Resumen: Buscamos un Gestor de Socios altamente motivado para desarrollar la comunidad de socios e impulsar los ingresos mediante estrategias de reclutamiento, habilitación y lanzamiento al mercado (GTM). Aspectos destacados: 1. Gestionar el programa de socios de SailPoint e impulsar los resultados de ventas trimestrales. 2. Coordinar las actividades entre los socios de canal y los equipos de SailPoint. 3. Identificar nuevas vías de acceso al mercado para ampliar la presencia de SailPoint en el mercado. Nuestro equipo de ventas alcanza sus objetivos mediante una variedad de funciones y roles, incluidas la estrategia, el análisis de datos, la contratación y la formación, la previsión, el diseño de territorios y la optimización del proceso de ventas. Este equipo constituye una pieza fundamental del éxito de la empresa y utiliza sus habilidades interpersonales y su capacidad de persuasión para comunicar ideas a clientes y posibles clientes. En este equipo aportarás tus competencias e ideas innovadoras, y nos ayudarás a crear un entorno que siga atrayendo a los profesionales más talentosos del sector de las ventas. Buscamos un Gestor de Socios experimentado y altamente motivado para dirigir la región de Iberia. Este puesto tiene como responsabilidad desarrollar nuestra comunidad de socios e impulsar los ingresos de la región mediante estrategias de reclutamiento, habilitación y lanzamiento al mercado (GTM) para generar nuevas oportunidades. **Responsabilidades:** El equipo de Gestión de Socios de SailPoint es responsable de crear, habilitar, mantener y ampliar las vías de acceso al mercado y los canales de ventas indirectas que pueden utilizarse para incrementar los ingresos de SailPoint. * Gestionar el programa de socios de SailPoint, incluida la generación de nueva cartera de oportunidades y los resultados de ventas trimestrales con los revendedores existentes, mientras se identifican, desarrollan y gestionan nuevos socios. * Coordinar todas las actividades y la comunicación entre los socios de canal, la sede corporativa de SailPoint, las ventas de campo y los equipos de socios de SailPoint para cumplir con las expectativas trimestrales en materia de generación de demanda, gestión de socios y resultados de ventas previstos. * Asistir en el desarrollo y la impartición de formación comercial, técnica y sobre procesos para garantizar que los socios y revendedores estén bien equipados para comercializar, posicionar y vender eficazmente los productos de SailPoint. * Coordinar los recursos de SailPoint para ofrecer herramientas y eventos de habilitación escalables a la comunidad de socios de SailPoint. * Asistir en la creación de herramientas comerciales, de generación de demanda y de marketing específicas para socios. * Coordinar la participación de SailPoint en promociones y actividades de marketing de los socios de canal para asegurar la mejor cobertura posible del mercado por parte de SailPoint. * Identificar oportunidades de venta a clientes a través del canal de socios y colaborar con la organización de ventas de campo para gestionar dichas oportunidades mediante el proceso de ventas y gestión de carteras de la empresa. * Colaborar con la organización de ventas de campo durante las revisiones de gestión y planificación de territorios para evaluar la solidez de la presencia actual de los socios, identificar dónde los socios necesitan formación adicional y determinar dónde se requieren nuevos socios o una mayor presencia de los mismos. * Colaborar con la organización de ventas de campo para identificar y desarrollar relaciones con socios de canal que brinden a las ventas de campo una base sólida y productiva de apoyo y resultados comerciales. * Identificar nuevas vías de acceso al mercado para ampliar aún más la presencia de SailPoint en el mercado. **Requisitos de experiencia:** * 10 años o más de experiencia en ventas B2B, con 3 años en el ámbito de la identidad o del software de seguridad empresarial. * Resultados comprobados en un entorno de ventas orientado a socios. * Conocimiento de la tecnología, las innovaciones tecnológicas y las nuevas tecnologías en grandes empresas. **Formación:** Título universitario o equivalente internacional en un campo relacionado con TI, negocios o ventas, preferible. **Viajes:** Se espera que este puesto implique viajes de negocios de aproximadamente el 50 % anual. SailPoint es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y damos la bienvenida a todos los candidatos calificados para que presenten su solicitud y se unan a nuestro equipo. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin discriminación por raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad, condición de veterano protegido o cualquier otra categoría protegida por la ley aplicable. Existen métodos alternativos para solicitar empleo disponibles para personas que no puedan enviar una solicitud a través de este sitio debido a una discapacidad. Póngase en contacto con applicationassistance@sailpoint.com o envíe una carta a 11120 Four Points Dr, Suite 100, Austin, TX 78726 para hablar sobre adaptaciones razonables. NOTA: Cualquier currículum no solicitado enviado por candidatos o agencias a esta dirección de correo electrónico no será considerado para las ofertas de empleo actuales en SailPoint.