Comercial País Vasco

Descripción

Resumen: Greenvolt Next España busca un profesional comercial para impulsar el desarrollo comercial de proyectos descentralizados de energía solar, liderando todo el ciclo de ventas desde la prospección hasta el cierre del contrato. Aspectos destacados: 1. Impulsar el desarrollo comercial de proyectos descentralizados de energía solar 2. Liderar todo el ciclo de ventas desde la prospección hasta la negociación y cierre del contrato 3. Construir y gestionar una cartera de oportunidades B2B **Greenvolt Next se compromete con la producción descentralizada de energía**, ya que representa uno de los pilares fundamentales de la transición energética y una palanca clave para reducir las facturas eléctricas. Contamos con asociaciones en toda Europa, basadas en experiencia local y un profundo conocimiento de cada mercado. **Greenvolt Next España** busca un **comercial** que impulse el desarrollo comercial de proyectos descentralizados de energía solar. Será responsable de construir y gestionar una cartera de oportunidades B2B, liderando todo el ciclo de ventas desde la prospección hasta la negociación y cierre del contrato. **Principales responsabilidades:** * Desarrollo comercial y prospección: Identifica y contacta a posibles clientes B2B interesados en soluciones descentralizadas de energía solar. * Gestión integral del ciclo de ventas: Lidera el proceso comercial de principio a fin, desde el primer contacto hasta la firma del contrato, asegurando la entrega de propuestas personalizadas que satisfagan las necesidades del cliente (modelos CAPEX, leasing, PPA). * Negociación y contratación: Negocia los términos técnicos y comerciales con los clientes, gestionando la estructuración y el cierre de acuerdos (por ejemplo, instalaciones solares in situ, PPA corporativos, soluciones de eficiencia energética). * Conocimiento del mercado: Supervisa el mercado español de energías renovables, a los competidores y al entorno regulatorio para identificar tendencias, riesgos y nuevas oportunidades para Greenvolt Next. * Gestión de relaciones con los clientes: Construye y mantiene relaciones sólidas y basadas en la confianza con los principales tomadores de decisiones, convirtiéndose en un referente para los clientes en su transición energética. * Colaboración interfuncional: Trabaja estrechamente con los equipos de ingeniería, jurídico y gestión de proyectos para garantizar la viabilidad técnica, el cumplimiento normativo y la correcta ejecución de los proyectos. Informes y gestión de la cartera: Prepara previsiones regulares de ventas, actualizaciones de la cartera y informes para el equipo directivo. * **Requisitos** * Estudios secundarios, formación profesional o título universitario en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería o campo relacionado. + Una formación adicional en ventas, negociación o gestión de cuentas constituye un gran valor añadido. + Experiencia mínima de 5 años en un puesto comercial B2B o de gestión de cuentas similar. + Experiencia demostrada en la gestión de clientes grandes o estratégicos. + Conocimientos sólidos del sector en industrias de alto consumo energético, como metalurgia, industria alimentaria, industria química, hostelería (por ejemplo, hoteles), sanidad (por ejemplo, hospitales) o similares. Cualquier experiencia relevante en otros sectores será muy valorada. + Conocimientos sólidos sobre soluciones y productos energéticos, incluyendo energía solar, sistemas de almacenamiento de energía (BESS) y energías renovables en general. + Cartera de clientes consolidada y/o trayectoria demostrada en la construcción de relaciones comerciales a largo plazo. + Excelentes habilidades de liderazgo, negociación y comunicación. + Capacidad para trabajar de forma autónoma y colaborar eficazmente con equipos interfuncionales. + Mentalidad centrada en el cliente y gran capacidad de resolución de problemas. + Alto nivel de organización, atención al detalle y resistencia en entornos dinámicos. + Buen dominio del inglés (nivel B2 o superior). *¡Queremos una transición energética para todos, hecha por todos!*