Gestor de Cuentas para Centros de Datos – Detección y Extinción de Incendios

Descripción

**Johnson Controls** es un líder mundial en soluciones tecnológicas para edificios inteligentes y sostenibles. Con más de 100 000 empleados en más de 150 países, diseñamos e implementamos soluciones innovadoras en automatización de edificios, protección contra incendios, seguridad, climatización (HVAC) y eficiencia energética. Nuestros equipos llevan a cabo proyectos de alto impacto para clientes de una amplia variedad de sectores, entre los que se incluyen centros de datos, atención sanitaria, fabricación, transporte y bienes raíces comerciales. Formar parte de Johnson Controls significa contribuir a un futuro más seguro, más inteligente y más sostenible. **¿Qué hará usted?** --------------------- En línea con la estrategia de centros de datos para EMEA, desarrollará y ampliará las relaciones con ingenieros consultores, contratistas de diseño-construcción, proveedores hipercalificados (hyperscalers) y operadores de centros de datos compartidos (colocation) en España y en la región en su conjunto. Su misión será impulsar el crecimiento empresarial en el mercado de centros de datos aprovechando las soluciones líderes del sector de detección y extinción de incendios de Johnson Controls, al tiempo que promueve el portafolio integral de tecnologías para edificios y soluciones digitales. Usted es un profesional comercial proactivo y orientado a los resultados, con mentalidad de «cazador», capaz de construir relaciones de confianza con los clientes e identificar nuevas oportunidades comerciales. En este puesto, posicionará a Johnson Controls como el socio preferido para soluciones de protección contra incendios dentro del sector de centros de datos, influirá en las especificaciones técnicas, aumentará la penetración en las cuentas y fomentará un crecimiento sostenible. Trabajarás estrechamente con los equipos regionales y locales de EMEA para maximizar la generación de cartera de oportunidades, la captación de pedidos y la satisfacción del cliente, logrando sistemáticamente los objetivos de ventas. **UBICACIÓN:** España **¿Cómo lo hará?** ----------------------- * Desarrollar relaciones estratégicas con ingenieros consultores, contratistas de diseño-construcción, proveedores hipercalificados (hyperscalers), operadores de centros de datos compartidos (colocation) y otras partes interesadas clave dentro de las cuentas asignadas. * Crear, ejecutar y perfeccionar continuamente planes de cuenta para ampliar la cuota de mercado, incrementar las oportunidades en cartera y aumentar la penetración en los clientes. * Establecer relaciones de asesoría de confianza con los clientes mediante la comprensión de sus objetivos empresariales, desafíos y requisitos técnicos. * Influenciar la base del diseño (BoD) y las especificaciones del proyecto para posicionar las soluciones de detección y extinción de incendios de Johnson Controls como la opción preferida. * Realizar presentaciones técnicas y comerciales, posicionándose como experto en materia dentro del mercado de protección contra incendios en centros de datos. * Impulsar la adopción del portafolio integral de tecnologías para edificios de Johnson Controls, que incluye protección contra incendios y seguridad para la vida, automatización de edificios, gestión energética, seguridad, servicios digitales y soluciones para edificios inteligentes. * Colaborar con los equipos regionales de ventas, los equipos operativos y los expertos técnicos para apoyar la obtención de proyectos y garantizar una entrega exitosa de los mismos. * Utilizar Salesforce CRM, Altify Account Management y otras herramientas comerciales para gestionar eficazmente la cartera de oportunidades, el compromiso con los clientes, las previsiones y las estrategias de cuenta. * Mantener una interacción regular con los clientes mediante revisiones comerciales, talleres de innovación y reuniones estratégicas con las cuentas. * Apoyar las actividades previas a la licitación, durante la licitación y posteriores a la licitación, asegurando una comunicación y coordinación efectivas entre los clientes y las partes interesadas internas. * Proporcionar inteligencia de mercado, comentarios de los clientes, tendencias del sector e información sobre la competencia a la dirección y a los equipos de producto. * Fomentar sólidas relaciones internas y trabajar eficazmente dentro de una organización matricial para impulsar la satisfacción del cliente y el crecimiento empresarial. * Participar en eventos del sector, actividades de networking y organizaciones profesionales para reforzar la presencia en el mercado y las relaciones con los clientes. **¿Qué buscamos?** ---------------------------- * Título universitario en Ingeniería, Administración de Empresas o experiencia profesional equivalente. * Éxito demostrado en ventas B2B técnicas o basadas en soluciones, con un historial sólido de cumplimiento y superación de objetivos de ventas. * Habilidades comprobadas en ventas consultivas, con capacidad para influir en la toma de decisiones de los clientes y construir relaciones estratégicas a largo plazo. * Experiencia trabajando de forma independiente, mientras se colabora eficazmente dentro de una organización matricial. * Dominio fluido del español y del inglés. ### **Cualificaciones preferidas** * Experiencia en la venta de sistemas de detección y extinción de incendios, tecnologías para edificios, soluciones de infraestructura o soluciones relacionadas con centros de datos. * Red establecida dentro del ecosistema de centros de datos, incluidos consultores, contratistas, proveedores hipercalificados (hyperscalers) y proveedores de centros de datos compartidos (colocation). * Excelentes habilidades de gestión de partes interesadas y comunicación intercultural. * Conocimientos prácticos de Salesforce, Altify, Microsoft Office, Outlook y Teams. ¿Listo para marcar la diferencia? ¡Postúlese ahora y ayude a dar forma al futuro de la infraestructura crítica y la seguridad de los centros de datos! **¿Qué ofrecemos?** Johnson Controls ofrece un paquete remunerativo interesante, acorde con sus cualificaciones y experiencia. Podrá disfrutar de un atractivo paquete de beneficios sociales, como seguros de vida y accidentes, y la posibilidad de optar por una Remuneración Flexible. Además de nuestra política salarial, la estabilidad laboral, la formación continua, la posibilidad de desarrollo profesional y un excelente entorno de trabajo forman parte de nuestro paquete de beneficios para empleados. Al trabajar con nosotros, formará parte de una empresa global que valora la diversidad, reconoce el buen desempeño y motiva a las personas a alcanzar su máximo potencial. En un entorno que evoluciona constantemente, sentaremos las bases para que desarrolle una trayectoria profesional tan única como usted. Como miembro de nuestro equipo, tendrá la oportunidad de marcar la diferencia. El mundo le espera, y también nosotros. **¿Quiénes somos?** En Johnson Controls transformamos los entornos donde las personas viven, trabajan, aprenden y se divierten. Desde la optimización del rendimiento de los edificios hasta la mejora de la seguridad y el confort, impulsamos los resultados que más importan. Comprometidos con la protección del medio ambiente, cumplimos nuestra promesa en sectores como la atención sanitaria, la educación, los centros de datos y la fabricación. Con un equipo global de 105 000 expertos en más de 150 países y más de 130 años de innovación, estamos comprometidos con la misión de nuestros clientes. Nuestro portafolio líder de tecnologías y soluciones para edificios incluye algunas de las marcas más reconocidas del sector, entre las que se encuentran Tyco, York®, Sensormatic Solutions, Metasys®, Ruskin®, Titus®, Frick®, Penn®, Sabroe®, Simplex®, Ansul® y Grinnell®.® Para obtener más información, visite www.johnsoncontrols.com Este anuncio se redacta con imparcialidad y sin discriminación por razón de género, raza, ideología ni ningún otro motivo. En particular, tiene en cuenta el respeto a las leyes vigentes sobre igualdad entre mujeres y hombres (Ley 3/2007). La empresa se compromete a la igualdad de oportunidades de acuerdo con sus políticas y normas de conducta. \#LI\-LB3