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Para saber más sobre cómo es trabajar en Lidl consulta nuestra página web de empleo: https://empleo.lidl.es/\n\n\n**¿Cómo será tu día a día?**\n----------------------------\n\n* Cumplir con los pilares básicos de la empresa (limpieza, frescura, presentación de la mercancía y amabilidad/trabajo en caja).\n* Gestionar las reclamaciones y devoluciones de clientes.\n* Reponer la mercancía según el orden y los criterios de presentación.\n* Cumplir con el procedimiento de cobro en caja.\n* Realizar los pedidos y corregir los precios.\n* Preparar y realizar la parte operativa de los inventarios en tienda.\n* Asignar las tareas de tienda y seguimiento de la realización, siguiendo las directrices del/de la superior/a.\n**¿Eres tú la persona que buscamos?**\n-------------------------------------\n\n* Formación Profesional de Grado Medio o equivalente.\n* Disponibilidad horaria para trabajar por turnos (horarios rotativos).\n* Se valorará experiencia previa en posición similar y en el sector de la distribución.\n**¿Qué te ofrecemos?**\n----------------------\n\n* Un contrato de jornada completa.\n* Te facilitamos formación teórico\\-práctica adaptada a tu puesto de trabajo, para que seas capaz de enfrentar cada reto con éxito. Tu plan de formación inicial incluirá capacitaciones teórico\\-prácticas de desarrollo de diferentes habilidades y conocimientos técnicos relacionados con el área de ventas.\n* Garantizamos desde el inicio del proceso de selección que éste se desarrollará en base a criterios objetivos. La preocupación por eliminar la brecha de género, así como cualquier otro tipo de discriminación alcanza también a nuestra política salarial, en la que rige el principio de equidad retributiva ante el desempeño de las mismas funciones.\n* Jornada semanal de cinco días en lugar de seis, horario continuado y 6 fines de semana de calidad al año para una mejor conciliación.\n* Desde hace años garantizamos que cada minuto trabajado en Lidl se registra y se compensa.\n* Y un equipo como no te imaginas.\n\n¿Quieres formar parte de una empresa y un equipo en expansión? ¡Inscríbete! Al inscribirte en nuestra oferta de empleo estas aceptando nuestros términos de uso para nuestro portal de empleo. 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Desde el primer día de su \\#vidaen goFLUENT, le esperan numerosos beneficios y ventajas extraordinarias, entre ellos:\n\n* Una experiencia dinámica, similar a la de una startup, dentro de la seguridad de una empresa suiza en rápido crecimiento y con 25 años de historia.\n* Aprender de altos ejecutivos y visionarios del sector del aprendizaje y los idiomas.\n* La experiencia de incorporarse a una organización innovadora con un entorno laboral internacional y vibrante.\n* Programa integral de incorporación y tutoría acelerada que guiará al candidato hacia el éxito.\n* Una experiencia de aprendizaje de clase mundial al ser alumno/a de goFLUENT: ¡aprenda uno de nuestros 18 idiomas comerciales!\n* Posibilidad de trabajar desde cualquiera de nuestras más de 20 oficinas distribuidas por todo el mundo.\n* Eventos emocionantes de fomento del trabajo en equipo.\n* **Nuestro horario incluye salidas anticipadas los viernes por la tarde y una jornada reducida durante el verano.**\n\n\n¿Desea saber más? Mire nuestro video para descubrir goFLUENT a través de las palabras de nuestros empleados de todo el mundo: https://www.gofluent.com/us\\-en/careers/\n\n\n\\#LI\\-Presencial","price":"Salario negociable","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1766572587000","seoName":"business-developer-italian-market","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-parla/cate-other4/business-developer-italian-market-6484129124057912/","localIds":null,"cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"626ce085-3dcb-4f72-b2ec-73f72a8035c3","sid":"d736f32f-2633-4dc6-945b-918ff7124f6d"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Experiencia en llamadas frías y ventas B2B","Gestión de la base de datos de Salesforce","Italiano nativo o avanzado obligatorio"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Madrid,Comunidad de Madrid","unit":null}]},"addDate":1766572587816,"categoryName":"Otro","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4373","location":"F42G+VX Majadahonda, Spain","infoId":"6484129112768312","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Asistentx de Tienda 40hrs/sem Majadahonda","content":"**Introducción**\n----------------\n\nNuestro \\#teamlidl es competitivo y muy dinámico. Para saber más sobre cómo es trabajar en Lidl consulta nuestra página web de empleo: https://empleo.lidl.es/\n\n\n**¿Cómo será tu día a día?**\n----------------------------\n\n* Cumplir con los pilares básicos de la empresa (limpieza, frescura, presentación de la mercancía y amabilidad/trabajo en caja).\n* Gestionar las reclamaciones y devoluciones de clientes.\n* Reponer la mercancía según el orden y los criterios de presentación.\n* Cumplir con el procedimiento de cobro en caja.\n* Realizar los pedidos y corregir los precios.\n* Preparar y realizar la parte operativa de los inventarios en tienda.\n* Asignar las tareas de tienda y seguimiento de la realización, siguiendo las directrices del/de la superior/a.\n**¿Eres tú la persona que buscamos?**\n-------------------------------------\n\n* Formación Profesional de Grado Medio o equivalente.\n* Disponibilidad horaria para trabajar por turnos (horarios rotativos).\n* Se valorará experiencia previa en posición similar y en el sector de la distribución.\n**¿Qué te ofrecemos?**\n----------------------\n\n* Un contrato de jornada completa.\n* Te facilitamos formación teórico\\-práctica adaptada a tu puesto de trabajo, para que seas capaz de enfrentar cada reto con éxito. Tu plan de formación inicial incluirá capacitaciones teórico\\-prácticas de desarrollo de diferentes habilidades y conocimientos técnicos relacionados con el área de ventas.\n* Garantizamos desde el inicio del proceso de selección que éste se desarrollará en base a criterios objetivos. La preocupación por eliminar la brecha de género, así como cualquier otro tipo de discriminación alcanza también a nuestra política salarial, en la que rige el principio de equidad retributiva ante el desempeño de las mismas funciones.\n* Jornada semanal de cinco días en lugar de seis, horario continuado y 6 fines de semana de calidad al año para una mejor conciliación.\n* Desde hace años garantizamos que cada minuto trabajado en Lidl se registra y se compensa.\n* Y un equipo como no te imaginas.\n\n¿Quieres formar parte de una empresa y un equipo en expansión? ¡Inscríbete! Al inscribirte en nuestra oferta de empleo estas aceptando nuestros términos de uso para nuestro portal de empleo. 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Al combinar la verdad en tiempo real, trabajadores especializados de IA y una inteligencia coordinadora, ayudamos a las empresas a gestionar operaciones complejas y críticas para su misión con verdadera autonomía.\n\n\nNuestro sistema operativo de IA acumula conocimiento, optimiza en todos los niveles y evoluciona con el tiempo. Comenzamos con la cadena de suministro y las operaciones a escala industrial, donde la resiliencia, la velocidad y la mejora continua son fundamentales, liberando así a los seres humanos para que se centren en la estrategia, la creatividad y otras tareas de alto valor.\n\n \n\nPuedes conocer más sobre nuestra visión en nuestro Manifiesto. HappyRobot ha recaudado hasta la fecha 62 millones de dólares, incluidos los 44 millones de dólares de su Serie B más reciente, cerrada en septiembre de 2025. Entre nuestros inversores figuran Y Combinator (YC), Andreessen Horowitz (a16z) y Base10: socios que creen en nuestra misión de redefinir la forma en que operan las empresas. Destinamos esta inversión a construir un equipo de clase mundial: personas con una motivación incansable, habilidades excepcionales para resolver problemas y pasión por superar límites en un entorno dinámico e intensivo. Si esto te identifica, perteneces a HappyRobot.\n\n**Descripción del puesto**\n-----------------\n\n\nBuscamos un Lanzador de Mercados GTM para asumir y liderar la ejecución de la estrategia de lanzamiento al mercado (GTM) dentro de un grupo (pod) en HappyRobot. Serás responsable de los resultados en ingresos, la adquisición de clientes y su expansión dentro de tu grupo, actuando como propietario principal de la estrategia GTM en las áreas de ventas, estrategia de embudo y alineación con el éxito del cliente. Este puesto combina la ejecución práctica con el liderazgo, colaborando transversalmente con los equipos de Producto, Ingeniería, Marketing y Operaciones para escalar una estrategia GTM repetible.\n\n**Tus responsabilidades**\n------------------\n\n* Asumir la estrategia y la ejecución de lanzamiento al mercado (GTM) para tu grupo, traduciendo los objetivos a nivel corporativo en planes claros que impulsen los ingresos, la adopción y la retención.\n* Liderar la función GTM dentro de tu grupo, coordinándote estrechamente con Ventas, Soluciones y Éxito del Cliente para garantizar la alineación en todo el ciclo de vida del cliente.\n* Ser responsable de la generación de embudo de ventas, la ejecución de acuerdos, las previsiones y los objetivos de ingresos de tu grupo.\n* Liderar y apoyar ciclos de venta complejos, desde la fase de descubrimiento hasta el cierre, interactuando con partes interesadas de alto nivel y navegando procesos de compra multifacéticos.\n* Construir, gestionar y mantener un embudo de ventas sano y predecible, con una sólida cobertura y velocidad.\n* Desarrollar relaciones de confianza con las principales partes interesadas de los clientes, actuando como asesor estratégico y asegurando la creación de valor a largo plazo.\n* Colaborar estrechamente con los equipos de Producto, Ingeniería y Marketing para transmitir comentarios de los clientes, influir en las prioridades del roadmap y perfeccionar los mensajes GTM.\n* Experimentar, perfeccionar y documentar las prácticas GTM dentro de tu grupo, contribuyendo a la elaboración de guías escalables y repetibles para toda HappyRobot.\n\n**Requisitos imprescindibles**\n-------------\n\n* Experiencia demostrada liderando funciones GTM, de ventas o de ingresos.\n* Historial sólido de responsabilidad y consecución de objetivos de ingresos, tanto en nuevos negocios como en expansiones.\n* Experiencia gestionando ciclos de venta complejos con múltiples partes interesadas.\n* Capacidad para desempeñar simultáneamente funciones de liderazgo y de ejecución práctica en un entorno dinámico.\n* Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de partes interesadas.\n* Amplia experiencia en colaboración transversal, especialmente con los equipos de Producto e Ingeniería.\n* Conocimientos prácticos de CRM y herramientas GTM como Salesforce, HubSpot o plataformas similares.\n* Mentalidad emprendedora y orientada a la propiedad, con capacidad para operar con comodidad en entornos de ambigüedad.\n\n**¿Por qué unirte a nosotros?**\n\n* Oportunidad de trabajar en una **startup de IA de alto crecimiento**, respaldada por inversores líderes.\n* **Crecimiento acelerado**: respaldado por **a16z y YC**, con proyecciones de alcanzar ingresos anuales recurrentes (ARR) en el rango de los **ocho dígitos**.\n* **Propiedad y autonomía**: asume la propiedad total de los proyectos y lanza soluciones con rapidez.\n* **Compensación de primer nivel**: salario competitivo **más participación accionarial** en una startup de alto crecimiento.\n* **Beneficios integrales**: cobertura de **atención médica, dental y visual**.\n* **Trabaja con los mejores**: únete a un equipo de clase mundial de ingenieros y creadores.\n\n**Nuestros principios operativos**\n\n ***Propiedad extrema***\n\nAsumimos plena responsabilidad por nuestro trabajo, sus resultados y el éxito del equipo. Sin excusas ni traslado de culpas: si algo necesita corrección, lo asumimos y lo mejoramos. Esto significa actuar incluso cuando no sea “tu trabajo”. Si se deja caer una tarea, la recogemos. Si un cliente está insatisfecho, lo resolvemos. Si un proceso falla, lo rediseñamos. No esperamos a que otro lo solucione: lideramos con responsabilidad y esperamos lo mismo de quienes nos rodean.\n\n***Artesanía***\n\nInvertir cuidado e intención en cada tarea, perseguir la excelencia y asumir una profunda responsabilidad por la calidad y los resultados de nuestro trabajo. La artesanía significa nunca conformarse con lo “suficientemente bueno”. Prestamos atención a los detalles porque estos se acumulan. Ya se trate de una característica del producto, un documento interno o una llamada comercial, lo tratamos como reflejo de nuestros estándares. 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Buscamos un alto efecto multiplicador: los mayores resultados derivados de las acciones más simples y más inteligentes. Corremos una maratón de alta velocidad, no una carrera corta sin estrategia.\n\n***Densidad de talento y meritocracia*** \n\nContratar únicamente a personas capaces de elevar la media; “el rendimiento excepcional es la calificación mínima aprobatoria”. La capacidad supera a la antigüedad. Creemos que los mejores equipos se construyen sobre la base de la densidad de talento: cada contratación debe elevar el nivel. Premiamos la contribución, no los cargos ni la antigüedad. Otorgamos responsabilidad a quienes la merecen, y todos exigimos altos estándares entre nosotros. Los profesionales de primer nivel quieren trabajar con otros profesionales de primer nivel: así es como ganamos.\n\n***Pensamiento basado en primeros principios*** \n\nReducir un problema a hechos fundamentales, ignorar las dogmas del sector y reconstruir la solución desde cero. No copiamos y pegamos soluciones. Volvemos a lo básico, preguntamos por qué las cosas son como son y reconstruimos desde la raíz si es necesario. Esta mentalidad nos impulsa a innovar, cuestionar supuestos obsoletos y avanzar más rápido que los actores establecidos. Así construimos lo que otros consideran imposible.\n\n*Los datos personales proporcionados en tu solicitud y durante el proceso de selección serán tratados por Happyrobot, Inc., como Responsable del Tratamiento.*\n\n*Al enviarnos tu currículum, aceptas el tratamiento de tus datos personales con el fin de evaluarte y seleccionarte como candidato para este puesto. Tus datos personales serán tratados de forma confidencial y únicamente utilizados para el proceso de reclutamiento correspondiente a la oferta de empleo seleccionada.*\n\n*En cuanto al periodo de conservación de tus datos personales, estos serán eliminados tras tres meses de inactividad, en cumplimiento del Reglamento General de Protección de Datos (RGPD) y de la normativa aplicable en materia de protección de datos personales.*\n\n*Si deseas ejercer tus derechos de acceso, rectificación, supresión, portabilidad u oposición respecto a tus datos personales, puedes hacerlo enviando un correo electrónico a security@happyrobot.ai, conforme al RGPD.*\n\n*Para obtener más información, visita* *https://www.happyrobot.ai/privacy\\-policy*\n\n*Al enviar tu solicitud, confirmas que has leído y comprendido esta cláusula y que aceptas el tratamiento de tus datos personales tal como se describe.*","price":"Salario negociable","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1766572586000","seoName":"new-market-launcher-gtm","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-parla/cate-other4/new-market-launcher-gtm-6484129111219312/","localIds":null,"cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"db72c1bd-4aa9-4b8a-a431-0d305c769991","sid":"d736f32f-2633-4dc6-945b-918ff7124f6d"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Liderar la ejecución de la estrategia de lanzamiento al mercado (GTM) en Madrid","Impulsar los objetivos de ingresos y el crecimiento del embudo de ventas","Trabajar en una startup de IA de alto crecimiento con participación accionarial"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Madrid,Comunidad de Madrid","unit":null}]},"addDate":1766572586813,"categoryName":"Otro","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4373","location":"C. de Pío Baroja, 2, 28110 Algete, Madrid, Spain","infoId":"6484125863936112","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Ingeniero de ventas","content":"El ingeniero de ventas impulsa el negocio dentro de la división de servicios para edificios comerciales. 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You will be responsible for delivering an excellent experience to our customers first time, every time using all skills \\& knowledge in order resolve queries effectively. Engaging with all customers to draw their attention to other suitable products available that could improve their customer experience and create a sales opportunity where appropriate. You will deal with a variety of different customer call types as required to suit the business \\& customer needs. You will have ownership of your customer’s experience and will, as appropriate, feedback to improve the journey in a positive \\& ethical way in line with our processes, value \\& behaviours.\n\n**Key Responsibilities:**\n=========================\n\n* Take responsibility for own personal development, driving performance through excellent knowledge and skills.\n* Acting positively on feedback and showing a can\\-do attitude. (e.g, use coaching session feedback to develop, use knowledge base system as required).\n* Deal with customer queries and complaints right first time in the most efficient and helpful manner, whilst remaining focussed on resolving the primary reason for the customer contact.\n* Ensure your knowledge of products, processes and systems are up to date and customer records are accurately maintained.\n* Adhering to all regulatory requirements consistently when interacting with customers, act on any feedback received appropriately and ensure all customers are treated fairly.\n* Understand expectations of the role and ensure that feedback from the customer experience is shared appropriately to contribute to continuous improvement of the customer journey and achievement of KPIs.\n* Display role model behaviours, live \\& breath our core values whilst encouraging others to do the same.\n* Identify and pursue sales opportunities that will improve the customer experience and add commercial value to the business, striving to achieve performance targets.\n* Ensure that any commitments made to customer or colleague are fulfilled within agreed timescales.\n* Ability to hold quality conversations that drive positive customer outcomes, demonstrating an adaptive approach to customer service. Ensuring each customer feels valued and that our processes reflect this, providing feedback where this is lacking.\n* Actively wants to enhance the success of the team, by working with colleagues in a fun and supportive way. Embodies the company values alongside an understanding of adherence and KPIs.\n* Supporting the team and wider functions to succeed by sharing knowledge and proactively looking for ways to improve the customer journey, and personal competency, providing feedback in a solution\\-focussed manner.\n* Expected levels of attendance and punctuality meet company guidelines.\n\n**Systems Knowledge:**\n\n\nPC literate, with the ability to multitask \\& navigate multiple systems at any one time. Competent with Microsoft teams \\& office programs.\n\n**PERSON SPECIFICATION:**\n=========================\n\n**Skills:**\n\n\nEssential\n\n* Excellent communication skills with the ability to adapt tone and pace as required.\n* Ability to multi\\-task and adapt to change as and when required.\n* Solution focussed.\n* Sales/negotiation skills.\n* Take on \\& act upon feedback.\n\n\nDesirable\n\n* Ability to drive high quality sales appropriately.\n* Able to sell compliantly adhering to verification guidelines.\n* Ability to work within regulatory guidelines offering excellent customer service.\n* Familiar with using an inbound dialler to facilitate calls.\n\n**Knowledge:**\n\n\nEssential\n\n* Understanding of excellent customer service delivery factors that enable sales.\n* French native\n\n\nDesirable\n\n* Understanding of First contact resolution.\n* Understanding of up\\-selling \\& cross\\-selling.\n* Understanding of use of contact centre computerised systems.\n* Familiarisation with contact centre telephony \\& terminology.\n\n**Experience:**\n\n\nEssential\n\n* Target driven sales experience.\n\n\nDesirable\n\n* Sales experience in contact centre environment.\n* Objection \\& complaint handling\n\n**Que vous proposons\\-nous ?**\n\n* Contrat à **durée indéterminée** dès le premier jour, avec une période d’essai de 3 mois.\n* Horaires : 40 heures par semaine, du lundi au vendredi de 9h00 à 18h00 (avec 1h de pause déjeuner).\n* 26 jours de congés annuels \\+ 7 jours supplémentaires (nous dépendons de la convention collective des assurances).\n* Rémunération compétitive en fonction du marché \\+ primes très attractives et atteignables selon les résultats de vente.\n* Matériel fourni pour le télétravail (ordinateur portable, casque, adaptateur HDMI/USB). Nous avons un **modèle 100 % télétravail.**\n* **Assurance santé privée gratuite** après un an dans l’entreprise.\n* 130 € versés en fin de mois sur votre fiche de paie pour l’achat de matériel supplémentaire si nécessaire (paiement unique).\n* **Police d’assurance gratuite** pour les employés (vous pouvez assurer gratuitement un de vos appareils électroménagers ou votre téléphone portable).\n* Possibilité de participer à des **cours de langues**, à de nombreuses activités de bien\\-être et à des sessions de formation !\n* **Programme gratuit de soutien aux employés** (conseils juridiques, ressources sociales, finances personnelles, psychologie, etc.).\n* Rémunération flexible pour la formation, la garde d’enfants, etc.\n\n*At Domestic \\& General, we are proud of our 100\\-year legacy and excited about our future growth plans. We are expanding our horizons, entering new markets and territories internationally and we need your expertise to help us on the journey.*\n\n*Domestic \\& General are an equal opportunities employer, which means we treat people fairly. We view all applications equally, regardless of gender, colour, ethnic background, religion, disability, age, sexual orientation, gender reassignment or marital/family status. 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Con más de 130 000 profesionales y expertos tecnólogos que colaboran en más de 70 países, junto con una red excepcional de socios, ofrecemos servicios y soluciones avanzados de TI.\n\n\nEn España, somos uno de los principales líderes del mercado de TI. Contamos con casi 8 000 profesionales distribuidos en trece ubicaciones, con centros de excelencia en tecnologías punteras como la nube, la inteligencia empresarial, la inteligencia artificial o la automatización, entre muchas otras, y atendemos a más de 200 clientes de todos los sectores, tanto públicos como privados. 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Trabajarás en un entorno multicultural, en constante crecimiento, donde cada día trae nuevas oportunidades. \n\n \n\nUna de nuestras tiendas de Madrid está en búsqueda de su Store Manager, quien asumirá el reto de liderar el equipo y ofrecer una experiencia inigualable a nuestros clientes. Como Store Manager, serás el corazón de la tienda: gestionarás el equipo, formarás a los Beauty Advisors, planificarás horarios y asegurarás que cada cliente descubra la rutina perfecta para su piel. ¿Te suena emocionante? ¡Sigue leyendo!\n\n**¿Qué harás en tu día a día?** \n\n* Garantizar una atención personalizada y única a cada cliente.\n* Coordinar el equipo de la tienda, incluyendo formación y desarrollo de los Beauty Advisors.\n* Supervisar el control de stock y asegurar la correcta gestión del inventario.\n* Coordinar la presentación y posicionamiento de productos en tienda.\n* Gestionar la parte administrativa, incluyendo cobros, cierres de caja y envío de documentación a la central.\n* Asegurar el correcto mantenimiento de la tienda y la exhibición de promociones.\n* Colaborar con tu Area Manager y coordinar acciones con otras Store Managers de la zona.\n\n¿Estás listo/a para liderar este emocionante proyecto? \n\n¡Si crees que eres la persona ideal para esta oportunidad, no dudes en aplicar! Tenemos muchas ganas de conocerte y sumar tu energía y talento a nuestro equipo.\n\n\n**Requisitos:**\n---------------\n\n\n**¿Qué estamos buscando?** \n\nSi te sientes identificado/a con lo siguiente, ¡queremos conocerte! \n\n* Experiencia en ventas y atención al cliente.\n* Habilidades de liderazgo y experiencia en gestión de equipos.\n* Proactividad y motivación para asumir un nuevo reto.\n* Pasión por el mundo de la cosmética y el cuidado de la piel.","price":"Salario negociable","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1766572332000","seoName":"store-manager-madrid-40h","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-parla/cate-other4/store-manager-madrid-40h-6484125857536112/","localIds":null,"cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"abfa3fa9-7e14-4270-a037-7abf96c517e6","sid":"d736f32f-2633-4dc6-945b-918ff7124f6d"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Lead a team in Madrid","Manage store operations","Customer service excellence"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Madrid,Comunidad de Madrid","unit":null}]},"addDate":1766572332619,"categoryName":"Otro","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4373","location":"C. del Caño, 9, 28231 Las Rozas de Madrid, Madrid, Spain","infoId":"6484125860697812","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Consultor","content":"**Descripción general**\nUn consultor de Servicios Profesionales desempeñará un papel clave en el proceso de entrega al implementar las soluciones en la nube SaaS bajo demanda de Esker y, en conjunto, crear una relación de consultoría exitosa con los clientes. La contribución del consultor de Servicios Profesionales se centra en comprender las necesidades de automatización de los procesos empresariales y adaptarlas a las expectativas de los clientes mediante proyectos exigentes y sensibles a los plazos, lo que requiere los mejores y más brillantes profesionales del sector.\n\n**Principales responsabilidades:** \n\n**Consultoría:** \n* Aprender y mantenerse actualizado sobre las soluciones de Esker para ofrecer el mejor servicio, aplicando las últimas funciones innovadoras y buscando su mejora continua. \n* Trabajar como parte de un equipo, siguiendo las etapas definidas en colaboración con otros roles, como los gestores de proyectos o los arquitectos. \n* Utilizar diversas tecnologías para ampliar la funcionalidad estándar de las soluciones de Esker, tales como lógica de fondo, interfaz de usuario final, informes y flujos de trabajo, con el fin de satisfacer los requisitos empresariales de los clientes. \n* Comprender los objetivos empresariales para conectar las soluciones de Esker con las necesidades de los clientes. \n* Trabajar estrechamente con los clientes para definir los requisitos, probar la aplicación de extremo a extremo, capacitar a los usuarios finales y proporcionar todas las evaluaciones necesarias. \n* Documentar las configuraciones del producto y los desarrollos personalizados destinados a clientes o partes interesadas internas (CX, ESS), apoyando así las necesidades de informes. \n* Diagnosticar y resolver incidencias que surjan durante la configuración de las soluciones, garantizando su resolución conforme a la satisfacción del gestor del proyecto. Colaborar con los equipos de Ventas, Investigación y Desarrollo (I+D), Experiencia del Cliente (CX) y Soporte de Soluciones Esker. \n* Identificar mejoras en nuestras soluciones, procesos o documentación de soporte.\n\n\n**Técnico:** \n\n* Participar en la planificación y definición del alcance del proyecto, así como en el taller de planificación de incrementos, aportando conocimientos técnicos. Apoyar el diseño de la solución, la estimación de esfuerzos y la planificación del proyecto. \n* Implementar las soluciones en la nube SaaS bajo demanda de Esker, haciendo realidad el proyecto construido mediante la ejecución y puesta en marcha de las distintas etapas de desarrollo. \n* Ser responsable de la configuración de la solución, aportando estructura y estandarización, velando por los procedimientos y asegurando la calidad del producto final. \n* Preparar la instalación de la solución teniendo en cuenta posibles problemas técnicos y las soluciones para gestionarlos. \n* Poner en producción la solución según las necesidades del cliente y garantizando que funcione con todas las funcionalidades previstas y bajo las condiciones acordadas. \n* Crear y ejecutar casos de prueba para validar los desarrollos y las configuraciones del producto, ayudando así a asegurar que las funcionalidades operen según lo esperado. \n* Desarrollar o configurar soluciones de Esker para integrarlas con 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definiendo y desarrollando requisitos empresariales y especificaciones funcionales. \n* Liderar demostraciones internas y dirigidas a clientes de la solución y cualquier desarrollo personalizado. \n* Conocimiento práctico de: JavaScript, XML, JSON y bases de datos relacionales (Oracle, SQL Server). \n* Experiencia en: pruebas unitarias automatizadas, C#, Git, SOAP, REST, TypeScript y servicios web. \n* Conocimiento técnico y empresarial de los sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP), como SAP, Oracle y JDE. \n* Programación orientada a objetos. \n* Conocimiento técnico y empresarial, así como conocimientos contables y financieros básicos, obligatorios. \n* Familiaridad con distintos sistemas ERP (por ejemplo, SAP FI/MM, Oracle) para integrar nuestras soluciones con ellos. \n* Experiencia trabajando en proyectos internacionales dentro de equipos multiculturales.\n\n**Formación:** \n\n* Titulación universitaria, preferiblemente en informática o ingeniería. \n* 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sede central de Lyon. \n Participa en tu día de RSC (Responsabilidad Social Corporativa)\n \n**Departamento**\nServicios Profesionales\n**Puesto**\nConsultor de Servicios Profesionales\n**Ubicaciones**\nEsker Ibérica\n**Estado remoto**\nHíbrido\n \n**Acerca de Esker España**\n-------------------------\n\n\nEsker es una empresa internacional de software especializada en la digitalización de los ciclos de negocio de una compañía.\n**¿Nuestra misión?** Generar valor estratégico para las empresas financieras y de atención al cliente, facilitando la vida a nuestros miles de usuarios, al tiempo que reforzamos las relaciones entre clientes y proveedores a través de nuestra plataforma en la nube.\n**Fundada en** 1985\n**Compañeros** +1000\n**Facturación** 178,6 M€","price":"Salario negociable","unit":"per 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Para saber más sobre cómo es trabajar en Lidl consulta nuestra página web de empleo: https://empleo.lidl.es/\n\n\n**¿Cómo será tu día a día?**\n----------------------------\n\n* Cumplir con los pilares básicos de la empresa (limpieza, frescura, presentación de la mercancía y amabilidad/trabajo en caja).\n* Gestionar las reclamaciones y devoluciones de clientes.\n* Reponer la mercancía según el orden y los criterios de presentación.\n* Cumplir con el procedimiento de cobro en caja.\n* Realizar los pedidos y corregir los precios.\n* Preparar y realizar la parte operativa de los inventarios en tienda.\n* Asignar las tareas de tienda y seguimiento de la realización, siguiendo las directrices del/de la superior/a.\n**¿Eres tú la persona que buscamos?**\n-------------------------------------\n\n* Formación Profesional de Grado Medio o equivalente.\n* Disponibilidad horaria para trabajar por turnos (horarios rotativos).\n* Se valorará experiencia previa en posición similar y en el sector de la distribución.\n**¿Qué te ofrecemos?**\n----------------------\n\n* Un contrato de jornada completa.\n* Te facilitamos formación teórico\\-práctica adaptada a tu puesto de trabajo, para que seas capaz de enfrentar cada reto con éxito. 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Desempeñará un papel clave para incrementar la cuota de mercado y alcanzar los objetivos de ventas, manteniendo al mismo tiempo los estándares, el Código de Conducta y los valores fundamentales de Grundfos.\n\n **Principales responsabilidades**\n\n* **Ventas y soporte técnico (30 %)** \n\nResponder a las consultas de los clientes y a las especificaciones del mercado con presupuestos precisos y seguimientos adecuados.\n* **Negociación de oportunidades (30 %)** \n\nLiderar las negociaciones para cumplir los objetivos de ventas mensuales y anuales.\n* **Revisión del embudo de ventas y las previsiones (10 %)** \n\nColaborar con el director de ventas de servicios de agua para revisar el embudo de ventas, las previsiones y las estrategias dirigidas a los usuarios finales.\n* **Gestión del CRM (15 %)** \n\nMantener los datos de los clientes, el seguimiento de las oportunidades y el estado de los presupuestos mediante SAP CRM.\n* **Inteligencia de mercado (5 %)** \n\nVigilar las actividades de la competencia, sus precios y la posición de sus productos.\n* **Colaboración con Marketing (5 %)** \n\nTrabajar con el departamento de Marketing para planificar y ejecutar campañas relacionadas con los productos del segmento.\n* **Planificación comercial (5 %)** \n\nPresentar actualizaciones trimestrales sobre los planes comerciales y de acción.\n\n **Requisitos**\n\n* Titulación universitaria o máster en Ingeniería, Ventas o experiencia equivalente en la industria de bombas.\n* Entre 5 y 10 años de experiencia en ventas en el mercado de servicios de agua, preferiblemente en la región.\n* Ser hablante nativo de catalán y tener un alto nivel de inglés.\n* Conocimientos sólidos de informática (Microsoft Office, SAP CRM, etc.).\n\n **¿Por qué unirse a Grundfos?**\n\n\nEn Grundfos ofrecemos algo más que un simple empleo: ofrecemos una carrera con propósito. Formará parte de una cultura colaboradora y centrada en el cliente que valora:\n\n* La sostenibilidad\n* La innovación\n* El crecimiento personal\n\n\nÚnase a nosotros para dar forma al futuro de las soluciones relacionadas con el agua.\n\n **¿Listo para marcar la diferencia?** \n\nEnvíe su candidatura ahora y forme parte de un líder mundial en soluciones avanzadas de bombeo.","price":"Salario negociable","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1766572019000","seoName":"sales-engineer-water-utilities-catalunya","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-parla/cate-other4/sales-engineer-water-utilities-catalunya-6484121846220912/","localIds":null,"cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"9db31e02-cff4-45c7-b56c-8a066a1367a2","sid":"d736f32f-2633-4dc6-945b-918ff7124f6d"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Ingeniero de ventas en servicios de agua","Dirigir las actividades de ventas en Cataluña","Se requieren 5-10 años de experiencia en ventas"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Algete,Comunidad de Madrid","unit":null}]},"addDate":1766572019235,"categoryName":"Otro","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4373","location":"Prta del Sol, 4, 2ºC, Centro, 28013 Madrid, Spain","infoId":"6473191482611412","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Responsable de Producto de IA/Datos (enfoque programático) (m/f/d)","content":"Qué esperamos\n\n\nEste puesto ofrece una oportunidad única para moldear el futuro de la movilidad en TK Elevator. Si te apasiona contribuir al futuro de una empresa B2B líder a nivel mundial con la ayuda de datos e inteligencia artificial, aprovechando nuestras fortalezas actuales, y si cuentas con una actitud pragmática orientada a la acción, ¡nos encantaría conocerte!\n\n\nBuscamos un **Responsable de Producto de IA/Datos (m/f/d)** que apoye la implementación de nuestro enfoque programático en IA y asuma la responsabilidad de productos de datos e IA de alto impacto que generen resultados empresariales medibles. Este rol actúa como puente entre los ámbitos empresarial y tecnológico, asegurando que los casos de uso desarrollados sobre nuestra Plataforma Común de Datos (CDP) mejoren directamente las operaciones de servicio de ascensores, las ventas y los resultados para los clientes. Para ello, debes ser «bilingüe»: tener conocimientos técnicos y de datos, así como dominar el lenguaje propio de nuestro negocio. El candidato ideal combina una sólida capacidad empresarial con la habilidad de traducir oportunidades basadas en datos en valor tangible y su adopción efectiva.\n\n \n\n* Definir y asumir la responsabilidad de la visión, la hoja de ruta y el caso de valor de los productos derivados de IA/datos.\n* Traducir desafíos operativos complejos en casos de uso bien definidos y accionables de IA. 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¡Entonces esperamos con interés tu candidatura!\n\n\nComo signatario de la Carta de la Diversidad, TK Elevator se compromete a ofrecer un entorno laboral libre de prejuicios y diverso, con igualdad de oportunidades. 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Ponemos en práctica nuestra experiencia para ayudar a las personas a hacer lo que más les apasiona, ofreciendo una experiencia exclusiva de Apple. Creemos que la inclusión es una responsabilidad compartida y trabajamos juntos para fomentar una cultura en la que todos pertenecen y se sienten inspirados a dar lo mejor de sí.\n\n\n\nComo gerente de una tienda Apple, lideras, orientas y desarrollas a un equipo que ofrece experiencias excepcionales al cliente. Priorizas tu participación activa en las interacciones con los clientes junto con los miembros del equipo en toda la tienda para alcanzar los objetivos de rendimiento y las prioridades comerciales.\n\n\n\nUn gerente es responsable de impulsar el rendimiento de los objetivos clave dentro de las áreas asignadas de la tienda, además de las prioridades corporativas. Trabajas codo con codo y colaboras con otras personas para ejecutar la estrategia y cumplir los objetivos de Apple.\n\n\n\n**Descripción**\n\nLiderar un equipo, desarrollando y empoderando a cada miembro para que aprenda, crezca y alcance sus objetivos de rendimiento y desarrollo.\n\n\n\nApoyar en la contratación, formación, desarrollo y retención de un equipo diverso y de alto rendimiento.\n\n\n\nParticipar activamente en el liderazgo en la tienda interactuando con los miembros del equipo y los clientes en toda la tienda, mostrando con el ejemplo cómo debe ser un buen desempeño y asegurando que se cumplan las prioridades comerciales y se brinde un servicio al cliente excepcional.\n\n\n\nAbordar las inquietudes y escalaciones de los clientes y los miembros del equipo, y colaborar con los líderes y los socios clave del negocio o de Recursos Humanos cuando sea apropiado.\n\n\n\nImpulsar las prioridades comerciales y lograr los objetivos de rendimiento de la tienda mediante la planificación y ejecución de estrategias operativas dentro de las áreas funcionales asignadas.\n\n\n\nMantener y aplicar las políticas y procedimientos de la empresa, y proteger todos los activos de la empresa, incluida la información confidencial comercial, de clientes, de miembros del equipo y financiera.\n\n\n\nRealizar otras tareas según sea necesario.\n\n\n\nContribuir a un entorno inclusivo respetando las diferencias de los demás y manteniendo la curiosidad por aprender.\n\n\n\nDemostrar los valores de Apple respecto a la inclusión y la diversidad en las actividades cotidianas.\n\n\n\nSer un modelo a seguir en conductas de liderazgo inclusivo y construir, desarrollar y retener equipos diversos.\n\n\n\nTomar medidas para crear un entorno seguro, respetuoso e inclusivo para todos los miembros del equipo.\n\n\n\n**Cualificaciones preferidas**\n\nTú puedes:\n\n\nSuperar con éxito los objetivos y perseverar en el logro de los mismos a pesar de los obstáculos y los contratiempos.\n\nCumplir con los compromisos asumidos y establecer mecanismos que animen a los demás a hacer lo mismo.\n\nGenerar confianza dentro del equipo y actuar con un alto nivel de integridad.\n\nTomar decisiones oportunas y acertadas formulando preguntas y utilizando análisis, experiencia y criterio.\n\nComunicarte con excelencia y adaptar tu estilo comunicativo a distintos públicos.\n\nDesarrollar a los demás mediante la tutoría, la orientación y retroalimentación efectiva.\n\nBrindar apoyo y guiar a los demás ante los desafíos, manteniéndote sereno en un entorno minorista acelerado y en constante cambio.\n\nResolver conflictos y zanjar diferencias de manera productiva.\n\n\n\n**Cualificaciones mínimas**\n\nDebes:\n\nEstar disponible para trabajar según el horario determinado por las necesidades comerciales, que puede incluir noches, fines de semana y días festivos en la tienda minorista, y asistir de forma puntual y confiable al trabajo según lo programado, en consonancia con las leyes locales y sujeto a cualquier adaptación aprobada.\n\nDominar tanto el inglés como el idioma local, tanto oral como escrito (se acepta también la lengua de señas).\n\nContar con experiencia liderando a otros en el sector minorista, de ventas o en un campo relacionado.\n\n\nEn Apple, no somos todos iguales. 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Con más de 175 años de experiencia, presencia en 11 países y un firme compromiso con la innovación, la digitalización y el desarrollo del talento, estamos configurando el futuro del sector asegurador.\n\nActualmente, buscamos un Analista de Datos capaz de transformar los datos en conocimientos prácticos que impulsen el desempeño del Marketing y lo Comercial en el mercado asegurador español.\nSu misión\nConvertir los datos en decisiones estratégicas que impacten la adquisición, la conversión y la retención. 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Este es un lugar especial con una combinación única de brillantez, espíritu y personas absolutamente extraordinarias. Aquí, si está dispuesto a hacer más, su carrera puede despegar. Y como el software desempeña un papel central en la vida de todos, formará parte de una misión importante. Miles de clientes, incluido el 75 % de las empresas de la lista Fortune 100, confían en JFrog para gestionar, acelerar y proteger su entrega de software, desde el código hasta la producción —un concepto que denominamos «software líquido». ¿No sería increíble poder unirse a nosotros en este recorrido?\n\n\n\nComo miembro del equipo de Ventas de Nuevos Negocios de JFrog para EMEA, usted generará ingresos nuevos desde distintos territorios y sectores verticales, interactuando directamente con potenciales nuevos clientes. Será responsable de guiar la conversación con el cliente y, finalmente, gestionar todo el proceso de ventas, desde la generación de leads hasta el cierre del acuerdo. Dominará el arte de extraer información valiosa sobre las operaciones actuales del cliente y descubrir oportunidades para ajustar soluciones y generar ingresos. El candidato ideal contará con conocimientos prácticos de los modelos de software instalado localmente (On-Prem) y Software como Servicio (SaaS), tendrá una fuerte orientación al servicio al cliente, será organizado, preciso y disfrutará trabajar en un entorno dinámico.\n\n\n##### **Como Ejecutivo de Cuentas para Nuevos Negocios, Hablante de Alemán en JFrog, usted…**\n\n\n* Identificará, calificará y cerrará proactivamente un embudo de ventas para nuevas cuentas\n* Desarrollará ventas mediante prospección externa y gestión de leads cualificados entrantes (SQL)\n* Colaborará estrechamente con el equipo XDR para desarrollar el embudo de ventas de soluciones en la nube y autoalojadas\n* Liderará el proceso de pruebas de concepto (POC) desde los leads cualificados entrantes (SQL) hasta el cierre de las oportunidades ganadas\n* Tendrá capacidad para explicar claramente el valor empresarial de productos tecnológicos complejos\n* Será experto en crear defensores internos (business champions) dentro de las organizaciones cliente\n* Preparará pronósticos mensuales y trimestrales del embudo de ventas\n* Colaborará con múltiples funciones, como Legal, Ingeniería de Soluciones, Finanzas y Generación de Demanda, para impulsar el cierre de acuerdos\n* Gestionará un embudo de ventas en Salesforce y utilizará herramientas de prospección como Sales Navigator y ZoomInfo\n\n##### **Para ser Ejecutivo de Cuentas para Nuevos Negocios, Hablante de Alemán en JFrog, necesita…**\n\n\n* Experiencia mínima de 8 años cerrando suscripciones de software/SaaS B2B en un entorno altamente técnico o con usuarios técnicos\n* Éxito comprobado en generación de leads, prospección, creación de embudos de ventas, negociación y cierre de ciclos de ventas complejos\n* Experiencia gestionando pruebas de concepto (POC) con prospectos y continuando el ciclo de ventas hasta su cierre\n* Es imprescindible contar con experiencia gestionando cuotas de ingresos\n* Ser hablante nativo de alemán","price":"Salario negociable","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1765958256000","seoName":"new-business-account-executive-german-speaker","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-parla/cate-other4/new-business-account-executive-german-speaker-6474923472230612/","localIds":null,"cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"51b51e9c-8284-4694-a9cf-c0b1aabe0c63","sid":"d736f32f-2633-4dc6-945b-918ff7124f6d"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Se requiere hablante de alemán","Experiencia de 8+ años en SaaS B2B","Gestionar el embudo de ventas y el proceso de pruebas de concepto (POC)"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Madrid,Comunidad de Madrid","unit":null}]},"addDate":1765853396267,"categoryName":"Otro","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4373","location":"Pl. Mayor, nº 1, 28100 Alcobendas, Madrid, Spain","infoId":"6473191468454512","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Arquitecto de Soluciones","content":"**Arquitecto de Soluciones de Google Cloud \\- Centro de Excelencia** \n\n \n\n**Descripción rápida** \n\n \n\nEl Centro de Excelencia de TD SYNNEX es un equipo paneuropeo de arquitectos en la nube y expertos tecnológicos certificados que apoyan a los socios de EMEA mediante habilitación técnica, diseño de soluciones, arquitectura y consultoría. Con una profunda experiencia en tecnologías de Google, mejores prácticas del sector y procesos empresariales, el equipo impulsa la transformación de TI alineada con los objetivos de los clientes. Los candidatos ideales son profesionales senior con experiencia demostrada en Google Cloud y Workspace, consultoría, entrega de proyectos y habilitación, caracterizados por una mentalidad proactiva y una orientación hacia la acción. \n\n \n\n**Responsabilidades** \n\n* Impartir presentaciones, demostraciones personalizadas, seminarios y talleres a socios para mostrar las tecnologías de Google Cloud y Workspace.\n* Colaborar con los equipos de preventa de EMEA y los socios para impulsar la concienciación técnica y apoyar las propuestas comerciales para GWS y GCP.\n* Traducir los requisitos empresariales en soluciones efectivas de Google Cloud y comunicar claramente los resultados deseados a las partes interesadas.\n* Diseñar, planificar y ejecutar demostraciones técnicas y pruebas de concepto (PoC), así como migraciones.\n* Actuar como experto técnico en Google Workspace y en un dominio tecnológico designado de GCP.\n* Mantener actualizadas las certificaciones en GWS y GCP, desarrollando continuamente la experiencia técnica.\n\n \n\n**Requisitos** \n\n* Experiencia demostrada como Arquitecto de Soluciones, con capacidad para diseñar soluciones basadas en la nube que respondan a las necesidades de los clientes y se alineen con las tendencias del mercado.\n* Amplios conocimientos sobre infraestructura empresarial, datos, middleware y arquitectura en la nube (IaaS y PaaS), con experiencia específica en GWS y GCP.\n* Capacidad de auto-motivación, actitud proactiva y aptitud para trabajar tanto de forma independiente como colaborativa.\n* Aprendizaje rápido, pasión por la tecnología y disposición para asumir nuevos retos.\n* Conocimiento sólido de la dinámica del mercado de TI y de las tendencias emergentes.\n* Capacidad creativa y analítica para traducir requisitos empresariales complejos en soluciones de alto valor.\n* Excelentes habilidades de comunicación y presentación, con capacidad para establecer relaciones sólidas con las partes interesadas.\n* Orientación a los resultados, compromiso con la entrega de resultados de alta calidad y actitud positiva y energética.\n\n \n\n**Habilidades requeridas** \n\n* Comprensión profunda de los componentes de infraestructura (por ejemplo, hipervisores, almacenamiento, supervisión, seguridad) y su orquestación para el desarrollo de soluciones en la nube.\n* Experiencia profesional de 6 a 8 años en TI, incluyendo arquitectura, implementación y entrega de sistemas a gran escala (migración directa, nativos en la nube, seguridad en la nube, nube híbrida).\n* Amplios conocimientos sobre las tendencias del mercado de TI y las soluciones industriales de Google.\n* Experiencia práctica con GWS y GCP, con comprensión sólida de sus capacidades y limitaciones.\n* Experiencia impartiendo presentaciones ante partes interesadas de nivel C.\n* Certificaciones en GWS y GCP (Ingeniero Cloud Asociado y Arquitecto Cloud Profesional), o disposición para obtenerlas dentro de los próximos 6 meses.\n\n \n\n**Cualificaciones requeridas** \n\n* Titulación universitaria en Informática, Ingeniería o campo relacionado.\n* Antecedentes en pre-venta o consultoría técnica.\n* Experiencia demostrada en el sector TI como Arquitecto Técnico, Arquitecto de Soluciones o Ingeniero.\n* Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con fuerte capacidad de persuasión.\n* Dominio del inglés; conocimientos adicionales de otros idiomas son un plus.\n\n \n\n\\#LI\\-HYBRID \n\n \n\n\\#LI\\-FR1 \n\n \n\n**Habilidades clave** \n\n \n\nEn TD SYNNEX, nuestros valores guían todo lo que hacemos: Juntos, Somos Responsables, Nos Atrevemos a Avanzar, Crecemos y Ganamos, y, sobre todo, Hacemos lo Correcto. Estos principios moldean la forma en que trabajamos entre nosotros, con nuestros socios y con nuestras comunidades mientras impulsamos la innovación y creamos un impacto duradero. \n\n \n\n**¿Qué te ofrecemos?** \n\n* **Beneficios opcionales:** Nuestros programas están adaptados a tu país para ajustarse mejor a tu estilo de vida.\n* **Desarrolla tu carrera:** Acelera tu trayectoria hacia el éxito (y mantente al día con el futuro) mediante programas formales de liderazgo y desarrollo profesional, además de numerosos cursos disponibles bajo demanda.\n* **Mejora tu bienestar personal:** Potencia tu bienestar financiero, físico y mental mediante seminarios, eventos y nuestro Programa Global de Apoyo a la Empoderamiento Personal.\n* **Diversidad, Equidad e Inclusión:** No es solo una frase para nosotros; valorar cada voz es la forma en que logramos el éxito. Únete a nosotros para celebrar nuestra diversidad global mediante educación inclusiva, conversaciones significativas entre pares y oportunidades equitativas de crecimiento y desarrollo.\n* **Aprovecha al máximo nuestra organización global:** Conéctate con otros nuevos compañeros de trabajo durante tus primeros 30 días mediante nuestro programa de incorporación.\n* **Conéctate con tu comunidad:** Participa en comunidades internas dirigidas por compañeros y actividades inclusivas, incluidos grupos de recursos empresariales, eventos locales de voluntariado y más iniciativas ambientales y sociales.\n\n \n\n**¿No cumples todos los requisitos? ¡Aplica igual!** \n\n \n\nEn TD SYNNEX estamos orgullosos de ser reconocidos como un excelente lugar para trabajar y como líderes en la promoción y práctica de la diversidad, la equidad y la inclusión. Si te entusiasma trabajar en nuestra empresa y crees que encajas bien en este puesto, ¡te animamos a aplicar! 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Estamos transformando por completo nuestro negocio y construyendo nuestro futuro con un propósito claro: ofrecer un futuro sin humo.\n\n\nCon un cambio tan grande llega una oportunidad igual de grande. Por eso, independientemente del lugar en que te unas a nosotros, disfrutarás de la libertad para imaginar y ofrecer soluciones mejores y más brillantes, así como del espacio necesario para impulsar tu carrera profesional en direcciones infinitamente diversas.\n\n\nBuscamos un Director Senior para que se incorpore al equipo de categoría y marca IQOS. Forma parte de una transformación empresarial y social extraordinaria para una marca pionera liderando al equipo del portafolio IQOS y sus marcas de consumibles.\n\n\nDesempeñarás un papel clave en esta transformación: liderarás estrategias de marca, inspirarás a los equipos y darás vida a la innovación en múltiples categorías y canales.\n\n**Principales responsabilidades**\n\n* Dirigir la estrategia de nuestro portafolio IQOS, incluida su arquitectura, posicionamiento, estrategias de precios y roles en los canales, siempre desde una mentalidad centrada en el consumidor.\n* Dirigir el impacto del portafolio en los consumidores, colaborando estrechamente con nuestro equipo de marketing de marca en todos los canales del mercado para generar concienciación, conversión y fidelización.\n* Colaborar con nuestros equipos globales y regionales para ofrecer, de la mejor manera posible, la mejor propuesta a los consumidores españoles.\n* Aprovechar las percepciones sobre los consumidores, los datos conductuales y las tendencias del mercado para tomar decisiones fundamentadas y traducir la intención estratégica en planes concretos de lanzamiento al mercado.\n* Impulsar campañas de marketing integrado en canales digitales, minoristas (directos e indirectos) y comerciales, garantizando coherencia, pertinencia y excelencia en la ejecución.\n* Liderar e inspirar equipos transversales y colaborar con los equipos de operaciones comerciales y de campo para desarrollar estrategias de activación que maximicen el desempeño en el mercado y mejoren la experiencia del consumidor.\n* Gestionar el desempeño de la marca y los presupuestos de marketing, siendo responsable de la salud de la marca, el retorno de la inversión (ROI) y la contribución a los indicadores clave de desempeño (KPI) del negocio.\n* Gestionar un equipo de alto rendimiento, fomentando una cultura de innovación, colaboración y aprendizaje continuo. 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Imagine identificar y aprovechar emocionantes oportunidades en digitalización, control y automatización de compresores, colaborando estrechamente con nuestro equipo global y con nuestras fábricas.\n\n\n\nEstablecerá sólidas alianzas con clientes clave, asegurando que cumplamos y superemos nuestras metas de crecimiento. Sus contribuciones serán esenciales para dar forma al futuro de nuestros servicios y mejorar la satisfacción del cliente.\n\n **Cómo generará impacto**\n\n\n* Desarrollar y ampliar un embudo de ventas cualificado para alcanzar las metas de ventas de servicios de compresión en la región mediante la colaboración con partes interesadas internas y externas.\n* Liderar la preparación de ofertas formales y propuestas integradas, apoyando las negociaciones contractuales con los clientes junto con los equipos regionales de comercio, jurídico y finanzas, así como con el equipo global de D, C&A.\n* Apoyar las actividades de armonización e integración de contenidos localizados en múltiples líneas de producto, incluidas turbinas de gas y de vapor, al implementar el enfoque «One Train».\n* Realizar modelado de costos regionales (por ejemplo, servicios en campo, gestión de proyectos, piezas adquiridas localmente y revisiones gestionadas a nivel regional) y liderar la preparación del proceso de aprobación (LoA) para su presentación ante la dirección.\n* Desarrollar una estrategia conjunta con el equipo global de CP D, C&A para mejorar nuestras ofertas de servicios.\n\n \n\n**Qué aporta usted**\n\n\n* Título universitario en ingeniería eléctrica, de control o mecánica, o en una disciplina empresarial, o experiencia equivalente.\n* Experiencia demostrable en el desarrollo y ejecución de proyectos de ventas hasta su cierre, incluyendo interacciones directas con clientes.\n* Conocimiento sólido del mercado relevante y de los aspectos empresariales, con competencias en análisis de mercado, análisis de la competencia, análisis de riesgos y análisis del costo del ciclo de vida.\n* Conocimiento profundo de los controles para compresores.\n* Excelentes habilidades de colaboración, comunicación y presentación para interactuar tanto con clientes internos como externos.\n\n \n\n**Sobre el equipo**\n\nNuestro departamento está compuesto por un grupo comprometido de profesionales de ventas con amplia experiencia en compresores. Este conocimiento profundo nos permite interactuar eficazmente con nuestros clientes, analizar sus necesidades específicas y desarrollar soluciones personalizadas que satisfagan sus requisitos particulares.\n\n\n\nNos centramos en ofrecer soluciones innovadoras que mejoren la fiabilidad, la mantenibilidad y la eficiencia de los equipos. Al aprovechar tecnologías de vanguardia, permitimos a nuestros clientes reducir los costos operativos y aumentar la producción, impulsando así su éxito. Nuestro compromiso con la excelencia y la satisfacción del cliente constituye el núcleo de todo lo que hacemos, convirtiéndonos en un socio de confianza en sus operaciones.\n\n \n\n**¿Quién es Siemens Energy?**\n\n\n\nEn Siemens Energy somos mucho más que una empresa de tecnología energética. Con aproximadamente 100 000 empleados dedicados en más de 90 países, desarrollamos los sistemas energéticos del futuro, garantizando que la creciente demanda energética de la comunidad mundial se satisfaga de forma fiable y sostenible. Las tecnologías creadas en nuestros departamentos de investigación y fábricas impulsan la transición energética y constituyen la base para la generación de un sexto de la electricidad mundial.\n\n\n\nNuestro equipo global está comprometido con hacer realidad una energía sostenible, fiable y asequible, desafiando los límites de lo posible. Mantenemos una herencia de innovación de 150 años que nos impulsa a buscar personas que apoyen nuestro enfoque en la descarbonización, las nuevas tecnologías y la transformación energética.\n\n\n\nDescubra cómo puede marcar la diferencia en Siemens Energy: https://www.siemens-energy.com/employeevideo\n\n \n\n**Nuestro compromiso con la diversidad**\n\n\n\nTenemos la suerte de no ser todos iguales. Gracias a la diversidad generamos energía. Funcionamos con inclusión y nuestra energía creativa combinada se alimenta de más de 130 nacionalidades. Siemens Energy celebra la individualidad, independientemente del origen étnico, género, edad, religión, identidad o discapacidad. Impulsamos a la sociedad, a toda la sociedad, y no discriminamos por nuestras diferencias.\n\n\n**Recompensas/Beneficios**\n\n\n* Paquete retributivo competitivo\n* Equilibrio entre la vida laboral y personal: horario laboral flexible\n* Política flexible de teletrabajo (híbrida)\n* Beneficios locales, como subsidio para comidas, plan flexible y muchos más\n* Marco de desarrollo autodirigido con información y recursos para desarrollar y perfeccionar tanto competencias técnicas como blandas. 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ampliar un programa formal de éxito de alianzas para la empresa que cumpla o supere la meta asignada de desarrollo de ventas para los negocios generados mediante alianzas.\n**Responsabilidades**\n--------------------\n\n* Identificar nuevos prospectos de socios: Investigar y calificar activamente a posibles socios que se alineen con los objetivos estratégicos de la empresa.\n* Reclutar nuevos fabricantes de equipos originales (OEM) y proveedores independientes de software (ISV): Impulsar iniciativas de contacto y participación para incorporar a fabricantes de equipos originales (OEM) y proveedores independientes de software (ISV) al programa de alianzas.\n* Adoptar medidas proactivas para mejorar constantemente la relación con socios estratégicos de alianza complejos y de riesgo moderado.\n* Ser el único punto de contacto para nuestros socios, incluyendo la incorporación, la gestión de cuentas, las previsiones, las revisiones comerciales y las sesiones de preguntas y respuestas.\n* Fomentar relaciones comerciales entre la empresa y proveedores independientes de software (ISV) que complementen las ofertas de software de la empresa.\n* Comprender plenamente y explicar con claridad la variedad de acuerdos con socios ofrecidos por la empresa; colaborar con el equipo jurídico de la empresa para modificar y evolucionar dichos acuerdos, adaptándolos a los requisitos comerciales de la empresa.\n* Asistir a los ISV en el desarrollo de un caso comercial que justifique el proyecto de integración y presentar los hallazgos a los interesados dentro de la empresa.\n* Participar y coordinar demostraciones de alianzas para validar la viabilidad de trabajar con los ISV desde una perspectiva tanto arquitectónica como cultural.\n* Desarrollar una evaluación de socios de alianza para determinar su idoneidad para su transición al equipo sectorial o continuar gestionándolos desde el equipo de alianzas.\n* Colaborar con los socios en el desarrollo de planes estratégicos de negocio que satisfagan metas y objetivos mutuamente acordados; comunicar dichos planes estratégicos a la dirección de ventas y proporcionar actualizaciones trimestrales.\n* Identificar y comunicar nuevas oportunidades de venta a la dirección de ventas.\n* Identificar, coordinar y hacer seguimiento de leads a través de los socios; colaborar con el equipo de ventas externo para identificar soluciones adecuadas.\n* Brindar apoyo a los socios existentes mediante objetivos compartidos y actividades conjuntas.\n* Aprovechar los conocimientos y la experiencia para promocionar los productos de la empresa, así como para impartir formación a los socios.\n* Colaborar con el equipo de marketing para implementar programas de marketing, incluyendo portales web mejorados para socios, certificación de productos para socios, formación para socios y material promocional.\n* Compartir una amplia experiencia y conocimientos sobre las mejores prácticas; contribuir al crecimiento general y a la calidad del equipo de 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Experiencia en diseño web.\n* Experiencia en gestión empresarial de contenidos (ECM, Enterprise Content Management).\n* Conocimientos avanzados de Microsoft Windows, Office y Outlook.\n* Capacidad demostrada para establecer relaciones de confianza y ganar la confianza de los demás.\n* Capacidad sobresaliente para lograr consensos entre múltiples departamentos y niveles directivos.\n* Excelentes habilidades orales y escritas, que demuestren un comportamiento profesional y la capacidad de interactuar con los demás con discreción y tacto.\n* Alta capacidad de organización y experiencia comprobada en la realización simultánea de múltiples tareas.\n* Persona autónoma y motivada, capaz de llevar a cabo sus tareas hasta su finalización con mínima supervisión.\n* Excelentes habilidades de colaboración, aplicadas con éxito tanto dentro del equipo como con otras áreas.\n* Se requiere viajar hasta un 50 % del tiempo.\n* O una combinación equivalente de estudios y experiencia suficiente para 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Proyectos (PS), Gestión de Materiales (MM), Cuentas por Cobrar (AR), Finanzas y Contabilidad (FICO), Informes y Gestión de Datos Maestros.**Funciones esenciales:*** Colaborar con los equipos de proyecto, líderes de equipo, responsables de entrega de proyectos y partes interesadas del cliente para crear soluciones SD (Orden a Cobro) basadas en herramientas SAP.\n* Trabajar con miembros del equipo ubicados en distintos husos horarios para implementar soluciones normativas como la facturación electrónica en países tales como Francia, España, Malasia y Arabia Saudí.\n* Apoyar la integración bancaria para los módulos AR y AP.\n* Actuar como experto en la materia (SME) para traducir los requisitos del proyecto, incluidas las funcionalidades, historias de usuario y criterios de aceptación de pruebas.\n* Aplicar conocimientos especializados del dominio para sintetizar eficazmente las aportaciones de múltiples partes interesadas y maximizar el valor entregado.\n\n**Responsabilidades diarias:*** **Planificación de sprints:**Participar en las reuniones de planificación de sprints para ayudar a definir las prioridades del equipo a corto, medio y largo plazo.\n* **Gestión de la lista de tareas pendientes:**Priorizar y gestionar la lista de tareas pendientes del equipo SAP, asegurando que esté actualizada con las principales historias de usuario, correcciones de errores y otros elementos necesarios. Esto incluye refinar y aclarar los requisitos para el equipo de desarrollo.\n* **Comunicación con las partes interesadas:**Comunicarse regularmente con las partes interesadas para recopilar requisitos, recibir comentarios y proporcionar actualizaciones según corresponda.\n\n**Competencias y calificaciones requeridas:*** Título universitario (grado o máster) en un campo técnico relevante.\n* Sólida formación técnica combinada con excelentes habilidades de comunicación, presentación, gestión del tiempo y liderazgo.\n* Capacidad para gestionar eficazmente las relaciones con las partes interesadas, tanto internas como externas, y comunicarse con distintos grupos de interés.\n* Experiencia como consultor SAP, habiendo participado en al menos cinco proyectos de implementación integral de SAP.\n* Competencia en todos los aspectos del módulo SD, incluida la definición y asignación de la estructura empresarial, la gestión de los datos maestros, el procesamiento de pedidos de venta y la posible integración con sistemas externos como SFDC, Coupa, Concur, Ariba, Mulesoft, etc.\n* Conocimiento especializado en documentos de ventas (cabecera de documento de ventas, ítem de documento de ventas, documentos de ventas, contratos).\n* Conocimiento de la configuración de precios (tabla de condiciones, tipo de condición, secuencia de acceso, procedimiento de precios y registro de condiciones).\n* Experiencia en gestión de pedidos, incluida la creación de documentos de ventas (consulta, presupuesto, pedido de venta —pedido estándar, pedido urgente, ventas al contado, orden de servicio, devoluciones), entregas (salientes y entrantes), facturación, emisión de facturas, notas de crédito, notas de débito, así como la configuración e implementación de los procesos SAP LE, cubriendo toda la gama de funcionalidades, como la carga de datos maestros.\n\n\nIQVIA es un proveedor global líder de servicios de investigación clínica, información comercial y conocimientos sanitarios para los sectores de ciencias de la vida y atención sanitaria. Creamos conexiones inteligentes para acelerar el desarrollo y la comercialización de tratamientos médicos innovadores que contribuyan a mejorar los resultados de los pacientes y la salud de las poblaciones en todo el mundo. Más información en https://jobs.iqvia.com.\nEn IQVIA creemos que la diversidad, la inclusión y el sentido de pertenencia potencian nuestra misión de acelerar la innovación para lograr un mundo más saludable. Creamos una cultura de pertenencia valorando las perspectivas de todos nuestros talentosos empleados en todo el mundo y brindándoles la oportunidad de impulsar una atención sanitaria más inteligente para todas las personas, en cualquier lugar. Cuando nuestros talentosos empleados pueden ser ellos mismos y aportar sus diversas experiencias al trabajo, nos permiten lograr cosas extraordinarias. Los procesos de pensamiento multifacéticos estimulan la innovación. 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Nuestra misión es crear un mundo más seguro, sostenible y productivo.\n\n\nSphera es una empresa del portafolio de Blackstone, una compañía estadounidense de inversión en activos alternativos especializada en capital privado, tecnología e innovación, entre otros ámbitos. Las empresas de Blackstone alcanzan el éxito mediante sólidas alianzas, un enfoque personalizado y un compromiso con un rendimiento excepcional respaldado por una integridad inquebrantable. Sphera y Blackstone son líderes en el ámbito de la gobernanza ambiental, social y corporativa (ESG, por sus siglas en inglés).\n\n\nNos guían nuestros valores fundamentales: centrados en el cliente, responsabilidad, predisposición a la acción, innovación y colaboración. Estos valores nos ayudan a reclutar el talento adecuado para unirse a nuestro equipo en rápido crecimiento distribuido en todo el mundo. 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Nuestro sistema operativo todo-en-uno tiene la banca como núcleo y permite a los propietarios de pequeñas empresas y sus equipos gestionar y optimizar sin interrupciones todos los aspectos de su negocio mediante agentes de IA. \n\nAl centrarnos en sectores específicos, INFINIT ofrece soluciones personalizadas de alto valor, mientras desarrollamos productos innovadores de IA para desbloquear aún más importantes oportunidades de crecimiento para nuestros clientes. INFINIT opera a escala global, con ambiciones de ampliar aún más su presencia para redefinir el panorama fintech de las pymes en todo el mundo. \n\nÚnete a nosotros en el viaje de INFINIT mientras revolucionamos la economía de las pymes y generamos un impacto significativo mediante la innovación. \n\n \n\n**El puesto** \n\nComo Líder de Representantes de Desarrollo Comercial en INFINIT, asumirás un rol híbrido de jugador-entrenador. Seguirás generando nuevas oportunidades comerciales, ejecutando campañas externas, calificando prospectos y contribuyendo al embudo de ventas, además de liderar, capacitar y desarrollar un equipo de alto rendimiento de representantes de desarrollo comercial. \n\nDesempeñarás un papel fundamental en la configuración de nuestro motor de generación de leads: perfeccionarás la estrategia de prospección, mejorarás la calidad de los contactos, optimizarás los procesos y garantizarás una transición fluida hacia los ejecutivos de cuentas. Este puesto es ideal para un representante de desarrollo comercial de alto rendimiento que se desenvuelva con éxito en un entorno dinámico y esté listo para elevar a los demás y ayudar a escalar una organización de ingresos de clase mundial.\n### **¿Qué queremos lograr juntos?**\n\n* Dar ejemplo ejecutando contactos externos de alta calidad mediante llamadas frías, campañas por correo electrónico, venta social y mensajes en vídeo.\n* Liderar, mentorizar y desarrollar un equipo de alto rendimiento de representantes de desarrollo comercial, brindando coaching diario en llamadas, redacción de mensajes, calificación de prospectos y manejo de objeciones.\n* Realizar sesiones semanales individuales (1:1), sesiones en vivo de llamadas, talleres de desarrollo de habilidades y revisiones de desempeño.\n* Supervisar y optimizar las métricas del equipo (productividad, tasas de conversión, calidad de reuniones, puntos de contacto externos). 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Excelentes habilidades comunicativas escritas y verbales, con una fuerte presencia telefónica.\n* Capacidad demostrada para mentorizar compañeros, capacitar a colegas o contribuir a la mejora de procesos.\n* Fuertes habilidades motivacionales y comunicativas para elevar el desempeño del equipo.\n* Enfoque basado en datos para diagnosticar brechas de desempeño y optimizar las tasas de conversión.\n* Capacidad para equilibrar la contribución individual con las responsabilidades de liderazgo del equipo.\n* Mentalidad de creador, capaz de establecer estructuras, documentación y sistemas repetibles.\n* Conocimientos avanzados de herramientas CRM (HubSpot, Salesforce) y tecnologías modernas de ventas.\n\n### **¿Qué encontrarás trabajando en INFINIT?**\n\n* **Salario competitivo y participación accionaria:** Ofrecemos salarios altamente competitivos y una participación en nuestro éxito mediante opciones sobre acciones, porque construimos esto juntos.\n* **Equipo diverso e inclusivo:** Únete a un equipo dinámico e internacional compuesto por más de 8 nacionalidades. Tendrás la oportunidad de trabajar con profesionales experimentados de todo el mundo, fomentando un entorno rico en aprendizaje.\n* **Una misión inspiradora:** Estamos dedicados a revolucionar la financiación empresarial y generar un impacto positivo en la economía europea. Tu trabajo en INFINIT tendrá un efecto duradero en empresas y comunidades.\n* **Salud y bienestar:** Tu salud es importante para nosotros. Contarás con un seguro médico y de salud mental de alta calidad.\n* **Tiempo de calidad juntos:** Fomentamos un sentido de comunidad con encuentros anuales y reuniones quincenales del equipo en la oficina. ¡Te damos la bienvenida para compartir ese tiempo de calidad!\n* **Licencias personales:** Disfruta de flexibilidad en tus licencias personales.\n* **Flexibilidad y autonomía:** Confiamos en nuestro equipo y nos centramos en los objetivos. Disfruta de la flexibilidad del trabajo híbrido: 3 días a la semana en nuestra oficina de Madrid y el resto desde casa.\n\n**Diversidad e inclusión** \n\nINFINIT promueve una cultura inclusiva que busca la equidad y valora distintas perspectivas. Nos enorgullece ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y consideramos a todos los candidatos calificados para el empleo sin tener en cuenta raza, color, religión, edad, sexo, orientación sexual, género, identidad de género, origen nacional, discapacidad, condición de veterano u otra característica protegida por ley.","price":"Salario negociable","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1765346144000","seoName":"business-development-representative-lead","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-parla/cate-other4/business-development-representative-lead-6468430655014712/","localIds":null,"cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"8b3dc321-98b7-4e10-b0a3-f4dff3486bf7","sid":"d736f32f-2633-4dc6-945b-918ff7124f6d"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Liderar y mentorizar al equipo de representantes de desarrollo comercial","Optimizar las estrategias de ventas externas","Trabajo híbrido (3 días en la oficina de Madrid)"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Madrid,Comunidad de Madrid","unit":null}]},"addDate":1765346144923,"categoryName":"Otro","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4373","location":"Prta del Sol, 4, 2ºC, Centro, 28013 Madrid, Spain","infoId":"6467122415232112","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Arquitecto de Dominio de Gestión del Ciclo de Vida de los Ingresos (m/f/d)","content":"**Presentación del Grupo** \n\nTK Elevator \\- Bienvenido al futuro de la movilidad urbana. \n\n \n\nEn TK Elevator nos esforzamos por convertir las ciudades en los mejores lugares para vivir, impulsando una industria que traslada a más de 1000 millones de personas cada día. 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Como fabricante de ascensores, montacargas, escaleras mecánicas, pasillos móviles, elevadores de plataforma, elevadores para escaleras y puentes de embarque, nos encontrará, por ejemplo, en el edificio One World Trade Center de Nueva York, en el Centro Financiero de Shanghái, en la Torre de Televisión de Berlín y en casi todos los aeropuertos.\n\n **Quiénes somos** \n\nLas personas están en el centro de todo lo que hacemos en TK Elevator: trabajamos como un solo equipo, velamos por la seguridad mutua y compartimos una visión común para mantener al mundo en movimiento. Esta es su oportunidad de ir más allá e impactar en el futuro de la movilidad urbana. 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productos de maquinaria.\n\t+ Prácticas CTO, ATO y ETO: Implementar y optimizar los flujos de trabajo de Configurar-a-Pedido (CTO), Ensamblar-a-Pedido (ATO) e Ingeniería-a-Pedido (ETO) dentro de los sistemas CPQ y afines, adaptando las soluciones a los requisitos de fabricación y ventas de maquinaria.\n\t+ Estrategia del ciclo de vida de los ingresos: Crear un marco arquitectónico para el ciclo de vida de los ingresos, integrando los procesos específicos de CPQ para maquinaria con los flujos de «lead-to-cash», gestión de pedidos, facturación y reconocimiento de ingresos.\n* Integración de sistemas: Garantizar una conectividad perfecta entre los sistemas CPQ, CRM, ERP y de fabricación para respaldar los procesos de extremo a extremo de los ingresos relativos a los productos de maquinaria.\n* Optimización de los ingresos: Aprovechar CPQ y los datos de configuración para habilitar precios dinámicos, agrupaciones modulares de productos y oportunidades de venta adicional y cruzada para 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estándares: Establecer buenas prácticas para la arquitectura de datos de CPQ, configuración de productos y precios, garantizando escalabilidad y alineación con los estándares empresariales.\n\n \n\n**A quién buscamos** \n\n* **Experiencia**:\n\t+ 7 años o más en arquitectura de soluciones o diseño de sistemas, con al menos 3 años centrados en CPQ empresarial, gestión del ciclo de vida de los ingresos y configuración de productos de maquinaria.\n\t+ Experiencia demostrada en el diseño de arquitecturas de datos de productos de maquinaria y precios para sistemas CPQ, CRM y ERP.\n\t+ Experiencia práctica en la implementación de las prácticas CTO, ATO y ETO en contextos de fabricación o maquinaria.\n\t+ Competencias técnicas:\n\t+ Conocimientos profundos de plataformas CPQ (por ejemplo, SAP CPQ, Salesforce CPQ, Oracle CPQ, Configit CPQ, Tacton CPQ) y su aplicación a la configuración y fijación de precios de productos de maquinaria.\n\t+ Experticia en la modelización de datos de configuración, incluidas jerarquías específicas para maquinaria, listas de materiales (BOM) y estructuras de precios.\n\t+ Capacidad para integrar CPQ con CRM (por ejemplo, Salesforce), ERP (por ejemplo, SAP) y sistemas de fabricación.\n\t+ Conocimientos de plataformas en la nube (por ejemplo, Azure) y herramientas de datos (por ejemplo, SQL, ETL) para respaldar los datos de configuración y precios.\n* **Conocimientos del dominio**:\n\t+ Comprensión profunda de los ciclos de vida de los productos de maquinaria, incluidos los procesos de diseño, configuración, fijación de precios y producción.\n\t+ Amplio conocimiento de las metodologías CTO, ATO y ETO y su aplicación a los flujos de trabajo de ingresos y fabricación.\n\t+ Familiaridad con las normas de reconocimiento de ingresos y su impacto en las ventas de maquinaria.\n* **Habilidades interpersonales**:\n\t+ Excelentes habilidades de resolución de problemas para abordar retos complejos de configuración y fijación de precios de maquinaria.\n\t+ Fuertes habilidades comunicativas para conectar a las partes interesadas técnicas, de ingeniería y empresariales.\n\t+ Orientación al detalle y mentalidad estratégica para alinear soluciones tácticas con los objetivos empresariales.\n* **Formación**: Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas, Ciencias de la Computación o campo relacionado (se prefiere máster).\n* **Certificaciones** (preferibles): Certificación SAP CPQ, Especialista en Salesforce CPQ, Certificación Oracle CPQ Cloud, TOGAF o credenciales específicas del sector de la maquinaria.\n* **Competencias clave**:\n\t+ Dominio de CPQ empresarial y configuración de productos de maquinaria en contextos CTO/ATO/ETO.\n\t+ Experticia en la alineación de datos de precios y configuración entre sistemas CPQ, CRM y ERP.\n\t+ Capacidad para diseñar soluciones escalables para procesos complejos de ingresos derivados de productos de maquinaria.\n\t+ Pasión por impulsar la precisión y la eficiencia en la gestión 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En TKE recibirá retroalimentación frecuente, formación continua y espacio para aportar sus ideas.\n\n **Información adicional** \n\nEn TKE estamos comprometidos con una cultura corporativa que valora y promueve la diversidad. Entendemos que distintas culturas, perfiles profesionales, nacionalidades o géneros nos enriquecen y nos permiten trabajar juntos y alcanzar la excelencia. Adherimos al Pacto Mundial y a la Declaración Universal de Derechos Humanos de las Naciones Unidas. \n\n \n\nTK Elevator es una empresa innovadora donde las personas pueden encontrar la libertad para ampliar sus horizontes y formar parte de una compañía diversa, apasionante, innovadora y, sobre todo, estable. Hemos creado un entorno laboral que fomenta el respeto, la tolerancia y la diversidad, donde las personas pueden crecer profesionalmente y trabajar en equipos apasionados por transformar la industria. \n\n \n\nSomos una empresa comprometida con las personas, la sociedad y el planeta. 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