Prácticas en Estrategia de Ventas

Descripción

### **Fortaleza basada en la confianza** La misión de OneTrust es posibilitar la innovación mediante el uso responsable de los datos y la inteligencia artificial (IA). Creemos que garantizar la confianza en los datos no debería ralentizar a los equipos, sino acelerar lo que es posible. Esto nos llevó a desarrollar en 2016 la primera plataforma tecnológica para el uso responsable de los datos. Hoy, con la IA representando la expansión más reciente y de mayor impacto de los datos hasta la fecha, OneTrust vuelve a redefinir qué significa la innovación responsable. OneTrust, la Plataforma de Gobernanza Preparada para la IA™, integra inteligencia regulatoria, automatización y flujos de trabajo de gobernanza interconectados, permitiendo así que las empresas sigan avanzando a la velocidad de la IA mientras garantizan una buena gobernanza para prevenir el uso indebido de los datos a gran escala. Confiada por miles de organizaciones en todo el mundo, OneTrust está configurando el futuro en el que los datos de confianza se convierten en una fuerza transformadora para los negocios y la sociedad. ### **El desafío** Como práctico en Estrategia de Ventas, apoyarás al equipo en las siguientes áreas: **Rendimiento de ventas y análisis de indicadores clave de rendimiento (KPI)** * Ayudarás en la preparación y mantenimiento de paneles de control de ventas (SFDC, Excel y Power BI) que supervisen indicadores clave de rendimiento (KPI), como la cobertura de la cartera de oportunidades, las tasas de conversión, el cumplimiento de cuotas y las métricas de productividad. * Analizarás tendencias y variaciones en el rendimiento de ventas según regiones, segmentos y funciones. * Apoyarás solicitudes puntuales de análisis de datos provenientes de la dirección de Estrategia de Ventas y de socios multifuncionales. **Asignación de plantilla (HC) y planificación de capacidad** * Apoyarás el análisis de la asignación de plantilla (HC) según funciones comerciales, geografías y segmentos de mercado. * Ayudarás a evaluar modelos de capacidad comercial, supuestos sobre curvas de aprendizaje (ramp) y puntos de referencia de productividad. * Colaborarás en la elaboración de materiales y análisis para las discusiones sobre planificación de plantilla y revisiones trimestrales de negocio. **Apoyo a la previsión y planificación** * Contribuirás a los procesos regulares de previsión de ventas validando entradas de datos, identificando riesgos y oportunidades, y analizando la precisión de las previsiones. * Apoyarás la modelización de escenarios relacionados con la generación de carteras de oportunidades, los ingresos comprometidos (bookings) y las perspectivas de ingresos. * Ayudarás a documentar y mejorar continuamente las metodologías y supuestos utilizados en las previsiones. **Informes y apoyo ejecutivo** * Colaborarás en la preparación de informes periódicos, presentaciones y resúmenes destinados a la dirección de Ventas. * Garantizarás la exactitud, coherencia y puntualidad de todos los resultados informáticos. * Documentarás conclusiones, hallazgos clave y recomendaciones en formatos claros y concisos. **Colaboración multifuncional** * Trabajarás estrechamente con los directores comerciales de múltiples mercados para garantizar la excelencia operativa y la responsabilidad en el rendimiento. * Colaborarás estrechamente con los equipos de Operaciones Comerciales, Finanzas, Operaciones de Ingresos y equipos comerciales regionales para recopilar aportaciones y alinear métricas y supuestos. * Apoyarás iniciativas de mejora de procesos orientadas a incrementar la eficiencia y la transparencia de los datos. ### **Tú eres** **Cualificaciones requeridas** * Estás cursando actualmente un grado universitario o un máster en Administración de Empresas, Economía, Finanzas, Ingeniería, Analítica de Datos o un campo afín. * Posees sólidas habilidades analíticas y cuantitativas, con especial atención al detalle. * Tienes dominio de Excel y otras herramientas de Microsoft Office; te sientes cómodo trabajando con grandes conjuntos de datos (el conocimiento de Power BI y/o SFDC es un plus). * Cuentas con excelentes habilidades comunicativas y capacidad para presentar datos y conclusiones de forma clara. * Tienes fluidez en IA, incluida la comodidad para usar herramientas de IA que apoyen la investigación, el análisis y la productividad de manera reflexiva y responsable. * Tienes fluidez en inglés; el español y otros idiomas son un plus. **Cualificaciones preferidas** * Experiencia básica con herramientas de BI o análisis (por ejemplo, Tableau, Power BI, Looker, informes de Salesforce). * Interés por la estrategia de ventas, las operaciones de ingresos o los modelos de negocio SaaS. * Capacidad para trabajar de forma independiente, priorizar tareas y cumplir plazos en un entorno dinámico. **Lo que obtendrás** * Exposición práctica a la estrategia y planificación de ventas en una empresa líder mundial de software B2B SaaS. * Experiencia práctica con KPI reales, modelos de previsión y planificación de plantilla (HC). * Tutoría por parte de profesionales experimentados en Estrategia de Ventas. * La oportunidad de desarrollar habilidades analíticas, empresariales y de gestión de partes interesadas. Fecha de inicio: 1 de septiembre Duración total: 6 meses. ### **Dónde trabajamos** Adoptamos una cultura centrada en la oficina, animando a la mayoría de los puestos a trabajar tres días a la semana en la oficina, con oportunidades significativas de colaboración y celebración en persona. Cada puesto puede tener requisitos específicos o flexibilidad dependiendo de su alcance, por lo que te animamos a verificarlo con tu reclutador durante tu primera entrevista. ### **Beneficios** Al convertirte en empleado de OneTrust, formarás parte del equipo OneTeam. Esto significa que recibirás apoyo físico, mental y emocional para poder realizar tu mejor trabajo tanto dentro como fuera de la oficina. Incluye cobertura integral de atención médica, permiso remunerado flexible (PTO), acciones restringidas (RSUs), oportunidades anuales de bonificación por desempeño, apoyo para cuentas de jubilación, licencia remunerada por paternidad/maternidad de 14 semanas o más, oportunidades de desarrollo profesional, financiación por parte de la empresa para los exámenes de certificación en privacidad, y mucho más. Los beneficios específicos varían según el país. Para obtener más información, habla con tu reclutador o visita onetrust.com/careers. ### **Recursos** Consulta los siguientes recursos para conocer mejor a OneTrust y a sus personas: * Carreras profesionales de OneTrust en YouTube * @LifeatOneTrust en Instagram ### **Tus datos** Tienes derecho a actualizar o eliminar tus datos personales. También tienes derecho a obtener una copia de la información que OneTrust guarda sobre ti. Más detalles sobre estos derechos están disponibles en nuestro sitio web, en la sección «Descripción general de privacidad». Puedes cambiar de opinión en cualquier momento y solicitar la eliminación de tus datos personales de nuestra base de datos. Para ello, debes ponerte en contacto con nosotros e indicarnos que deseas ser eliminado. La solicitud debe realizarse mediante el formulario de solicitud del interesado. Advertencia sobre fraudes en reclutamiento: OneTrust tiene conocimiento de estafas que implican ofertas falsas de empleo bajo nuestro nombre. Estos fraudes utilizan sitios web falsos, direcciones de correo electrónico falsas, chats grupales y mensajes de texto. Ten en cuenta que nunca solicitamos a los candidatos información personal, documentos de identidad ni datos bancarios durante el proceso de entrevista. No realizamos entrevistas con candidatos potenciales mediante mensajes instantáneos ni chats grupales, ni exigimos a los candidatos la compra de productos o servicios, ni el procesamiento de pagos en nuestro nombre como condición para ninguna oferta de empleo. Ten en cuenta que cualquier solicitud legítima de disponibilidad para entrevistas provendrá directamente de un reclutador de OneTrust con una dirección de correo electrónico «@onetrust.com». También puedes recibir correos electrónicos legítimos desde «@us.greenhouse\-mail.io». Los reclutadores solo contactarán a los candidatos que hayan aplicado a un puesto a través de nuestro sistema de seguimiento de candidatos (ATS, Greenhouse) o a prospectos mediante mensajes directos de LinkedIn InMail. Las ofertas de empleo provendrán de un reclutador y podrían tener una dirección de correo electrónico «@docusign.net». Para obtener más información o si has sido víctima de una estafa, ponte en contacto con askrecruiting@onetrust.com. ### **Nuestro compromiso contigo** Al unirte a OneTrust, te subes a una plataforma de lanzamiento: ¡ha comenzado la cuenta atrás! ¿Cuál es el destino? Una carrera sin límites, trabajando junto a un equipo diverso e inclusivo apasionado por realizar un trabajo significativo. Como pionero, tu voz y experiencia ayudarán a trazar la dirección de una categoría completamente nueva. Nuestro compromiso de colocar a las personas en primer lugar comienza contigo. Tu crecimiento forma parte de la misión. Nuestro objetivo es darte el poder para embarcarte en la siguiente fase de tu carrera única e inigualable. OneTrust ofrece igualdad de oportunidades laborales a todos sus empleados y candidatos y prohíbe toda forma de discriminación y acoso, sin importar raza, color, religión, edad, sexo, origen nacional, condición de discapacidad, genética, condición de veterano protegido, orientación sexual, identidad o expresión de género, o cualquier otra característica protegida por las leyes locales.