entre otros sistemas industriales. El puesto garantiza la correcta definición de requisitos, implementación, validación, soporte y mejora continua de los sistemas industriales, asegurando el cumplimiento normativo (GxP, 21 CFR Parte 11), la integridad de los datos y la trazabilidad en todos los procesos productivos. **Sus responsabilidades serán** \n\n* Actuar como punto de contacto de TI para los equipos de fabricación, ingeniería y automatización industrial, asegurando una sólida alineación entre las operaciones de planta, los Servicios Industriales Globales y TI\n* Gestionar y supervisar el ciclo de vida relevante de las aplicaciones de TI relacionadas con las operaciones de fabricación en planta, incluidos MES/EBR, sistemas de serialización, sistemas de impresión y otros sistemas industriales utilizados en las líneas de producción.\n* Colaborar en la evaluación, planificación e implementación de iniciativas de digitalización en el área de fabricación, apoyando las capacidades de Industria 4.0 y las operaciones industriales basadas en datos\n* Coordinar la recopilación de requisitos con ingenieros de proceso, supervisores de producción, equipos de calidad y especialistas en automatización para garantizar que los sistemas satisfagan las necesidades operativas y normativas\n* Garantizar la fiabilidad, estabilidad y mejora continua de las aplicaciones de fabricación, incluido el soporte a usuarios, así como la gestión de incidencias y solicitudes de cambio\n* Liderar, coordinar y desarrollar al equipo, asignando prioridades, gestionando la carga de trabajo y asegurando la entrega oportuna de proyectos y actividades de soporte.\n* Promover las mejores prácticas en documentación, gestión de configuraciones, validación y procesos del ciclo de vida de las aplicaciones industriales\n\n **Perfil del candidato** \n\nPara desempeñar satisfactoriamente este puesto, el candidato debe ser capaz de cumplir cada una de las funciones esenciales con éxito. 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Se podrán realizar ajustes razonables para permitir que las personas con discapacidad desempeñen las funciones esenciales.\n\n* Titulación universitaria en Ingeniería (Industrial, Informática Industrial, Telecomunicaciones), Biotecnología o campo técnico similar\n* Experiencia mínima de 4 años en sistemas de TI/OT de fabricación en el ámbito de las ciencias de la vida, farmacéutico, biotecnológico o entornos industriales regulados\n* Conocimientos sólidos de aplicaciones de planta tales como MES/EBR, sistemas de pesaje y dispensación, serialización, impresión en línea y otras aplicaciones relacionadas con la fabricación\n* Comprensión de los procesos industriales, flujos de trabajo de producción y la interacción entre los sistemas digitales y las operaciones físicas en las líneas de fabricación.\n* Experiencia en tecnologías industriales de comunicación (por ejemplo, OPC/OPC UA, MQTT, historiadores, pasarelas IoT) y colaboración con partes interesadas de automatización/ingeniería\n* Experiencia demostrada colaborando con partes interesadas de alto nivel y equipos multidisciplinares (operaciones, ingeniería, calidad, infraestructura de TI)\n* Fuertes habilidades analíticas para interpretar datos de proceso y registros del sistema, identificar tendencias y proponer mejoras\n* Capacidad para gestionar múltiples prioridades y entregar proyectos en entornos productivos dinámicos.\n* Experiencia en la validación de sistemas informáticos, el cumplimiento normativo (GxP, Anexo 11, 21 CFR Parte 11) y los requisitos de integridad de los datos.\n* Conocimientos sobre iniciativas de fabricación digital (Industria 4.0, IIoT, análisis avanzado, conceptos de fábrica inteligente) constituyen un valor añadido muy importante.\n* Habilidades efectivas de comunicación e interpersonales, con capacidad para traducir conceptos técnicos al lenguaje empresarial para partes interesadas no especializadas en TI.\n* Experiencia en metodologías ágiles y herramientas de gestión de proyectos.\n* Fomentar un entorno altamente colaborativo, evitando formas de trabajo aisladas. 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Fomentamos la aceptación de todas las personas mediante el poder del deporte y programas en educación, salud y liderazgo. Con cerca de cuatro millones de atletas y socios de Unified Sports® y un millón de entrenadores y voluntarios en más de 170 países, Special Olympics ofrece más de 30 deportes de tipo olímpico y casi 50 000 partidos y competiciones cada año. Más información en SpecialOlympics.org.\n\n \n\n\n**Resumen del puesto:**\n\n\n\nEsta práctica ofrece la oportunidad de apoyar la implementación y expansión de las iniciativas Unified with Refugees en la región Europa-Eurasia, así como a nivel mundial. 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negocio dentro de España.\n \n\nEste puesto es responsable de garantizar la ejecución de la estrategia y las tácticas operativas mediante el apoyo técnico a las operaciones existentes y a la expansión futura en múltiples instalaciones dentro de su región. \n\nEl/la Gestor/a de Cumplimiento Medioambiental informará al Líder del País para España como parte del equipo SEU y del equipo EAP de la UE. \n\nEl/la Gestor/a de Cumplimiento Medioambiental también colaborará con los equipos directivos de operaciones para ejecutar los procedimientos medioambientales de la empresa y garantizar el cumplimiento de todas las normativas aplicables específicas del país, estado/provincia, región y locales. Mediante evaluaciones de riesgo y valoraciones de cumplimiento, esta persona liderará iniciativas específicas por sitio destinadas a la mejora continua para minimizar los aspectos e impactos medioambientales, así como comunicar e implementar las mejores prácticas.\n \n\n \n\nEste puesto implica un 50 % de desplazamientos a múltiples instalaciones en toda España. \n\n \n\nPrincipales responsabilidades laborales \n\n* Gestionar y ejecutar responsabilidades multiinstalación para cumplir con las leyes, reglamentos y permisos relacionados con emisiones atmosféricas, aguas pluviales, residuos, aguas residuales y otros asuntos medioambientales. Esto incluye los informes obligatorios a nivel nacional, estatal/provincial y local.\n* Desarrollar y mantener relaciones con socios comerciales para respaldar su éxito en materia de cumplimiento medioambiental, rendimiento e iniciativas de sostenibilidad.\n* Participar en el desarrollo, introducción, control, mejora y aplicación de sistemas, procedimientos, procesos y productos de gestión medioambiental.\n* Medir y analizar el rendimiento de las instalaciones frente a los requisitos publicados en las políticas medioambientales. Para todas las deficiencias identificadas, elaborar un plan que permita a la instalación implementar soluciones y subsanar dichas deficiencias.\n* Colaborar en los contactos con las autoridades competentes y en la ejecución de cualquier procedimiento de notificación, autorización o aprobación conforme a la legislación medioambiental (aguas / aguas residuales, control de la contaminación, residuos).\n* Participar en la recopilación y presentación anual de datos (internos y externos), así como en los controles (mediciones, revisiones) sobre temas medioambientalmente relevantes.\n* Gestionar programas y/o proyectos relacionados con el riesgo medioambiental, en los que el riesgo esté definido, pero el problema empresarial y su solución no lo estén necesariamente.\n* Ser el/la experto/a en materia medioambiental para su área; estar al día sobre las tendencias del sector relacionadas (por ejemplo, cambios normativos, innovaciones en la mitigación de riesgos, mecanismos de ensayo), saber cómo aplicarlas en distintos equipos y cuándo no hacerlo.\n* Impulsar resultados basados en objetivos y regulaciones en materia de control y/o reducción de riesgos, informando/ayudando a establecer mecanismos, cuando corresponda, para mantener el riesgo dentro de los niveles de tolerancia.\n* Gestionar los cronogramas generales de los proyectos de mitigación de riesgos medioambientales, superar los problemas surgidos y mantener bajo control el alcance del esfuerzo requerido.\n\n \n\nUn día en la vida \n\nCada día será distinto. 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Podría estar trabajando con nuestro Equipo Jurídico para coordinarse con una autoridad reguladora o ayudando a las instalaciones a impartir formación medioambiental. \n\nLa capacidad de adaptación es fundamental en este puesto, ya que las prioridades cambiarán casi a diario y, como equipo, debemos ser capaces de responder adecuadamente. \n\n \n\nSobre el equipo \n\nEl equipo de Garantía y Protección Medioambiental protege los negocios de Amazon y atiende las necesidades de nuestros clientes mediante la mitigación proactiva de los riesgos regulatorios medioambientales y la protección del medio ambiente.**CUALIFICACIONES BÁSICAS**\n------------------------\n\n* Experiencia en gestión de programas de cumplimiento, derecho, gobernanza, auditoría, prevención de riesgos/pérdidas o experiencia equivalente.\n* Experiencia en el manejo de información confidencial.\n* Título universitario (grado) o nivel de cualificación equivalente conforme al Marco Europeo de Cualificaciones (EQF).\n\n**CUALIFICACIONES DESEABLES**\n----------------------------\n\n* Titulación profesional en auditoría o credenciales similares en materia de riesgos o cumplimiento.\n* Experiencia con SQL y Excel.\n* Experiencia en la definición de requisitos de programas, junto con el aprovechamiento de datos y métricas para impulsar mejoras.\n\n \n\nAmazon es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Creemos firmemente que contar con una plantilla diversa es fundamental para nuestro éxito. Tomamos decisiones de contratación basadas en su experiencia y habilidades. Valoramos su pasión por descubrir, inventar, simplificar y construir. La protección de su privacidad y la seguridad de sus datos constituyen una prioridad constante para Amazon. Consulte nuestra Nota de Privacidad (https://www.amazon.jobs/en/privacy\\_page) para obtener más información sobre cómo recopilamos, utilizamos y transferimos los datos personales de nuestros candidatos. \n\n \n\nNuestra cultura inclusiva otorga poder a los/as empleados/as de Amazon para ofrecer los mejores resultados a nuestros clientes. Si tiene una discapacidad y necesita una adaptación o ajuste en el lugar de trabajo durante el proceso de solicitud y contratación, incluida la asistencia para la entrevista o el proceso de incorporación, visite https://amazon.jobs/content/en/how\\-we\\-hire/accommodations para obtener más información. 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Como técnico/a de mantenimiento, te encargarás de revisar una gran variedad de maquinaria y espacios de trabajo, velando siempre por las buenas prácticas en materia de salud y seguridad. Ayudarás a proteger a los miembros de tu equipo y a prevenir las interrupciones de la actividad. 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Con oficinas en Helsinki, Ámsterdam, Amberes, Copenhague, Berlín, Estocolmo, Kuala Lumpur y Barcelona, tu carrera puede llevarte a cualquier lugar.\n* **Recarga y florecimiento**: Nos preocupamos por tu bienestar y queremos que mantengas energía tanto dentro como fuera del trabajo. Por eso puedes ganar hasta 12 días adicionales de vacaciones cada año y disfrutar de beneficios locales como descuentos en gimnasios y masajes, además de otros beneficios relacionados con el bienestar. ¿Quieres conocer los detalles específicos para tu ubicación? Pregunta a tu reclutador para obtener más información.\n* **Triunfamos juntos**: La colaboración es nuestra fuerza impulsora y cada éxito se comparte. Por eso nos encanta reunir a las personas mediante viajes corporativos, eventos internacionales y celebraciones locales en las oficinas —ya sea esquiando en Levi, corriendo juntos la Maratón de Berlín o celebrando hitos en nuestras oficinas europeas.\n* **Viaje corporativo anual**: Cada verano, todos los empleados de nuestras distintas oficinas se reúnen en Finlandia para un emocionante viaje corporativo —una combinación de actividades de fomento del trabajo en equipo, intercambio de conocimientos y celebraciones.\n* **Comunidad global y diversidad**: La diversidad forma parte de nuestro ADN. Con colegas de más de 50 nacionalidades, te unirás a una comunidad internacional donde cada cultura, perspectiva y antecedente alimenta la innovación y el éxito.\n\n**Proceso de reclutamiento**\n\n\n\n* **Llamada de video de preselección** con nuestro equipo de Reclutamiento.\n\n\n* **Primera entrevista** con el responsable de contratación.\n\n\n* **Segunda entrevista (incluyendo un breve ejercicio práctico)** con el responsable del equipo.\n\n\n* **Verificación de referencias** y/o breve evaluación personal\n\n\n\nPor favor, envía tu **CV en inglés**.\n\n**Sobre Aurora Live by Management Events**\n\n\nAurora Live by Management Events es el **principal socio B2B** para proveedores de tecnologías y servicios de gestión —conectándolos directamente con los principales tomadores de decisiones de las empresas más grandes e influyentes.\n\n\nMediante nuestra **exclusiva plataforma de emparejamiento**, ayudamos a los equipos comerciales a **acortar los ciclos de ventas, acelerar las conversaciones comerciales y construir relaciones duraderas con los clientes**.\n\n\nContamos con la confianza de **más de 10 000 altos directivos de TI** y **900 proveedores de soluciones** en 11 países, creando **reuniones estratégicas que generan resultados comerciales reales**.\n\n\nEstamos orgullosos de ser el socio de confianza de algunas de las empresas más **innovadoras en los sectores tecnológico y de gestión**.","price":"","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1768631007044","seoName":"account-executive-belgium-netherlands","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-pineda-de-mar/cate-acct-relationship-mgmt/account-executive-belgium-netherlands-6510476890176212/","localIds":null,"cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"bba76393-52c7-4605-bcc4-e1b87bfd4e60","sid":"c80d1654-4ff6-4371-8d1b-1c0520c826e7"},"attrParams":{"summary":null,"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Barcelona,Catalunya","unit":null}]},"addDate":1768631007044,"categoryName":"Gestión de Cuentas y Relaciones","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"reportStatus":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4367","location":"Carrer de Sancho de Ávila, 110, Sant Martí, 08018 Barcelona, Spain","infoId":"6510476888524912","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Director de Ventas Digitales para el Norte y Oeste de Europa","content":"Director de Ventas Digitales para el Norte y Oeste de Europa \n\n\n\nEste puesto ha sido diseñado como «híbrido», con la expectativa de que trabaje en promedio 2 días por semana en una oficina de HPE.**Quiénes Somos:**\n\n\nHewlett Packard Enterprise es la empresa global de borde a nube que impulsa la forma en que las personas viven y trabajan. Ayudamos a las empresas a conectar, proteger, analizar y actuar sobre sus datos y aplicaciones dondequiera que se encuentren, desde el borde hasta la nube, para que puedan transformar conocimientos en resultados a la velocidad necesaria para prosperar en el complejo mundo actual. Nuestra cultura florece al encontrar nuevas y mejores formas de acelerar lo que viene a continuación. Sabemos que los distintos orígenes son valorados y tienen éxito aquí. Contamos con la flexibilidad para gestionar nuestras necesidades laborales y personales. Tomamos decisiones audaces, juntos, y somos una fuerza para el bien. Si busca ampliar y desarrollar su carrera, nuestra cultura lo acogerá. Abra oportunidades con HPE.\n\n**Descripción del Puesto:**\n\n \n\n\n\nBuscamos un líder estratégico y orientado a resultados para definir y ejecutar la estrategia digital de comercialización (GTM) para el Norte y Oeste de Europa, alineada con los objetivos globales de crecimiento de HPE. Este puesto impulsa la transformación desde enfoques de ventas tradicionales hacia modelos de interacción habilitados digitalmente y centrados en el cliente, identificando oportunidades de mercado en soluciones de nube híbrida, almacenamiento, computación, IA y soluciones relacionadas con la nube híbrida. El candidato ideal liderará un equipo multidisciplinar y multinacional y será defensor de metodologías de venta impulsadas por datos y por IA que aceleren el crecimiento de ingresos y el valor para el cliente.\n\n**Principales Responsabilidades**\n\n\nLiderazgo Estratégico\n\n* Definir e implementar la estrategia digital de comercialización (GTM) y cobertura para el NOE, garantizando su alineación con los objetivos globales de crecimiento de HPE.\n* Liderar la transformación desde métodos de ventas tradicionales hacia modelos de interacción habilitados digitalmente y centrados en el cliente.\n* Identificar y priorizar oportunidades de mercado en nube híbrida, almacenamiento, computación, IA y soluciones de nube híbrida; traducir conocimientos en planes y inversiones accionables.\n\n\nEjecución y Rendimiento Comercial\n\n* Ser responsable de los objetivos regionales de pedidos digitales y lograr sistemáticamente su cumplimiento o superación.\n* Supervisar la generación y conversión del embudo mediante ventas internas, generación digital de demanda y canales de socios.\n* Aprovechar los conocimientos impulsados por IA de HPE, los datos del CRM y las herramientas de marketing basado en cuentas para optimizar la prospección, la calificación y los ciclos de ventas.\n* Desarrollar y gestionar planes estratégicos para cuentas clave comerciales digitales, asegurando su crecimiento continuo y la satisfacción del cliente.\n\n\nLiderazgo y Desarrollo del Equipo\n\n* Liderar e inspirar un equipo multinacional de gestores de ventas digitales, representantes de ventas digitales, especialistas en preventas digitales y especialistas en ventas virtuales.\n* Fomentar una cultura de alto rendimiento con KPI claros, programas de coaching y desarrollo; promover la planificación de sucesiones y la movilidad interna.\n* Promover la colaboración transversal con Marketing, Ventas a Socios, Arquitectos de Soluciones y otros equipos relevantes.\n* Garantizar la alineación y estandarización entre países; gestionar las relaciones con los líderes nacionales y dirigir un coaching efectivo para el equipo directo.\n\n\nInteracción Digital e Innovación\n\n* Impulsar la adopción de plataformas digitales de venta (por ejemplo, Servicios en la nube HPE GreenLake, portales de comercio electrónico, plataformas de socios).\n* Defender el uso del análisis de datos y la IA para mejorar la precisión de las previsiones, la segmentación y la eficacia comercial.\n* Introducir experiencias digitales innovadoras para el cliente, incluidos webinars, demostraciones virtuales y talleres interactivos de soluciones.\n\n\nInteracción con Clientes y Socios\n\n* Construir y cultivar relaciones con directivos (nivel C) de clientes comerciales estratégicos, guiándolos en sus procesos de transformación digital.\n* Fortalecer las relaciones con los socios de canal de HPE para ampliar el alcance y la colaboración en ventas digitales.\n* Garantizar una alta satisfacción del cliente mediante un modelo de interacción digital primero y siempre disponible.\n\n**Cualificaciones**\n\n* Título universitario o licenciatura; título avanzado universitario o máster preferible.\n* Más de 10 años de experiencia en el sector de ventas, preferiblemente en ventas digitales.\n* Sólida capacidad comercial, con resultados demostrables en el crecimiento de una función de ventas digitales o la expansión de un mercado.\n* Pensamiento estratégico: capacidad para definir una estrategia regional de comercialización digital (GTM) y traducirla en planes y inversiones accionables.\n* Experiencia en ventas digitales: amplia experiencia en generación digital de demanda, ventas internas, marketing basado en cuentas (ABM) y optimización de ventas impulsada por IA.\n* Liderazgo: trayectoria comprobada liderando equipos multinacionales y transversales; coaching y planificación de sucesiones.\n* Mentalidad centrada en el cliente: enfoque centrado en el cliente con experiencia en la construcción de relaciones duraderas con directivos (nivel C) y en la guía de transformaciones digitales.\n* Colaboración: sólida capacidad para colaborar con Marketing, Ventas a Socios, Arquitectos de Soluciones y liderazgos nacionales.\n* Gestión del cambio: experiencia impulsando la transformación desde modelos de ventas tradicionales hacia enfoques de interacción digital.\n* Comunicación: excelentes habilidades de gestión de partes interesadas y comunicación a nivel ejecutivo.\n\n\nUbicación\n\n* La ubicación principal es Barcelona, España, con la expectativa de estar en la oficina de HPE cinco días a la semana.\n\n**Habilidades Adicionales:**\n\n\nResponsabilidad, Responsabilidad, Aprendizaje Activo, Escucha Activa, Asertividad, Sesgo, Creación de Rapport, Personas Compradoras, Coaching, Ventas Complejas, Creatividad, Pensamiento Crítico, Trabajo en Equipos Transversales, Estrategia de Experiencia del Cliente, Interacciones con el Cliente, Pensamiento de Diseño, Empatía, Capacidad Financiera, Seguimiento, Mentalidad de Crecimiento, Identificación de Oportunidades Comerciales, Conocimiento del Sector, Curiosidad Intelectual (Inactivo), Planificación a Largo Plazo, Gestión de la Ambigüedad {\\+ 6 más}**Qué Podemos Ofrecerle:**\n\n**Salud y Bienestar**\n\n\nNos esforzamos por ofrecer a nuestros miembros del equipo y a sus seres queridos un completo paquete de beneficios que respalde su bienestar físico, financiero y emocional.\n\n**Desarrollo Personal y Profesional**\n\n\nTambién invertimos en su carrera porque cuanto mejor sea usted, mejor seremos todos. Contamos con programas específicos diseñados para ayudarle a alcanzar cualquier objetivo profesional que tenga —ya sea convertirse en un experto en su campo o aplicar sus habilidades a otra división.\n\n**Inclusión Incondicional**\n\n\nTrabajamos de forma incondicionalmente inclusiva y celebramos la singularidad individual. Sabemos que los distintos orígenes son valorados y tienen éxito aquí. Contamos con la flexibilidad para gestionar nuestras necesidades laborales y personales. Tomamos decisiones audaces, juntos, y somos una fuerza para el bien.\n\n**Mantengámonos Conectados:**\n\n\nSiga @HPECareers en Instagram para ver las últimas novedades sobre personas, cultura y tecnología en HPE.\n\n\n\\#spain\n\\#digitalsales, \\#executive**Puesto:**\n\n\nVentas**Nivel del Puesto:**\n\n\nDirector \n\n\n\nHPE es una empresa que ofrece Igualdad de Oportunidades Laborales / Veteranos / Discapacitados / LGBT. No discriminamos por raza, género ni ninguna otra categoría protegida, y todas nuestras decisiones se toman sobre la base de las cualificaciones, el mérito y las necesidades empresariales. Nuestro objetivo es ser un único equipo global que refleje a nuestros clientes, en un entorno inclusivo donde podamos seguir innovando y creciendo juntos. Haga clic aquí: Igualdad de Oportunidades Laborales.\n\n**Hewlett Packard Enterprise es una empresa protegida bajo la normativa EEO para Veteranos y Personas con Discapacidad.**\n\n \n\n\n\nHPE cumplirá con todas las leyes aplicables relativas al uso por parte de los empleadores de antecedentes penales y registros de detenciones, incluidas las leyes que exigen a los empleadores considerar para el empleo a solicitantes calificados con antecedentes penales.\n\n \n\n\n\n**Aviso sobre Ausencia de Tasas y Descargo sobre Fraude en Reclutamiento**\n\n *HPE ha tomado conocimiento de un aumento del fraude en reclutamiento, en el que estafadores se hacen pasar por HPE o por agencias de reclutamiento autorizadas por HPE y ofrecen falsas oportunidades laborales a candidatos. Estos estafadores suelen intentar obtener información personal o dinero de los candidatos.*\n\n *Tenga en cuenta que Hewlett Packard Enterprise (HPE), sus filiales directas e indirectas y compañías afiliadas, así como sus agencias y proveedores autorizados de reclutamiento,* ***nunca cobrarán a ningún candidato una tasa de inscripción, una tasa de contratación ni ninguna otra tasa relacionada con su proceso de reclutamiento y contratación.*** *Los candidatos deben verificar las credenciales de cualquier agencia de reclutamiento que afirme trabajar con HPE para la contratación de talento, siendo responsabilidad exclusiva de los candidatos realizar dicha verificación. Cualquier candidato o individuo que confíe en las declaraciones erróneas realizadas por agencias de empleo fraudulentas lo hace bajo su propio riesgo, y HPE renuncia a toda responsabilidad por daños o reclamaciones que puedan derivarse de dichas comunicaciones.*","price":"","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1768631006916","seoName":"northern-western-europe-digital-sales-director","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-pineda-de-mar/cate-acct-relationship-mgmt/northern-western-europe-digital-sales-director-6510476888524912/","localIds":null,"cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"e2d9f5d8-06ac-4d29-ba69-73662f7805b9","sid":"c80d1654-4ff6-4371-8d1b-1c0520c826e7"},"attrParams":{"summary":null,"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Barcelona,Catalunya","unit":null}]},"addDate":1768631006916,"categoryName":"Gestión de Cuentas y Relaciones","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"reportStatus":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4367","location":"Metro Marina, Sant Martí, 08018 Barcelona, Spain","infoId":"6510476845209712","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Consultor de Talento Pre-Ventas","content":"¡Hola!\n \n \n\nFactorial está buscando un Consultor de Talento (Pre-Ventas) enérgico y motivado para transformar la forma en que las empresas gestionan a sus personas con nuestros productos de gestión del talento.\n \n \n\nSerás un jugador clave en un dominio dinámico y de rápido crecimiento, contribuyendo directamente a nuestros ambiciosos objetivos de adquisición de clientes y crecimiento de ingresos.\n \n \n\nEl puesto\n \n \n\n**Esto es lo que harás:** \n\n* Demostraciones de producto y ventas: Liderarás demostraciones de producto para nuestros acuerdos más importantes en materia de talento. Tus demostraciones mostrarán a los clientes cómo nuestras soluciones les ayudan, contribuyendo directamente al cierre de ventas.\n* Formación comercial: Capacitarás a nuestro equipo de ventas sobre nuestros productos y habilidades comerciales. Actualizarás tu formación según el desempeño del equipo y sus necesidades, ayudándolos a mejorar.\n* Retroalimentación del equipo y mejora del producto: Conectarás a nuestros equipos de ventas y producto. Recopilarás retroalimentación del equipo de ventas sobre las necesidades del mercado, la compartirás con nuestro equipo de producto y colaborarás para garantizar que nuestros productos se adapten perfectamente a las necesidades de los clientes.\n* Programa de certificación comercial: Crearás un programa de formación detallado para certificar a nuestro equipo de ventas en la comercialización de nuestro producto. Este programa capacitará a más de 500 personas en Factorial.\n* Investigación de mercado: Vigilarás las tendencias del mercado, las necesidades de los clientes y las acciones de la competencia. 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Nuestra plataforma centraliza flujos de trabajo clave en RR.HH., finanzas y operaciones, liberando a los equipos de procesos manuales para que puedan centrarse en lo que realmente importa: liderar, crecer y cuidar a sus personas.\n \n \n\nCon más de 1.200 empleados en 7 mercados, atendemos a más de 700.000 usuarios y somos una de las empresas SaaS de más rápido crecimiento en Europa, respaldada por inversores de primer nivel y con sede oficial en Barcelona. Creemos en objetivos ambiciosos, propiedad radical e inclusión colaborativa. Si te entusiasma dar forma al futuro de la tecnología de gestión empresarial, ¡nos encantaría conocerte!\n \n \n\nNuestros valores\n \n \n\n* Lo asumimos: Asumimos la responsabilidad de cada proyecto. Tomamos decisiones, no excusas.\n* Aprendemos y enseñamos: Estamos comprometidos a aprender algo nuevo cada día y, sobre todo, a compartirlo.\n* Colaboramos: Cada decisión es una decisión de equipo. Confiamos unos en otros.\n* Crecemos rápido: Actuamos con rapidez. Consideramos que el peor error es no aprender de ellos.\n\n\n¿Quieres saber más sobre nosotros? ¡Visita nuestra web!","price":"","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1768631003531","seoName":"pre-sales-talent-consultant","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-pineda-de-mar/cate-acct-relationship-mgmt/pre-sales-talent-consultant-6510476845209712/","localIds":null,"cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"8d9bc780-4372-45e2-938f-a58a522f6a5f","sid":"c80d1654-4ff6-4371-8d1b-1c0520c826e7"},"attrParams":{"summary":null,"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Barcelona,Catalunya","unit":null}]},"addDate":1768631003531,"categoryName":"Gestión de Cuentas y Relaciones","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"reportStatus":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4367","location":"Metro Marina, Sant Martí, 08018 Barcelona, Spain","infoId":"6509202347417812","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Especialista en Generación de Demanda","content":"¡Hola!\n \n \n\nEn Factorial buscamos un Especialista en Generación de Demanda para el mercado español para ayudarnos a impulsar el crecimiento de la empresa al siguiente nivel.\n \n \n\n¿Listo para formar parte del reto?\n \n \n\nEl puesto\n \n \n\nBajo la supervisión del Gestor de Generación de Demanda, buscamos un Especialista en Generación de Demanda altamente motivado para diseñar y ejecutar una estrategia sólida de eventos que impulse la generación de demanda y nutra leads mediante una combinación de eventos presenciales y en línea. 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El Líder Estratégico Médico utilizará sus conocimientos clínicos, científicos y operativos para aprovechar los extensos datos y recursos de ensayos clínicos de IQVIA y desarrollar soluciones innovadoras, basadas en datos y centradas en el paciente para ensayos clínicos en SNC.\nEl Líder Estratégico Médico aportará experiencia clínica y científica superior a todas las divisiones de IQVIA según se solicite, y colaborará estrechamente con equipos especializados por indicación para elaborar estrategias integradas para ensayos clínicos en SNC, principalmente fases 1 a 3. Asimismo, el Líder Estratégico Médico será responsable de las actividades de desarrollo comercial en etapas tempranas, aportando conocimientos y experiencia científicos para orientar a los patrocinadores en el desarrollo clínico en SNC.\nComo experto en la materia, el Líder Estratégico Médico impulsará actividades de liderazgo intelectual, incluidas presentaciones, publicaciones e interacciones con la comunidad médica y científica.**RESPONSABILIDADES:*** Es responsable de crear estrategias y soluciones innovadoras, basadas en evidencia y centradas en el paciente para ensayos o estudios clínicos preaprobatorios en SNC, abordando las necesidades y desafíos específicos de cada cliente.\n* En colaboración con las funciones de Estrategia Médica por Indicación, Operaciones, Ventas y otras áreas, es responsable de asegurar nuevos negocios estratégicos y tácticos para alcanzar las metas anuales de Nuevo Negocio Bruto. Es responsable de incluir elementos relacionados con el SNC en las propuestas.\n* Brinda asesoramiento científico, clínico y operativo a los interesados internos que elaboran propuestas: esto puede incluir, entre otros aspectos, definir la estrategia para el diseño del protocolo o el plan de desarrollo clínico, extraer datos para responder preguntas clínicas relevantes para el estudio, revisar el protocolo para evaluar su solidez científica/regulatoria y su viabilidad, identificar perfiles de centros y médicos investigadores principales, prever el reclutamiento de pacientes, y analizar los estándares de atención y el panorama competitivo.\n* Apoya la preparación de reuniones con clientes y de defensas de ofertas, por ejemplo: capacitación y preparación del equipo de proyecto asignado; aporta contenido específico; garantiza que el enfoque y el contenido de la presentación transmitan eficazmente la estrategia en SNC. Asiste y presenta en reuniones con clientes, defensas de ofertas o reuniones de asociación, según sea necesario.\n* Participa en actividades estratégicas de desarrollo comercial, incluidas presentaciones a clientes potenciales y a reuniones profesionales.\n* Mantiene actualizado su conocimiento sobre la cartera de productos en desarrollo de la industria y sobre el panorama científico y comercial; apoya la investigación de debida diligencia del entorno del SNC.\n\n**REQUISITOS:***Cualificaciones y experiencia científicas e investigadoras** **Psiquiatra.** Los candidatos deben poseer un título expedido por una institución acreditada y reconocida internacionalmente. Se considerarán ventajosas las calificaciones adicionales o la experiencia en neurología.\n* Mínimo 5 años de experiencia clínica como médico especialista en SNC.\n* Mínimo 5 años de experiencia relevante en investigación clínica, incluida experiencia práctica en ejecución operativa y/o desarrollo de fármacos.\n* Conocimientos sólidos y actualizados sobre el panorama científico, clínico, regulatorio, comercial y competitivo en psiquiatría y otras indicaciones del SNC.\n* Se requieren excelentes habilidades para brindar consultoría y asesoramiento en múltiples tareas, así como iniciativa y flexibilidad.\n* Conocimiento profundo y capacidad comprobada para aplicar los requisitos regulatorios aplicables a la investigación clínica; por ejemplo, Buenas Prácticas Clínicas (BPC) y directrices de la Conferencia Internacional sobre Armonización (CIA).\n* Capacidad demostrada para comprender las necesidades del cliente, mantener conversaciones difíciles con interesados internos/externos y clientes, negociar soluciones y comprender el impacto sobre la oferta global.\n* Habilidades sólidas en investigación clínica y compromiso con un desarrollo clínico basado en evidencia y centrado en el paciente.\n\n*Habilidades profesionales** Excelentes habilidades de comunicación, presentación e interpersonales, incluido un buen dominio del idioma inglés (tanto escrito como hablado).\n* Fuertes habilidades de liderazgo, capacidad para trabajar con mínima supervisión y liderar equipos virtuales dentro de una organización matricial.\n* Pensamiento innovador y estratégico.\n* Sólida capacidad comercial, incluida confianza en aspectos financieros, excelentes habilidades de negociación e influencia, y comodidad para trabajar tanto en entornos comerciales como operativos.\n* Flexibilidad para trabajar en situaciones donde las especificaciones pueden estar bien definidas o no, y disposición para apoyar labores en otras áreas terapéuticas cuando sea necesario.\n* Confianza y competencia en el uso de tecnología, aplicaciones y otros medios, por ejemplo bases de datos e internet, para investigar y evaluar nuevas oportunidades, mantenerse actualizado en conocimientos terapéuticos y operativos, y conocer el panorama competitivo.\n* Capacidad comprobada para tomar decisiones con información limitada, aportando claridad a información diversa para informar acciones y lograr resultados.\n\n*Habilidades interpersonales** Capacidad para establecer y mantener relaciones laborales efectivas con compañeros de trabajo, gerentes y clientes. Mantiene una actitud positiva en el trabajo; acepta bien las críticas y aprende de ellas.\n* Capacidad para establecer y mantener relaciones laborales efectivas con una amplia red de personas, por ejemplo compañeros de trabajo, gerentes y clientes.\n* Habilidades efectivas de tutoría y formación, fomentando el aprendizaje y el intercambio de conocimientos con los colegas.\n\n\\#LI\\-Remoto\n\\#LI\\-HARJINDERBHUMVRA\nIQVIA es un proveedor global líder de servicios de investigación clínica, conocimientos comerciales e inteligencia sanitaria para las industrias de ciencias de la vida y atención sanitaria. Creamos conexiones inteligentes para acelerar el desarrollo y la comercialización de tratamientos médicos innovadores que contribuyan a mejorar los resultados de los pacientes y la salud de las poblaciones en todo el mundo. Obtenga más información en https://jobs.iqvia.com","price":"","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1768531432624","seoName":"Senior+Director%2C+Medical+Strategic+Lead-+Psychiatrist","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-pineda-de-mar/cate-acct-relationship-mgmt/senior%2Bdirector%252c%2Bmedical%2Bstrategic%2Blead-%2Bpsychiatrist-6509202337600312/","localIds":null,"cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"322be42a-0f42-439b-81cf-b9898bc046a5","sid":"c80d1654-4ff6-4371-8d1b-1c0520c826e7"},"attrParams":{"summary":null,"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Barcelona,Catalunya","unit":null}]},"addDate":1768531432624,"categoryName":"Gestión de Cuentas y Relaciones","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"reportStatus":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4367","location":"Carrer Baix de Sant Pere, 21, 08110 Montcada i Reixac, Barcelona, Spain","infoId":"6509202327833912","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Director de Cumplimiento Medioambiental, Garantía y Protección Medioambiental","content":"**DESCRIPCIÓN**\n---------------\n\n\nNuestro equipo busca un Director de Cumplimiento Medioambiental que apoye al equipo español de Garantía y Protección Medioambiental (EAP) en todas las líneas de negocio y que dirija una línea de negocio dentro de España.\n \n\nEste puesto es responsable de garantizar la ejecución de la estrategia y las tácticas operativas mediante el apoyo técnico a las operaciones actuales y a la expansión futura en múltiples instalaciones dentro de su región. \n\nEl Director de Cumplimiento Medioambiental informará al Líder del País para España como parte del equipo SEU y del equipo EAP de la UE. \n\nEl Director de Cumplimiento Medioambiental también colaborará con los equipos directivos de operaciones para ejecutar los procedimientos medioambientales de la empresa y garantizar el cumplimiento de todas las normativas aplicables específicas del país, estado/provincia, región y locales. Mediante evaluaciones de riesgos y valoraciones de cumplimiento, esta persona liderará iniciativas específicas de mejora continua en los emplazamientos para minimizar los aspectos e impactos medioambientales, así como comunicar e implementar las mejores prácticas.\n \n\n \n\nEste puesto implica un 50 % de desplazamientos a múltiples emplazamientos en toda España. \n\n \n\nPrincipales responsabilidades laborales \n\n* Gestionar y ejecutar responsabilidades multiemplacement para cumplir con las leyes, normativas y permisos relacionados con las emisiones atmosféricas, las aguas pluviales, los residuos, las aguas residuales y otros asuntos medioambientales. Esto incluye los informes obligatorios a nivel nacional, estatal/provincial y local.\n* Desarrollar y mantener relaciones con los socios comerciales para apoyar su éxito en materia de cumplimiento medioambiental, rendimiento e iniciativas de sostenibilidad.\n* Participar en el desarrollo, la introducción, el control, la mejora y la aplicación de sistemas, procedimientos, procesos y productos de control medioambiental.\n* Medir y analizar el rendimiento de los emplazamientos frente a los requisitos publicados en las políticas medioambientales. Para todas las deficiencias identificadas, elaborar un plan que permita al emplazamiento implementar las correcciones necesarias.\n* Colaborar en el contacto con las autoridades y en la implementación de cualquier procedimiento de notificación, autorización y aprobación conforme a la legislación medioambiental (agua/aguas residuales, control de la contaminación, residuos).\n* Participar en la recopilación y el informe anuales de datos (internos y externos), así como en los controles (mediciones, revisiones) sobre temas medioambientalmente relevantes.\n* Gestionar programa(s) y/o proyectos de gestión de riesgos medioambientales, donde el riesgo esté definido, pero el problema comercial y la solución no lo estén necesariamente.\n* Ser el experto en materia medioambiental para su área; estar actualizado sobre las tendencias industriales relacionadas (por ejemplo, cambios normativos, innovaciones en mitigación de riesgos, mecanismos de ensayo), saber cómo aplicarlas en distintos equipos y cuándo no hacerlo.\n* Impulsar resultados basados en objetivos y regulaciones en materia de control y/o reducción de riesgos, informando/ayudando a establecer mecanismos, cuando corresponda, para mantener el riesgo dentro de los niveles de tolerancia.\n* Gestionar los cronogramas generales de sus proyectos de mitigación de riesgos medioambientales, superar los problemas y mantener bajo control el alcance del esfuerzo requerido.\n\n \n\nUn día en la vida \n\nCada día será distinto. Visitará nuestras ubicaciones en España, interactuará con los equipos locales y se asegurará de que los emplazamientos y la empresa en su conjunto estén configurados para ofrecer un cumplimiento medioambiental efectivo. Podría estar trabajando con nuestro Equipo Jurídico para contactar con una autoridad reguladora o ayudando a los emplazamientos a impartir formación medioambiental. \n\nLa capacidad de adaptarse es esencial en este puesto, ya que las prioridades cambiarán casi a diario y, como equipo, debemos ser capaces de responder adecuadamente. \n\n \n\nSobre el equipo \n\nEl equipo de Garantía y Protección Medioambiental protege los negocios de Amazon y atiende las necesidades de nuestros clientes mediante la mitigación proactiva de los riesgos regulatorios medioambientales y la protección del medio ambiente.**CUALIFICACIONES BÁSICAS**\n------------------------\n\n* Experiencia en gestión de programas de cumplimiento, derecho, gobernanza, auditoría, prevención de riesgos/pérdidas o equivalente.\n* Experiencia en el manejo de información confidencial.\n* Título universitario de grado o nivel de cualificación equivalente según el Marco Europeo de Cualificaciones (EQF).\n\n**CUALIFICACIONES DESEABLES**\n----------------------------\n\n* Titulación profesional en auditoría o credenciales similares en materia de riesgos o cumplimiento.\n* Experiencia con SQL y Excel.\n* Experiencia en la definición de requisitos de programas, junto con el aprovechamiento de datos y métricas para impulsar mejoras.\n\n \n\nAmazon es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Creemos firmemente que contar con una plantilla diversa es fundamental para nuestro éxito. Tomamos decisiones de contratación basadas en su experiencia y habilidades. Valoramos su pasión por descubrir, inventar, simplificar y construir. La protección de su privacidad y la seguridad de sus datos es una prioridad constante para Amazon. Consulte nuestra Aviso de Privacidad (https://www.amazon.jobs/en/privacy\\_page) para conocer más acerca de cómo recopilamos, utilizamos y transferimos los datos personales de nuestros candidatos. \n\n \n\nNuestra cultura inclusiva capacita a los Amazonians para lograr los mejores resultados para nuestros clientes. Si tiene una discapacidad y necesita una adaptación o ajuste en el lugar de trabajo durante el proceso de solicitud y contratación, incluida la entrevista o el proceso de incorporación, visite https://amazon.jobs/content/en/how\\-we\\-hire/accommodations para obtener más información. 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Ejecutivo de Cuentas de Ventas, Especialista en Funcionalidades (DACH)","content":"¡Hola!\n \n \n\nEn Factorial, buscamos un Líder de Equipo – Ejecutivo de Cuentas de Ventas (Especialista en Funcionalidades) para el mercado DACH que apoye, guíe y haga crecer a un equipo de ventas de alto rendimiento centrado en impulsar la expansión dentro de nuestra base actual de clientes.\n \n \n\nEste puesto es ideal para un Ejecutivo de Cuentas Senior o un profesional experimentado en ventas al que le apasione estar cerca de la acción: liderar con el ejemplo, capacitar sobre la marcha y apoyar activamente al equipo para cerrar acuerdos y entregar valor a los clientes en Alemania, Austria y Suiza.\n \n \n\nSe trata de un rol de liderazgo muy práctico: no se limitará a gestionar desde la distancia, sino que estará en primera línea junto a su equipo.\n \n \n\nEl puesto – Liderar, capacitar y potenciar el rendimiento del equipo\n \n \n\nComo Líder de Equipo, será responsable del rendimiento, desarrollo y motivación del equipo, centrándose en los KPI del equipo más que en objetivos individuales de ventas.\n \n \n\nCombinará la venta activa, la capacitación y el liderazgo, garantizando altos estándares de ejecución mientras fomenta una sólida cultura de equipo basada en la confianza, la responsabilidad y la colaboración.\n \n \n\nQué hará\n \n \n\nLiderazgo y capacitación del equipo (prácticos)\n \n \n\n* Liderazgo y capacitación del equipo (prácticos)\n* Liderar un equipo de Ejecutivos de Cuentas de Ventas enfocado en el mercado DACH.\n* Mantenerse muy cerca del equipo: capacitar diariamente, participar en llamadas cuando sea necesario y ofrecer retroalimentación en tiempo real.\n* Liderar con el ejemplo mediante su propia actividad comercial y participación directa en acuerdos.\n* Apoyar a los miembros del equipo en negociaciones complejas, manejo de objeciones y estrategia de acuerdos.\n* Crear un entorno seguro y de alto rendimiento: gestionar personalidades fuertes y mantener alineado al equipo.\n\n\nRendimiento y estrategia del equipo\n \n \n\n* Ser responsable de los KPI a nivel de equipo (no de cuotas de ventas individuales).\n* Supervisar la salud del embudo, el avance de los acuerdos y la precisión de las previsiones.\n* Identificar brechas de rendimiento e implementar proactivamente planes de mejora.\n* Colaborar con la Dirección Comercial para ejecutar estrategias de entrada al mercado y de crecimiento en la región DACH.\n\n\nParticipación en clientes y acuerdos\n \n \n\n* Intervenir en acuerdos clave cuando sea necesario para apoyar su cierre y negociación.\n* Ayudar al equipo a identificar oportunidades de ampliación (upselling) y venta cruzada (cross-selling).\n* Garantizar una experiencia de cliente de alta calidad y un enfoque comercial centrado en el valor.\n\n\nColaboración interfuncional\n \n \n\n* Trabajar estrechamente con Gestores de Cuentas, Liderazgo Comercial y otros equipos internos.\n* Compartir buenas prácticas, manuales y técnicas creativas de ventas en toda la organización.\n* Actuar como puente entre la estrategia y la ejecución.\n\n\nSu perfil\n \n \n\n* 2–3 años o más de experiencia en ventas B2B, con experiencia demostrable en cierre de acuerdos (preferiblemente SaaS).\n* Antecedentes como Ejecutivo de Cuentas Senior o como colaborador individual destacado que desee seguir siendo práctico.\n* Alguna experiencia en liderazgo es un plus, aunque no obligatoria: lo más importante son la motivación y la actitud.\n* Excelentes habilidades blandas: resiliencia, empatía, comunicación y capacidad para gestionar dinámicas complejas dentro del equipo.\n* Proactivo, enérgico y orientado a soluciones.\n* Capacidad para participar rápidamente en llamadas, apoyar acuerdos y estar muy presente para el equipo.\n* Nivel nativo de alemán y experiencia laboral en el mercado DACH + inglés fluido.\n\n\nPuntos adicionales\n \n \n\n* Experiencia en prospección (SDR, ventas de ciclo completo o perfil de cazador).\n* Experiencia en ventas B2B de ciclo completo.\n* Conocimiento de herramientas CRM como Salesforce o HubSpot.\n* Experiencia ayudando a construir o escalar un equipo o unidad de negocio.\n* Conocimientos de español.\n\n\nBeneficios de formar parte de nuestro equipo\n \n \n\nNos preocupamos por las personas y también ofrecemos numerosos beneficios para nuestros empleados:\n \n \n\n* Entorno multicultural, de rápido crecimiento y cercano\n* Seguro médico privado Alan\n* Estilo de vida saludable con Wellhub (gimnasios, piscinas, clases al aire libre)\n* Ahorro en gastos con Cobee\n* Clases de idiomas\n* Desayuno en la oficina y fruta orgánica\n* Descuentos Nora\n* Café y té gratuitos\n* Política «amigable con mascotas»\n\n\nSobre nosotros\n \n \n\nEn Factorial estamos construyendo el principal software de gestión empresarial para empresas de todos los tamaños. Nuestra plataforma centraliza flujos de trabajo clave en RR.HH., finanzas y operaciones, liberando a los equipos de procesos manuales para que puedan concentrarse en lo que realmente importa: liderar, crecer y cuidar a sus personas.\n \n \n\nCon más de 1.200 empleados en 7 mercados, atendemos a más de 700.000 usuarios y somos una de las empresas SaaS de más rápido crecimiento en Europa, respaldada por inversores de primer nivel y con sede oficial en Barcelona.\n \n \n\nCreemos en metas ambiciosas, propiedad radical y colaboración inclusiva. Si le entusiasma dar forma al futuro de la tecnología de gestión empresarial, ¡nos encantaría conocerle!\n \n \n\nNuestros valores\n \n \n\n* Lo asumimos: Asumimos la responsabilidad de cada proyecto. Tomamos decisiones, no excusas.\n* Aprendemos y enseñamos: Nos dedicamos a aprender algo nuevo cada día y, sobre todo, a compartirlo.\n* Colaboramos: Cada decisión es una decisión de equipo. 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Brinda liderazgo y asume responsabilidad en las actividades dirigidas al cliente y en la supervisión de la prestación operativa de servicios, trabajando de forma transversal y a lo largo de todo el ciclo de vida de la oportunidad, integrando la prestación de servicios en un programa único, fluido y transparente para los clientes, alineado por cuentas. Colabora con el equipo directivo global y con socios integrados para desarrollar e implementar iniciativas/estrategias estratégicas que amplíen el negocio y las alianzas, fortalezcan la relación general y garanticen la coherencia global. \n\n \n\n**Funciones esenciales** \n\n* Gestionar la interfaz y la comunicación con el cliente para los proyectos asignados. Representar a Seguridad del Ciclo de Vida en los proyectos y actuar como punto de contacto principal dentro de Seguridad del Ciclo de Vida para todos los clientes internos y externos; servir de enlace entre los clientes internos/externos y los equipos operativos de Seguridad del Ciclo de Vida.\n* Gestionar las entregas al cliente para los proyectos asignados y garantizar la continuidad en el diseño y la ejecución del proyecto mediante la entrega al cliente. Liderazgo táctico y cotidiano dirigido al cliente a nivel de proyecto. 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Proporcionar actualizaciones sobre el estado del proyecto, definir procesos y la planificación/estrategia del proyecto.\n* Colaborar con los equipos de Ventas y Propuestas para garantizar respuestas rápidas, fluidas y personalizadas ante las oportunidades. Impulsar el crecimiento del negocio mediante la mejora de la lealtad del cliente, gracias a relaciones más sólidas, excelencia en la prestación de servicios y una comunicación excelente con los clientes.\n* Participar en actividades de ventas y presentaciones comerciales (capacidades, defensa de ofertas) y en el desarrollo de propuestas (estrategia, costos y texto), según sea necesario.\n* Participar en auditorías e inspecciones realizadas por clientes e internas para los proyectos asignados. Coordinarse con el personal y la dirección de Garantía de Calidad en la elaboración de planes de acción correctiva.\n* Trabajar estrechamente con la dirección de Seguridad del Ciclo de Vida para abordar áreas problemáticas y necesidades del cliente.\n* Realizar otras tareas que se le asignen.\n\n \n\n**Requisitos** \n\n* Título universitario en ciencias de la salud u otra disciplina directamente relacionada.\n* Experiencia de 2\\-3 años en Seguridad del Ciclo de Vida (farmacovigilancia, CEVA, información médica, publicación de seguridad, gestión de riesgos, etc.) con experiencia en gestión de proyectos.\n* Combinación equivalente de educación, formación o experiencia.\n* Conocimiento de los requisitos regulatorios aplicables en investigación clínica a nivel global, regional y local; p. ej.: \n\n\nBuenas Prácticas Clínicas (GCP) y directrices de la Conferencia Internacional sobre Armonización (ICH), procedimientos operativos estándar de IQVIA. \n\n* Disposición para ampliar conocimientos en todas las líneas de servicios de Seguridad del Ciclo de Vida y desarrollar nuevas competencias.\n* Fuertes habilidades de priorización (plazos críticos), planificación y organización.\n* Habilidades efectivas de comunicación verbal y escrita, incluida la capacidad de trabajar y liderar teleconferencias.\n* Habilidades efectivas de colaboración, organización y delegación.\n* Capacidad para trabajar de forma independiente en múltiples proyectos y gestionar prioridades en conflicto.\n* Capacidad para manejar la ambigüedad.\n* Fuertes habilidades de presentación (capacidad para presentar de forma independiente en reuniones internas y externas), redacción de informes y orientación al cliente.\n* Sentido de responsabilidad, propiedad y transparencia.\n* Demuestra juicio independiente, habilidades de negociación, toma de decisiones y resolución de problemas.\n* Posee conocimientos de acumen empresarial y habilidades analíticas financieras, planificación táctica y presupuestación.\n* Creatividad e innovación, iniciativa y proactividad.\n* Habilidades efectivas de motivación, influencia y resolución de conflictos.\n* Capacidad para establecer y mantener relaciones de trabajo eficaces con compañeros, supervisores y clientes.\n\nIQVIA es un proveedor global líder de servicios de investigación clínica, conocimientos comerciales e inteligencia sanitaria para los sectores de ciencias de la vida y atención sanitaria. Creamos conexiones inteligentes para acelerar el desarrollo y la comercialización de tratamientos médicos innovadores que ayuden a mejorar los resultados para los pacientes y la salud de la población en todo el mundo. Más información en https://jobs.iqvia.com","price":"","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1768530427289","seoName":"senior-safety-project-lead","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-pineda-de-mar/cate-acct-relationship-mgmt/senior-safety-project-lead-6509189469312212/","localIds":null,"cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"8c31231e-6a44-4879-8efb-03b585174a17","sid":"c80d1654-4ff6-4371-8d1b-1c0520c826e7"},"attrParams":{"summary":null,"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Barcelona,Catalunya","unit":null}]},"addDate":1768530427289,"categoryName":"Gestión de Cuentas y Relaciones","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"reportStatus":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4367","location":"Carrer de la Marina, 16-18, Sant Martí, 08005 Barcelona, Spain","infoId":"6509189456396912","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Pasante de Estratega de Cuentas Reino Unido","content":"### **Qué harás:**\n\n\nComo pasante de Estratega de Cuentas para el mercado del Reino Unido en Barcelona (contrato de pasantía de 6 meses), serás clave para retener y hacer crecer la amplia cartera de negocios existentes provenientes de diversos sectores industriales, así como para desarrollar una asociación estratégica en torno a los productos de Criteo.\n\n\nCada día:\n\n\n* Brindarás apoyo a diversos tipos de clientes.\n* Supervisarás, optimizarás y reportarás el desempeño de las campañas ante anunciantes y agencias de medios.\n* Resolverás cualquier incidencia o error del cliente relacionado con las campañas: diagnosticarás problemas y colaborarás estrechamente con los equipos de Inteligencia Empresarial y Soluciones Técnicas para profundizar en su análisis.\n* Ayudarás al equipo de Estrategas de Cuentas a identificar oportunidades de crecimiento dentro de la cartera actual de negocios existentes.\n* Realizarás tareas administrativas, como la creación de órdenes de trabajo (IO) y tickets.\n* Contribuirás al éxito del equipo mejorando herramientas y procesos internos: participarás en la creación de herramientas que automatizan y optimizan ciertas tareas (p. ej.: supervisión del desempeño, identificación de oportunidades).\n* Ayudarás a elaborar estudios de caso: recopilarás información y desarrollarás estudios de caso personalizados para clientes.\n### **Quién eres:**\n\n* Es una ventaja si ya has realizado una pasantía en ventas y servicio al cliente, preferiblemente en un entorno tecnológico o de marketing.\n* Debes poder firmar un acuerdo de pasantía en España por un período de 6 meses.\n* Capacidad comercial para desenvolverte en un entorno multitarea donde la priorización es fundamental.\n* Capacidad para trabajar y obtener excelentes resultados en un entorno dinámico.\n* Habilidades analíticas y atención al detalle para explorar el desempeño de los productos y explicar cualquier recomendación formulada.\n* Excelentes habilidades interpersonales, de negociación y de persuasión con interlocutores de todos los niveles.\n* Dominio fluido del inglés, tanto oral como escrito.\n* Pasión por los nuevos medios, las tendencias de internet y el aprendizaje continuo.\n* Conocimientos sólidos de todas las aplicaciones principales de Microsoft Office.\n* Estás ansioso por sumergirte en un mundo de innovación constante.\n* Eres un aprendiz rápido que prospera en entornos ambiguos y acelerados.\n* Te gusta trabajar en equipo dentro de un contexto multicultural, multidisciplinar y de alta responsabilidad.\n* Te sientes cómodo realizando análisis de datos e identificando y señalando tendencias estadísticas para aportar valor añadido.\n* Eres curioso, dispuesto a ir más allá de las explicaciones superficiales y firmemente orientado a los resultados.\n* Prestas atención a los detalles y eres muy organizado.\n* Eres autodidacta y valoras trabajar de forma autónoma.\n* Eres abierto de mente, flexible y positivo.\n* Valoras el rendimiento y la calidad de las relaciones humanas.\n\nReconocemos que muchos candidatos podrían no cumplir con cada uno de los requisitos enumerados anteriormente. Si tu experiencia difiere ligeramente de nuestros requisitos, pero consideras que aún puedes aportar valor a este puesto, ¡nos encantaría recibir tu solicitud!\n\n\n### **Quiénes somos:**\n\n\nCriteo es líder en medios comerciales, ayudando a marcas, agencias y editores a crear conexiones significativas con los consumidores mediante soluciones publicitarias impulsadas por inteligencia artificial. Estamos configurando un futuro digital más abierto y sostenible para la publicidad.\n\n\nEn Criteo, nuestra cultura es tan única como diversa. Desde nuestras oficinas en todo el mundo o desde la comodidad de tu hogar, nuestros 3.600 Criteos colaboran juntos para construir un entorno abierto, con impacto y orientado al futuro.\n\n\nFomentamos un lugar de trabajo en el que todas las personas son valoradas y en el que las decisiones laborales se basan únicamente en competencias, cualificaciones y necesidades empresariales, nunca en factores ajenos al puesto ni en características protegidas por ley.\n\n\n### **Qué ofrecemos:**\n\n\nFormas de trabajar – Nuestro modelo híbrido combina el trabajo desde casa con la experiencia presencial en la oficina, dejando espacio para ambas.\n \n\nCrecer con nosotros – Programas de formación, tutoría y desarrollo profesional.\n \n\nTu bienestar importa – Beneficios médicos, ventajas para el bienestar y apoyo a la salud mental.\n \n\nUn equipo comprometido – Diverso, inclusivo y conectado globalmente.\n \n\nRemuneración justa y ventajas – Salario atractivo, con recompensas basadas en el desempeño y políticas favorables a las familias, además de la posibilidad de participar en el capital social según el puesto y el nivel.\n\n\nLos beneficios adicionales pueden variar según el país en el que trabajes y la naturaleza de tu relación laboral con Criteo.","price":"","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1768530426281","seoName":"account-strategist-intern-uk","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-pineda-de-mar/cate-acct-relationship-mgmt/account-strategist-intern-uk-6509189456396912/","localIds":null,"cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"daf21dab-1f4e-4f2f-b375-b4c656faaa5d","sid":"c80d1654-4ff6-4371-8d1b-1c0520c826e7"},"attrParams":{"summary":null,"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Barcelona,Catalunya","unit":null}]},"addDate":1768530426281,"categoryName":"Gestión de Cuentas y Relaciones","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"reportStatus":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4367","location":"Carrer de Sant Mateu, 3, 08150 Parets del Vallès, Barcelona, Spain","infoId":"6508371263027312","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"ESPECIALISTA EN CONTROL DE CAMBIOS Y REGULACIÓN B","content":"¿Le gustaría unirse a un equipo internacional que trabaja para mejorar el futuro de la atención sanitaria? ¿Desea mejorar la vida de millones de personas? Grifols es una empresa global del sector sanitario que, desde 1909, se dedica a mejorar la salud y el bienestar de las personas en todo el mundo. Somos líderes en medicamentos derivados del plasma y en medicina transfusional, y desarrollamos, producimos y comercializamos medicamentos, soluciones y servicios innovadores en más de 110 países y regiones.\n\n **Creemos que la diversidad aporta valor a nuestro negocio, a nuestros equipos y a nuestra cultura. 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En este puesto, combinarás una profunda comprensión del mercado con conocimientos sobre los usuarios para dar forma a productos innovadores basados en datos que aborden desafíos reales en las ciencias de la vida y la atención sanitaria.\n\n\nDesempeñarás un papel clave en la configuración del futuro de nuestras soluciones de descubrimiento, influirás en decisiones estratégicas, liderarás proyectos de alto impacto y definirás la hoja de ruta de productos punteros dentro de una organización global.\n\n\nColaborarás estrechamente con el Director/a Senior para definir y ejecutar la estrategia de producto, integrando comentarios de los clientes y conocimientos del mercado mientras te alineas con los objetivos organizacionales. 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Crea para vidas más felices y saludables, con amor por la naturaleza. Juntos, con pasión y creatividad, desarrollamos innovaciones alimentarias, elaboramos fragancias inspiradoras y creamos soluciones de belleza y bienestar. Hay mucho que aprender y muchos de quienes aprender, con más de 16 000 empleados en todo el mundo con los que explorar ideas y ambiciones. Cada día, tu talento, tu espíritu innovador y tu determinación darán forma a nuestro futuro, generando una diferencia positiva en miles de millones de personas. Cada esencia tuya enriquece nuestro mundo. Somos Givaudan. Humanos por naturaleza.\n\n\n\nDirector de Desarrollo Empresarial\n\n\n**Misión general:**\n\n\n\nBuscamos un Director de Desarrollo Empresarial para ayudar a crear fragancias inolvidables para productos de consumo y guiar el éxito creativo en España y Portugal. Con sede en nuestra instalación de L'Hospitalet del Llobregat (Barcelona) y bajo la supervisión del Director de Ventas, trabajarás junto a equipos apasionados de Ventas, Marketing y Desarrollo de Fragancias, transformando ideas creativas en aromas que inspiren.\n\n\n**En este emocionante puesto, tú:**\n\n\n\nDesarrollo de fragancias\n* Elaborar estrategias olfativas adaptadas a las necesidades de los clientes, a la dinámica del mercado y a las tendencias de categoría, y ofrecer una orientación clara a los equipos de perfumería.\n* Gestionar múltiples briefings, seleccionando fragancias que cumplan con los criterios definidos y con las necesidades del cliente.\n* Colaborar con el Centro Creativo y con diversos equipos para garantizar la finalización puntual y precisa de los proyectos, y presentar los resultados obtenidos ante los clientes.\n* Realizar evaluaciones olfativas de nuevos productos del mercado para identificar notas relevantes, percepciones e ideas de oportunidad para el desarrollo creativo.\n* Establecer una relación de colaboración con los expertos en fragancias de los centros de desarrollo para mantenerse al día sobre cualquier innovación.\n\n \n\n\n\nConocimiento de marketing\n* Mantenerse al tanto de las tendencias de consumidores y mercados, colaborando con Marketing para crear conceptos proactivos e ideas listas para los clientes.\n* Colaborar con el equipo de Gestión de Cuentas Clave para gestionar proyectos y brindar apoyo durante las visitas a clientes.\n* Participar en reuniones con clientes, talleres y presentaciones para comunicar las fundamentaciones olfativas y apoyar el desarrollo empresarial.\n* Contribuir al éxito comercial mediante el respaldo de nuevas adjudicaciones comerciales gracias a una profunda comprensión de los productos y al compromiso con los clientes.\n\n \n\n\n\nGestión de colecciones\n* Crear, seleccionar y mantener una colección de fragancias excepcional que cubra vacíos del portafolio, se alinee con las necesidades del mercado e integre las tecnologías de la empresa.\n* Garantizar selecciones rápidas, estratégicas y comercialmente alineadas de fragancias para briefings, licitaciones y proyectos proactivos.\n\n \n\n\n**Tú:**\n\n\n* Titulación universitaria avanzada en Perfumería, Ciencias Cosméticas, Química o campo afín.\n* Experiencia mínima de 5+ años en evaluación o desarrollo de fragancias dentro de la industria de las fragancias.\n* Capacidad demostrada en gestión de proyectos y sólida experiencia en sistemas para apoyar la planificación y coordinación de proyectos de desarrollo desde su concepción hasta su finalización.\n* Mentalidad comercial capaz de vincular el desarrollo olfativo con las necesidades de los clientes y las oportunidades empresariales.\n* Conocimiento de los productos de fragancias, categorías de mercado y clientes importantes en la región local.\n* Pasión por las fragancias, la percepción olfativa y el desarrollo creativo.\n* Capacidad colaborativa para gestionar a los clientes y a nuestros equipos en briefings de proyectos y discusiones técnicas.\n* Dominio fluido del español e inglés; 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Mediante evaluaciones de riesgos y valoraciones de cumplimiento, esta persona liderará iniciativas específicas por instalación para la mejora continua destinadas a minimizar los aspectos e impactos medioambientales, así como comunicar e implantar las mejores prácticas.\n \n\n \n\nEste puesto implica un 50 % de desplazamientos a múltiples instalaciones en toda España. \n\n \n\nPrincipales responsabilidades laborales \n\n* Gestionar y ejecutar responsabilidades multiinstalación para cumplir con las leyes, normativas y permisos relacionados con emisiones atmosféricas, aguas pluviales, residuos, aguas residuales y otros asuntos medioambientales. Esto incluye los informes obligatorios a nivel nacional, estatal/provincial y local.\n* Desarrollar y mantener relaciones con socios comerciales para apoyar su éxito en materia de cumplimiento medioambiental, desempeño y sostenibilidad.\n* Participar en el desarrollo, introducción, control, mejora y aplicación de sistemas, procedimientos, procesos y productos de control medioambiental.\n* Medir y analizar el desempeño de las instalaciones frente a los requisitos publicados en las políticas medioambientales. Para todas las deficiencias identificadas, elaborar un plan que permita a cada instalación implementarlo y subsanar dichas deficiencias.\n* Colaborar en el contacto con las autoridades y en la tramitación de cualquier notificación, permiso o procedimiento de aprobación conforme a la legislación medioambiental (aguas / aguas residuales, control de la contaminación, residuos).\n* Participar en la recopilación y presentación anual de datos (internos y externos), así como en los controles (mediciones, revisiones) sobre temas medioambientalmente relevantes.\n* Gestionar programa(s) y/o proyectos de gestión de riesgos medioambientales, donde el riesgo esté definido, pero el problema comercial y su solución no lo estén necesariamente.\n* Ser el experto en materia medioambiental para su área; estar al día sobre las tendencias industriales relacionadas (por ejemplo, cambios normativos, innovaciones en mitigación de riesgos, mecanismos de ensayo), saber cómo aplicarlas en distintos equipos y cuándo no hacerlo.\n* Impulsar resultados basados en objetivos y regulaciones en materia de control y/o reducción de riesgos, informando/ayudando a establecer mecanismos, cuando corresponda, para mantener el riesgo dentro de los niveles de tolerancia.\n* Gestionar los cronogramas generales de los proyectos de mitigación de riesgos medioambientales, superar los problemas surgidos y mantener el alcance del esfuerzo bajo control.\n\n \n\nUn día en la vida \n\nCada día será distinto. Visitará nuestras ubicaciones en España, interactuará con los equipos locales y se asegurará de que las instalaciones y el negocio en su conjunto estén configurados para lograr un cumplimiento medioambiental eficaz. Podría estar trabajando con nuestro Equipo Jurídico para contactar con una autoridad reguladora o ayudando a las instalaciones a impartir formación medioambiental. \n\nLa capacidad de adaptarse es fundamental en este puesto, ya que las prioridades cambiarán casi a diario y, como equipo, debemos ser capaces de responder adecuadamente. \n\n \n\nSobre el equipo \n\nEl equipo de Garantía y Protección Medioambiental protege los negocios de Amazon y atiende las necesidades de nuestros clientes mediante la mitigación proactiva de los riesgos regulatorios medioambientales y la protección del medio ambiente.**CUALIFICACIONES BÁSICAS**\n------------------------\n\n* Experiencia en gestión de programas de cumplimiento, derecho, gobernanza, auditoría, prevención de riesgos/pérdidas o equivalente.\n* Experiencia en el manejo de información confidencial.\n* Título universitario de grado o nivel equivalente según el Marco Europeo de Cualificaciones (EQF).\n\n**CUALIFICACIONES DESEABLES**\n----------------------------\n\n* Titulación profesional en auditoría o credenciales similares en materia de riesgos o cumplimiento.\n* Experiencia con SQL y Excel.\n* Experiencia en la definición de requisitos de programas, junto con la utilización de datos y métricas para impulsar mejoras.\n\n \n\nAmazon es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Creemos firmemente que contar con una plantilla diversa es fundamental para nuestro éxito. Tomamos decisiones de contratación basadas en su experiencia y competencias. Valoramos su pasión por descubrir, inventar, simplificar y construir. La protección de su privacidad y la seguridad de sus datos constituyen una prioridad constante para Amazon. Consulte nuestra Nota de Privacidad (https://www.amazon.jobs/en/privacy\\_page) para conocer más acerca de cómo recopilamos, utilizamos y transferimos los datos personales de nuestros candidatos. \n\n \n\nNuestra cultura inclusiva capacita a los Amazonians para ofrecer los mejores resultados a nuestros clientes. Si tiene una discapacidad y necesita una adaptación o ajuste en el lugar de trabajo durante el proceso de solicitud y contratación, incluida la entrevista o la incorporación, visite https://amazon.jobs/content/en/how\\-we\\-hire/accommodations para obtener más información. 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Fomentamos activamente un entorno que valora y celebra los antecedentes únicos de nuestros empleados. Nuestra mayor fortaleza radica en la diversa combinación de culturas, capacidades y experiencias de nuestro personal. Nos comprometemos a no discriminar bajo ningún fundamento protegido, incluidas la discapacidad, la condición de veterano o cualquier otro fundamento protegido por las leyes aplicables.*\nLa marca EDITION combina la visión innovadora del propietario de hoteles boutique Ian Schrager, el servicio de lujo de clase mundial y la cobertura global de Marriott International para crear una nueva experiencia de servicio global. EDITION ofrece lo mejor de ambos mundos, logrando un equilibrio delicado: una fusión de identidad, autenticidad, singularidad y encanto único. La marca está dirigida a consumidores de lujo modernos y conocedores de la excelencia en calidad, iniciativas únicas, diseño y servicio, pero cuyas expectativas son ilimitadas, que desean trascender los modelos convencionales y buscan una actitud y una sensación integradas que reflejen lo extraordinario. \n\n\n\n\n \n\nSin embargo, para crear esta experiencia impresionante, necesitamos contar con usted. Buscamos personas sociables y profundamente comprometidas que busquen un lugar de trabajo inspirador, desafiante y del que puedan sentirse orgullosas; un lugar donde el servicio se brinde desde el corazón, no desde un manual; un lugar que cuente historias interminables creando continuamente alegría y asombro para todos nuestros huéspedes.\n \n\nLo invitamos a unirse a nosotros hoy. Trabajar con EDITION significa formar parte de una marca hotelera de Marriott International **donde podrá desempeñarse al máximo de sus capacidades y potencial** **iniciar** **sus objetivos**, **formar parte** **de un equipo global de excelencia** y **ser** **usted mismo en su mejor versión**","price":"","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1768358207359","seoName":"lifestyle-bellstd-door-attnd","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-pineda-de-mar/cate-acct-relationship-mgmt/lifestyle-bellstd-door-attnd-6506985054195412/","localIds":null,"cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"7cb83883-ed64-4f38-8b85-74d656392f46","sid":"c80d1654-4ff6-4371-8d1b-1c0520c826e7"},"attrParams":{"summary":null,"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Barcelona,Catalunya","unit":null}]},"addDate":1768358207359,"categoryName":"Gestión de Cuentas y Relaciones","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"reportStatus":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4367","location":"Av. de Francesc Cambó, 14, Ciutat Vella, 08003 Barcelona, Spain","infoId":"6506985052275312","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Atención al Estilo de Vida/Bellboy/Portero","content":"**Información adicional** \n\n**Número de puesto**26002264 \n\n**Categoría del puesto**Operaciones de habitaciones y servicios a los huéspedes \n\n**Ubicación**The Barcelona EDITION, Avinguda de Francesc Cambo 14, Barcelona, Barcelona, España, 8003 \n\n**Horario**Jornada completa \n\n**¿Ubicación remota?**N \n\n**Tipo de puesto** Sin gestión \n\n\n\n\n*Marriott International se compromete a ser un empleador que ofrezca igualdad de oportunidades laborales, dando la bienvenida a todas las personas y brindando oportunidades de contratación. Fomentamos activamente un entorno inclusivo que respeta y celebra los antecedentes únicos de cada empleado. Nuestra mayor ventaja radica en la rica combinación de culturas, talentos y experiencias de todo nuestro personal. Nos comprometemos a no practicar ninguna forma de discriminación basada en motivos protegidos por la ley, incluidas las discapacidades, el estatus de veterano u otras condiciones protegidas por leyes aplicables.*\nEl hotel The EDITION ha logrado redefinir y reinventar la experiencia hotelera gracias a la visión única del empresario hotelero boutique Ian Schrager, los servicios de lujo reconocidos internacionalmente y la influencia global de Marriott International. Los hoteles EDITION ofrecen con precisión una experiencia elegante pero distintiva, excepcional sin ser convencional, cómoda y a la vez fascinante, donde confluyen infinitas posibilidades. La marca EDITION está dirigida a consumidores refinados, cultos y exigentes, que buscan calidad, creatividad, diseño y un servicio sobresaliente, pero que rechazan las experiencias hoteleras uniformes; necesitan una actitud innovadora y sensaciones distintas a las tradicionales. \n\n\n\n\n \n\nCrear experiencias legendarias extraordinarias requiere de ti y de mí. Los hoteles EDITION ofrecen con entusiasmo un entorno laboral inspirador, desafiante y del que uno pueda sentirse orgulloso, y buscan con pasión talento excepcional, extrovertido y genuinamente apasionado. Aquí, servimos a nuestros huéspedes con autenticidad, no con formalismos rígidos. Aquí, nos esforzamos constantemente por hacer que cada huésped se sienta plenamente satisfecho y cómodo.\n \n\nÚnete a nosotros y escribe un capítulo memorable en tu carrera profesional. Al unirte a EDITION, te incorporas a una cartera excepcional de marcas de Marriott International. Empieza **aquí**, desarrolla tu potencial personal, **persigue** tus objetivos vitales, **únete** a un equipo internacional de excelencia y **muestra** tu verdadera personalidad.","price":"","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1768358207208","seoName":"lifestyle-bellstd-door-attnd","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-pineda-de-mar/cate-acct-relationship-mgmt/lifestyle-bellstd-door-attnd-6506985052275312/","localIds":null,"cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"5c59c86a-c762-4df4-8011-23c1d0d0a015","sid":"c80d1654-4ff6-4371-8d1b-1c0520c826e7"},"attrParams":{"summary":null,"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Barcelona,Catalunya","unit":null}]},"addDate":1768358207208,"categoryName":"Gestión de Cuentas y Relaciones","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"reportStatus":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4367","location":"Av. de Francesc Cambó, 14, Ciutat Vella, 08003 Barcelona, Spain","infoId":"6506985045632112","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Bellman - The Barcelona EDITION","content":"**Información adicional** \n\n**Número de puesto**26002264 \n\n**Categoría del puesto**Operaciones de habitaciones y servicios a los huéspedes \n\n**Ubicación**The Barcelona EDITION, Avinguda de Francesc Cambo 14, Barcelona, Barcelona, España, 8003 \n\n**Horario**Tiempo completo \n\n**¿Se desempeña de forma remota?**N \n\n**Tipo de puesto** No directivo \n\n**RESUMEN DEL PUESTO**\n\n \n\n\n\nNuestros puestos no consisten simplemente en desempeñar las funciones típicas de un botones o recepcionista de puerta. Más bien, buscamos crear una experiencia memorable y única, desde el primer saludo hasta la despedida final. Nuestro botones/recepcionista de puerta toma la iniciativa para adaptar su enfoque, interpretando las señales que cada huésped emite, con el fin de determinar la mejor manera de interactuar con él. Ya sea saludando a los huéspedes, trasladándolos junto con su equipaje a los lugares adecuados dentro y fuera del hotel o asegurándose de que cuenten con lo necesario para llegar a su destino deseado, el botones/recepcionista de puerta hace que cada transacción forme parte integral de la experiencia.\n\n \n\n\n\nIndependientemente del puesto que usted desempeñe, existen algunos aspectos fundamentales para lograr el éxito: crear un entorno laboral seguro, cumplir con las políticas y procedimientos de la empresa, garantizar que su uniforme y su presentación personal sean limpios y profesionales, mantener la confidencialidad, cumplir con los estándares de control de calidad y proteger los activos de la empresa. El botones/recepcionista de puerta permanecerá de pie y en movimiento (de pie, sentado o caminando durante largos periodos de tiempo) y adoptará un enfoque práctico en su trabajo (mover, levantar, transportar, empujar, jalar y colocar objetos cuyo peso sea inferior o igual a 50 libras sin necesidad de ayuda). Ejecutar correctamente todas estas tareas (y otras funciones razonables solicitadas) es fundamental para los botones/recepcionistas de puerta: hacerlo bien, cada vez y sin excepción, tanto para nuestros huéspedes como para nuestro negocio.\n\n \n\n\n\n**CUALIFICACIONES PREFERENTES**\n\n\nFormación académica: título de escuela secundaria o equivalente al G.E.D.\n\n\nExperiencia laboral relacionada: ninguna experiencia laboral relacionada.\n\n\nExperiencia en supervisión: ninguna experiencia en supervisión.\n\n\nLicencia o certificación: ninguna.\n\n \n\n\n\n*En Marriott International nos comprometemos firmemente a ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, dando la bienvenida a todas las personas y brindando acceso a ellas. Fomentamos activamente un entorno en el que se valoren y celebren los antecedentes únicos de nuestros colaboradores. Nuestra mayor fortaleza radica en la rica combinación de culturas, talentos y experiencias de nuestros colaboradores. Nos comprometemos a no discriminar por ningún motivo protegido, incluidas las discapacidades, el estatus de veterano u otros motivos protegidos por la ley aplicable.*\n\n\nLos hoteles EDITION combinan el genio visionario del hotelero boutique Ian Schrager, la excelencia en la prestación de servicios propios de un hotel de lujo de clase mundial y el alcance global de Marriott International para crear una experiencia totalmente nueva en el ámbito de la hostelería. EDITION ofrece lo mejor de ambos mundos mediante un equilibrio delicado: elegancia con personalidad, perfeccionismo con individualidad, y confort con carisma y encanto. 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Antes que nada, debemos crear una experiencia única y memorable, desde el primer «Hola» hasta el último «Adiós». Nuestro conserje/portero toma la iniciativa de adaptar su enfoque al leer las señales que cada cliente emite, para determinar la mejor manera de interactuar con él. Ya sea dar la bienvenida a los huéspedes, acompañarlos con sus equipajes a los lugares adecuados dentro y fuera del hotel o asegurarse de que cuenten con lo necesario para llegar a su destino, el conserje/portero hace que los huéspedes sientan que cada transacción forma parte integral de su experiencia. \n\n\nIndependientemente del puesto que desempeñe, varios criterios son esenciales para tener éxito: crear un entorno laboral seguro, cumplir con las políticas y procedimientos de la empresa, garantizar que su uniforme y apariencia personal sean limpios y profesionales, preservar la confidencialidad, respetar los estándares de calidad y proteger los bienes de la empresa. El rol de conserje/portero implica estar de pie y en movimiento (estar de pie, sentarse o caminar durante largos períodos de tiempo) y participar activamente en las tareas (mover, levantar, transportar, empujar, tirar y colocar objetos de hasta 50 libras (22,7 kg) sin ayuda). Es fundamental que los conserjes/porteros ejecuten todas estas tareas a la perfección (y cualquier otra tarea razonable que se les asigne), para que nuestros huéspedes siempre queden satisfechos y nuestra empresa siga prosperando. \n\n\nCALIFICACIONES RECOMENDADAS \n\n\nNivel educativo: Diploma de escuela secundaria o equivalente. \n\n\nExperiencia laboral relacionada: Ninguna experiencia laboral relacionada. \n\n\nExperiencia en supervisión: Ninguna experiencia en supervisión. \n\n\nLicencias o certificaciones: Ninguna \n\n\n*En Marriott International nos comprometemos a promover la igualdad de acceso al empleo, acoger con dignidad a cada persona y ofrecer las mismas oportunidades a todos. Hemos creado un entorno en el que se valoran y celebran las particularidades de nuestros colaboradores. Nuestra mayor fortaleza radica en la diversa mezcla de culturas, habilidades y experiencias de nuestros equipos. Nos aseguramos de prevenir toda discriminación basada en características protegidas, como la discapacidad, el estatus de veterano y cualquier otro aspecto cubierto por la legislación vigente.*\nLos hoteles EDITION combinan la visión innovadora de Ian Schrager, especialista en hoteles con encanto y personalidad, con la excelencia en servicio de un magnífico hotel de lujo y el alcance global de Marriott International, creando así una experiencia inédita en el sector hotelero. Los hoteles EDITION ofrecen lo mejor de ambos mundos, logrando un equilibrio delicado entre refinamiento y personalidad, perfeccionismo e individualidad, comodidad y carisma cautivador. La marca se dirige a una clientela sofisticada cuyos conocimientos le permiten apreciar la calidad, la originalidad, el diseño y la excelencia en el servicio, buscando disfrutarlos sin límites. Aquí deben replantearse los límites de las convenciones para proponer una actitud y una sensación únicas que brinden una experiencia excepcional. \n\n\n\n\n \n\nPero para crear esta experiencia mágica, necesitamos contar con usted. Buscamos personas extrovertidas y verdaderamente excepcionales que deseen encontrar un lugar de trabajo que las inspire y estimule, y donde se sientan orgullosas de acudir cada día. Un lugar donde el servicio nace del corazón y no de un manual. Un lugar donde cada día se desarrolla una representación teatral interminable que deleita y fascina constantemente a cada uno de nuestros huéspedes.\n \n\nLe invitamos a unirse a nosotros hoy mismo. Al incorporarse a los hoteles EDITION, formará parte de la cartera de marcas de Marriott International. **Únase** a una empresa que le permite dar lo mejor de sí, **encuentre** sentido en su vida profesional, **forme parte** de un equipo internacional excepcional y **conviértase** en la mejor versión de usted mismo.","price":"","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1768358206556","seoName":"lifestyle-bellstd-door-attnd","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-pineda-de-mar/cate-acct-relationship-mgmt/lifestyle-bellstd-door-attnd-6506985043929912/","localIds":null,"cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"fa72bd32-6d8f-44a6-ac5c-e038b05277e0","sid":"c80d1654-4ff6-4371-8d1b-1c0520c826e7"},"attrParams":{"summary":null,"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Barcelona,Catalunya","unit":null}]},"addDate":1768358206556,"categoryName":"Gestión de Cuentas y Relaciones","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"reportStatus":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4367","location":"Carrer la Cellera, 2, 17170 Amer, Girona, Spain","infoId":"6506985037197012","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Director Senior de Asociaciones Estratégicas","content":"**Acerca de Remote**\n----------------\n\n\nRemote está resolviendo el mayor desafío de las organizaciones modernas: navegar por el empleo global de forma cumplida y sencilla. Hacemos posible que empresas de todos los tamaños contraten, paguen y gestionen equipos internacionales. Con nuestros valores fundamentales como guía y una cultura laboral orientada al futuro, nuestro equipo trabaja incansablemente en problemas ambiciosos, de forma asíncrona y desde todo el mundo. Puedes encontrar a miembros de Remote trabajando desde seis continentes distintos (¡solo queda la Antártida!) y todos nuestros puestos son completamente remotos.\n\n \n\nAnimamos a cada miembro del equipo de Remote a aportar sus talentos, experiencias y cultura para ayudarnos a construir la mejor plataforma de RR.HH. del mercado.\n\nSi eres energético, curioso, motivado y ambicioso, ¡forma parte de nuestro mundo! Envía tu candidatura ahora y define el futuro del trabajo.**Qué te ofrece este puesto**\n-------------------------------\n\n\n\nEste puesto ofrece la oportunidad de asumir una responsabilidad significativa sobre algunas de las asociaciones más grandes y estratégicas de Remote, con autonomía para moldear relaciones y impulsar un crecimiento cuantificable. Disfrutarás de una rutina diaria muy variada, construyendo y gestionando relaciones con socios mientras desarrollas tus habilidades en gestión de programas, influencia sobre partes interesadas y ejecución operativa. Como Director Senior de Asociaciones Estratégicas, también ocuparás una posición altamente visible dentro de un equipo colaborativo y de alto impacto, cuyo trabajo contribuye directamente al crecimiento general de Remote y al ecosistema de socios.\n\n\n**Qué aportas**\n------------------\n\n\n* Experiencia gestionando relaciones estratégicas con socios o clientes, incluyendo partes interesadas hasta nivel de VP o C-level.\n* Historial comprobado de crecimiento en adquisición, retención y ingresos recurrentes anuales (ARR) para carteras valoradas en millones de dólares.\n* Conocimiento de los modelos de asociación e integración B2B SaaS, incluidas API, SDK y referencias.\n* Conocimiento del ecosistema tecnológico de RR.HH., familiaridad con productos de EOR y nómina global.\n* Habilidades destacadas de resolución de problemas y priorización, especialmente marcos para lograr un crecimiento sostenible de los ingresos.\n* Capacidad para influir eficazmente en partes interesadas de todos los niveles y áreas funcionales, tanto interna como externamente.\n* Experiencia trabajando de forma autónoma para navegar entornos complejos y aportar claridad en un entorno rápido y altamente ambiguo.\n* Curiosidad incesante y empatía profunda.\n* Comunicaciones escritas y verbales concisas y precisas; inglés fluido.\n* No es obligatorio tener experiencia trabajando de forma remota, aunque sí se considera un plus.\n\n**Principales responsabilidades**\n------------------------\n\n\n* Desarrollar y ejecutar la estrategia de cuentas para asociaciones tecnológicas, con el objetivo esperado de impulsar métricas conjuntas de éxito comercial, adopción por parte de los socios de las API integradas y de socios de Remote, y adopción por parte de los clientes finales de las integraciones del ecosistema.\n* Asumir la responsabilidad del éxito comercial conjunto de la asociación y establecer indicadores clave de rendimiento que determinarán el éxito final de dichas asociaciones.\n* Impulsar la habilitación comercial de los socios y coordinar acciones conjuntas de venta.\n* Idear, lanzar y optimizar oportunidades conjuntas de marketing y promoción (seminarios web, eventos, intercambio de contenido) y seguir maximizando las oportunidades para acelerar el negocio.\n* Organizar y ejecutar relaciones bidireccionales de referencias cuando corresponda.\n* Gestionar todos los aspectos de la planificación y ejecución conjunta de la estrategia de entrada al mercado (go-to-market), colaborando estrechamente con los equipos de Producto, Ingeniería, Finanzas, Marketing, Legal y Diseño.\n* Facilitar revisiones comerciales trimestrales (QBR) y colaborar con el socio para impulsar áreas de mejora y crecimiento.\n* Supervisar los ingresos compartidos y los pagos correspondientes, y gestionar el proceso de pagos a socios con socios tecnológicos seleccionados.\n* Crear relaciones sólidas dentro de la organización del socio tecnológico, especialmente con sus equipos de ventas y soporte.\n* Informar sobre métricas clave de rendimiento, analizar las causas fundamentales y crear planes accionables para mejorar el rendimiento comercial y operativo.\n* Identificar proactivamente oportunidades para ampliar las asociaciones actuales.\n* Colaborar y resolver problemas en todos los niveles de la organización del socio y convertirte en el nexo entre distintas partes interesadas dentro de Remote.\n* Coordinar la participación de ejecutivos de Remote y otras partes interesadas internas según corresponda (Producto, Ingeniería, Operaciones, Experiencia del Cliente, Finanzas, Legal, Cumplimiento, etc.).\n* Recopilar y comunicar comentarios accionables de socios y clientes a los equipos directivos de Remote y del socio.\n\n**Aspectos prácticos**\n--------------\n\n\n* **Reportarás a:** Jefe de Desarrollo Empresarial\n* **Equipo:** Asociaciones Tecnológicas\n* **Ubicación:** AMER y EMEA\n* **Fecha de inicio:** Lo antes posible\n\n**Proceso de solicitud**\n-----------------------\n\n\n* Entrevista con reclutador\n\n\n* Entrevista con el Jefe de Desarrollo Empresarial\n\n\n* Entrevista con miembros de equipos multifuncionales\n\n\n* Entrevista con el Gerente General del Negocio de Asociaciones\n\n\n* Entrevista de evaluación final (Bar Raiser)\n\n\n* Verificación previa de empleo\n\n\n\nLa filosofía de Total Rewards de Remote consiste en garantizar una remuneración justa y sin sesgos, así como una equidad salarial justa y beneficios competitivos en todas las ubicaciones donde operamos. No aceptamos ni fomentamos prácticas de mano de obra barata, por lo que nos aseguramos de pagar por encima de las tasas locales. Esperamos inspirar a otras empresas a apoyar la contratación global de talento y a generar riqueza local en países en desarrollo.\n\n\n\nA primera vista, nuestros rangos salariales parecen bastante amplios; aquí tienes contexto. En Remote contamos con operaciones internacionales y una plantilla distribuida globalmente. Utilizamos rangos geográficos para considerar las diferencias salariales según ubicación como parte de nuestra estrategia global de compensación, con el fin de mantenernos competitivos en diversos mercados mientras contratamos a nivel mundial.\n\n \n\nNuestros rangos salariales se determinan según el puesto, el nivel y la ubicación, y nuestros títulos de puesto pueden abarcar más de un nivel profesional. El salario base real para el candidato seleccionado en este puesto dependerá de muchos factores, como la ubicación, las habilidades transferibles o relacionadas con el puesto, la experiencia laboral, la formación relevante, las necesidades empresariales y la demanda del mercado. El rango salarial base puede estar sujeto a cambios.\n\n \n\n*En Remote fomentamos la movilidad interna como un elemento clave de nuestra cultura de crecimiento y desarrollo profesional de los empleados, respaldada por una filosofía de compensación que garantiza equidad y justicia salarial. Por lo tanto, todos los cambios salariales asociados a una movilidad interna serán revisados por el equipo de Total Rewards y People Enablement caso por caso.*\n\n\nEl rango salarial anual para este puesto a tiempo completo es\n48.900—137.450 USD**Beneficios**\n------------\n\n\nNuestros beneficios y ventajas completos se explican en nuestro manual en remote.com/r/benefits. Al ser una empresa global, cada país funciona de forma distinta, pero algunos beneficios/ventajas son para todos los Remoters:\n* Trabajar desde cualquier lugar\n* Licencia remunerada flexible\n* Horarios laborales flexibles (somos asíncronos)\n* 16 semanas de licencia parental remunerada\n* Servicios de apoyo a la salud mental\n* Opciones sobre acciones\n* Presupuesto para formación\n* Presupuesto para oficina en casa y equipamiento informático\n* Presupuesto para eventos sociales presenciales locales o espacios de coworking\n**Cómo planificarás tu día (y tu vida)**\n---------------------------------------\n\n\n\nTrabajamos de forma asíncrona en Remote, lo que significa que puedes planificar tu horario en función de tu vida (y no en función de reuniones). Más información en remote.com/async.\n\n\n\nSe te dará autonomía para asumir responsabilidades y actuar con iniciativa. Cuando tengas dudas, actuarás por defecto en lugar de esperar. Tu **equilibrio entre vida personal y profesional** es importante, y se te animará a priorizar tu bienestar y el de tu familia, adaptando el trabajo a tus necesidades.\n\n\n\nSi esto suena como algo que deseas, ¡envía tu candidatura ahora!\n\n\n**Cómo aplicar**\n----------------\n\n\n* Por favor, completa el formulario siguiente y adjunta tu CV en formato PDF.\n\n\n* **Te pedimos amablemente que envíes tu solicitud y CV en inglés, ya que es el idioma estandarizado que utilizamos en Remote.**\n\n\n* Si no tienes un CV actualizado pero aún te interesa conversar con nosotros, puedes adjuntar tu perfil de LinkedIn en su lugar.\n\n\n\nNo solo animamos a personas de todos los grupos étnicos, géneros, orientaciones sexuales, edades, capacidades, condiciones de discapacidad y cualquier otro grupo históricamente subrepresentado a presentar su candidatura, sino que damos prioridad a la sensación de pertenencia. Contamos con 4 grupos de recursos para empleados (GRE) (Mujeres, Discapacidad, Queer, Minorías en Tecnología), que se reúnen periódicamente con el equipo de Personas. Durante tus entrevistas y después, te invitamos —y te animamos— a solicitar cualquier ajuste razonable que necesites, contactando a tu reclutador.\n\n \n\n\nTe pediremos voluntariamente que indiques tus pronombres durante la fase de entrevista, y tendrás la opción de responder nuestro cuestionario demográfico anónimo al enviar tu solicitud a continuación. Como empleador con igualdad de oportunidades, es fundamental para nosotros que nuestra plantilla refleje a personas de todos los orígenes, identidades y experiencias, y estos datos nos ayudarán a mantenernos responsables. Te agradecemos mucho si decides proporcionar esta información.\n\n\n\nEn Remote, adoptamos la inteligencia artificial como una herramienta valiosa, mientras priorizamos la creatividad y la autenticidad humanas. Esperamos conocer a candidatos que equilibren la innovación con experiencia y conocimientos genuinos.\n\n \n\n*Ten en cuenta que aceptamos solicitudes de forma continua.*","price":"48,900-137,450 €/año","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1768358206030","seoName":"senior-strategic-partnerships-manager","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-pineda-de-mar/cate-acct-relationship-mgmt/senior-strategic-partnerships-manager-6506985037197012/","localIds":null,"cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"639632c5-bdeb-4438-94bf-ac8bf606ba65","sid":"c80d1654-4ff6-4371-8d1b-1c0520c826e7"},"attrParams":{"summary":null,"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Amer,Cataluña","unit":null}]},"addDate":1768358206030,"categoryName":"Gestión de Cuentas y Relaciones","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"reportStatus":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4367","location":"Via Laietana, 47, 1º-2ª, Ciutat Vella, 08003 Barcelona, Spain","infoId":"6506985025702612","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Administrador/a de RR.HH.","content":"En Netenders, somos una escala internacional en rápido crecimiento que está moldeando el futuro del comercio electrónico en la moda al por mayor global. Nuestro equipo multicultural prospera en un entorno dinámico donde la innovación, la responsabilidad y el crecimiento definen cómo trabajamos cada día.\n\n\nBuscamos un profesional de RR.HH. que valore la precisión, la estructura y las personas. Como nuestro **Administrador/a de RR.HH.**, trabajarás en el corazón de las operaciones de RR.HH., asegurando que cada etapa del ciclo de vida del empleado transcurra sin contratiempos. 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HH. y Finanzas mediante una única plataforma intuitiva, ¡pero ahora damos un paso más allá!\n \n \n\nEstamos lanzando un producto completamente nuevo de Gestión de TI y estamos formando el equipo de ventas fundacional que lo llevará de 0 a 5 millones de euros de ingresos anuales recurrentes (ARR) en dos años. Factorial IT funcionará como una startup dentro de Factorial: con su propia hoja de ruta, su propia estrategia de lanzamiento al mercado y un equipo que se espera crezca de 0 a 20 personas. Y buscamos a nuestros SDR fundacionales para ayudarnos a lograrlo.\n \n \n\nPero tenlo en cuenta: este no es un puesto estándar de SDR; es una oportunidad para influir en cómo construimos, vendemos y escalamos una categoría de producto totalmente nueva en una de las empresas SaaS de más rápido crecimiento de Europa, y tus aportaciones moldearán nuestra estrategia y éxito de lanzamiento al mercado.\n \n \n\nEl puesto\n \n \n\nComo SDR fundacional, serás el primer punto de contacto entre Factorial IT y los responsables de TI y Operaciones en toda Europa.\n \nExperimentarás, abrirás puertas, probarás nuevos mensajes y ayudarás a definir el motor de prospección externa de esta nueva unidad de negocio.\n \nColaborarás estrechamente con los ejecutivos de cuentas (AE), el equipo de Producto y el de Marketing, contribuyendo directamente a los procesos y manuales que nuestro equipo futuro escalará.\n \nSi disfrutas construir desde cero, colaborar estrechamente con equipos multifuncionales y ver cómo tus ideas se convierten en decisiones reales de lanzamiento al mercado, ¡este puesto está hecho para ti!\n \n \n\nLo que harás\n \n \n\n* Impulsarás la primera oleada de generación de pipeline para Factorial IT mediante acciones estructuradas y multicanal (correo electrónico, LinkedIn, llamadas y video), enfocadas en líderes de TI y Operaciones en Francia y otros países.\n* Calificarás oportunidades entrantes y salientes con un sólido conocimiento de la línea de productos de TI, identificando verdaderos problemas empresariales y vinculándolos con nuestra propuesta de valor.\n* Investigarás y mapearás cuentas objetivo, identificando a los principales tomadores de decisiones en TI y elaborando una estrategia clara e informada para cada cuenta.\n* Experimentarás con mensajes, enfoques y estrategias de prospección, contribuyendo a la creación de manuales iniciales de lanzamiento al mercado y procesos escalables de prospección externa.\n* Colaborarás estrechamente con los ejecutivos de cuentas para garantizar transferencias fluidas, mejorar las tasas de conversión y perfeccionar continuamente el recorrido del comprador.\n* Proporcionarás retroalimentación estructurada a los equipos de Producto y Marketing, compartiendo patrones observados en las conversaciones para ayudar a definir la posicionamiento, las demostraciones y las narrativas de mercado.\n* Mantendrás un seguimiento preciso de las actividades, aprendizajes y experimentos en HubSpot, asegurando visibilidad y alineación en todo el equipo fundacional.\n\n\nTu perfil\n \n(Los requisitos imprescindibles)\n \n \n\n* Dominio experto del inglés; el polaco y otros idiomas son un plus.\n* Experiencia previa o una fuerte motivación para desarrollarte en puestos de ventas B2B SaaS, como SDR/BDR...\n* Excelentes habilidades comunicativas, capaz de articular clara y con seguridad el valor ofrecido.\n* Organizado, estructurado y capaz de gestionar múltiples actividades de prospección en un entorno de alta velocidad.\n* Experiencia y disposición para trabajar con objetivos ambiciosos dentro de un entorno dinámico y en fase inicial.\n\n\nValoramos especialmente\n \n(Las actitudes y habilidades blandas que te permitirán prosperar aquí)\n \n \n\n* Conocimientos tecnológicos: curiosidad e interés genuino por el software SaaS, la tecnología y el funcionamiento de los equipos de TI.\n* Mentalidad proactiva y experimental: disfrutas probando nuevos enfoques, experimentando ideas y aprendiendo a partir de los datos.\n* Excelentes habilidades de escucha y empatía, que te permiten comprender rápidamente las necesidades de los clientes potenciales.\n* Capacidad de adaptación: te sientes motivado por el cambio, los procesos iterativos y la construcción desde cero.\n* Espíritu colaborativo: disfrutas trabajar estrechamente con los ejecutivos de cuentas, el equipo de Producto y el de Marketing para dar forma a algo nuevo.\n\n\nSobre nosotros\n \n \n\nEn Factorial estamos construyendo el principal software de gestión empresarial para empresas de todos los tamaños. Nuestra plataforma centraliza flujos de trabajo clave en RR. HH., finanzas y operaciones, liberando a los equipos de procesos manuales para que puedan centrarse en lo que realmente importa: liderar, crecer y cuidar a sus personas.\n \n \n\nCon más de 1.200 empleados en 7 mercados, atendemos a más de 700.000 usuarios y somos una de las empresas SaaS de más rápido crecimiento de Europa, respaldada por inversores de primer nivel y con sede oficial en Barcelona.\n \n \n\nCreemos en metas audaces, propiedad radical y colaboración inclusiva. Si te entusiasma ayudar a forjar el futuro de la tecnología de gestión empresarial, ¡nos encantaría conocerte!\n \n \n\nNuestros valores\n \n \n\n* Lo asumimos: asumimos la responsabilidad de cada proyecto. Tomamos decisiones, no excusas.\n* Aprendemos y enseñamos: nos comprometemos a aprender algo nuevo cada día y, sobre todo, a compartirlo.\n* Colaboramos: cada decisión es una decisión de equipo. Confiamos unos en otros.\n* Crecemos rápido: actuamos con rapidez. Consideramos que el peor error es no aprender de ellos.\n\n\nBeneficios de formar parte de nuestro equipo\n \n \n\nNos preocupamos por las personas y también ofrecemos muchos beneficios para nuestros empleados:\n \n \n\n* Entorno multicultural, amigable y de alto crecimiento\n* Seguro médico privado Alan\n* Vida saludable con Wellhub (gimnasios, piscinas, clases al aire libre)\n* Ahorro en gastos con Cobee\n* Clases de idiomas\n* Desayuno en la oficina y fruta orgánica\n* Descuentos Nora\n* Café y té gratuitos\n* Política «Pet Friendly»\n\n\n¿Quieres saber más sobre nosotros? ¡Visita nuestra web!\n \n \n\nNosotros apostamos #porlaspersonas\n \n \n\n\\\\\\#LI\\-ML2","price":"","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1768358203885","seoName":"sales-development-representative-sdr-uk-and-row-market-founding-new-factorial-it-unit","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-pineda-de-mar/cate-acct-relationship-mgmt/sales-development-representative-sdr-uk-and-row-market-founding-new-factorial-it-unit-6506985009728112/","localIds":null,"cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"defdac84-c06b-470a-afa4-cb800f29aed6","sid":"c80d1654-4ff6-4371-8d1b-1c0520c826e7"},"attrParams":{"summary":null,"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Barcelona,Catalunya","unit":null}]},"addDate":1768358203885,"categoryName":"Gestión de Cuentas y Relaciones","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"reportStatus":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4367","location":"Metro Marina, Sant Martí, 08018 Barcelona, Spain","infoId":"6506984985894512","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Gestor Senior de Éxito del Cliente – CONTRATO TEMPORAL","content":"Nómina Global – Éxito del Cliente para el Segmento Medio\nGestor Senior de Éxito del Cliente – Contrato temporal hasta septiembre de 2026.\n(GSEC)\nEl equipo de Éxito del Cliente dentro de la organización de Nómina Global de ESI es la voz del cliente y el líder de la relación con el cliente, encargado de garantizar la realización del valor para el cliente mediante nuestras soluciones, con el fin de lograr resultados significativos para nuestros clientes globales. Esta división es fundamental para el éxito del negocio de Nómina Multinacional, afectando al crecimiento, compromiso y retención de los clientes mediante la consecución de resultados medibles y exitosos para los clientes, impulsados por la adopción, utilización y optimización de las soluciones de ADP.\nEl Gestor Senior de Éxito del Cliente (GSEC) actúa como defensor de la solución y los servicios de Nómina Global de ADP, mientras transmite el mensaje de ADP como líder mundial en la industria de Nómina Global a su base de clientes. En cualquiera de los segmentos de mercado de Éxito del Cliente Empresarial o Éxito del Cliente para el Segmento Medio, este puesto está dedicado al 100 % a nuestros clientes de Nómina Global de ADP, lo que puede incluir todos los siguientes servicios: GlobalView, Streamline, Celergo, servicios EeTime/WFMgr (y BoB según sea necesario). Esto podría evolucionar en función de las estrategias de Nómina Global de ADP.\nLas áreas clave de enfoque incluyen (pero no se limitan a):\n* Gestión continua de relaciones sólidas y productivas con los contactos clave y designados del cliente\n\n\n* Alineación con los líderes de Éxito del Cliente\n\n\n* Colaboración con otros colegas de Éxito del Cliente de ADP, equipos de Ventas, Servicio e Implementación de ADP, y cualquier otro equipo funcional según sea necesario para retener a los clientes asignados, ofrecer servicios de clase mundial al cliente y promover negocios adicionales.\n\n\n* Cumplimiento de los procesos definidos y acordados, y alcance de las metas establecidas anualmente.\n\n\nEl puesto exige una sólida combinación de habilidades de gestión de cuentas / construcción de relaciones junto con el uso de herramientas y procesos para abordar las particularidades específicas de este segmento de mercado. 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Hemos recibido reconocimientos por nuestro trabajo de muchas organizaciones prestigiosas; obtén más información en Premios y Reconocimientos de ADP.\n\n\n**Diversidad, equidad, inclusión y oportunidad laboral igualitaria en ADP:** ADP está comprometida con un lugar de trabajo inclusivo, diverso y equitativo, y además se compromete a ofrecer oportunidades laborales iguales sin importar ninguna característica protegida, incluyendo: raza, color, información genética, credo, origen nacional, religión, sexo, orientación afectiva o sexual, identidad o expresión de género, estatus legal de extranjero, ascendencia, edad, estado civil, estatus de veterano protegido o discapacidad. 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Nuestros aproximadamente 15 000 empleados crean soluciones de clase mundial en comunicaciones, 5G, automoción, energía, computación cuántica, aeroespacial, defensa y mercados de semiconductores para clientes en más de 100 países. Obtenga más información sobre lo que hacemos.\nNuestra galardonada cultura abraza una visión audaz sobre adónde puede llevarnos la tecnología y una pasión por abordar problemas complejos con soluciones pioneras en la industria. Creemos que, cuando las personas sienten un sentido de pertenencia, pueden ser más creativas, innovadoras y prosperar en todas las etapas de sus carreras.\nResponsabilidades:\n\nÚnase a nuestro equipo de marketing de DES, la fuerza impulsora detrás de la promoción de las soluciones líderes en la industria de Software de Ingeniería de Diseño (DES) de Keysight. Empoderamos a ingenieros e innovadores en los campos de las comunicaciones de alto rendimiento, la automoción, la industria aeroespacial y la defensa para acelerar el desarrollo de productos mediante herramientas avanzadas de automatización del diseño electrónico (EDA) e ingeniería asistida por computadora (CAE). Nuestro equipo combina conocimientos basados en datos con estrategias creativas para potenciar el liderazgo en pensamiento, optimizar campañas y generar un impacto empresarial medible en un panorama digital en constante evolución. **Sobre la pasantía** \n\nInicie una enriquecedora pasantía de verano en la que adquirirá experiencia práctica en análisis y reportes de marketing. Trabajará estrechamente con nuestro equipo de marketing para transformar datos brutos en conocimientos accionables que orienten campañas, diversos programas de marketing y paneles ejecutivos. 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