Resumen: Volue busca un Ejecutivo de Cuentas de Ventas de habla italiana para impulsar el crecimiento en el mercado energético, moldear la interacción y construir asociaciones duraderas con los clientes. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de influir en la forma en que Volue interactúa con el mercado local 2. Trabajar con propósito, autonomía y un experimentado equipo internacional 3. Contribuir a moldear un sistema energético más limpio y eficiente En Volue, ofrecemos software y servicios innovadores fundamentales para la sociedad, impulsando la transición hacia un futuro energético más limpio, rentable y sostenible. Como proveedor tecnológico líder en Europa, ayudamos a las empresas energéticas a optimizar sus operaciones, mejorar su eficiencia y aprovechar las oportunidades de la transición verde. **Tu oportunidad de moldear el futuro** Buscamos un Ejecutivo de Cuentas de Ventas de habla italiana. Se trata de un puesto clave para impulsar nuestro crecimiento tanto con clientes empresariales existentes como con nuevos en el mercado energético de habla italiana. No es simplemente un puesto de ventas: es una oportunidad para influir en la forma en que Volue interactúa con el mercado local, trabajando con propósito, autonomía y un experimentado equipo internacional apasionado por resolver desafíos significativos. **Lo que harás** Como Ejecutivo de Cuentas de Ventas, serás responsable de todo el ciclo de ventas —desde la identificación y calificación de oportunidades hasta el cierre de acuerdos—, al tiempo que construyes sólidas asociaciones con los clientes a largo plazo. Tu trabajo apoyará directamente a las empresas distribuidoras, productores de energía y operadores del mercado energético para navegar la complejidad y maximizar el valor. **Tus responsabilidades incluirán:** * Elaborar y ejecutar planes estratégicos de cuentas para clientes potenciales y actuales clave. * Desarrollar relaciones sólidas y basadas en la confianza con interesados de todos los niveles y fomentar embajadores internos del cliente. * Liderar todo el proceso de ventas: identificar prospectos, calificar oportunidades, realizar demostraciones convincentes, negociar términos y cerrar acuerdos. * Colaborar con representantes de desarrollo de ventas, consultores de soluciones, ingenieros comerciales y equipos de entrega para presentar soluciones personalizadas. * Gestionar eficazmente tu cartera de oportunidades, mantener actualizado el CRM y reportar tus previsiones. * Defender internamente las necesidades del cliente para garantizar una incorporación exitosa y una satisfacción duradera. Buscamos un profesional orientado a resultados que comprenda el panorama energético y se desarrolle con éxito en un entorno dinámico. Combinas pensamiento estratégico con un enfoque práctico y emprendedor. **Requisitos:** * Título universitario en administración de empresas, economía, ingeniería o campo relacionado. * Mínimo 3 años de experiencia vendiendo software empresarial, con resultados comprobados en ventas B2B/SaaS. * Experiencia directa en el sector energético; sólida comprensión de las tendencias, necesidades y desafíos del mercado energético. * Capacidad demostrada para vender soluciones complejas y consultivas tanto a interesados técnicos como comerciales. * Habilidad para diferenciar la oferta de Volue frente a la competencia y reformular eficazmente las objeciones del cliente. * Mentalidad proactiva para vender software energético y datos del mercado energético \& pronósticos en el mercado empresarial energético italiano, con un historial constante de cumplimiento o superación de objetivos de ventas. * Capacidad para mantener y ampliar las relaciones con los clientes mediante revisiones periódicas del estado de la cuenta y la identificación de nuevas oportunidades. * Competencia en el uso de sistemas CRM con alta disciplina y transparencia en la reportabilidad comercial. * Excelentes habilidades de comunicación, presentación y construcción de relaciones. * Dominio nativo del italiano y fluidez en inglés (escrito y hablado); la experiencia internacional es un plus. **Además, eres alguien que:** * Tiene una mentalidad centrada en el cliente y está motivado para resolver problemas reales. * Posee agudeza comercial y creatividad para descubrir y articular el valor. * Destaca en un rol autónomo, pero colabora eficazmente con distintos equipos. * Disfruta aprender, acepta retroalimentación y busca la mejora continua. * Se siente inspirado por la misión de construir un futuro energético más sostenible. **¿Por qué unirte a Volue?** * Propósito con impacto: contribuye a moldear un sistema energético más limpio y eficiente y forma parte del liderazgo europeo en tecnología verde. * Flexibilidad \& crecimiento: disfruta de un entorno laboral flexible, salario competitivo y excelentes oportunidades de desarrollo profesional. * Cultura de apoyo: trabaja en un equipo diverso e inclusivo donde tu voz es escuchada y tus contribuciones importan. * Colaboración empoderada: únete a una organización plana y centrada en las personas que fomenta la innovación y el éxito compartido. Contratamos en Italia, España, Austria, Alemania o Suiza, pero consideraremos flexibilidad remota para el candidato adecuado. En Volue, valoramos profundamente la competencia, las ideas y la personalidad de cada empleado. ¡Que tus habilidades y talento formen parte de nuestro equipo —y dejemos juntos nuestra huella en el mundo! **Cultura corporativa** En Volue, creemos que para ser una empresa exitosa, debemos incluir a todas las personas. Consideramos la diversidad una ventaja competitiva. Una plantilla diversa permite una mejor toma de decisiones y genera mayor valor. Por inclusión entendemos la sensación de pertenencia y de ser parte de una comunidad en el entorno laboral. Queremos que las personas de Volue se sientan bienvenidas, valoradas y, sobre todo, animadas a aportar su verdadera y única identidad al trabajo. Volue se trata de personas. Desde el personal hasta el cliente, las personas están en el centro de todas nuestras operaciones, y siempre buscamos una estructura plana en la que todos se sientan incluidos, apreciados y reconocidos por sus esfuerzos individuales. O como lo llamamos: "ONE Volue". Contratamos a personas talentosas, independientemente de su género, raza, etnia, ascendencia, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, trasfondo cultural o creencias religiosas.