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Resumen: Apryse busca un Ejecutivo de Cuentas para gestionar el cumplimiento de licencias de software en Europa Central y Occidental, interactuando con organizaciones, guiando conversaciones sobre cumplimiento y estableciendo relaciones duraderas con los clientes mediante un enfoque consultivo. Aspectos destacados: 1. Enfoque consultivo y orientado a soluciones para resolver brechas en licencias 2. Identificar y gestionar nuevas oportunidades de venta a lo largo de todo el ciclo de ventas 3. Entorno altamente autónomo y emprendedor **El puesto** ============ Apryse está buscando un Ejecutivo de Cuentas para apoyar nuestros esfuerzos de cumplimiento de licencias de software en Europa Central y Occidental. En este puesto, usted se comunicará con organizaciones que podrían estar utilizando nuestro software sin la licencia adecuada, trabajando a partir de leads de cumplimiento salientes previamente identificados. Identificará a las partes interesadas adecuadas, iniciará y guiará conversaciones relacionadas con el cumplimiento, negociará resoluciones comerciales y ayudará a establecer relaciones duraderas con los clientes. Usted aportará un enfoque consultivo y orientado a soluciones que ayude a las empresas a resolver brechas en licencias mientras mantienen su actividad comercial en marcha. La experiencia con licencias de código abierto (AGPL es un plus) o la exposición previa a discusiones centradas en el cumplimiento le ayudarán a tener éxito en este entorno dinámico. **Responsabilidades** ==================== * Calificar y gestionar nuevas oportunidades de venta a lo largo de todo el ciclo de ventas. * Identificar oportunidades que se beneficien de nuestra suite tecnológica mediante un enfoque de ventas consultivo. * Colaborar estrechamente con Ingenieros de Soluciones para recopilar requisitos y proponer soluciones de alto valor. * Mantener proactivamente las relaciones con sus cuentas e identificar futuras oportunidades. * Adquirir un conocimiento profundo de los productos competidores e ilustrar el valor de nuestras soluciones líderes en el mercado ante los prospectos. * Identificar oportunidades de venta de alto valor. * Recopilar información sobre mercados, prospectos y competencia utilizando diversos recursos. **Requisitos** ================ * 3 o más años de experiencia en ventas B2B de software; se prefiere experiencia en entornos empresariales. * 1–2 años de experiencia en cumplimiento de software, licencias o temas de código abierto (conocimientos de AGPL son un plus). * Fuertes capacidades de prospección: identificación de prospectos, llamadas en frío, identificación de partes interesadas. * Excelentes habilidades de comunicación y negociación, con capacidad para explicar claramente temas relacionados con licencias o cumplimiento. * Título universitario; una formación técnica es una ventaja. * Dominio profesional del inglés y al menos uno de los siguientes idiomas: neerlandés, francés, alemán, italiano o español. * Capacidad comprobada para alcanzar o superar objetivos en un entorno dinámico. * Experiencia en ventas consultivas con partes interesadas técnicas y comerciales. * Conocimiento práctico de CRM y un enfoque proactivo y responsable. **Beneficios** ============ * Salario competitivo acorde con la experiencia y las cualificaciones. * Un paquete integral de beneficios extendidos. * Un excelente entorno de equipo y recursos que le apoyan para hacer el mejor trabajo de su vida y ofrecen un potencial ilimitado de crecimiento profesional. * Entorno altamente autónomo y emprendedor. * Apoyo continuo para el desarrollo del aprendizaje, permitiéndole seguir perfeccionando su especialidad. * Trabaje con el hardware con el que se sienta más cómodo (Windows o Mac). * Lugar de trabajo diverso e inclusivo en el que todos aprendemos unos de otros. * Excelente equilibrio entre la vida laboral y personal, con un entorno flexible de trabajo remoto. **Descripción de la empresa** ======================= Como proveedor líder del sector de tecnología de desarrollo de software para documentos (SDK), que impulsa desde aplicaciones de escritorio tradicionales hasta innovadoras aplicaciones web y móviles, Apryse se compromete a ofrecer soluciones tecnológicas de vanguardia que permitan a nuestros clientes alcanzar sus objetivos. Con un amplio portafolio internacional combinado de empresas, productos y tecnologías líderes, estamos transformando activamente la forma en que el mundo trabaja con documentos para mejorar el trabajo y simplificar la vida. Clientes como IBM, Autodesk, DocuSign, Boeing, Microsoft (¡y muchos más!) confían en nosotros para implementar sus estrategias web y móviles de gestión, edición y colaboración con documentos, siendo el SDK comercial de documentos mejor clasificado a nivel mundial. Como resultado, nuestra tecnología para documentos está presente en miles de soluciones, incluidas las de marcas reconocidas internacionalmente, utilizadas por millones de personas en prácticamente todos los sectores industriales. Solo nuestra aplicación XODO cuenta con 25 millones de instalaciones únicas —y sigue creciendo— y tiene las calificaciones más altas entre las aplicaciones de productividad PDF en las principales tiendas de aplicaciones en línea. **¿Listo para unirse a nuestro equipo?** Si le interesa ayudar a Apryse a cumplir sus compromisos y llevar su carrera al siguiente nivel, le invitamos a presentar su candidatura en línea ahora mismo. Además, consideramos la sección anterior como una guía, no como una lista de verificación. Aceptamos con gusto perfiles diversos y no convencionales, y le animamos a presentar su candidatura incluso si no cumple con todos los requisitos enumerados. Nos comprometemos a mantener un entorno laboral inclusivo y libre de discriminación. Nuestra política es ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, sin tener en cuenta raza, color, religión, sexo, edad, origen nacional, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, predisposición genética o estado de portador, condición de veterano, ciudadanía u otros factores prohibidos por la ley. Apryse proporcionará adaptaciones razonables a personas calificadas.
