¿Te motiva convertir el interés entrante en oportunidades reales de venta —y ser recompensado por ello? En Keycafe, buscamos un representante de desarrollo de ventas (SDR) que hable español para identificar, calificar y convertir leads entrantes en reuniones de alta calidad para nuestro equipo de ejecutivos de cuentas. Serás el primer punto de contacto para clientes potenciales en toda Europa, incluidos los mercados de habla española, desempeñando un papel fundamental para impulsar el crecimiento de ingresos de nuestra plataforma global SaaS/IoT. Este puesto es ideal para alguien que se desenvuelve con éxito en un entorno de ventas dinámico, disfruta interactuar con tomadores de decisiones y cumple o supera sistemáticamente sus cuotas. Responderás a consultas entrantes, calificarás la adecuación comercial y programarás reuniones que impulsen las oportunidades a lo largo del embudo de ventas. No necesitas una formación técnica, pero sí debes tener curiosidad y la capacidad de explicar con confianza cómo el SmartBox y la plataforma en la nube de Keycafe resuelven los desafíos operativos de las empresas. Se requiere dominio fluido tanto del español como del inglés (hablado y escrito), ya que te comunicarás con clientes en múltiples mercados europeos. Si eres orientado a resultados, organizado y te entusiasma alcanzar metas en un entorno remoto y colaborativo, ¡nos encantaría conocerte! Lo que harás* Responder rápidamente a leads entrantes por teléfono y correo electrónico * Realizar llamadas de seguimiento a prospectos cálidos en toda Europa * Comunicarte profesionalmente con los clientes tanto en español como en inglés * Calificar las consultas entrantes y evaluar su adecuación comercial * Navegar dentro de las organizaciones para identificar a los tomadores de decisiones * Presentar clara y con confianza la propuesta de valor de Keycafe * Redactar correos electrónicos de seguimiento convincentes que generen compromiso * Programar reuniones calificadas para los ejecutivos de cuentas * Alcanzar o superar las cuotas mensuales de oportunidades calificadas Por qué unirte a Keycafe* Formar parte de una empresa global SaaS/IoT en rápido crecimiento * Impacto directo en el crecimiento de ingresos y la expansión de la empresa * Cultura de equipo colaboradora y de alto rendimiento Sobre Keycafe Keycafe, con sede central en Vancouver, ofrece gestión segura y sin interrupciones de llaves para empresas de todo el mundo. Nuestro sistema SmartBox combina hardware IoT con software en la nube para otorgar a las organizaciones control total sobre sus llaves —en cualquier momento y lugar. Desde el sector hotelero y la gestión inmobiliaria hasta la logística, las flotas y el sector público, las empresas confían en Keycafe para mantener sus operaciones seguras, eficientes y escalables. Keycafe atiende a clientes en más de 40 sectores, incluidos el hotelero, el inmobiliario, el automotriz, la gestión de flotas y la logística. Contamos con clientes activos en toda América del Norte, Europa, Asia y Australia. **Requisitos** * Quién eres * + Experiencia laboral comprobada en ventas (preferiblemente B2B) + Experiencia calificando prospectos y cumpliendo cuotas de ventas + Experiencia práctica con múltiples técnicas de ventas + Capacidad sobresaliente al teléfono y confianza para gestionar consultas entrantes + Excelentes habilidades orales y escritas en inglés y español + Capacidad para trabajar de forma remota y gestionar eficazmente el tiempo + Título universitario o experiencia equivalente * Deseable * + Experiencia en ventas SaaS o tecnológicas + Conocimientos prácticos de herramientas CRM y plataformas de prospección externa + Experiencia vendiendo a sectores como el hotelero, la gestión inmobiliaria o la logística/flotas **Beneficios** * Salario base competitivo de 1.650 $ más comisiones * Flexibilidad para trabajar desde casa * Oportunidades de formación y desarrollo profesional * Excelente cultura de equipo en una empresa con expansión global
David Muñoz
Indeed · HR
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