Representante de Desarrollo de Ventas Entrantes - Neerlandés

Descripción

Resumen: Este puesto implica interactuar con posibles clientes, comunicar propuestas de valor y apoyar al equipo de ventas para impulsar la comprensión por parte de los clientes acerca de la Plataforma Global de RR.HH. de Remote. Aspectos destacados: 1. Interactuar con posibles clientes y calificar leads para oportunidades de venta. 2. Desarrollar prospectos estratégicos de ventas y penetrar en cuentas clave. 3. Colaborar con el equipo de ventas para brindar un apoyo integral. **Acerca de Remote** ---------------- Remote resuelve el mayor desafío de las organizaciones modernas: gestionar el empleo global de forma conforme y sencilla. Hacemos posible que empresas de cualquier tamaño contraten, paguen y gestionen equipos internacionales. Con nuestros valores fundamentales como guía y una cultura laboral orientada al futuro, nuestro equipo trabaja incansablemente en problemas ambiciosos, de forma asíncrona y desde todo el mundo. Puedes encontrar a los miembros de Remote trabajando desde seis continentes distintos (¡solo queda la Antártida!). Todos nuestros puestos son completamente remotos. Con la Innovación como uno de nuestros valores fundamentales, hemos integrado capacidades de Automatización e Inteligencia Artificial en los requisitos de todos los puestos. Animamos a cada miembro del equipo de Remote a aportar sus talentos, experiencias y cultura para ayudarnos a construir la mejor plataforma de RR.HH. del mercado. Si eres energético, curioso, motivado y ambicioso, ¡únete a nuestro mundo! Postula ahora y define el futuro del trabajo.**Qué ofrece este puesto:** ---------------------------- El área de Ventas ayuda a nuestros clientes potenciales y activos a experimentar plenamente nuestra Plataforma Global de RR.HH. Ventas es el equipo que responde a las consultas entrantes y ayuda a los clientes a comprender cómo aprovechar al máximo toda la gama de productos de Remote para satisfacer sus necesidades laborales. Para permitirles encarnar nuestro valor de Transparencia, ofrecemos una garantía de precios justos. **Qué aportas tú:** ------------------- * Éxito comprobado en desarrollo comercial mediante el uso efectivo de herramientas clave de ventas (conocimiento de Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Outreach, Lusha). * Experiencia previa trabajando como SDR en una empresa tecnológica B2B SaaS. * Capacidad para negociar con habilidad y promover/vender ideas de forma persuasiva. * Excelentes habilidades comunicativas, tanto orales como escritas, junto con excelentes habilidades de escucha y una presencia telefónica positiva y energética. * Capacidad para pensar de forma estratégica y táctica. Capacidad para mantener una actitud positiva ante críticas, rechazos o fracasos. * Promueve un fuerte sentido de urgencia para alcanzar objetivos y entregables clave. Iniciativa propia, proactividad y aportación de nuevas ideas al equipo. * Extrema autodisciplina y ética laboral rigurosa. * Éxito demostrado en las áreas indicadas en las responsabilidades clave. * Dominio fluido del inglés y el neerlandés. * No es obligatorio tener experiencia trabajando de forma remota, aunque se considera un plus. * **Demuestra sólidas capacidades de automatización e inteligencia artificial, así como fluidez en IA.** **Responsabilidades clave** ------------------------ * Responder, interactuar y calificar leads y consultas entrantes. * Identificar nuevos prospectos de ventas y contactarlos para concertar citas con los Ejecutivos de Cuentas. * Comunicar claramente las propuestas de valor de Remote a los prospectos y conocer sus necesidades para evaluar si existe una buena coincidencia. * Brindar apoyo al equipo de Ejecutivos de Cuentas según sea necesario. * Ser responsable de educar y desarrollar a los prospectos hasta su transferencia al equipo de ventas. * Crear listas de prospectos objetivo y penetrar en cuentas clave. * Realizar llamadas frías a prospectos generados por diversas fuentes externas. * Identificar a los actores clave, investigar y obtener los requisitos comerciales, y presentar soluciones para iniciar el ciclo de ventas. **Detalles prácticos** -------------- * **Reportarás a:** Gerente de Desarrollo de Ventas Entrantes. * **Equipo:** Ventas. * **Ubicación:** EMEA. * **Fecha de inicio:** Lo antes posible. **Filosofía de compensación de Remote** ---------------------------------- La filosofía de Recompensas Totales de Remote busca garantizar una compensación justa y sin sesgos, una equidad salarial justa y beneficios competitivos en todas las ubicaciones donde operamos. No aceptamos ni fomentamos prácticas de mano de obra barata; por ello nos aseguramos de pagar por encima de las tasas locales. Esperamos inspirar a otras empresas a apoyar la contratación global de talento y a generar riqueza local en países en desarrollo. A primera vista, nuestras bandas salariales parecen bastante amplias; aquí tienes algo de contexto. En Remote contamos con operaciones internacionales y una fuerza laboral distribuida globalmente. Utilizamos rangos geográficos para considerar las diferencias salariales según la ubicación como parte de nuestra estrategia global de compensación, manteniéndonos competitivos en diversos mercados mientras contratamos a nivel mundial. Los ingresos objetivo (OTE) para este puesto oscilan entre 31.500 USD y 70.950 USD. El salario base representa el 70 %. Nuestros rangos salariales se determinan según el puesto, el nivel y la ubicación, y nuestros títulos de puesto pueden abarcar más de un nivel profesional. El salario base real para el candidato seleccionado dependerá de muchos factores, tales como la ubicación, las habilidades transferibles o relacionadas con el puesto, la experiencia laboral, la formación relevante, las necesidades empresariales y la demanda del mercado. El rango salarial base puede estar sujeto a cambios. **Proceso de solicitud** ----------------------- * Entrevista con el reclutador. * Entrevista con el futuro gerente. * Ejercicio asincrónico por correo electrónico + simulacro de llamada. * Entrevista con evaluador final. * Verificación de antecedentes laborales. **Beneficios** ------------ Nuestros beneficios y ventajas completos se explican en nuestro manual, disponible en remote.com/r/benefits. Al ser una empresa global, cada país opera de forma distinta, pero algunos beneficios/ventajas aplican a todos los miembros de Remote: * Trabajar desde cualquier lugar. * Tiempo libre remunerado flexible. * Horarios laborales flexibles (somos asíncronos). * Licencia parental remunerada de 16 semanas. * Servicios de apoyo para la salud mental. * Opciones accionarias. * Presupuesto para formación. * Presupuesto para oficina en casa y equipos informáticos. * Presupuesto para eventos sociales presenciales locales o espacios de coworking. **Cómo planificarás tu día (y tu vida)** --------------------------------------- En Remote trabajamos de forma asíncrona, lo que significa que puedes planificar tu horario en función de tu vida (y no en función de reuniones). Más información en remote.com/async. Te empoderaremos para asumir la propiedad y ser proactivo. Cuando tengas dudas, actuarás por defecto en lugar de esperar. Tu **equilibrio entre vida personal y laboral** es importante, y se te animará a priorizar tu bienestar y el de tu familia, adaptando el trabajo a tus necesidades. Si esto suena como algo que deseas, ¡postula ahora! **Cómo aplicar** ---------------- * Por favor, completa el formulario a continuación y adjunta tu CV en formato PDF. * **Te pedimos amablemente que envíes tu solicitud y CV en inglés, ya que este es el idioma estandarizado que utilizamos en Remote.** * Si no tienes un CV actualizado pero aún deseas conversar con nosotros, puedes adjuntar una copia de tu perfil de LinkedIn. No solo animamos a personas de todos los grupos étnicos, géneros, orientaciones sexuales, edades, capacidades, condiciones de discapacidad y cualquier otro grupo históricamente subrepresentado a postularse, sino que también priorizamos una sensación de pertenencia. Contamos con 4 grupos de recursos para empleados (Mujeres, Discapacidad, Queer, Minorías en Tecnología) que se reúnen regularmente con el equipo de Personas. Durante tus entrevistas y más allá, te pedimos y animamos a solicitar cualquier ajuste razonable que necesites, directamente con tu reclutador. Durante la etapa de entrevista te pediremos voluntariamente que indiques tus pronombres, y tendrás la opción de responder a nuestro cuestionario demográfico anónimo al postular a continuación. Como empleador comprometido con la igualdad de oportunidades, es importante para nosotros que nuestra plantilla refleje a personas de todos los orígenes, identidades y experiencias; estos datos nos ayudan a mantenernos responsables. Te damos las gracias por proporcionar esta información, si decides hacerlo. En Remote, adoptamos la IA como una herramienta valiosa, priorizando al mismo tiempo la creatividad y la autenticidad humanas. Esperamos conocer candidatos que equilibren la innovación con experiencia y conocimientos genuinos. *Ten en cuenta que aceptamos solicitudes de forma continua.*