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Resumen del Puesto: Buscamos un consultor experto en Oracle para diseñar, definir y defender soluciones Cloud para clientes, con foco en grandes proyectos de transformación. Puntos Destacados: 1. Centro de Competencias "Pure Cloud & Big Deals" 2. Liderazgo en transformación digital con tecnologías de vanguardia 3. Ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar **¿QUÉ ES TELEFONICA TECH?** Telefónica Tech es la compañía líder en trasformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital. Somos un grupo de más de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espírItu de equipo. Si te identificas con nuestros pilares, ¡estamos deseando conocerte! www.telefonicatech.com **¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO?** En la unidad de **CLOUD SALES** de Telefónica Tech, somos el **Centro de Competencias “Pure Cloud \& Big Deals”**, un equipo de ventas especializado en tecnologías Cloud y con foco en los Big Deals o grandes proyectos de transformación. Nuestras funciones son generar, detectar, cualificar, cuantificar y cerrar oportunidades Cloud en esos clientes. En concreto, para esta posición estamos buscando **un experto consultor especializado en ORACLE que haya estado trabajando como arquitecto, diseñando y definiendo soluciones de Oracle para clientes finales, y defendiendo propuestas técnicas en cliente final.** Para ello has de: * Tener conocimiento del portfolio de soluciones de Oracle on premise y Cloud. * Tener experiencia en el diseño, definición y casos de uso alrededor de Oracle y OCI. * Experiencia como arquitecto o consultor preventa de estas soluciones. * Conocer el modelo de licenciamiento de Oracle. * Estar familiarizado con las Cloud Públicas, soluciones y servicios que ofrecen. * Conocer mecanismos y estrategia de hibridación a entornos Cloud. * Estar familiarizado con ejercicios de optimización de costes, renovación de licenciamiento de Oracle, etc. * Identificar las tendencias del mercado en Cloud, en concreto de OCI. * Dimensionar y analizar el detalle de la información de una oportunidad (información de cliente, necesidad a cubrir, solución ofertada, etc.) al área de Ingeniería encargada de elaborar la oferta. * Gestionar las expectativas de los clientes, obteniendo información clave de su operación y detalle de sus condiciones técnicas para desarrollar proyectos en función de ello. * Liderar el proceso iterativo de negociación con el cliente, colaborando con la realización de ajustes técnicos y económicos a la propuesta/oferta presentada según lo requiera el cliente * Presentar la oferta técnica y económica de la solución de Cloud al cliente, ejerciendo su rol de especialista en la explicación del enfoque del servicio diseñado * Realizar ejercicios de arquitecturas tipo y comparativa de costes entre soluciones * Crear y conducir presentaciones de propuestas y respuestas de RFP en línea con el procedimiento de la empresa. * Entender las fortalezas, capacidades y propuesta de valor Cloud de Telefónica * Participar en reuniones de seguimiento de ventas con los equipos comerciales asignados. * Establecer relaciones de confianza con el equipo comercial que atiende a los clientes y con los propios clientes. * Generar, cualificar y trabajar oportunidades en los clientes * Implementar la estrategia comercial de Cloud asociada a las tecnologías a desarrollar * Realizar la presentación comercial de la compañía y del portafolio a los clientes, y conseguir la recepción de bases técnicas/administrativas de RFP de clientes * Calificar y gestionar oportunidades de ventas en todo el proceso mediante herramientas como Salesforce * Gestionar todas las etapas de un ciclo de ventas trabajando eficazmente entre los equipos internos y los equipos de clientes **¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA?** Tu misión será generar, detectar, cualificar, cuantificar y cerrar oportunidades Cloud, principalmente enfocadas a ORACLE y OCI, en grandes clientes de España y Multinacionales. Tu día a día:. * Presentación a cliente de la propuesta de valor * Diseño y definición de arquitectura, comparativas de costes de Oracle y OCI * Identificar y tomar el control del funnel de ventas aplicado a las tecnologías que lidere, en este caso Oracle. * Generación de demanda, identificación de nuevos casos de uso y problemáticas de cliente relativas a Oracle * Análisis de propuestas y peticiones de clientes * Comparativas y defensa de propuestas tecnológicas técnicas alrededor de Oracle * Potencias casos de uso y estrategia de upselling en clientes * Posicionamiento del portfolio de soluciones de Oracle/OCI en base a necesidades de los clientes * Entender las necesidades de cliente y posicionar nuestras capacidades * Defensa de oferta, crear y conducir presentaciones de propuestas y respuestas de RFP en línea con el procedimiento de la empresa * Apoyar en la construcción de propuestas y respuestas a RFPs en base a requisitos de los clientes. * Participación como ponente en diversos eventos y charlas de especialistas * Seguimiento de oportunidades y capacidad para detectar y desbloquear los posibles problemas de las mismas * En general: acelerar y dirigir las ventas de nuestro negocio asociado al mundo Oracle mediante la construcción de propuestas de valor para alcanzar los objetivos de ventas e ingresos de la compañía, mediante el liderazgo de la gestión comercial de clientes. **Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON…** **Experiencia** * Al menos 5 años en áreas técnicas de preventa o arquitectura * Especialización en entorno Oracle on premise y en Cloud pública, OCI * Experiencia previa en la elaboración de propuestas técnicas y business cases * Diseño, dimensionamiento o definición de arquitecturas o soluciones Cloud * Proyectos de transformación o migración a Cloud **Formación** * Estudios técnicos en el área de informática y/o telecomunicaciones Recomendables: * Ingeniería superior **Conocimientos técnicos** * Conocimientos avanzados en alguna de las tecnologías de OCI, AWS, Google Cloud Platform y Microsoft Azure, VMWare, Citrix, Openshift. * Certificaciones específicas de Oracle * Deseables certificaciones especificas en Cloud Públcias (AWS,Azure, Google GCP, Azure, OCI) o tecnología como VMWARE. Deseables * Conocimientos en finops * Recomendables conocimientos en Seguridad sobre Cloud * Conocimiento en herramientas de automatización, monitorización, etc **Idiomas** * Necesario: Inglés * Valorable: Francés **Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían**: Necesarias competencias asociadas a la tarea de ventas: empatía, comunicación, orientación a cliente, proactividad en la propuesta de soluciones, orientación a resultados, visión de negocio. Y sobre todo, muchas ganas de afrontar nuevos retos. **¿QUÉ OFRECEMOS?** * Medidas de conciliación y flexibilidad horaria. * Formación continua y certificaciones. * Modelo híbrido de teletrabajo. * Atractivo paquete de beneficios sociales. * Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar. * Programas de voluntariado. **\#SomosDiversos \#Fomentamosigualdad** Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición ¡Queremos conocerte!
