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Resumen: Este puesto implica la generación de leads para asociaciones en espacios de trabajo flexibles, centrándose en la identificación de propietarios potenciales de edificios y el desarrollo de relaciones mediante llamadas salientes. Aspectos destacados: 1. Participar en la adquisición estratégica de leads para la expansión de espacios de trabajo flexibles. 2. Construir y mantener relaciones con los principales tomadores de decisiones. 3. Contribuir a un destacado proveedor global de espacios de trabajo flexibles. **Ciudad de ubicación:** Madrid **País:** España **Tipo de ubicación:** Híbrido **Tipo de contrato:** Indefinido **Tipo de empleado:** Jornada completa **Idiomas esenciales:** Inglés, español **Referencia de vacante:** 48492 Responsable de ventas de asociaciones Responsable de generación de leads Acerca de IWG IWG es el principal proveedor mundial de espacios de trabajo flexibles, con el programa de crecimiento más ambicioso del mundo: abrir más de 30.000 nuevos centros durante la próxima década, para complementar nuestra red internacional de más de 4.000 centros de trabajo flexibles, tecnológicamente avanzados, sostenibles e inspiradores. A través de nuestras múltiples marcas, como Regus, Spaces, HQ y Signature, ofrecemos soluciones de entornos laborales líderes mundiales a más del 80 % de las empresas incluidas en la lista Fortune 500, entre ellas Netflix, EY, Amazon y Uber, así como a pequeñas startups locales, emprendedores y empresas emergentes. Principales responsabilidades Búsqueda en Google de edificios situados en zonas privilegiadas de las ciudades/provincias asignadas Identificar el tipo, estado y tamaño mínimo del edificio que cumpla los criterios de IWG Realizar llamadas salientes para contactar con la persona de contacto clave o los tomadores de decisiones de posibles arrendadores/propietarios de edificios e introducir la propuesta de IWG Establecer una relación de confianza y construir vínculos que conviertan las llamadas frías en leads cálidos (expresar interés en profundizar más / disposición a invertir), para luego remitirlos al siguiente proceso al director de asociaciones. Manejar profesionalmente las objeciones y rechazos básicos, manteniendo una actitud positiva. Seguimiento de los leads y registro detallado de las interacciones en el sistema CRM. Colaborar con el director de asociaciones para desarrollar e implementar estrategias de adquisición de leads Cumplir con las cuotas diarias, semanales y mensuales de llamadas y con los objetivos de conversión. Mantenerse actualizado sobre la propuesta de IWG y las tendencias del sector para adaptar eficazmente las presentaciones comerciales. Informar al Responsable de ventas de asociaciones sobre el progreso y los resultados de las llamadas frías Requisitos y competencias Capacidad sólida para realizar búsquedas en Google y otros canales. Experiencia demostrable en puestos de llamadas frías o telemarketing. Será una ventaja contar con experiencia previa en el sector inmobiliario. Excelentes habilidades comunicativas verbales e interpersonales. Es imprescindible poseer una gran capacidad para manejar rechazos y superar objeciones. Conocimientos sólidos en sistemas CRM. Capacidad de automotivación, para trabajar tanto de forma independiente como en equipo. Capacidad para cumplir objetivos y prosperar en un entorno de alta presión. Excelentes habilidades organizativas y de gestión del tiempo. Espacios de trabajo con balance de carbono neutro La misión de IWG es ayudar a todas las personas a tener un excelente día de trabajo, protegiendo a las personas y al planeta. Nos enorgullece ofrecer a todos nuestros clientes espacios de trabajo con balance de carbono neutro y contamos con un sólido plan de acción climática para alcanzar nuestro objetivo de emisiones netas cero para 2040. Premio al Mejor Empleador IWG se enorgullece de haber recibido el Premio al Mejor Empleador en 2022, 2023 y 2024. Este galardón, otorgado exclusivamente al 1 % superior de los empleadores, es un reconocimiento a nuestra diversa plantilla global y al papel que cada persona desempeña para dar vida, día tras día, a nuestra misión, cultura y valores. Únete a nosotros en https://careers.iwgplc.com/home
