Acerca de Straumann El Grupo Straumann combina alcance global, experiencia e innovación con pasión y un compromiso por una calidad inmejorable, haciendo que la atención odontológica mejorada esté disponible y sea accesible para clientes y pacientes en todo el mundo. El grupo reúne marcas globales e internacionales que representan excelencia, innovación y calidad, incluyendo Straumann, Neodent, Anthogyr, Medentika, ClearCorrect, Dental Wings y otras empresas y socios totalmente o parcialmente propiedad del grupo. En 2017, Straumann entró en el muy atractivo mercado de alineadores transparentes para apoyar su estrategia de convertirse en el proveedor líder de soluciones de odontología estética. Para lograr este paso, el Grupo Straumann adquirió la empresa estadounidense ClearCorrect. Con determinación, ClearCorrect creció hasta convertirse en un jugador viable en el sector de alineadores transparentes, lo que atrajo la atención de muchos clientes a nivel mundial desde 2006. La adquisición de ClearCorrect ha proporcionado a Straumann tecnología y conocimientos especializados en ortodoncia. Las personas y la cultura son los mayores activos del Grupo Straumann; son la clave del alto rendimiento y el éxito sostenible. Nos esforzamos por crear una cultura que fomente la confianza y la colaboración, promueva la diversidad, acepte el cambio, impulse la agilidad, el aprendizaje y la innovación, cree oportunidades, permita cometer errores y anime a asumir responsabilidad y propiedad. El motor fundamental de nuestra cultura es la mentalidad de jugador-aprendiz, que buscamos inspirar y cultivar en cada empleado. Resumen del puesto Aunque Straumann es líder de mercado en implantes dentales, estamos buscando talentos para construir un nuevo segmento de mercado en Ortodoncia en toda Europa Occidental. En este esfuerzo, el Gerente de Territorio de Ortodoncia (TM) se centrará en ganar nuevos clientes y desarrollar clientes existentes para ClearCorrect, generando envíos de casos y producción en su territorio designado. Él/ella será responsable de generar nuevas cuentas a partir de leads, convertir usuarios de la competencia, desarrollar y hacer crecer a los proveedores existentes, mejorar la lealtad del cliente y la tasa de utilización mediante la prestación de un excelente servicio y el apoyo a actividades de crecimiento de pacientes. Este es un puesto basado en campo que requiere viajar día a día. Se espera que el ocupante del puesto desempeñe sus funciones a un alto nivel con supervisión directa limitada, es decir, alguien autónomo. Ubicación: País Vasco (idealmente) Territorio: País Vasco, Navarra, Cantabria y La Rioja En este puesto, usted... * Establecerá, desarrollará y mantendrá relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales para generar nuevos casos e ingresos por ventas. * Realizará llamadas telefónicas, reuniones virtuales y visitas presenciales a clientes existentes y potenciales. * Presentará demostraciones de ventas destacando los beneficios del producto/solución, la propuesta de valor y la ventaja competitiva, para captar nuevos clientes y aumentar la cuota en clientes existentes. * Elaborará y comunicará propuestas/cotizaciones claras y efectivas por escrito a clientes existentes y potenciales. * Capacitará al personal de las clínicas y los motivará a participar activamente en la comunicación de ClearCorrect a los pacientes cuando sea apropiado. * Coordinará los esfuerzos de ventas con Ventas Internas, Servicio al Proveedor, Asesor Clínico y equipo de marketing con el fin de ofrecer un servicio de primera clase a los proveedores, responder a sus solicitudes y resolver quejas. * Llevará a cabo actividades de crecimiento de pacientes como "puertas abiertas" y seminarios para pacientes. Apoyará en actividades de formación y educación (T&E) para sus clientes, tales como clubes de estudio y círculos de estudio. Actuará como socio de los proveedores. * Analizará el potencial del territorio asignado, identificará oportunidades y elaborará una estrategia de ventas personalizada para asignar tiempo y recursos de manera inteligente, acelerar el crecimiento del negocio y maximizar el retorno sobre la inversión de tiempo. * Informará de las actividades de las cuentas a través del embudo de ventas (IANOS) en el CRM según sea necesario, utilizará el tablero de ventas para mantener alta la visibilidad de las cuentas. Utilizará informes DoMo/Business Warehouse para hacer seguimiento de casos y proveedores. * Cumplirá con las metas de ventas y otros indicadores establecidos por el gerente semanal, mensual, trimestral y anualmente. * Desarrollará planes de crecimiento y planes de cuentas para sus clientes principales y prospectos clave con el fin de crear clientes referencia y "faros" locales. * Participará en ferias comerciales y convenciones según sea necesario. * Mantendrá actualizado su conocimiento sobre aplicaciones del producto, servicios técnicos, condiciones del mercado, actividades de la competencia, tendencias publicitarias y promocionales. * Proporcionará informes sobre necesidades, intereses, problemas de los clientes, actividades de la competencia y comportamientos de los pacientes para el desarrollo de nuevos productos y mejoras de servicios. Atributos personales y ajuste cultural que ayudarán al ocupante del puesto a tener éxito en este rol * Personalidad proactiva orientada a ventas con mentalidad de cazador. * Entusiasta por brindar un excelente soporte y servicio, siempre centrado en el cliente. * Capacidad para establecer relaciones mutuamente beneficiosas basadas en la confianza y el respeto. * Mentalidad emprendedora, autosuficiente y orientada a resultados, con actitud de superación. * Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación escrita. * Persona colaboradora, motivadora y con trato agradable. * Cómodo viajando por trabajo, capaz de trabajar de forma independiente y en equipo. Cualificaciones y requisitos: * Se requiere un mínimo de 2 años de experiencia en ventas/gestión de cuentas. Experiencia en el ámbito dental o médico es un plus. * Para desempeñar adecuadamente este trabajo, el ocupante del puesto debe realizar cada función esencial de manera satisfactoria. Los requisitos enumerados a continuación son representativos del conocimiento, habilidad y/o capacidad requerida. Se puede hacer una adaptación razonable para garantizar que personas con discapacidades puedan desempeñar las funciones esenciales del puesto. * Trayectoria sólida en ventas/gestión de cuentas. * Se requieren sólidas habilidades de presentación y dominio del idioma para el territorio asignado; se requiere un nivel avanzado de inglés. * Capacidad para analizar datos y generar informes sobre métricas definidas por la dirección. *Todos los candidatos calificados recibirán consideración para empleo sin importar raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional o discapacidad.*