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Resumen: El Consultor Senior Preventas lidera las operaciones de ventas, establece objetivos medibles para los analistas y asesora a la alta dirección sobre escalabilidad y crecimiento de los ingresos, además de capacitar a los miembros junior del equipo. Aspectos destacados: 1. Gestionar las operaciones de ventas y establecer objetivos medibles para los analistas 2. Impulsar ingresos adicionales y oportunidades de crecimiento para la organización de ventas 3. Capacitar a los miembros junior del equipo y contribuir a los resultados generales del equipo El Consultor Senior Preventas gestiona la totalidad de las operaciones de ventas, mantiene a los analistas de operaciones de ventas integrados en el equipo y les proporciona objetivos medibles que cumplir. Desempeña un papel fundamental para ayudar a la alta dirección a comprender cómo escalar la organización de ventas e impulsar ingresos adicionales y oportunidades de crecimiento. El titular del puesto también es responsable de garantizar su propio alto rendimiento y de capacitar con éxito a los miembros más junior, contribuyendo así a los resultados generales del equipo. Algunas de sus responsabilidades clave son: * Coordinar los procesos de previsión de ingresos y elaboración del presupuesto utilizados dentro de la organización de ventas; estableciendo altos niveles de calidad, precisión y coherencia * Realizar análisis para obtener una mayor comprensión del negocio * Colaborar con Finanzas en el diseño de la remuneración y establecer objetivos para la organización de ventas * Administrar, gestionar y presentar informes sobre la previsión y el análisis de ingresos * Asistir en el mantenimiento de las áreas funcionales de gestión de datos, previsión, contactos, leads, oportunidades, paneles de control e informes, y garantizar la integridad de los datos en todo nuestro sistema CRM * Responsable de crear métricas para evaluar la eficiencia y productividad de las ventas * Establecer un análisis efectivo de las tendencias y el desempeño de la fuerza de ventas con el fin de identificar mayores eficiencias y gestionar y comprender mejor los cuellos de botella y las inconsistencias en todo el ciclo de vida de las ventas * Evaluar las tendencias de los clientes y de las ventas, los comentarios recibidos y los movimientos del mercado; consolidarlos en recomendaciones para el equipo ejecutivo * Realizar análisis puntuales para la alta dirección para brindar apoyo basado en datos para las decisiones empresariales * Evaluar nuevas herramientas y plataformas para mejorar los informes y las operaciones de ventas * Asistir en el proceso presupuestario * Asistir en la realización de revisiones comparativas entre costos y productividad * Brindar retroalimentación constructiva * Interactuar con las partes interesadas de la gestión de mercado * Interactuar con los directores y gerentes de los equipos de Analítica, Pre\-ventas y Alianzas * Interactuar con funciones transversales, por ejemplo, Finanzas, Estrategia Comercial y Entrega Acerca de Experian Experian es una empresa global de datos y tecnología que empodera a personas y empresas de todo el mundo. Con nuestra combinación única de datos, análisis y software, nos hemos posicionado como uno de los principales proveedores de servicios en gestión de riesgos, fraude e identidad en la región DACH. Experian brinda a las personas un mejor acceso a servicios financieros como préstamos, seguros, contratos de telefonía móvil y compras en línea. Ayudamos a empresas de todos los tamaños y sectores a tomar decisiones más inteligentes, otorgar créditos de forma más responsable y protegerse a sí mismas y a sus clientes contra el fraude y el robo de identidad. Invertimos en nuestros talentosos profesionales y en tecnologías nuevas y avanzadas para maximizar el poder de los datos y orientar la innovación. Contamos con 22 500 empleados en 32 países y somos una empresa incluida en el índice FTSE 100 cotizada en la Bolsa de Valores de Londres (EXPN). Nuestra sede central está en Dublín, Irlanda. Experiencia y competencias * Título universitario o equivalente * Experiencia consultiva o funcional adquirida en Experian, en el sector del crédito o en ámbitos similares * Experiencia en la capacitación de individuos y equipos pequeños Información adicional **Beneficios:** * Un alto grado de autonomía en una organización dinámica y orientada internacionalmente * Proyectos emocionantes y diversos en estrecha colaboración con Ventas y Marketing tanto a nivel local como regional * Un equipo motivado que valora la innovación y la colaboración * Excelente paquete retributivo y atractivos beneficios para los empleados * Horarios laborales flexibles y opciones de trabajo remoto Experian se enorgullece de ser una empresa que promueve la Igualdad de Oportunidades y la Acción Afirmativa. La innovación es una parte crítica del ADN y de las prácticas de Experian, y nuestra diversa plantilla impulsa nuestro éxito. En Experian, todas las personas pueden tener éxito y aportar su auténtico yo al trabajo, independientemente de su género, etnia, religión, color, orientación sexual, capacidad física o edad. Si tiene una discapacidad o una necesidad especial que requiere adaptaciones, no dude en hacérnoslo saber lo antes posible. \#LI\-Hybrid Carreras en Experian \- Creando un mejor mañana juntos
