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Resumen: Buscamos un Analista de Ventas altamente analítico y orientado comercialmente para apoyar estratégicamente las ventas y la gestión de cuentas clave, optimizar los precios y mejorar las relaciones con los clientes en los mercados solares europeos. Aspectos destacados: 1. Rol comercial estratégico que apoya el crecimiento de los ingresos y la ejecución de acuerdos. 2. Oportunidad de impulsar el crecimiento de las ventas en importantes mercados renovables. 3. Únase a un equipo global de alto rendimiento y orientado a una misión. **Descripción del puesto:** **Analista de Ventas – Gran Bretaña y Alemania** **Con sede en Madrid, España** Acerca de Nextpower Nextpower es un líder global en sistemas inteligentes de seguimiento solar, software avanzado de control y soluciones energéticas integradas para plantas solares a escala industrial. Basándose en una sólida trayectoria de innovación, Nextpower ofrece tecnología de vanguardia, optimización del rendimiento basada en datos y servicios estratégicos durante todo el ciclo de vida que maximizan el rendimiento de la planta, su fiabilidad y el valor patrimonial a largo plazo. Con operaciones y proyectos en todo el mundo, Nextpower colabora con desarrolladores, productores independientes de energía (IPP), empresas eléctricas, contratistas EPC e instituciones financieras para acelerar la transición hacia la energía limpia. Nuestras soluciones están diseñadas para aumentar la producción energética, optimizar la integración a la red y desbloquear valor adicional mediante ingeniería inteligente e inteligencia de software. La sostenibilidad está integrada en todo lo que hacemos. Nuestro compromiso se rige por cinco pilares fundamentales: Personas, Comunidad, Medio ambiente, Innovación e Integridad. Estamos impulsados por la colaboración, la excelencia técnica y una misión compartida de ofrecer soluciones solares inteligentes que apoyen un futuro energético resistente y libre de carbono. **Resumen del puesto** Buscamos un **Analista de Ventas altamente analítico y orientado comercialmente**, para apoyar y potenciar nuestras actividades de ventas y gestión de cuentas clave en **Gran Bretaña, Alemania y la región europea en su conjunto.** Este puesto va más allá de los informes y análisis tradicionales: es una posición comercial estratégica concebida para apoyar directamente el crecimiento de los ingresos, el desarrollo de cuentas clave y la ejecución competitiva de acuerdos dentro de los mercados solares británico y alemán. El Analista de Ventas trabajará estrechamente con los Gerentes de Ventas regionales y los Gestores de Cuentas Clave para lograr la excelencia en las propuestas, optimizar las estrategias de precios, mejorar la precisión de las previsiones y fortalecer las relaciones a largo plazo con los clientes. **Principales responsabilidades** **1**. Apoyo a las ventas y ejecución comercial * Coordinar y gestionar todo el proceso de propuestas comerciales, incluida la generación de cotizaciones y la documentación comercial. * Apoyar a los Gerentes de Ventas y a los Gestores de Cuentas Clave en la estructuración de ofertas competitivas y rentables. * Desarrollar modelos de precios y análisis financieros para garantizar márgenes de contribución positivos. * Aportar ideas creativas a la estrategia de licitación, modelado de escenarios y negociaciones comerciales. * Seguimiento y análisis de los embudos de oportunidades para mejorar las tasas de éxito y la conversión de acuerdos. **2\.** Colaboración interfuncional * Trabajar estrechamente con Ingeniería, Operaciones, Logística, Finanzas y Gestión de Productos para asegurar ofertas competitivas y ejecutables. * Apoyar el desarrollo de plantillas estandarizadas de propuestas y documentación bancable. * Colaborar con Marketing en presentaciones para clientes y materiales localizados sobre la propuesta de valor. * Garantizar una comunicación fluida entre los equipos de ventas y los departamentos internos para superar las expectativas de los clientes. **3\.** Apoyo a la gestión de cuentas clave * Colaborar estrechamente con los Gestores de Cuentas Clave para supervisar el desempeño de las cuentas, el desarrollo del embudo y el crecimiento de los ingresos. * Preparar revisiones estratégicas de cuentas, paneles de control y presentaciones ejecutivas. * Analizar las tendencias de compra de los clientes, el desempeño contractual y la evolución de los márgenes. * Apoyar acuerdos marco a largo plazo y negociaciones multi-proyecto con clientes importantes. * Ayudar a identificar oportunidades de venta cruzada y venta ascendente dentro de cuentas existentes. **4**. Excelencia en CRM, informes y previsiones * Mantener datos de ventas precisos en los sistemas CRM (por ejemplo, Salesforce) y herramientas ERP. * Generar previsiones regulares de ventas, informes de embudo y paneles de desempeño. * Mejorar continuamente las herramientas de informes CRM, la calidad de los datos y los procesos de automatización. * Analizar la captación de pedidos, la actividad de cotizaciones, las tasas de éxito y el desempeño por segmento en los mercados británico y alemán. * Apoyar a la alta dirección con conocimientos comerciales fiables para la toma de decisiones estratégicas. **Requisitos** * Licenciatura en Administración de Empresas, Finanzas, Ingeniería o campo afín (un MBA es un plus). * **Más de 3 años de experiencia** en análisis de ventas, finanzas comerciales, desarrollo empresarial o gestión de programas. * Experiencia ideal en el sector solar o de energías renovables, por ejemplo con proveedores de módulos, seguidores, estructuras o inversores. * Enfoque sólido y exposición demostrada al apoyo de ventas y/o gestión de cuentas clave. * Habilidades avanzadas en modelado financiero y Excel. * Experiencia con sistemas CRM (Salesforce es preferible) y herramientas ERP. * Mentalidad analítica sólida con atención al detalle en un entorno dinámico. * Obligatorio: **Inglés y alemán fluidos (escrito y hablado)**; conocimientos adicionales de **español** y otros idiomas europeos son beneficiosos. * Capacidad para traducir datos complejos en recomendaciones comerciales claras. **¿Por qué unirse a Nextpower?** * Desempeñar un papel clave en impulsar el crecimiento de las ventas y fortalecer cuentas estratégicas en dos de los mercados renovables más grandes de Europa. * Obtener exposición a proyectos solares a escala industrial complejos y a clientes internacionales. * Unirse a un equipo global de alto rendimiento y orientado a una misión. * Remuneración competitiva y oportunidades de desarrollo. * Formar parte de la aceleración de la transición hacia la energía limpia mediante tecnología solar innovadora. En Nextpower, estamos impulsando la transición energética global con una plataforma tecnológica integral de energía limpia que combina soluciones inteligentes estructurales, eléctricas y digitales para plantas de energía a escala industrial. Nuestro portafolio completo permite una entrega más rápida de proyectos, un mayor rendimiento y una mayor fiabilidad, ayudando a nuestros clientes a capturar el valor total de la energía solar. Nuestros talentosos equipos de todo el mundo están redefiniendo cada día cómo se diseñan, construyen y operan las plantas solares mediante tecnología inteligente, conocimientos basados en datos y automatización avanzada. Juntos, estamos sentando las bases para la próxima generación de infraestructura de energía limpia en el mundo. **Somos Nextpower** ====================
