#### **¿Por qué nosotros?** En Sploro, ayudamos a empresas innovadoras, startups y entidades públicas a acceder, gestionar y justificar fondos europeos de I+D+i. Nuestra misión es hacer que la innovación sea comprensible, medible y accesible mediante nuestros servicios de consultoría y herramientas digitales propias. Entre nuestras soluciones destaca Kronis, una plataforma SaaS diseñada para digitalizar el seguimiento del tiempo y la justificación de costes de personal en proyectos europeos de I+D+i. Kronis ya es utilizada por organizaciones de más de 20 países, consolidándose como una herramienta de referencia para la gestión de proyectos europeos. Estamos buscando un Ejecutivo de Ventas B2B con perfil cazador, orientado fuertemente a resultados y con nivel profesional de inglés (C1 o superior), capaz de liderar procesos de venta consultiva en entornos internacionales. Tu objetivo será generar y calificar oportunidades comerciales tanto para nuestro software Kronis como para nuestros servicios de consultoría especializados en financiación europea. #### **Tu misión** * Generar un embudo de ventas cualificado en el mercado europeo, combinando estrategias de prospección activa y pasiva. * Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre del contrato. * Establecer y mantener relaciones comerciales con startups, PYMES y corporaciones tecnológicas. * Colaborar estrechamente con los equipos de marketing y consultoría para adaptar la propuesta de valor. * Utilizar herramientas CRM (HubSpot o similares) para supervisar y analizar el embudo de ventas. * Informar sobre el progreso y los KPI al equipo directivo, contribuyendo a la estrategia de crecimiento comercial de la empresa. #### **Tu perfil** * Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B, preferiblemente en sectores de SaaS, servicios tecnológicos o consultoría. * Inglés negociador (nivel C1 o superior). * Conocimientos prácticos de herramientas CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, etc.). * Alta autonomía, habilidades comunicativas y orientación clara a resultados. * Perfil proactivo, con pensamiento estratégico y mentalidad de crecimiento. **Condiciones** * Periodo presencial de 6 meses en Pamplona, enfocado en adquirir conocimiento del producto, metodología de ventas y comprensión de los mecanismos de financiación europea. * Posteriormente, trabajo 100 % remoto con horarios flexibles. * Paquete retributivo: + Salario fijo: 35.000 € brutos anuales. + Componente variable: hasta +50 % del salario base, vinculado principalmente al rendimiento individual en ventas. * Plan de desarrollo profesional con tutoría directa del equipo directivo. * Acceso a herramientas digitales (HubSpot, sistemas de automatización, herramientas de generación de leads). * Entorno de trabajo internacional, dinámico y orientado a la innovación. #### **Sobre nosotros** Sploro es una palabra en esperanto que significa exploración. Nacimos como empresa con la idea de convertirnos en verdaderos exploradores de la innovación. Nuestra misión es tan sencilla como ambiciosa: queremos hacer que la innovación sea comprensible y alcanzable para cualquier organización mediante servicios y tecnologías digitales. Convencidos de que la digitalización será la piedra angular de nuestra sociedad en las próximas décadas, SPLORO es una empresa con vocación de servicio, pero digital.