Especialista en Ventas de Servicios – Electrificación

Descripción

En **ABB**, ayudamos a las industrias a funcionar con mayor eficiencia y sostenibilidad; y cada persona aquí contribuye a lograrlo. Tendrás la autoridad para liderar, el apoyo necesario para crecer y sentir orgullo por el impacto que creamos juntos. Únete a nosotros y ayuda a hacer funcionar lo que mueve al mundo. **Este puesto depende de:** Gerente de Marketing y Ventas \_\_ **Tu función y responsabilidades** En este puesto, tendrás la oportunidad de impulsar los procesos de ventas de servicios, generar oportunidades de ventas de servicios y asegurar ventas rentables dentro de las zonas designadas (zona noroeste de España). Cada día te centrarás en la penetración de la Base Instalada (IB) y en la comercialización de todo el portafolio de productos de servicios. Asimismo, demostrarás tu experiencia al construir relaciones comerciales a largo plazo y garantizar una respuesta inmediata ante necesidades y problemas específicos de los clientes. En este puesto, ayudarás a hacer funcionar lo que mueve al mundo, asumiendo tareas significativas que generan un impacto real. * Modelo de trabajo: \#LI\-híbrido * Elaborar y ejecutar planes de cuentas para cuentas estratégicas de usuarios finales, identificar oportunidades de crecimiento y supervisar su avance para maximizar el desarrollo empresarial. * Priorizar las visitas a clientes como actividad comercial principal, fortaleciendo la presencia y la confianza con usuarios finales clave y cuentas estratégicas. * Ampliar la diversidad del portafolio promoviendo toda la gama de servicios de media y baja tensión, incluidos mantenimiento, actualizaciones, modernizaciones y soluciones de valor añadido. * Convertirte en un asesor de confianza para los clientes, comprender sus operaciones, anticipar sus necesidades y ofrecer soluciones de servicios personalizadas que generen valor a largo plazo. * Desarrollar y ampliar el negocio mediante la penetración en la Base Instalada, promoviendo servicios de media y baja tensión —como mantenimiento, actualizaciones, modernizaciones y soluciones de valor añadido— en beneficio tanto de los clientes como de ABB. * Cumplir o superar los indicadores clave de desempeño financiero establecidos. * Generar leads de ventas de servicios y desarrollar nuevas oportunidades de mercado aprovechando información sobre tendencias del mercado, identificando y explorando potenciales nuevos portafolios de servicios y utilizando CRM (Salesforce). * Construir relaciones comerciales a largo plazo con clientes actuales y nuevos. Nuestros equipos se apoyan mutuamente, colaboran y nunca dejan de aprender. Cada persona aporta algo único, y juntos impulsamos ideas para resolver problemas reales. Formar parte de nuestro equipo significa que tu trabajo importa, porque el progreso que logramos aquí genera un impacto real allá afuera. **Requisitos para el puesto** * Posees un título universitario en ingeniería eléctrica o campo afín. * Al menos 5 años de experiencia en el sector eléctrico, especialmente en servicios de media y baja tensión. * Se requiere experiencia en Salesforce, competencias técnicas en media y baja tensión y experiencia en la entrega de soluciones personalizadas a las necesidades de los clientes. Conocimientos de SAP serán valorados. * Mentalidad innovadora, con capacidad de asumir responsabilidades y liderar mejoras. * Te desenvuelves con facilidad en inglés. El español es obligatorio. * Disposición para viajar. **¿Qué te ofrecemos?** Queremos que aportes tu verdadera esencia al trabajo: tus ideas, tu energía, tu ambición. Contarás con las herramientas y la libertad necesarias para desarrollar tus habilidades, trazar tu propio camino y enfrentar retos que realmente importan. Aquí, tu trabajo genera un impacto tangible y perceptible cada día. **Beneficios** ABB ofrece un completo paquete de beneficios para ayudarte a prosperar tanto en el trabajo como fuera de él. * ️ **Ayuda para comidas / Comedor**: Disfruta de comidas subvencionadas o acceso al comedor, según corresponda. * **Coche de empresa**: Si desempeñas un puesto comercial, contarás con un coche de empresa, porque recorrer carreteras debería ser tan fluido como cerrar un acuerdo. * **Flexibilidad para trabajar desde casa**: Trabaja desde donde más te convenga gracias a nuestras opciones flexibles de teletrabajo. * **Plataforma de beneficios**: Disfruta de ofertas y descuentos exclusivos en tecnología, viajes y mucho más a través de nuestro portal de beneficios para empleados. * **Plan de adquisición de acciones para empleados**: ¿Quieres invertir en tu futuro? Únete a nuestro plan de adquisición de acciones y crece junto con la empresa. * **Formación y capacitación**: Aprovecha una amplia variedad de oportunidades de aprendizaje para desarrollarte, actualizar tus competencias y avanzar en tu carrera. * **Prácticas laborales flexibles**: Entendemos que la vida ocurre —apoyamos un equilibrio saludable entre tu vida profesional y personal. * **Programa de bienestar**: Desde apoyo a la salud mental hasta actividades de bienestar, contamos contigo —mente y cuerpo. **Más sobre nosotros** La División de Servicios de ABB colabora con nuestros clientes para mejorar la disponibilidad, fiabilidad, previsibilidad y sostenibilidad de los productos e instalaciones eléctricos. Su extenso portafolio de servicios incluye atención a productos, modernización y servicios de asesoramiento, destinados a mejorar el rendimiento, prolongar la vida útil de los equipos y alcanzar nuevos niveles de eficiencia operativa y sostenible. Ayudamos a los clientes a mantener los recursos en uso durante el mayor tiempo posible, extrayendo el máximo valor de ellos, y posteriormente recuperando y regenerando productos y materiales al final de su vida útil. ABB es un líder tecnológico global en electrificación y automatización, impulsando un futuro más sostenible y eficiente en el uso de recursos. Al integrar su experiencia en ingeniería y digitalización, ABB ayuda a las industrias a alcanzar un alto rendimiento, volviéndose más eficientes, productivas y sostenibles para superar a la competencia. En ABB, esto lo llamamos «Diseñado para superar». La compañía cuenta con más de 140 años de historia y aproximadamente 110 000 empleados en todo el mundo. Las acciones de ABB cotizan en la Bolsa Suiza SIX (ABBN) y en Nasdaq Stockholm (ABB). www.abb.com En ABB tenemos el objetivo claro de impulsar la diversidad y la inclusión en todas sus dimensiones: género, comunidad LGBTQ\+, capacidades, etnia, generaciones, etc. Juntos emprendemos un camino en el que cada uno de nosotros, individual y colectivamente, acoge y celebra las diferencias individuales. **¡Únete a nosotros!** Sé parte del equipo donde ocurre el progreso, las industrias se transforman y tu trabajo moldea al mundo. Haz funcionar lo que mueve al mundo. \#ABBCareers \#RunwithABB \#Runwhatrunstheworld Construir un futuro más limpio y más inteligente requiere todo tipo de mentes: las curiosas, las valientes y las creativas. Por eso damos la bienvenida a personas de todos los orígenes y experiencias. ¿Listo para generar un impacto? Envía tu solicitud hoy mismo o visita **https://www.abb.com** para conocer más sobre el impacto de nuestras soluciones a nivel mundial.