Gestor de Socios Europeo

Descripción

Assima es una empresa global de software que ayuda a las organizaciones empresariales a lograr una adopción digital más rápida y un mayor valor de sus inversiones tecnológicas. Confían en ella muchas de las empresas más grandes del mundo, y su plataforma galardonada permite a las organizaciones ofrecer formación y soporte para el desempeño hiperrealista en aplicaciones empresariales complejas. A medida que la empresa continúa expandiéndose por Europa, esta es una oportunidad para desempeñar un papel altamente visible, informando directamente al CEO y configurando asociaciones estratégicas con algunas de las firmas de consultoría y transformación más influyentes del mundo. Buscamos un **Gestor de Socios Europeo** para construir y desarrollar relaciones estratégicas con importantes firmas de consultoría y transformación, como **KPMG, PwC, IBM, Accenture y Deloitte**. Este puesto senior implica informar **directamente al CEO**, y exige a la persona haber operado a nivel **C-suite**, comprender el ecosistema de consultoría y ser capaz de convertir las asociaciones en ingresos. El puesto es **teletrabajo**, con mínimos desplazamientos. La mayor parte de la interacción con socios, demostraciones y contactos con clientes se realiza mediante **Microsoft Teams**. **Se exige un dominio fluido del inglés.** **El francés, el alemán, el español o el neerlandés son muy beneficiosos.** **Principales responsabilidades** * Desarrollar y ampliar las relaciones con socios líderes en consultoría y transformación en toda Europa. * Impulsar el **pipeline generado e influenciado por socios**, mediante capacitación, mapeo de cuentas y actividades conjuntas de lanzamiento al mercado (GTM). * Interactuar con confianza a nivel **C-suite** dentro de las organizaciones socias y de los clientes empresariales. * Realizar demostraciones virtuales, talleres y sesiones de capacitación mediante Teams. * Apoyar a los socios durante todo el ciclo del cliente, incluyendo definición del alcance, propuestas y alineación comercial. * Identificar y incorporar nuevos socios consultores y de integración de sistemas (SI) para ampliar el alcance de mercado. * Informar directamente al CEO sobre el rendimiento de los socios, el pipeline, los riesgos y las oportunidades. **Requisitos** **Experiencia y antecedentes** * **5–10 años o más** en gestión de socios, alianzas o ventas empresariales SaaS. * Experiencia comprobada trabajando con importantes firmas de consultoría (KPMG, PwC, IBM, Accenture, Deloitte). * Historial sólido de **ventas empresariales lideradas por socios**. * Capacidad para interactuar con facilidad a nivel **C-suite** y navegar entornos complejos de múltiples partes interesadas. * Experiencia en modelos de participación remota desde el primer día y en entornos virtuales. * **El dominio fluido del inglés es indispensable; otros idiomas europeos (francés, alemán, español, neerlandés) constituyen una gran ventaja.** **Atributos personales** * **Ambicioso, con gran iniciativa y orientado a resultados**. * Capacidad destacada para construir relaciones, con excelentes habilidades comunicativas y de influencia. * Con agudo sentido comercial, estructurado y capaz de trabajar de forma autónoma. * Resistente, ingenioso y cómodo en entornos de ritmo acelerado.