Director de Ventas

Descripción

El siguiente nivel de liderazgo en seguridad contra incendios y protección de la vida Con más de dos siglos de historia combinada, marcas como Kidde, Kidde Commercial, Edwards, GST, Badger, Gloria y Aritech han liderado la protección de personas y bienes en todo el mundo. Ahora, llevamos ese liderazgo al siguiente nivel. Kidde Global Solutions reúne las marcas más confiables e icónicas en materia de seguridad, basándose en nuestra experiencia y conocimientos compartidos para atender las necesidades y desafíos de más clientes en más lugares. Con una cartera incomparable de soluciones y servicios, y un compromiso con la innovación constante, estamos elevando los estándares de toda una industria y estableciendo el siguiente nivel de liderazgo en seguridad contra incendios y protección de la vida. En Kidde Global Solutions, te unirás a un líder tecnológico global en soluciones de seguridad contra incendios y protección de la vida, y nuestros empleados son el corazón de todo ello. Con marcas definitorias del sector en seguridad y protección de la vida, formarás parte de un legado de liderazgo trabajando con tecnologías de vanguardia que protegen vidas y bienes en todo el mundo. Como marca líder en seguridad contra incendios, nuestra misión es ofrecer soluciones que protejan a las personas y los bienes de los efectos del fuego y de riesgos relacionados. Estamos comprometidos a ampliar nuestro impacto y brindar oportunidades dinámicas de crecimiento dentro de nuestro equipo. Formarás parte de una empresa que prioriza la calidad, la integridad, la colaboración y la atención al cliente, con los recursos, la capacitación y los incentivos necesarios para garantizar tu éxito en cada paso del camino. **Puesto:** Director de Ventas de Kidde Europa **Ubicación:** Europa (Reino Unido, España, Francia, Países Bajos, Bélgica) **Rango salarial:** (Reino Unido) GBP 100 000 \- 130 000 **Misión** \- Reportando directamente al Gerente General de Kidde Commercial EUA, el Director de Ventas de Kidde Europa será responsable de desarrollar ventas rentables en la región para un negocio cuyo volumen de facturación asciende a aproximadamente USD 160 millones. Esto incluye definir direcciones estratégicas basadas en la voz de los clientes, la toma de decisiones, el análisis de mercado y la implementación de una estrategia clara para liderar la transformación y crear una cultura proactiva de ventas. Este puesto requiere un líder creativo y estratégico capaz de introducir una hoja de ruta clara dentro de un plazo bien definido. Es ideal para una persona apasionada, enérgica, proactiva y altamente emprendedora. **Responsabilidades** * Asumir la responsabilidad total de las ventas en Europa, * Introducir estrategias claramente definidas para incrementar los ingresos, el rendimiento de las ventas y la satisfacción del cliente, * Colaborar activamente con los equipos de Gestión de Productos y Marketing de Productos de Kidde para definir una hoja de ruta de productos clara y ejecutable, * Impulsar al equipo para alcanzar objetivos a corto y largo plazo mediante planes de acción claramente definidos, * Implementar iniciativas para identificar oportunidades en el mercado y mejorar la productividad mediante: * El proceso de despliegue de ventas, * Herramientas y procesos de excelencia comercial, * Métricas y prácticas de gestión de la eficacia de la fuerza de ventas, * Desarrollo y compromiso del talento, * Comunicaciones internas, * Motivar a los empleados para que alcancen su potencial y sus objetivos definidos, * Crear planes comerciales, hojas de ruta y objetivos claros acordes con los procedimientos corporativos, * Participar activamente en asociaciones industriales y comerciales para asegurar que los productos de seguridad contra incendios y seguridad permanezcan a la vanguardia del sector y en la mente de los líderes industriales, * Desarrollar una comprensión sólida de las oportunidades del negocio y aprovechar sus fortalezas, * Identificar nuevos clientes y crear una estrategia para contactarlos de forma proactiva y ganar contratos, * Profundizar las relaciones con clientes clave para ampliar dichas relaciones y generar nuevos ingresos, * Identificar formas de desarrollo y crecimiento, incluida la venta cruzada, * Definir la estrategia comercial para alcanzar los objetivos, incluyendo la elaboración de previsiones precisas, * Planificar y supervisar mensualmente las metas, las ventas y las previsiones para identificar discrepancias y proponer soluciones, * Establecer objetivos y motivar al equipo para alcanzarlos oportunamente. **Perfil** * MBA preferible o título universitario en ingeniería o administración de empresas, * Amplia experiencia en gestión (~8\-10 años), * Experiencia en ventas de productos y soluciones, * Trayectoria comprobada en impulso del crecimiento rentable y la gestión del cambio, * Líder carismático con capacidad para inspirar y generar compromiso, * Excelente criterio empresarial; analítico, emprendedor y pragmático, * Trayectoria comprobada en la identificación de oportunidades para el desarrollo y el crecimiento empresarial, * Trayectoria comprobada en liderazgo de cambios y transformación empresarial, * Capacidad demostrada para hacer crecer rentablemente una empresa y mejorar su rentabilidad, * Preferiblemente experiencia en una empresa dinámica y orientada a resultados, * Fuertes habilidades de negociación, * Capacidad para crear un entorno en el que las personas participen, se comprometan y asuman la propiedad, * Estilo comunicativo contundente, con capacidad para influir en los interesados, * Firme compromiso con la ética personal y profesional, * Persona que trabaja en equipo y puede inspirar mediante direcciones y objetivos claramente definidos, * Flexible, con mentalidad abierta, adaptable, empático y capaz de inspirar en el ámbito empresarial, * Capacidad para gestionar equipos remotos. **Tu trayectoria con nosotros:** Siempre buscamos ofrecer un proceso de reclutamiento justo y valioso para todos. Si eres seleccionado, seguirás estas etapas siguientes: * Llamada inicial con nuestro equipo de reclutamiento, * Hasta 3 entrevistas con el equipo de contratación. **Remuneración y beneficios:** Los candidatos también podrían ser elegibles para un plan de incentivos por ventas basado tanto en su desempeño individual como en el desempeño de la empresa. La remuneración final para este puesto se determinará según los conocimientos, habilidades y experiencia del candidato en relación con los requisitos del puesto. Kidde Global Solutions se compromete a ofrecer un paquete competitivo de beneficios a sus empleados. **Lo que obtendrás:** Nos comprometemos a ofrecer programas competitivos de beneficios a todos nuestros empleados y a mejorarlos cuando sea necesario: * Salario competitivo, * Trabajar con un equipo altamente talentoso, * Ambiente laboral amigable, * Horarios laborales flexibles, * Oportunidades de desarrollo. Líderes mundiales en seguridad contra incendios y protección de la vida Kidde Global Solutions es un líder mundial en soluciones de seguridad contra incendios y protección de la vida adaptadas desde complejas instalaciones comerciales hasta hogares. A través de marcas icónicas y definitorias del sector, como Kidde, Kidde Commercial, Edwards, GST, Badger, Gloria y Aritech, ofrecemos a clientes residenciales y comerciales soluciones y servicios avanzados para proteger a las personas y los bienes en una amplia variedad de aplicaciones, en todo el mundo.