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Resumen: Como Ingeniero de Soluciones en OPSWAT, descubrirá los desafíos de los clientes, los guiará en la operacionalización de las soluciones y les brindará orientación relevante sobre los productos según sus interacciones. Aspectos destacados: 1. Contribuir directamente a la protección de infraestructuras críticas a nivel mundial 2. Colaborar con profesionales talentosos para resolver los desafíos de los clientes 3. Influir en el futuro del producto mediante interacciones directas con los clientes OPSWAT**Protegiendo la infraestructura crítica del mundo** -------------------------------------------------- OPSWAT, líder global en ciberseguridad para infraestructuras críticas de TI, OT e ICS, ofrece una plataforma integral que otorga a organizaciones públicas y privadas, así como a empresas, la ventaja crítica necesaria para proteger sus redes complejas, asegurar sus dispositivos y garantizar el cumplimiento normativo. Durante los últimos 20 años, nuestro compromiso con la innovación tecnológica ha ganado la confianza de más de 1.700 organizaciones, gobiernos e instituciones a nivel mundial, consolidando así nuestro papel en la protección de la infraestructura crítica del mundo y en la salvaguardia de nuestro modo de vida. **El puesto** ¿Está impulsado por un propósito? Nosotros también lo estamos. En OPSWAT, nuestro propósito es asegurar el modo de vida que todos disfrutamos. Centramos nuestras innovaciones en la protección de las infraestructuras de TI y críticas, tales como instalaciones manufactureras, centrales nucleares, instituciones financieras, gobiernos, servicios públicos, educación superior y otras. Probablemente haya realizado cosas interesantes a lo largo de su carrera, pero ¿con qué frecuencia puede decir que ha contribuido directamente al bienestar de nuestra comunidad global con un impacto tan positivo? «Infraestructura crítica» hace referencia a una amplia variedad de sistemas, incluidos no solo los tradicionales sistemas de TI locales y basados en la nube, sino también la tecnología operativa. Como Ingeniero de Soluciones, trabajará junto a un grupo de pares compuesto por profesionales talentosos. Su labor consistirá en identificar los desafíos de los clientes, orientarlos sobre cómo OPSWAT resuelve dichos desafíos y guiarlos en los pasos necesarios para operacionalizar la solución. Deberá mantenerse actualizado en los dominios en los que prestamos servicio, adquirir experiencia profunda en nuestros productos y desarrollar una actitud que haga que los clientes deseen asociarse entusiastamente con usted para lograr su éxito. Asimismo, tendrá la oportunidad de expresar su opinión ante el equipo de producto, aportando orientaciones altamente relevantes sobre el futuro de los productos, basadas directamente en las interacciones con los clientes. **Sus responsabilidades** * Trabajar con ingenieros de aplicaciones (AE) y socios para impulsar el crecimiento del negocio de OPSWAT * Gestionar los requisitos, expectativas y aceptación de la solución por parte de los clientes * Preparar y presentar con frecuencia demostraciones de alto impacto * Gestionar, elaborar y presentar respuestas detalladas a solicitudes de propuestas (RFP) * Fomentar las relaciones con los socios y profundizar su comprensión técnica de OPSWAT * Participar como ponente en conferencias y seminarios * Impartir talleres, pruebas de valor y transiciones posteriores a la venta **Lo que buscamos en usted** * Experiencia apoyando ventas a clientes estratégicos Fortune 100/500 * Historial de desarrollo de nuevos negocios y expansión con clientes * Capacidad para liderar conversaciones con todos los niveles de clientes (desde ejecutivos hasta administradores) * Excelentes habilidades de presentación y demostración * Conocimientos prácticos de casos de uso y topologías en ciberseguridad, tanto locales como basadas en la nube * Experiencia en la instalación y resolución de problemas de aplicaciones empresariales * Habilidades para resolver problemas; capacidad comprobada para identificar y resolver los puntos críticos de los clientes ### **Valoramos nuestras diferencias** * Estamos comprometidos con la construcción de un equipo diverso e inclusivo. Si este puesto le entusiasma, aunque su experiencia no coincida perfectamente con todos los requisitos, ¡le animamos a postularse de todas formas! Es posible que sea exactamente el candidato adecuado para este u otros puestos. Si esto le describe a usted, o se le parece mucho, me encantaría conocerlo y, quizás, construir algo excelente juntos. OPSWAT es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y nos comprometemos a ofrecer un entorno donde las oportunidades de empleo sean iguales para todos los empleados y solicitantes, sin discriminación ni acoso de ningún tipo. Todas las decisiones relacionadas con el empleo se basan únicamente en las cualificaciones individuales, los requisitos del puesto y las necesidades empresariales, sin tener en cuenta raza, color, religión, edad, sexo, origen nacional, condición de discapacidad, genética, condición de veterano protegido, orientación sexual, identidad o expresión de género, o cualquier otra categoría protegida por leyes federales, estatales o locales. Agencias de reclutamiento: no aceptamos currículums no solicitados de agencias externas para ninguno de nuestros puestos abiertos. Para presentar currículums para nuestros puestos, debe existir un contrato de reclutamiento aprobado por nuestro equipo jurídico y avalado por ambas partes. Actualmente no aceptamos nuevas agencias externas en este momento.
