**La orquestación de IA de tus sueños más atrevidos.** n8n es la plataforma abierta de orquestación de flujos de trabajo creada para la nueva era de la IA. Ofrecemos a los equipos técnicos la libertad del código con la velocidad del sin-código, para que puedan automatizar más rápido, más inteligentemente y sin límites. Apoyados por una comunidad ferozmente innovadora y más de 500 integraciones aprobadas por desarrolladores, estamos transformando la forma en que las personas conectan sistemas y escalan ideas para generar impacto. Desde nuestra fundación en 2019, hemos crecido hasta convertirnos en un equipo diverso de más de 260 personas —que trabajan en toda Europa y Estados Unidos, unidos por un espíritu compartido de creadores y con nuestro centro de gravedad en Berlín. En este camino, hemos: * Cultivado una comunidad de más de 650 000 desarrolladores y creadores activos * Recibido más de 190 000 estrellas en GitHub, lo que nos convierte en uno de los 40 proyectos más populares del mundo * Contado con el respaldo de destacados inversores, desde la primera inversión semilla alemana de Sequoia hasta la reciente inversión estratégica de SAP —lo que nos ha llevado a una valoración de 5,2 mil millones de dólares Esa es la empresa que hemos construido. Ahora nos encantaría ver qué puedes construir *tú*. Si te presentas, prueba n8n —ya seas técnico o no— y comparte con nosotros una captura de pantalla de tu primer flujo de trabajo. El lugar más sencillo para comenzar es este: app.n8n.cloud/register. Estamos en un momento decisivo de un viaje increíble. ¡Ven y construye con nosotros! **Tu principal objetivo será construir y escalar el ecosistema de socios de servicios de n8n en la región de Europa del Sur, creando una sólida red de firmas de consultoría e integradores de sistemas que impulse el embudo generado por socios, el crecimiento de ingresos y el éxito del cliente.** Tendrás la responsabilidad total del desarrollo de relaciones de alto impacto y a largo plazo con socios regionales, ayudándolos a construir ofertas de servicios exitosas alrededor de n8n y apoyando nuestro crecimiento en Europa del Sur. **Así es como lograrás ese objetivo:** **Adquirir y calificar socios con alto potencial** * Identificar, reclutar e incorporar firmas de consultoría, integradores de sistemas boutique y agencias digitales. * Desarrollar una comprensión profunda del panorama regional de socios y priorizar las firmas alineadas con nuestra estrategia de lanzamiento al mercado. * Evaluar la idoneidad entre socio y mercado, las capacidades técnicas, el alcance con clientes y el potencial comercial. * Reclutar socios motivados a construir y escalar ofertas de servicios especializados en automatización e IA alrededor de n8n. * Establecer relaciones con ejecutivos clave dentro de las organizaciones de los socios, desde fundadores y líderes de prácticas hasta equipos de ventas y entrega. **Habilitar, apoyar y escalar las alianzas** * Diseñar y ejecutar programas de incorporación, habilitación y certificación que ayuden a los socios a alcanzar el éxito comercial y técnico. * Apoyar a los socios en la construcción de experiencia interna sobre n8n, paquetes de servicios y capacidades repetibles de implementación. * Crear recursos reutilizables, incluidos manuales, kits de herramientas, plantillas y buenas prácticas, para escalar las operaciones de los socios. * Impulsar la formación de los socios en áreas técnicas, comerciales y de lanzamiento al mercado. * Ayudar a los socios a pasar de la incorporación inicial a la generación activa de embudo y la entrega a clientes. **Impulsar el embudo y el éxito en la coventa** * Construir, supervisar y ampliar el embudo generado y/o influenciado por socios en la región de Europa del Sur. * Colaborar estrechamente con Ventas, Ingeniería de Soluciones, Éxito del Cliente y Marketing para identificar y activar oportunidades. * Desarrollar planes conjuntos de cuentas y acciones de coventa para clientes y prospectos estratégicos. * Compartir la propiedad de planes comerciales conjuntos con socios prioritarios y asegurar resultados comerciales medibles. * Mantener una visibilidad clara sobre el desempeño de los socios, el avance del embudo y la contribución a los ingresos. **Activar iniciativas regionales de lanzamiento al mercado** * Planificar y ejecutar campañas conjuntas, webinarios, eventos e iniciativas regionales con socios. * Establecer relaciones sólidas con los equipos locales de ventas y campo para garantizar que los socios estén integrados en las actividades regionales de lanzamiento al mercado. * Co-crear contenido y iniciativas de marketing en francés que incrementen la concienciación, el compromiso y la demanda. * Representar a n8n en eventos relevantes de socios, industria y tecnología en la región. * Mantener al ecosistema de socios comprometido mediante comunicaciones regulares, actualizaciones e iniciativas comunitarias. **Defender los comentarios de los socios y la mejora continua** * Actuar como voz de los socios internamente, compartiendo conocimientos que moldeen futuros programas, incentivos y prioridades del producto. * Identificar desafíos y oportunidades regionales y traducirlos en mejoras escalables. * Utilizar datos de socios y de desempeño para mejorar la experiencia de los socios y aumentar la eficiencia operativa. * Contribuir a la evolución del programa global de socios de n8n basándose en aprendizajes regionales. * Ayudar a definir qué significa tener excelentes alianzas con integradores de servicios mientras n8n sigue escalando. **Requisitos** **Imprescindibles** * **Experiencia en alianzas SaaS:** Tienes 8 o más años de experiencia en desarrollo comercial, alianzas, acuerdos estratégicos o ventas en empresas tecnológicas o SaaS de rápido crecimiento, incluyendo al menos 3 años trabajando directamente con socios de servicios como profesional individual con objetivos cuantificables. * **Francés e inglés fluidos:** Hablas con fluidez francés e inglés y puedes gestionar con confianza negociaciones comerciales, relaciones ejecutivas, sesiones de habilitación y comunicaciones con socios en ambos idiomas. * **Conocimiento del mercado de Europa del Sur:** Tienes un profundo conocimiento del ecosistema tecnológico y de consultoría francés, con una red establecida o experiencia demostrada en el desarrollo de relaciones en la región. * **Reclutamiento y habilitación de socios:** Has reclutado, incorporado y escalado socios de alto rendimiento en consultoría, agencias o integración de sistemas. * **Responsabilidad comercial:** Has asumido objetivos de embudo o ingresos generados por socios y sabes cómo llevar las alianzas desde la construcción de relaciones hasta resultados comerciales medibles. * **Mentalidad de alto crecimiento:** Has prosperado en entornos tecnológicos dinámicos y sabes cómo priorizar, ejecutar y tomar decisiones en situaciones ambiguas. * **Comunicador y colaborador sólido:** Generas confianza rápidamente e influyes con claridad, credibilidad y seguridad sobre ejecutivos internos y externos. * **Profundidad técnica:** Te sientes cómodo discutiendo APIs, integraciones, flujos de trabajo de automatización y el panorama general de IA y automatización. * **Mentalidad de creador:** Disfrutas crear programas y procesos desde cero, en lugar de mantener manuales estáticos. Eres práctico, orientado a datos y centrado en los resultados. **Deseables** * **Experiencia con acuerdos de mayor tamaño:** Has apoyado acuerdos con participación de socios en el rango de 100 000 € a 500 000 €. * **Experiencia en lanzamiento al mercado (GTM) y coventa:** Entiendes la estrategia regional de lanzamiento al mercado, la habilitación comercial de socios, el mapeo de cuentas y la colaboración con equipos de campo. * **Conocimiento sectorial:** Tienes experiencia con plataformas iPaaS, automatización de flujos de trabajo, IA, herramientas para desarrolladores u otra plataforma tecnológica SaaS. * **Experiencia con integradores de sistemas y empresas:** Has trabajado con integradores de sistemas que apoyan implementaciones complejas de software para clientes del mercado medio y empresarial. * **Red regional:** Ya tienes relaciones con firmas de consultoría influyentes, integradores de sistemas boutique, agencias digitales o socios tecnológicos en la región. *n8n es un empleador que promueve la igualdad de oportunidades y no discrimina por raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, identidad de género, edad, estado civil, condición de veterano o discapacidad.* *Podemos patrocinar visados para Alemania; para cualquier otro país, debes contar ya con el derecho legal para trabajar.* ***Nuestro idioma corporativo es el inglés.*** *¿Te importa la diversidad y la inclusión? ¡A nosotros también! Consulta nuestras iniciativas de* *Diversidad, Inclusión y Sentido de Pertenencia en n8n* *(**https://www.notion.so/n8n/Diversity\-inclusion\-and\-belonging\-n8n\-c1bec2fff536422d868b1a438d990e35**).* ***Aviso sobre ubicación:*** *Si ves varias publicaciones de trabajo para el mismo puesto, muy probablemente sea porque contratamos de forma remota para este rol y publicamos en distintas ubicaciones para asegurarnos de que todos los candidatos potenciales lo vean. Por favor, postúlate desde la ubicación desde la que es más probable que trabajes en el futuro.* **Beneficios** ------------ * **Remuneración competitiva** – Ofrecemos una paga justa y atractiva. * **Propiedad** – Nuestro valor fundamental es «empoderar a los demás», y lo decimos en serio: recibirás una participación accionaria en n8n. * **Equilibrio entre vida laboral y personal** – Trabajamos duro, pero garantizamos que tengas tiempo para recargar energías: + **Europa:** 30 días de vacaciones, además de los días festivos oficiales según tu ubicación. + **EE.UU.:** 20 días de vacaciones, 8 días de baja por enfermedad, además de los días festivos oficiales según tu ubicación. * **Salud y bienestar** – + **Europa:** Ofrecemos beneficios conforme a las normas locales del país.\* + **EE.UU.:** Varios planes médicos con primas bajas y deducibles bajos, con cobertura para particulares y familias —además de una opción HDHP sin costo de prima y con una HSA prefinanciada—, junto con cobertura dental y visual. * **Planificación futura** – + **Europa:** Ofrecemos aportaciones a planes de pensiones conforme a las normas locales del país.\* + **EE.UU.:** Plan de jubilación 401(k) con una coincidencia del 4 % por parte del empleador. * **Seguridad financiera** – + **Europa:** Ofrecemos beneficios conforme a las normas locales del país.\* + **EE.UU.:** Seguro de discapacidad a corto y largo plazo pagado por la empresa, además de seguro de vida para apoyarte a ti y a tus seres queridos. * **Crecimiento profesional** – Contratamos talentos emergentes que crecen con nosotros. ¡Recibirás 1 000 € (o su equivalente) anuales para invertir en cursos, libros, eventos o coaching que impulsen tus habilidades! * **Un equipo apasionado** – Amamos nuestro producto, ¡y lo demostramos con hackathons periódicas donde vemos quién puede construir la cosa más genial con él! * **Trabajo remoto primero** – Nuestro equipo trabaja de forma remota en toda Europa, con reuniones presenciales periódicas para fortalecer los vínculos del equipo. Algunos puestos, como el de ventas en EE.UU., son híbridos —consulta la descripción del puesto. * **Contribución social** – Somos grandes defensores del código abierto, y recibirás 100 $ mensuales para apoyar proyectos que te importen. * **Habilitación con IA –** Creemos en trabajar de forma más inteligente: todos cuentan con un presupuesto ilimitado para IA
David Muñoz
Indeed · HR
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