Nuestro mundo está transformándose, y PTC lidera este cambio. Nuestro software une los mundos físico y digital, permitiendo a las empresas mejorar sus operaciones, crear mejores productos y empoderar a las personas en todos los aspectos de su negocio. Nuestras personas marcan toda la diferencia en nuestro éxito. Hoy somos un equipo global de casi 7.000 personas y nuestro objetivo principal es crear oportunidades para que nuestros miembros del equipo exploren, aprendan y crezcan, viendo al mismo tiempo cómo sus ideas cobran vida y celebrando las diferencias que nos definen y hacen posible nuestro trabajo. **Ejecutivo de Cuentas SMB – Onshape (un negocio de PTC)** Nuestro mundo está transformándose, y PTC lidera este cambio. Nuestro software une los mundos físico y digital, permitiendo a las empresas diseñar mejores productos, mejorar sus operaciones y empoderar a sus equipos para que realicen su mejor trabajo. En PTC, nuestras personas marcan toda la diferencia. Con casi 7.000 empleados a nivel mundial, nuestro objetivo es crear oportunidades para que nuestros miembros del equipo aprendan, crezcan y vean cómo sus ideas cobran vida, celebrando al mismo tiempo las diversas perspectivas que nos definen. **Acerca de Onshape** Onshape (www.onshape.com), un negocio SaaS de PTC, es la primera y única plataforma de desarrollo de productos construida íntegramente en la nube. Combina herramientas de CAD, gestión de datos y colaboración en tiempo real, lo que permite a los equipos de ingeniería diseñar en cualquier momento, en cualquier lugar y en cualquier dispositivo. Te unirás a un negocio de rápido crecimiento dentro de PTC que está redefiniendo la forma en que se diseñan y fabrican los productos. El equipo de ventas SMB está a la vanguardia de la adquisición de nuevos clientes, ayudando a ingenieros y fabricantes a migrar desde soluciones CAD tradicionales basadas en escritorio hacia herramientas modernas y nativas de la nube. **Tu impacto** * Impulsar la adquisición de nuevas cuentas y el crecimiento de ingresos en el segmento SMB * Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre * Ejecutar ventas transaccionales de alto volumen e identificar oportunidades de expansión a múltiples licencias * Ayudar a los clientes a comprender cómo Onshape moderniza la colaboración, acelera los ciclos de diseño y elimina los problemas asociados con los sistemas de gestión de datos de productos (PDM) * Contribuir al crecimiento de la primera y única plataforma SaaS de diseño de productos del mercado **Responsabilidades diarias** * Hacerse cargo del proceso de ventas desde el primer contacto hasta el cierre * Prospeccionar y desarrollar nuevas cuentas mediante actividades de prospección externa y seguimiento de leads entrantes * Colaborar con ingenieros de Servicios Técnicos para ofrecer demostraciones impactantes y superar objeciones técnicas * Coordinarse con Marketing y Ejecutivos de Cuentas Estratégicas en campañas regionales y planificación de cuentas objetivo * Trabajar con Éxito del Cliente para identificar oportunidades de expansión y venta cruzada * Mantener previsiones precisas y visibilidad clara del embudo de ventas en Salesforce * Alcanzar las metas trimestrales de ingresos y de actividad **Qué aportarás** **Habilidades y atributos** * Historial comprobado de éxito en entornos competitivos o basados en el rendimiento * Excelentes habilidades comunicativas y de presentación, tanto escritas como verbales * Curiosidad, disposición para recibir retroalimentación y motivación para ganar como parte de un equipo * Capacidad para iniciar acciones de forma autónoma, con gran energía y orientación práctica * Dominio fluido del inglés y de uno de los siguientes idiomas: sueco, noruego, danés, finlandés o neerlandés. **Experiencia** * 2–5 años de experiencia cerrando ventas, preferiblemente en ventas de soluciones técnicas o SaaS * Experiencia gestionando ciclos de ventas transaccionales o de alta velocidad * Capacidad para vender a ingenieros, fabricantes o audiencias técnicas * Título universitario o experiencia equivalente Echa un vistazo a nuestra oficina de Barcelona: Día de Puertas Abiertas en la oficina de PTC en Barcelona (youtube.com) \#LI\-DNI Vivir en PTC va más allá de trabajar con las tecnologías más avanzadas del momento para transformar el mundo físico. Se trata de ser tú mismo y trabajar junto a algunos de los líderes industriales más talentosos de hoy para transformar el mundo que te rodea. Si compartes nuestra pasión por resolver problemas mediante la innovación, probablemente también te apasionará tanto la experiencia en PTC como a nosotros. ¿Estás listo para explorar tu próximo paso profesional con nosotros? Respetamos los derechos de privacidad de las personas y nos comprometemos a manejar la Información Personal de forma responsable y conforme a todas las leyes aplicables de privacidad y protección de datos. Revisa nuestra Política de Privacidad.