Representante Senior de Ventas

Descripción

En SPD Technology reunimos a un equipo de personas con mentalidad afín, impulsadas por el deseo de aportar valor mediante su trabajo, unidas por su compromiso con el alto rendimiento y la entrega de soluciones tecnológicas personalizadas y de vanguardia que impulsen el crecimiento de nuestros clientes. Empoderamos a nuestros colaboradores con una cultura de excelencia y les brindamos la oportunidad de asumir su responsabilidad para contribuir en todos los niveles. Valoramos la humanidad y la colaboración, fomentamos el crecimiento profesional y personal, y cultivamos un entorno laboral solidario y flexible en el que se valora la contribución de cada persona. Y ahora buscamos un **Representante Senior de Ventas** para que se una a nuestro equipo. Sobre el puesto Buscamos ampliar nuestra presencia en los principales mercados europeos. Con sede en Europa Central y Oriental (CEE) y operando en zonas horarias que te ofrecen acceso natural a clientes del Reino Unido e Irlanda, Benelux, países nórdicos y región DACH, serás responsable de generar nuevos ingresos para la empresa trabajando con múltiples canales de ventas. Tu enfoque estará centrado en la venta de nuestras líneas de servicios con alta demanda: **desarrollo de software habilitado por IA y sistemas agénticos**, **servicios de ingeniería Fintech**, y **desarrollo de productos de IA**, así como servicios más generales de desarrollo de software en todos los mercados objetivo de la empresa. Tu objetivo principal será iniciar y desarrollar relaciones a largo plazo basadas en la confianza con los clientes —asegurándote de que comprendan el valor que podemos aportar a sus negocios, identificando oportunidades, elaborando propuestas y cerrando acuerdos. Como experto calificado, tú: * **Planificación y ejecución de ventas.** Analizarás los mercados objetivo, identificarás segmentos de alto potencial y los definirás como objetivos para su desarrollo. Liderarás la creación de paquetes comerciales, mensajes de valor y material de apoyo para ventas adaptados a las necesidades específicas de los compradores objetivo. Planificarás y supervisarás campañas de generación de leads ejecutadas por el equipo DemandGen. * **Generación y desarrollo del embudo de ventas.** Utilizarás diversos canales —contacto directo, socios del ecosistema, eventos y referencias— para generar leads con la calidad y cantidad necesarias para unos ingresos predecibles. Calificarás leads, impulsarás la prospección y avanzarás con las oportunidades a través de las etapas del embudo hacia su cierre, tanto de forma individual como junto al equipo DemandGen. * **Calificación y tramitación de oportunidades.** Desarrollarás una comprensión profunda de las necesidades de los clientes potenciales en los segmentos de Fintech, tecnologías nativas de IA y tecnología empresarial. Colaborarás con los equipos de Preventas y Entrega en la fase de descubrimiento, formulación del problema y diseño de soluciones —especialmente en torno a ingeniería de IA, sistemas agénticos, productos basados en modelos de lenguaje grande (LLM) y plataformas Fintech reguladas. Garantizarás propuestas comerciales de alta calidad con condiciones comerciales viables y rentables. Liderarás el cierre de acuerdos y la firma de contratos. * **Gestión de relaciones con clientes.** Construirás y nutrirás relaciones estrechas con clientes potenciales y actuales en las regiones europeas objetivo. Actuarás como punto de contacto alternativo para la satisfacción del cliente y la gestión de incidencias. Desarrollarás nuevas conexiones dentro de las organizaciones de los clientes, generarás referencias y recomendaciones, y mantendrás relaciones personales con los interesados incluso después de que abandonen las empresas de los clientes. * **Participación en el ecosistema y con socios.** Trabajarás con socios tecnológicos del ecosistema (plataformas en la nube, proveedores de modelos de IA, proveedores de infraestructura Fintech, plataformas de datos) para desarrollar conjuntamente oportunidades, aprovechar iniciativas conjuntas de entrada al mercado y acceder a pipelines generados por socios. * **Colaboración con los Centros de Excelencia (CoE).** Trabajarás estrechamente con nuestros CoE de IA, Fintech y futuros CoE para retroalimentar señales del mercado, comentarios de clientes e información competitiva hacia la empresa. Contribuirás a dar forma y mejorar continuamente las ofertas de servicios, las propuestas de valor y los activos de referencia, asegurando su alineación con la demanda real en los mercados europeos objetivo. * **Informes de ventas.** Mantendrás registros precisos y actualizados en el CRM y otros sistemas. Proporcionarás informes oportunos y precisos sobre las actividades de ventas durante las revisiones periódicas y bajo demanda. Te estamos buscando si cuentas con: * Al menos 5 años de experiencia en ventas internacionales de Servicios TI / Externalización, con enfoque en el Reino Unido e Irlanda, Benelux, países nórdicos y/o región DACH. * Residencia en un país de Europa Central y Oriental (CEE), con compatibilidad horaria cómoda con los mercados europeos objetivo. * **Inglés fluido** (hablado y escrito) —obligatorio. Otros idiomas europeos (alemán, neerlandés, francés o un idioma nórdico) son un gran valor añadido. * Comprensión demostrable del sector de Externalización de TI, sus modelos de negocio, ciclo de ventas y dinámicas del mercado europeo. * Trayectoria comprobada en ventas B2B de servicios de software a compradores tecnológicos de mediana y gran empresa en Europa. * Experiencia práctica en la venta de **servicios de ingeniería de IA / ML / sistemas agénticos / IA generativa**, o en **desarrollo de productos de IA**, es una ventaja significativa. * Experiencia previa en ventas a empresas del sector **Fintech, banca y servicios financieros** (pagos, préstamos, gestión patrimonial, mercados de capitales o infraestructura financiera) es una ventaja importante. * Experiencia anterior trabajando con **socios tecnológicos del ecosistema** (por ejemplo, AWS, GCP, Azure, Databricks, Snowflake, Anthropic, OpenAI, NVIDIA, proveedores de infraestructura Fintech) para ventas conjuntas y pipelines generados por socios es un plus. * Capacidad comprobada para interactuar con prospectos de alto nivel ejecutivo y cerrar acuerdos con clientes de mediana y gran empresa. * Contar con una red existente de posibles compradores que coincida con nuestros criterios objetivo es una ventaja significativa. * Dominio sólido de técnicas modernas de ventas B2B —desde la generación de leads hasta la negociación y el desarrollo de cuentas tras la venta. * Mentalidad emprendedora, comodidad ante el riesgo y capacidad para operar en condiciones de alta incertidumbre. * Formación técnica y buen conocimiento del proceso y ciclo de vida del desarrollo de productos de software será una gran ventaja. * Experiencia en Gestión de Cuentas en el sector de servicios será una ventaja. **Qué obtienes a cambio** Descubre grandes soluciones tecnológicas Únete al equipo de expertos que crea soluciones tecnológicas personalizadas y de vanguardia para empresas reconocidas mundialmente, impulsando el crecimiento de nuestros clientes. Desata tu potencial, enfrenta nuevos retos y forma parte de un equipo que valora tus habilidades y contribuciones. Concéntrate en el impacto a largo plazo y en la construcción de asociaciones duraderas y personalizadas con nuestros clientes. Experimenta un entorno laboral ágil y flexible Disfruta de la libertad del trabajo completamente remoto con un horario laboral flexible. Empodérate con una carga de trabajo estable y unos ingresos constantes, respaldados por portátiles proporcionados y software con licencia. Nos enfocamos en la cooperación duradera y reunimos a personas orientadas a los resultados que adoptan un enfoque de alto rendimiento en su trabajo. Aprovecha la oportunidad de crecimiento personal y profesional Benefíciate de evaluaciones de desempeño y méritos, mejora tus habilidades con planes de desarrollo personal y aprendizaje individual a través de la biblioteca corporativa, apoyo para hablar en público y más. Forma parte de un grupo de personas con mentalidad afín Trabaja con un equipo unido por una misma visión, que se preocupa por lo que hace y cómo lo hace. Colabora con expertos de primer nivel siempre dispuestos a ayudarte y apoyarte ante cualquier reto. Únete a los eventos tecnológicos y culturales de toda la empresa y contribuye a iniciativas significativas de RSC que resuenen con tus valores. Siente el apoyo de tu departamento de RR.HH. y aprovecha nuestro programa de bonos por referencias. **Requisitos** **Beneficios**