**Título del puesto:** Líder de Representantes de Desarrollo Comercial **Tipo:** Jornada completa **Experiencia:** 3+ años **¿Quiénes somos?** Lanzada en 2023, INFINIT es una empresa fintech en rápido crecimiento que opera en varios países de Europa y América. En INFINIT tenemos como misión redefinir el futuro de las pymes con la inteligencia artificial como eje central. Nuestro sistema operativo todo-en-uno tiene la banca como núcleo y permite a los propietarios de pequeñas empresas y sus equipos gestionar y optimizar sin interrupciones todos los aspectos de su negocio mediante agentes de IA. Al centrarnos en sectores específicos, INFINIT ofrece soluciones personalizadas de alto valor, mientras desarrollamos productos innovadores de IA para desbloquear aún más importantes oportunidades de crecimiento para nuestros clientes. INFINIT opera a escala global, con ambiciones de ampliar aún más su presencia para redefinir el panorama fintech de las pymes en todo el mundo. Únete a nosotros en el viaje de INFINIT mientras revolucionamos la economía de las pymes y generamos un impacto significativo mediante la innovación. **El puesto** Como Líder de Representantes de Desarrollo Comercial en INFINIT, asumirás un rol híbrido de jugador-entrenador. Seguirás generando nuevas oportunidades comerciales, ejecutando campañas externas, calificando prospectos y contribuyendo al embudo de ventas, además de liderar, capacitar y desarrollar un equipo de alto rendimiento de representantes de desarrollo comercial. Desempeñarás un papel fundamental en la configuración de nuestro motor de generación de leads: perfeccionarás la estrategia de prospección, mejorarás la calidad de los contactos, optimizarás los procesos y garantizarás una transición fluida hacia los ejecutivos de cuentas. Este puesto es ideal para un representante de desarrollo comercial de alto rendimiento que se desenvuelva con éxito en un entorno dinámico y esté listo para elevar a los demás y ayudar a escalar una organización de ingresos de clase mundial. ### **¿Qué queremos lograr juntos?** * Dar ejemplo ejecutando contactos externos de alta calidad mediante llamadas frías, campañas por correo electrónico, venta social y mensajes en vídeo. * Liderar, mentorizar y desarrollar un equipo de alto rendimiento de representantes de desarrollo comercial, brindando coaching diario en llamadas, redacción de mensajes, calificación de prospectos y manejo de objeciones. * Realizar sesiones semanales individuales (1:1), sesiones en vivo de llamadas, talleres de desarrollo de habilidades y revisiones de desempeño. * Supervisar y optimizar las métricas del equipo (productividad, tasas de conversión, calidad de reuniones, puntos de contacto externos). Diseñar estrategias externas escalables, flujos de trabajo, guías prácticas y mejores prácticas. * Colaborar con el liderazgo de ventas para definir indicadores clave de desempeño (KPI), asignaciones territoriales, rutas de derivación de leads y marcos experimentales. * Fomentar una cultura de alto rendimiento, mejora continua, responsabilidad y obsesión por el cliente. * Garantizar la alineación y procesos fluidos de transición entre representantes de desarrollo comercial y ejecutivos de cuentas. ### **¿Qué necesitas para tener éxito en este puesto?** * 2+ años de experiencia en televendas, desarrollo comercial, representación de desarrollo comercial o funciones orientadas al cliente (experiencia en SaaS es un plus). Excelentes habilidades comunicativas escritas y verbales, con una fuerte presencia telefónica. * Capacidad demostrada para mentorizar compañeros, capacitar a colegas o contribuir a la mejora de procesos. * Fuertes habilidades motivacionales y comunicativas para elevar el desempeño del equipo. * Enfoque basado en datos para diagnosticar brechas de desempeño y optimizar las tasas de conversión. * Capacidad para equilibrar la contribución individual con las responsabilidades de liderazgo del equipo. * Mentalidad de creador, capaz de establecer estructuras, documentación y sistemas repetibles. * Conocimientos avanzados de herramientas CRM (HubSpot, Salesforce) y tecnologías modernas de ventas. ### **¿Qué encontrarás trabajando en INFINIT?** * **Salario competitivo y participación accionaria:** Ofrecemos salarios altamente competitivos y una participación en nuestro éxito mediante opciones sobre acciones, porque construimos esto juntos. * **Equipo diverso e inclusivo:** Únete a un equipo dinámico e internacional compuesto por más de 8 nacionalidades. Tendrás la oportunidad de trabajar con profesionales experimentados de todo el mundo, fomentando un entorno rico en aprendizaje. * **Una misión inspiradora:** Estamos dedicados a revolucionar la financiación empresarial y generar un impacto positivo en la economía europea. Tu trabajo en INFINIT tendrá un efecto duradero en empresas y comunidades. * **Salud y bienestar:** Tu salud es importante para nosotros. Contarás con un seguro médico y de salud mental de alta calidad. * **Tiempo de calidad juntos:** Fomentamos un sentido de comunidad con encuentros anuales y reuniones quincenales del equipo en la oficina. ¡Te damos la bienvenida para compartir ese tiempo de calidad! * **Licencias personales:** Disfruta de flexibilidad en tus licencias personales. * **Flexibilidad y autonomía:** Confiamos en nuestro equipo y nos centramos en los objetivos. Disfruta de la flexibilidad del trabajo híbrido: 3 días a la semana en nuestra oficina de Madrid y el resto desde casa. **Diversidad e inclusión** INFINIT promueve una cultura inclusiva que busca la equidad y valora distintas perspectivas. Nos enorgullece ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y consideramos a todos los candidatos calificados para el empleo sin tener en cuenta raza, color, religión, edad, sexo, orientación sexual, género, identidad de género, origen nacional, discapacidad, condición de veterano u otra característica protegida por ley.