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Jefe de Gestión de Red de Software y Servicios en la Nube - Solución y Cartera

**Acerca de esta oportunidad** Buscamos un **Director de Soluciones y Cartera para EMEA Cloud Software and Services (CSS) SL Network Management (NM)** dinámico, proactivo y estratégico para liderar, planificar y gestionar productos/soluciones, impulsar el desarrollo de competencias, garantizar la planificación empresarial y de capacidad tanto para ofertas nuevas como existentes en todo el ámbito de Gestión de Red en EMEA. Este puesto de liderazgo senior es responsable del **desarrollo de mercado, propiedad de la cartera de soluciones e implicación con clientes clave**, con el objetivo de impulsar los ingresos, expandir la cuota de mercado, asegurar la monetización de carteras nuevas y existentes, introducir nuevas ofertas y dar forma al futuro de nuestras soluciones. El puesto depende directamente del **Head of CSS SL NM for EMEA** y es miembro clave del **EMEA CSS NM Leadership Team**. La ubicación será en uno de nuestros principales centros en EMEA, cuyo emplazamiento final se determinará durante el proceso de selección. **Sus responsabilidades:** * Definir y ejecutar la **estrategia de cartera de productos y soluciones de Gestión de Red** en toda EMEA, asegurando la alineación con las prioridades corporativas, las necesidades de los clientes y las tendencias del mercado. * Colaborar con las **Unidades de Cliente** para desarrollar e implementar **estrategias de crecimiento comercial**. * Liderar iniciativas de **go-to-market (GTM)** para las ofertas de Gestión de Red, incluyendo programas de venta cruzada, monetización, aceleración de ventas, foros de liderazgo de pensamiento y talleres de intercambio de conocimientos. * Supervisar **la dinámica del mercado, la posición de la competencia y las demandas de los clientes** para influir en las hojas de ruta de las soluciones y garantizar la pertinencia de la cartera. * Colaborar con **Gestión de Producto, Soporte a Ventas, Entrega de Servicios y Marketing** para mantener una cartera competitiva y preparada para el futuro. * Impulsar la **eficiencia, automatización, innovación, diferenciación y articulación del valor añadido** en los productos y servicios de Gestión de Red. * Garantizar iniciativas de **preparación para ventas y excelencia empresarial** que mejoren la satisfacción del cliente y fortalezcan las capacidades de entrega. * Liderar la posicionamiento de soluciones, desarrollo de propuestas, incluyendo la **venta basada en valor** para grandes oportunidades de transformación. * **Supervisar y mantener la base instalada** en toda EMEA, asegurando la evolución del ciclo de vida y la alineación con la estrategia de cartera. * Actuar como **punto de contacto para temas relacionados con la cartera** y colaborar con las líneas globales de solución para resolver desafíos relacionados con hojas de ruta, funciones y entrega. * Representar a la empresa como **líder de pensamiento** en eventos del sector, conferencias y presentaciones a analistas. * Ser responsable de los indicadores de rendimiento de la cartera, incluidos los ingresos generados, la tasa de éxito de soluciones y los KPI de satisfacción del cliente. * Mentorear y empoderar a los equipos de ventas y soluciones para lograr una ejecución coherente de los objetivos comerciales. * Actuar como **representante senior** del área de Gestión de Red en discusiones ejecutivas y relaciones con clientes. **Qué debe aportar:** * Título universitario en **Ingeniería/TIC, MBA o experiencia equivalente**. * **Más de 15 años de experiencia** en la industria de software para telecomunicaciones con amplia experiencia en el **ámbito de Gestión de Red**. * Trayectoria demostrada en **desarrollo de negocio, liderazgo de soluciones y gestión de carteras**. * Sólida comprensión de **redes de telecomunicaciones, el papel de la gestión de red, operaciones de red, sistemas de TI, arquitectura nativa de la nube, IA/automatización y transformación digital**. * Liderazgo demostrado en la gestión de **oportunidades y acuerdos a gran escala, asociaciones y actividades pre-comerciales** en el ámbito de gestión de red. * Excepcional **capacidad narrativa y pensamiento visionario**, con habilidad para traducir tecnologías complejas en valor empresarial claro. * Fuerte **sentido comercial** con experiencia en impulsar el crecimiento de ingresos y alianzas estratégicas. * Excelentes habilidades de **presencia ejecutiva, negociación y gestión de interesados**. * Estilo de liderazgo colaborativo con capacidad para **movilizar equipos multifuncionales y geográficamente distribuidos**. * Pasión por la **innovación, el éxito del cliente y la creación de valor a largo plazo**. * Sólidas **habilidades analíticas y de toma de decisiones**, capaz de desenvolverse en entornos dinámicos y complejos. * Profundo conocimiento de **nuestros procesos y herramientas** para detectar y orientar el rendimiento en diferentes áreas funcionales. * Trayectoria comprobada en **cumplir compromisos**, tomar decisiones rápidas y claras que puedan implicar elecciones difíciles o riesgos calculados. * Un **líder fuerte** que demuestra **liderazgo valiente e inclusivo**, capaz de ofrecer una dirección clara, establecer estándares adecuados de comportamiento, motivar, orientar y empoderar. * **Permisos de trabajo para la región EMEA y la ubicación del puesto.** Se requiere disponibilidad para viajar dentro de la región. Ericsson South Africa contrata conforme a su plan de Igualdad de Empleo y por tanto dará preferencia a candidatos adecuadamente calificados que pertenezcan a grupos designados. ¿Le gustaría realizar un recorrido por "La vida en Ericsson MEA"? Visite el video corto haciendo clic aquí **¿Por qué unirse a Ericsson?** En Ericsson tendrá una oportunidad excepcional: la posibilidad de utilizar sus habilidades e imaginación para superar los límites de lo posible. Para construir soluciones nunca vistas antes frente a algunos de los problemas más difíciles del mundo. Será desafiado, pero no estará solo. Se unirá a un equipo de innovadores diversos, todos impulsados a ir más allá de lo establecido para crear lo que viene después. **¿Qué ocurre tras su solicitud?** Haga clic aquí para conocer todo lo que necesita saber sobre nuestro proceso típico de contratación. Fomentar una organización diversa e inclusiva es fundamental en nuestros valores en Ericsson, por eso lo promovemos en todo lo que hacemos. Creemos firmemente que, al colaborar con personas con experiencias diferentes, impulsamos la innovación, lo cual es esencial para nuestro crecimiento futuro. Animamos a personas de todos los orígenes a postularse y alcanzar su máximo potencial como parte de nuestro equipo Ericsson. Ericsson se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Más información. **País y ciudad principales:** Suecia (SE) || Estocolmo **Req ID:** 772560

Calle Mayor, 9B, 31398 Biurrun, Navarra, Spain

Salario negociable