Ingeniero de Ventas Internas SaaS (Madrid)

Descripción

**Alerta sobre fraude en reclutamiento** Hemos sabido que estafadores están suplantando a miembros del equipo de Commvault, incluidos los departamentos de RR.HH. y dirección, mediante correo electrónico o mensaje de texto. Estos actores maliciosos pueden llevar a cabo entrevistas falsas y solicitar información personal, como su número de seguridad social. **Qué debe saber:** * Commvault *no* realiza entrevistas por correo electrónico ni por mensaje de texto. * Nunca le pediremos que envíe documentos sensibles (incluida información bancaria, número de seguridad social, etc.) antes de su primer día. Si sospecha de una estafa relacionada con el reclutamiento, contáctenos en wwrecruitingteam@commvault.com **Acerca de Commvault** Commvault (NASDAQ: CVLT) es la referencia de oro en ciberresiliencia. La empresa permite a sus clientes descubrir, actuar y recuperarse rápidamente de ciberataques, manteniendo seguros los datos y resilientes los negocios. Su plataforma única impulsada por IA combina protección de datos de máxima calidad, seguridad de datos excepcional, inteligencia avanzada de datos y recuperación ultrarrápida en cualquier carga de trabajo o nube, todo ello con el menor costo total de propiedad (TCO). Durante más de 25 años, más de 100 000 organizaciones y un amplio ecosistema de socios han confiado en Commvault para reducir riesgos, mejorar la gobernanza y aprovechar mejor los datos. Commvault busca un Ingeniero de Ventas Internas SaaS, con dominio fluido del inglés y del español, encargado de coordinar la interacción previa a la venta con clientes actuales y potenciales. Este profesional brindará soporte técnico previo a la venta a los equipos comerciales de Commvault y a los socios comerciales. Las responsabilidades principales incluyen, entre otras: llamadas telefónicas con clientes/socios, realización de demostraciones (promocionales y educativas) y presentaciones, creación de diseños, asistencia en licencias, soporte remoto para pruebas de concepto (POC), apoyo en solicitudes de información (RFI) y propuestas (RFP), asistencia en el desarrollo de herramientas de automatización y habilitación, colaboración en el desarrollo de sistemas y procesos internos, elaboración de materiales y documentación técnica para capacitación. **Sus responsabilidades serán:** * Brindar experiencia técnica para diseñar y vender una solución en colaboración con el representante de ventas internas, el equipo de generación de leads y el cliente. * Anticipar tendencias tecnológicas y construir con éxito sólidas relaciones con socios y departamentos internos (ventas, soporte, unidades comerciales, gestión de productos, marketing, desarrollo y éxito del cliente), según corresponda, para garantizar el éxito durante las campañas comerciales y/o asegurar una experiencia excepcionalmente positiva para el cliente. * Participar activamente en reuniones con altos directivos de TI, interactuando con el cliente para calificar y comprender los principales problemas técnicos, financieros, operativos y comerciales que pueden resolverse mediante uno o varios de los productos SaaS de Commvault. * Actuar de forma proactiva para establecer relaciones con los tomadores de decisiones técnicas dentro de las cuentas de usuarios finales y con los equipos virtuales internos. * Resumir el proceso de descubrimiento previo a la venta en un mensaje conciso que describa las ineficiencias o desafíos técnicos, comerciales, operativos y financieros que Commvault aborda con sus productos SaaS. * Colaborar en la creación y presentación de un caso de negocio ante todos los patrocinadores comerciales (por ejemplo, ejecutivos de nivel C, socios técnicos, etc.) para respaldar la solución de Commvault. * Proponer y demostrar profesionalmente los productos SaaS de Commvault de forma virtual mediante presentaciones, soluciones de clientes existentes, demostraciones, pizarras digitales, pruebas piloto, «pruebas de concepto», etc., utilizando tecnología digital. * Desarrollar y mantener continuamente competencias técnicas y conocimientos del mercado mediante formación, certificaciones, conferencias, etc. * Mantener informados a la alta dirección y a los grupos internos relevantes sobre los temas y cambios clave que puedan afectar los resultados comerciales esperados mediante revisiones comerciales y documentación en Salesforce.com. * Proporcionar retroalimentación sobre posibles mejoras de productos o procesos a los grupos internos correspondientes y participar, cuando sea necesario, en la formulación de soluciones innovadoras. * Apoyar diversas iniciativas de marketing mediante la creación y entrega de contenido. Apoyar diversas iniciativas de marketing mediante la creación y entrega de contenido. * Apoyar a los equipos internos y externos tanto en la elaboración como en la respuesta a propuestas (RFP) que destaquen las capacidades técnicas de las soluciones de Commvault. * Garantizar que el documento de alcance del trabajo (SoW) cubra íntegramente la ingeniería y la entrega. **Perfil deseado:** * Mínimo 2 años de experiencia en puestos de Ingeniería Comercial / Preventa en el sector SaaS, nube, software o almacenamiento. * Buenas habilidades de presentación, orientadas al apoyo al cliente. * Conocimiento del mercado sobre tendencias emergentes y soluciones competidoras. * Capacidad para hablar con soltura sobre tecnología y negocios. * Experiencia ideal con clientes, incluyendo presentaciones, demostraciones y ejecución de pruebas de concepto (PoCs). * Capacidad para trabajar en un entorno de crecimiento acelerado, donde las prioridades, funciones y responsabilidades se actualizan continuamente para satisfacer las demandas del mercado y los clientes. * Conocimientos/habilidades y experiencia demostrada en al menos una tecnología importante: sistemas operativos, máquinas virtuales (VM), nube, bases de datos, Kubernetes (K8s) o Microsoft 365. * Excelentes habilidades escritas, de presentación y de comunicación; capacidad para construir y mantener relaciones comerciales. * Capacidad para trabajar de forma organizada y metódica, utilizando herramientas como Salesforce.com para facilitar la organización de procesos e información. * Certificación(es) relevante(s) del sector, preferiblemente en nube. * Capacidad para demostrar comprensión del ciclo de ventas. * Dominio fluido del español e inglés. \#LI\-SK1 \#LI\-HYBRID Commvault es un lugar de trabajo que promueve la igualdad de oportunidades y un empleador que practica la acción afirmativa. Siempre nos comprometemos con la igualdad de oportunidades laborales, independientemente de raza, color, ascendencia, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, discapacidad, identidad de género o condición de veterano, y no discriminaremos por estas características ni por ningún otro estatus protegido por las leyes o regulaciones aplicables en las ubicaciones donde operamos. El objetivo de Commvault es hacer que las entrevistas sean inclusivas y accesibles para todos los candidatos y empleados. Si tiene una discapacidad o necesidad especial que requiera adaptaciones para participar en el proceso de entrevista o postularse a un puesto en Commvault, envíe un correo electrónico a accommodations@commvault.com. Para cualquier consulta que no esté relacionada con una adaptación, comuníquese con wwrecruitingteam@commvault.com.