Ejecutivo de Ventas

Descripción

Integrity360 es un especialista independiente líder en ciberseguridad y PCI que opera en Europa, África, el Caribe y Norteamérica. La empresa tiene oficinas en Irlanda, el Reino Unido, Bulgaria, Italia, Suecia, España, Lituania, Ucrania, África, el Caribe y Canadá, respaldadas por seis Centros de Operaciones de Seguridad (SOC) ubicados en Dublín, Sofía, Madrid, Estocolmo, Roma y Ciudad del Cabo. Con más de 780 empleados, incluidos más de 585 profesionales especializados en ciberseguridad, Integrity360 ofrece una completa gama de servicios profesionales, de soporte y gestionados en materia de seguridad. Estos abarcan todo el ciclo de vida del riesgo cibernético, desde la identificación y prevención hasta la detección, respuesta y recuperación. Integrity360 brinda soporte a más de 3000 organizaciones medianas y empresariales en sectores como servicios financieros, seguros, gobierno, salud, comercio minorista, telecomunicaciones y servicios públicos. Buscamos un Ejecutivo de Ventas energético, motivado y persistente, con excelentes habilidades interpersonales, capaz de generar confianza y que demuestre profundo conocimiento del cliente y empatía, comprometido con ofrecer experiencias excepcionales a nuestros clientes. Será muy beneficioso contar con experiencia en la venta de soluciones de ciberseguridad y servicios gestionados a clientes. Esta persona será responsable de incorporar nuevas cuentas y de impulsar un crecimiento significativo de los ingresos mediante la propuesta estratégica de nuestras soluciones ante altos directivos tomadores de decisiones. **Las responsabilidades incluyen:** * Desarrollo proactivo de nuevos negocios. * Alcanzar las metas personales de ventas y contribución bruta. * Identificar nuevas oportunidades de venta rentables con clientes existentes. * Construir y mantener relaciones con los clientes. * Brindar valor a sus clientes actuales y potenciales. * Elaborar propuestas y documentos de cotización. * Promover la marca Integrity360 superando las expectativas del cliente y garantizando altos niveles de satisfacción del cliente durante la experiencia de compra. * Comprender los principales impulsores comerciales y los requisitos estratégicos de los clientes, y alinear nuestras soluciones y ofertas para aportar el máximo valor tanto a Integrity360 como al cliente. * Identificar e implementar una estrategia de contacto para los clientes objetivo, registrando todos los datos relevantes en Salesforce.com. * Desarrollar una estrategia integral de crecimiento de Servicios Gestionados y Servicios Profesionales en su base de clientes objetivo, y aumentar nuestros ingresos derivados de estos servicios mediante la aplicación de un sólido proceso de planificación de cuentas. * Colaborar estrechamente con arquitectos de soluciones y especialistas de prácticas para ampliar y desarrollar un sólido embudo de oportunidades para su base de clientes. * Cumplir y superar las metas de actividad y ventas, asegurando al mismo tiempo el crecimiento empresarial, la lealtad y la satisfacción del cliente. * Utilizar técnicas de automatización a gran escala para mantenerse conectado con su base de clientes. * Dirigirse a sus prospectos mediante análisis de datos. Colaborar estrechamente con nuestro equipo de marketing para maximizar el valor de nuestras actividades de marketing. * **Lo que aporta usted:** * Al menos 2 años de experiencia en desarrollo de negocios, con un historial comprobado de resultados y de adquisición de nuevos clientes y desarrollo de cuentas. * Excelente capacidad para iniciar y consolidar relaciones profesionales empresariales. * Capacidad para trabajar de forma autónoma y buscar continuamente formas de mejorar el desempeño comercial. * Experiencia en ventas de soluciones y adquisición de clientes dentro de grandes empresas. * Capacidad para influir en todos los niveles organizativos. * Interés por progresar en una carrera profesional en ventas. * Capacidad para alcanzar o superar regularmente sus metas de ventas. * Fuerte deseo y capacidad para ascender dentro de una organización comercial. * Excelentes habilidades de gestión del tiempo y de multitarea. * Habilidades excepcionalmente seguras y atractivas de comunicación, centradas en el cliente, con capacidad para comprender profundamente las necesidades del cliente. * Curiosidad y rapidez para aprender. * Conocimientos del mercado de la ciberseguridad serán un valor añadido. Dominio fluido del español y competencia profesional en inglés. * \#LI\-EP1