Resumen: Como Ejecutivo de Ventas Internas en LRQA, impulsará el crecimiento de los ingresos mediante la conversión de leads cualificados, la generación de nuevas oportunidades comerciales y la gestión de un sólido embudo de ventas para superar las metas. Aspectos destacados: 1. Impulsar el crecimiento de los ingresos y superar las metas de ventas 2. Gestionar y convertir eficazmente los leads generados por marketing 3. Construir y mantener un sólido embudo de ventas ID del puesto:43594 Ubicación:LRQA \- Madrid \- Cl José Abascal Categoría del puesto:Desarrollo comercial Tipo de puesto:Empleado fijo **Acerca de LRQA**En LRQA, nuestra misión es convertirnos en el principal proveedor mundial de servicios de garantía habilitados digitalmente, ayudando a nuestros clientes a navegar un panorama de riesgos cada vez más complejo. Operamos en sectores clave como alimentos, ciberseguridad y ESG, ofreciendo servicios que contribuyen a un mundo más seguro, más limpio y más sostenible. Nuestra división de Servicios de Inspección brinda servicios de inspección y certificación para la fabricación industrial a lo largo de las cadenas de suministro globales. Apoyamos a nuestros clientes durante todo el ciclo de vida de la fabricación —desde el diseño y el desarrollo de prototipos hasta la producción, el ensamblaje, la aprobación de tipo y la certificación de proyectos— ayudándolos a gestionar los riesgos y garantizar el cumplimiento. **Finalidad del puesto**Como Ejecutivo de Ventas Internas, desempeñará un papel clave para impulsar el crecimiento de los ingresos mediante la conversión de leads cualificados, la generación de nuevas oportunidades comerciales y la gestión de un embudo de ventas sólido y saludable, con el fin de cumplir y superar las metas. **Principales responsabilidades** **Rendimiento en ventas y cumplimiento de metas** * Alcanzar y superar las metas anuales de ventas alineadas con las prioridades comerciales * Desarrollar y ejecutar planes de acción claros para impulsar un rendimiento constante * Cumplir los KPI acordados mediante una combinación equilibrada de conversión de leads, actividades de prospección externa y gestión del embudo de ventas **Gestión y conversión de leads** * Gestionar los leads generados por marketing de forma oportuna y profesional * Llevar a cabo conversaciones de descubrimiento efectivas para comprender las necesidades del cliente * Convertir oportunidades conforme a las tasas de conversión acordadas o por encima de ellas **Desarrollo del embudo de ventas** * Construir y mantener proactivamente un embudo sólido mediante prospección externa, redes de contactos y seguimientos * Asegurar un valor y progresión suficientes en cada etapa del embudo * Identificar tempranamente las brechas y adoptar medidas correctivas **Gestión de cotizaciones y propuestas** * Preparar, gestionar y hacer seguimiento de cotizaciones y propuestas * Aplicar estrategias de precios de forma eficaz para alcanzar los márgenes objetivo * Impulsar las oportunidades hasta su cierre exitoso **CRM y reportes** * Mantener registros precisos y actualizados en Salesforce y otros sistemas CRM * Registrar todas las interacciones con los clientes, propuestas y acciones de seguimiento * Proporcionar previsiones fiables de ventas y reportes del embudo **Colaboración y gestión de partes interesadas** * Trabajar estrechamente con los equipos de Marketing, Entrega de Servicios y Ventas * Garantizar una transición fluida de los nuevos contratos comerciales * Escalar rápidamente los riesgos o problemas para proteger la experiencia del cliente **Habilidades y experiencia** **Imprescindibles** * Trayectoria comprobada en ventas B2B o B2C * Logro consistente de las metas de ventas * Amplia experiencia en el desarrollo del embudo de ventas y la conversión de leads * Experiencia preparando cotizaciones, ofertas y propuestas * Sólida conciencia comercial, incluida la gestión de márgenes * Excelentes habilidades comunicativas y de escucha activa * Capacidad para priorizar eficazmente y trabajar de forma independiente * Competencia en sistemas CRM (preferentemente Salesforce) y herramientas informáticas estándar **Deseables** * Experiencia presentando propuestas ante partes interesadas de alto nivel * Conocimiento del sector de Servicios de Inspección **Nuestros valores** Nos guían cinco valores fundamentales: * **Experiencia técnica** – Aplicar conocimientos profundos mientras mejoramos continuamente * **Integridad** – Hacer siempre lo correcto * **Ambición** – Impulsar la innovación y liderar nuestro sector * **Visión** – Contribuir a forjar un futuro más seguro y sostenible * **Espíritu de equipo** – Lograr más mediante la colaboración y la inclusión Diversidad e inclusión en LRQA: Estamos comprometidos con convertirnos en el lugar donde todos queremos trabajar, y nos apasiona acoger distintas perspectivas porque entendemos el valor que esto aporta a nuestro negocio, a nuestros clientes y entre nosotros mismos. Nuestro objetivo es crear un futuro más seguro y sostenible, y nuestra cultura inclusiva constituye el núcleo mismo de nuestro negocio. Juntos, nuestros empleados hacen mejores a nuestras comunidades, ¡y queremos que forme parte de nuestro equipo diverso! LRQA es un proveedor global líder en servicios de garantía. La integridad y la experiencia que aportamos a nuestra relación con los clientes respaldan su trayectoria hacia un futuro más seguro, más estable y más sostenible. (Entidades del grupo).