**Multiverse Computing** Multiverse es una empresa de tecnología profunda bien financiada y de rápido crecimiento, fundada en 2019. Somos la mayor empresa europea de software cuántico y hemos sido reconocidos por CB Insights (en 2023 y 2025) como una de las 100 empresas de inteligencia artificial más prometedoras del mundo. Con más de 180 empleados y en expansión, nuestro equipo es plenamente multicultural e internacional. Ofrecemos software hiper-eficiente para empresas que buscan una ventaja competitiva mediante la computación cuántica y la inteligencia artificial. Nuestros productos estrella, CompactifAI y Singularity, abordan necesidades críticas en diversos sectores: * CompactifAI es una herramienta innovadora de compresión para modelos fundamentales de IA basada en redes tensoriales. Permite comprimir grandes sistemas de IA —como los modelos de lenguaje— para hacerlos significativamente más eficientes y portátiles. Singularity es una plataforma de optimización cuántica e inspirada en la cuántica utilizada por empresas líderes mundiales para resolver problemas complejos en finanzas, energía, fabricación y otros ámbitos. Se integra perfectamente con los sistemas existentes y ofrece mejoras inmediatas de rendimiento tanto en hardware clásico como cuántico. Trabajarás junto a expertos de renombre mundial para desarrollar soluciones que aborden desafíos reales. Buscamos personas apasionadas que deseen crecer en un entorno guiado por la ética, que valore la sostenibilidad y la diversidad. Estamos comprometidos con la construcción de una cultura verdaderamente inclusiva: ¡únete a nosotros! **Descripción del puesto** Buscamos un/a Director/a Comercial y de Operaciones de alto nivel para colaborar estrechamente con la dirección ejecutiva en la coordinación, estructuración y impulso de las actividades comerciales y operativas de la empresa. Este puesto es fundamental para garantizar la excelencia operativa en los equipos comerciales, las estrategias de precios, la previsión de ingresos, la entrega de proyectos y la alineación entre distintas áreas funcionales. El/la candidato/a ideal combina pensamiento estratégico, sólida capacidad comercial y aptitud práctica para la ejecución, actuando como un verdadero multiplicador de fuerza para la dirección. **Principales responsabilidades** **Gestión comercial** * Coordinar y apoyar a los equipos comerciales y de desarrollo de negocio, asegurando su alineación con las prioridades estratégicas. * Estructurar y mantener modelos de precios, propuestas comerciales y análisis económico de acuerdos. * Apoyar los procesos de negociación preparando escenarios financieros, márgenes y evaluaciones de riesgo. * Garantizar la coherencia y rigor en todos los materiales y procesos comerciales. **Previsión de ingresos y planificación financiera** * Elaborar, mantener y perfeccionar continuamente las previsiones de ingresos, el seguimiento del embudo comercial y las proyecciones de ventas. * Supervisar los indicadores clave de rendimiento (KPI) relacionados con los contratos cerrados, la conversión del embudo, los ingresos y los márgenes. * Proporcionar a la dirección informes claros y estructurados, así como análisis prospectivos. * Colaborar estrechamente con el departamento financiero para asegurar la alineación entre los planes comerciales y la realidad financiera. **Gestión de proyectos y plazos** * Supervisar la ejecución de proyectos comerciales y estratégicos, asegurando el cumplimiento de plazos, hitos y entregables. * Coordinar esfuerzos transversales entre ventas, producto, finanzas y operaciones. * Identificar tempranamente los riesgos de ejecución y proponer proactivamente acciones correctivas. * Impulsar una cultura de responsabilidad y seguimiento estructurado. **Excelencia operativa y estructuración de procesos** * Diseñar e implementar procesos comerciales y operativos escalables. * Mejorar los flujos de trabajo internos relacionados con las operaciones de ventas, las aprobaciones de precios y la ejecución de proyectos. * Actuar como punto central de coordinación para iniciativas impulsadas por la dirección. **Apoyo ejecutivo** * Actuar como socio de confianza de la dirección ejecutiva en la toma diaria de decisiones. * Preparar presentaciones, paneles de control y materiales analíticos para niveles directivos. * Apoyar iniciativas estratégicas, alianzas y proyectos de alto impacto según sea necesario. **Requisitos obligatorios** * Máster en Administración de Empresas (MBA) de una escuela de negocios de primer nivel. * Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería, Economía o campo afín. * Inglés fluido o nativo (hablado y escrito); se requiere español. * Experiencia comprobada (habitualmente de 5 a 10 años) en puestos tales como: * Operaciones comerciales * Operaciones empresariales * Estrategia y operaciones * Consultoría con fuerte exposición comercial * Puestos similares al de Jefe de Gabinete con interacción con resultados económicos (P&L) **Habilidades y competencias requeridas** * Conocimientos sólidos sobre precios, economía por unidad y modelos de ingresos. * Excelentes capacidades analíticas y de modelización financiera. * Capacidad comprobada para gestionar múltiples proyectos y plazos simultáneamente. * Alto nivel de rigor, estructura y atención al detalle. * Excelentes habilidades comunicativas, tanto internas como externas. * Capacidad para moverse con soltura entre estrategia y ejecución. * Mentalidad orientada a la propiedad y un fuerte sentido de la responsabilidad. **Atributos personales** * Altamente organizado/a y centrado/a en la ejecución. * Proactivo/a, autónomo/a y orientado/a a los resultados. * Capacidad para desenvolverse con comodidad en entornos dinámicos y de altas exigencias. * Capacidad para cuestionar constructivamente las suposiciones y aportar valor estratégico. * Socio/a de confianza, discreto/a y fiable para la alta dirección. **Condiciones laborales** * Puesto presencial a tiempo completo en Donostia / San Sebastián. * Exposición directa a la toma de decisiones ejecutivas y a la estrategia corporativa. * Puesto de alto impacto con una responsabilidad y visibilidad significativas.