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Resumen: SoSafe busca un Gestor de Comisiones para asumir la responsabilidad de la remuneración variable de su organización GTM, actuando como fuente única de verdad en todos los asuntos relacionados con comisiones e impactando tanto el desempeño financiero como el diseño de los planes. Aspectos destacados: 1. Rol de alta visibilidad en la intersección entre Finanzas y GTM 2. Responsabilidad total sobre la remuneración variable en toda la organización GTM 3. Impulsar cambios significativos en ciberseguridad dentro de un entorno con propósito SoSafe tiene la ambición de convertirse en el principal proveedor europeo de gestión del riesgo humano. Nuestra plataforma galardonada de concienciación genera cambios conductuales mediante formaciones y simulaciones efectivas y atractivas sobre ciberseguridad y protección de datos. Se prevé que el cibercrimen cueste al mundo 10,5 billones de dólares anuales para 2025; ¡te invitamos a formar parte de la solución! Estamos contratando a un Gestor de Comisiones para asumir la responsabilidad total de la remuneración variable en toda nuestra organización GTM (más de 100 representantes en Ventas, Éxito del Cliente y funciones GTM afines). Tú gestionarás el ciclo mensual de comisiones de principio a fin, mantendrás la lógica de los planes en nuestra herramienta de comisiones, colaborarás estrechamente con el liderazgo de Ventas y RevOps, y actuarás como fuente única de verdad de confianza en todo lo relacionado con comisiones en SoSafe. Este es un rol de alta visibilidad en la intersección entre Finanzas y GTM: tu trabajo impacta directamente en cómo se pagan nuestros representantes, cómo informa Finanzas sobre el desempeño y cómo diseñamos los planes para impulsar las conductas adecuadas. Reportarás al Director de FP&A y trabajarás estrechamente con el CFO, el CRO y el equipo de liderazgo de Ventas. ***Los candidatos pueden trabajar de forma remota desde Irlanda, el Reino Unido, Alemania, España o Portugal. También contamos con sedes oficiales en Madrid, Colonia, Berlín y Múnich para quienes prefieren un entorno de trabajo presencial o híbrido.*** **Lo que asumirás** * Ciclo mensual de comisiones: ejecución de cálculos, validación de resultados, preparación de archivos de pago y entrega a nómina para toda la organización GTM * Administración de planes en nuestra herramienta de comisiones Salesforce Spiff: carga de cuotas, asignación de planes, lógica de aceleradores y SPIF, manejo de excepciones * Acumulación y reportes de comisiones a Finanzas: publicaciones mensuales de acumulaciones, análisis de variaciones e insumos para reportes gerenciales e inversionistas * Apoyo al diseño de planes y gestión de partes interesadas: colaboración con FP&A, RevOps y el CRO en el diseño anual de planes, modelado de escenarios de pago, cuotas y pruebas de estrés de nuevos componentes del plan; alineación de partes interesadas entre Finanzas, liderazgo de Ventas y RevOps respecto a decisiones clave como lanzamientos anuales de planes de remuneración, SPIFs a mitad de año y resolución de disputas * Capacitación y consultas de representantes: primer punto de contacto para preguntas sobre comisiones, responsabilidad en la resolución de disputas y realización de sesiones de lanzamiento de planes para nuevos empleados * Conciliación y análisis: conciliación de datos entre Salesforce, la herramienta de comisiones, el sistema de información de RR.HH. (HRIS) y los sistemas financieros, y creación de paneles de control adicionales (cumplimiento de metas, ratios de pago, curvas de rampa, eficacia del plan) para transformar los datos de comisiones en insights accionables para el liderazgo de Ventas y Finanzas * Gobernanza y documentación: mantenimiento de documentos de planes, procedimientos operativos estándar (SOP) y registros de auditoría para respaldar tanto los controles internos como los requisitos de auditoría externa * Mejora continua: automatización de tareas manuales, mejora de la calidad de los datos en origen y apoyo al escalado de la función de comisiones a medida que la empresa crece Qué buscamos **Qué buscamos** * 3 o más años de experiencia práctica en gestión de comisiones en un entorno SaaS B2B (antecedentes en Compensación por Ventas, RevOps o Finanzas de Ventas; el título es menos importante que el alcance real del trabajo) * Conocimiento práctico de una plataforma moderna de comisiones —CaptivateIQ, Spiff, Everstage, QuotaPath o equivalente— preferiblemente como administrador o usuario avanzado * Base analítica sólida: habilidades avanzadas en Excel / Power BI / Google Sheets, comodidad con fórmulas complejas, búsquedas y trabajos de conciliación a gran escala * Análisis y reportes: capacidad para construir y mantener paneles de desempeño, rastrear métricas de comisiones y generar insights que respalden la toma de decisiones del liderazgo de Ventas y Finanzas * Competencia en CRM: reportes en Salesforce, extracción de datos y comprensión clara de cómo fluyen los datos de oportunidades hacia los cálculos de comisiones * Experiencia con planes de múltiples componentes: cuotas, aceleradores, SPIFs, objetivos basados en resultados (MBO), recuperaciones (clawbacks) y cuotas progresivas para nuevos empleados * Comunicador claro en inglés: trabajarás diariamente con representantes, liderazgo de Ventas y Finanzas. El alemán es un valor añadido, no un requisito * Mentalidad operativa: asumes la responsabilidad, generas confianza rápidamente con las partes interesadas y aportas rigor sin burocracia **Valor añadido** * Antecedentes que integren Finanzas y GTM (por ejemplo, experiencia previa en FP&A o Finanzas de Ventas junto con responsabilidad operativa en comisiones) * Experiencia en Control de RR.HH. * Exposición al diseño de planes, no solo a su ejecución * Conocimientos de SQL o experiencia con herramientas de BI (Tableau, Looker, Power BI, etc.) **Qué ofrecemos** * Equilibrio vida/trabajo: horarios flexibles, 33 días de vacaciones * Bienestar y apoyo financiero: acceso a Open Up, descuentos corporativos * Conexión y comunidad: eventos virtuales, actividades colaborativas en equipo y oportunidades para encuentros locales * Equipamiento tecnológico, bonos por referencias, sede amigable con perros * + Los beneficios y ventajas mencionados anteriormente corresponden a empleados a tiempo completo y pueden variar ligeramente según la ubicación de la oficina. Estos son solo algunos ejemplos; conocerás más detalles durante el proceso de entrevista. **Sobre nosotros** En SoSafe, nuestra misión es hacer del mundo digital un lugar más seguro abordando el factor humano en ciberseguridad. Como una de las empresas emergentes de concienciación en seguridad de más rápido crecimiento a nivel mundial, aprovechamos la ciencia del comportamiento y el aprendizaje basado en datos para empoderar a las personas frente a las amenazas cibernéticas. Nuestro enfoque de Gestión del Riesgo Humano ayuda a las organizaciones a convertir a sus empleados en su línea de defensa más fuerte. Respaldados por destacados fondos de capital riesgo como Highland Europe y Global Founders Capital, estamos expandiéndonos rápidamente a escala global. Buscamos miembros de equipo que quieran impulsar cambios significativos en ciberseguridad, asuman la responsabilidad de su trabajo y crezcan junto con nosotros. Si te desenvuelves bien en un entorno vibrante y con propósito que valora la innovación, la diversidad y la colaboración, ¡este es tu lugar!
