**Descripción general** ------------ El Gestor de Alianzas es responsable de gestionar y ampliar un programa formal de éxito de alianzas para la empresa que cumpla o supere la meta asignada de desarrollo de ventas para los negocios generados mediante alianzas. **Responsabilidades** -------------------- * Identificar nuevos prospectos de socios: Investigar y calificar activamente a posibles socios que se alineen con los objetivos estratégicos de la empresa. * Reclutar nuevos fabricantes de equipos originales (OEM) y proveedores independientes de software (ISV): Impulsar iniciativas de contacto y participación para incorporar a fabricantes de equipos originales (OEM) y proveedores independientes de software (ISV) al programa de alianzas. * Adoptar medidas proactivas para mejorar constantemente la relación con socios estratégicos de alianza complejos y de riesgo moderado. * Ser el único punto de contacto para nuestros socios, incluyendo la incorporación, la gestión de cuentas, las previsiones, las revisiones comerciales y las sesiones de preguntas y respuestas. * Fomentar relaciones comerciales entre la empresa y proveedores independientes de software (ISV) que complementen las ofertas de software de la empresa. * Comprender plenamente y explicar con claridad la variedad de acuerdos con socios ofrecidos por la empresa; colaborar con el equipo jurídico de la empresa para modificar y evolucionar dichos acuerdos, adaptándolos a los requisitos comerciales de la empresa. * Asistir a los ISV en el desarrollo de un caso comercial que justifique el proyecto de integración y presentar los hallazgos a los interesados dentro de la empresa. * Participar y coordinar demostraciones de alianzas para validar la viabilidad de trabajar con los ISV desde una perspectiva tanto arquitectónica como cultural. * Desarrollar una evaluación de socios de alianza para determinar su idoneidad para su transición al equipo sectorial o continuar gestionándolos desde el equipo de alianzas. * Colaborar con los socios en el desarrollo de planes estratégicos de negocio que satisfagan metas y objetivos mutuamente acordados; comunicar dichos planes estratégicos a la dirección de ventas y proporcionar actualizaciones trimestrales. * Identificar y comunicar nuevas oportunidades de venta a la dirección de ventas. * Identificar, coordinar y hacer seguimiento de leads a través de los socios; colaborar con el equipo de ventas externo para identificar soluciones adecuadas. * Brindar apoyo a los socios existentes mediante objetivos compartidos y actividades conjuntas. * Aprovechar los conocimientos y la experiencia para promocionar los productos de la empresa, así como para impartir formación a los socios. * Colaborar con el equipo de marketing para implementar programas de marketing, incluyendo portales web mejorados para socios, certificación de productos para socios, formación para socios y material promocional. * Compartir una amplia experiencia y conocimientos sobre las mejores prácticas; contribuir al crecimiento general y a la calidad del equipo de ventas. * Asistir a eventos comerciales con el objetivo de generar oportunidades de venta, ampliar la relación con los socios de alianza y fortalecer la base de influencia. * Elaborar «Libros de juego» (Play Books) para cada socio y presentarlos a otros miembros del equipo para recibir comentarios y revisiones oficiales. * Brindar orientación y apoyo a otros miembros del equipo. **Cualificaciones básicas** ------------------------ * Dominio fluido del inglés. * Título de técnico superior (Associate’s Degree). * Experiencia en ventas, desarrollo comercial, alianzas estratégicas o marketing de productos. * Competencia comprobada y comprensión del proceso de ventas, capacidades/economía de los productos, operaciones y marketing fundamental. * Experiencia en la creación, desarrollo y monetización de alianzas con socios. * Logro comprobado año tras año de las metas de ingresos establecidas. * Experiencia vendiendo a ejecutivos de nivel C y equipos directivos superiores. * Experiencia en diseño web. * Experiencia en gestión empresarial de contenidos (ECM, Enterprise Content Management). * Conocimientos avanzados de Microsoft Windows, Office y Outlook. * Capacidad demostrada para establecer relaciones de confianza y ganar la confianza de los demás. * Capacidad sobresaliente para lograr consensos entre múltiples departamentos y niveles directivos. * Excelentes habilidades orales y escritas, que demuestren un comportamiento profesional y la capacidad de interactuar con los demás con discreción y tacto. * Alta capacidad de organización y experiencia comprobada en la realización simultánea de múltiples tareas. * Persona autónoma y motivada, capaz de llevar a cabo sus tareas hasta su finalización con mínima supervisión. * Excelentes habilidades de colaboración, aplicadas con éxito tanto dentro del equipo como con otras áreas. * Se requiere viajar hasta un 50 % del tiempo. * O una combinación equivalente de estudios y experiencia suficiente para desempeñar con éxito las funciones principales del puesto.