Resumen: Este puesto implica generar ingresos por ventas de nuevos negocios mediante la planificación estratégica de cuentas y territorios, la prospección y las actividades comerciales presenciales. Aspectos destacados: 1. Desarrollar relaciones con ejecutivos de alto nivel (C-suite) 2. Ser un asesor de confianza para sus clientes 3. Vender soluciones empresariales complejas al sector FSI **Descripción de la empresa** Todo comenzó en soleada San Diego, California, en 2004, cuando un ingeniero visionario, Fred Luddy, percibió el potencial de transformar la forma en que trabajamos. Avanzando rápidamente hasta hoy, ServiceNow se posiciona como líder global del mercado, ofreciendo tecnología innovadora potenciada por inteligencia artificial a más de 8.100 clientes, incluido el 85 % de las empresas de la lista Fortune 500®. Nuestra plataforma inteligente basada en la nube conecta sin problemas a las personas, los sistemas y los procesos para permitir que las organizaciones encuentren formas más inteligentes, rápidas y eficaces de trabajar. Pero esto es solo el comienzo de nuestro recorrido. Únase a nosotros mientras perseguimos nuestro propósito de hacer que el mundo funcione mejor para todos. **Descripción del puesto** Generará ingresos por ventas de nuevos negocios mediante un modelo de licencias SaaS. Lo logrará mediante la planificación de cuentas, la planificación territorial, la investigación de clientes potenciales, el uso de estrategias de desarrollo comercial y la realización de actividades comerciales presenciales dentro de un conjunto definido de prospectos, territorio o sector vertical. **Qué hará en este puesto:** * Desarrollar relaciones con múltiples ejecutivos de alto nivel (C-suite) (por ejemplo, CFO, CIO, COO, CDO) en todas las ventas de productos * Supervisar la cartografía de las relaciones con los clientes para el equipo de cuentas, coordinando una estrategia de cuenta mientras lidera un amplio equipo virtual (consultores de soluciones, especialistas en soluciones, recursos de éxito, socios y marketing, etc.) * Ser un asesor de confianza para sus clientes al comprender su negocio y asesorarlos sobre cómo ServiceNow puede ayudarles con su hoja de ruta de TI * Identificar al especialista o recurso de apoyo adecuado para incorporarlo a una operación, en el momento oportuno **Requisitos** **Para tener éxito en este puesto, debe tener:** * Más de 10 años de experiencia en ventas dentro de una organización de software O ventas de soluciones * Experiencia estableciendo relaciones de confianza con clientes actuales y potenciales, así como con otros equipos * Experiencia generando nuevos negocios, negociando acuerdos y manteniendo relaciones saludables con ejecutivos de alto nivel (C-level) * Experiencia alcanzando objetivos de ventas * Experiencia aprovechando o reflexionando críticamente sobre cómo integrar la inteligencia artificial en los procesos laborales, la toma de decisiones o la resolución de problemas. Esto puede incluir el uso de herramientas impulsadas por IA, la automatización de flujos de trabajo, el análisis de información impulsada por IA o la exploración del impacto potencial de la IA en la función o industria. * Capacidad para comprender la «visión general» y nuestros planes relacionados con TI * Experiencia promoviendo un enfoque centrado en el éxito del cliente en un entorno de «victoria colectiva» * Amplia experiencia vendiendo soluciones empresariales complejas al sector FSI (idealmente alguien con buen conocimiento de Caixa) * Dominio fluido del inglés y del español **Información adicional** **Perfiles laborales** Abordamos nuestro mundo distribuido del trabajo con flexibilidad y confianza. Los perfiles laborales (flexible, remoto o presencial obligatorio) son categorías asignadas a los empleados de ServiceNow según la naturaleza de su trabajo y su ubicación laboral asignada. Obtenga más información aquí. Para determinar la elegibilidad para un perfil laboral, ServiceNow puede confirmar la distancia entre su residencia principal y la oficina de ServiceNow más cercana mediante un servicio externo. **Empleador con Igualdad de Oportunidades** ServiceNow es un empleador con igualdad de oportunidades. Todos los candidatos calificados recibirán consideración para el empleo sin discriminación por raza, color, credo, religión, sexo, orientación sexual, origen nacional o nacionalidad, ascendencia, edad, discapacidad, identidad o expresión de género, estado civil, condición de veterano o cualquier otra categoría protegida por la ley. Además, todos los candidatos calificados con antecedentes penales o condenas serán considerados para el empleo de conformidad con los requisitos legales. **Acomodaciones** Nos esforzamos por crear una experiencia accesible e inclusiva para todos los candidatos. Si necesita una adaptación razonable para completar cualquier parte del proceso de solicitud, o no puede utilizar esta solicitud en línea y requiere un método alternativo para aplicar, comuníquese con globaltalentss@servicenow.com para obtener asistencia. **Regulaciones de control de exportaciones** Para puestos que requieren acceso a tecnologías controladas sujetas a regulaciones de control de exportaciones, incluidas las Regulaciones de Administración de Exportaciones de Estados Unidos (EAR), ServiceNow podría verse obligado a obtener la aprobación correspondiente de control de exportaciones de las autoridades gubernamentales para ciertas personas. Todo empleo está sujeto a que ServiceNow obtenga cualquier licencia de exportación u otra aprobación que puedan requerir las autoridades competentes en materia de control de exportaciones. De Fortune. ©2025 Fortune Media IP Limited. Todos los derechos reservados. Utilizado bajo licencia.