Representante de Desarrollo de Ventas - Entrantes

Descripción

Resumen: Únete a una empresa global de software SaaS impulsada por IA en rápido crecimiento como Representante de Desarrollo de Ventas, centrándote en prospectos entrantes y en la venta consultiva para ampliar la presencia en el mercado. Aspectos destacados: 1. Capacitación y acompañamiento personalizados 1:1 2. Vender productos de IA de vanguardia en un mercado de alto crecimiento 3. Formar parte de una de las empresas SaaS de más rápido crecimiento en Europa **Empresa global SaaS \| Inversión de Serie B de 28 millones de dólares** **Capacitación personalizada 1:1 \| Equipo internacional dinámico** **Barcelona, 4 días presenciales en la oficina** **Bonificaciones por ventas sin límite** **Proceso de contratación en 3 pasos hasta la oferta** **Sobre CloudTalk** CloudTalk es LA **plataforma global de llamadas comerciales impulsada por IA**, de confianza para **más de 30 000 profesionales** en empresas como **Nokia**, **Revolut**, **Glovo** y **Uber**. Estamos construyendo el **software comercial de llamadas con IA más capaz del mundo**, disponible en **más de 160 países**, ayudando a las empresas a realizar más y mejores llamadas cada día. Con un respaldo de **35,3 millones de dólares en financiación** de inversores líderes, entre ellos KPN Ventures, Point Nine y HenQ, estamos invirtiendo en **hacer que la IA sea nativa en cada conversación**. Somos un equipo de aproximadamente **200 personas** que valora el **crecimiento**, la **innovación**, el **trabajo en equipo**, el **enfoque en el cliente** y la **conexión humana**. Avanzamos rápidamente, construimos para el futuro y nos preocupamos profundamente por crear productos —y una cultura— que realmente encanten a las personas. **El reto que tenemos por delante** CloudTalk está expandiendo estratégicamente su presencia en mercados de primer nivel. Por esta razón, hemos reunido un equipo de alto impacto en Barcelona y ahora buscamos un nuevo **Representante de Desarrollo de Ventas (SDR)**. Como SDR, colaborarás con nuestro equipo internacional de 40 profesionales de ventas ubicados en Europa y las Américas; tu principal responsabilidad será conectar con clientes a nivel mundial y mostrar la propuesta de valor de nuestra solución de comunicaciones comerciales con IA. Estarás en la vanguardia de nuestro motor de crecimiento, interactuando con **prospectos entrantes**. ¿Tu misión? Establecer relaciones significativas con posibles clientes al comprender sus necesidades y demostrar cómo nuestra solución puede abordar sus desafíos. **¿Qué obtienes tú?:** Formar parte de una de **las empresas SaaS de más rápido crecimiento en Europa** Vender productos de IA de vanguardia en un **mercado de alto crecimiento** Capacitación y acompañamiento de **primer nivel** — formación y mentoría en ventas 1:1 para potenciar tu desempeño Unirte a un **equipo global** — trabajar con talentosos CloudTalkers de Europa, Estados Unidos y Asia, tanto presencialmente como de forma remota. Consulta nuestra sección «Life at CloudTalk» en Instagram Tener un asiento privilegiado en nuestro **recorrido hacia los 100 millones de dólares de ingresos anuales recurrentes (ARR)** **Candidato ideal:** Buscamos personas entusiastas y ambiciosas que estén **ansiosas por acelerar su carrera en ventas tecnológicas**. Estás **motivado por los objetivos** y **prosperas en un entorno dinámico y acelerado**, donde **cumplir los indicadores clave de desempeño (KPI)** es la norma. No buscas simplemente un empleo; estás apasionado por construir una carrera a largo plazo en ventas. Estás muy **comprometido** y listo para sumergirte por completo en nuestra innovadora y multinacional startup SaaS en fase de expansión. Si eres altamente **motivado, disciplinado y orientado a objetivos**, y **te entusiasma la oportunidad de crecer y tener éxito** en un entorno moderno y dinámico, ¡queremos conocerte! **En qué trabajarás:** * **Colaboración en equipo:** Colaborar con nuestros dinámicos equipos de ventas para contactar y convertir leads entrantes, contribuyendo así a nuestro éxito colectivo. * **Venta consultiva:** Participar en un proceso de ventas consultivo, ayudando a los prospectos a identificar y comprender soluciones adaptadas específicamente a sus necesidades. * **Educación del cliente:** Ser el experto de referencia, educando a los posibles clientes sobre la propuesta de valor única de CloudTalk. * **Calificación de leads:** Calificar leads y programar citas para el equipo de ventas, asegurando una transición fluida y una canalización de ventas optimizada. * **Dominio del CRM:** Capturar, gestionar y hacer un seguimiento eficiente de la información de los leads mediante nuestro sistema CRM HubSpot, manteniendo nuestros datos limpios y accionables. **Qué te convierte en un excelente candidato:** * **Experiencia:** Tienes cierta experiencia previa en ventas y una auténtica pasión por construir una carrera en este campo. * **Actitud proactiva y motivación:** Tu actitud de iniciativa garantiza un contacto oportuno con posibles clientes, cumpliendo o superando sistemáticamente los Acuerdos de Nivel de Servicio (SLA) y los KPI. * **Orientación al cliente:** Comprendes profundamente las necesidades del cliente y sabes presentar soluciones que aborden eficazmente sus desafíos. * **Comunicador empático:** Tus habilidades de escucha activa y tu empatía te ayudan a generar confianza y sintonía con los clientes, facilitando interacciones comerciales exitosas. * **Resiliencia y disciplina:** Prosperas en entornos acelerados y de alta volumetría, y estás acostumbrado a obtener resultados de forma eficiente, incluso bajo presión. * **Idiomas**: Dominio profesional del **inglés**. El dominio del **italiano, español, francés u otro idioma europeo es un plus**. **Por qué te encantará ser CloudTalker:** Crecimiento: Sesiones individuales de coaching con nuestro asesor residente de comunicación Academia de Liderazgo y presupuesto para Aprendizaje y Desarrollo Flexibilidad: Días libres pagados ilimitados ️ Días de voluntariado MacBook para uso laboral Bienestar: Viernes de recarga una vez por trimestre * ️Ayuda para actividades físicas Conectividad: Bonos por referencias Actividades de team building virtuales y presenciales Mercancía corporativa **Qué esperar de nuestro proceso de contratación:** * **Conversación inicial**: Entrevista con nuestro equipo de Adquisición de Talento (30 minutos) * **Entrevista con simulacro de rol y análisis profundo del puesto**, con tu futuro jefe directo (60 minutos) * **Llamada de evaluación cultural «Culture Bar Raiser»**: Evaluación del ajuste cultural y del potencial (30 minutos) **¡Oferta!** *Al enviar tu solicitud, aceptas que CloudTalk procesará tus datos personales basándose en el interés legítimo de CloudTalk de encontrar al candidato más adecuado y en una relación precontractual contigo. 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