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Resumen: El Gerente de Ventas será el primer punto de contacto para los clientes potenciales, identificando nuevos prospectos, desarrollando relaciones y proporcionando conocimientos sobre los productos para impulsar el crecimiento del embudo de ventas. Aspectos destacados: 1. Identificar nuevos prospectos y desarrollar relaciones 2. Colaborar con el equipo senior de ventas para alcanzar las cuotas 3. Centrarse en la venta de soluciones y en la construcción de relaciones **Acerca de Onyx CenterSource** Onyx CenterSource es el principal proveedor global de soluciones de pagos B2B e inteligencia empresarial para la industria hotelera. Nuestro equipo global de expertos colabora para resolver los desafíos comerciales de nuestros clientes, permitiéndoles disfrutar de relaciones comerciales más sólidas entre sí al agilizar los pagos de comisiones y eliminar fricciones en el proceso. Esto significa que los hoteles pagan a las agencias el dinero que les corresponde más rápidamente, y las agencias reciben los ingresos necesarios de los proveedores de forma más rápida y sencilla, aumentando así su interés por dirigir más reservas a los hoteles que utilizan Onyx. Todo esto libera a nuestros clientes para que se centren en actividades estratégicas generadoras de ingresos. Como equipo mundial con representación de más de 20 nacionalidades, valoramos nuestras diferencias y las utilizamos para ofrecer el mejor servicio posible a nuestros clientes globales. Cada empleado de Onyx tiene la oportunidad de crecer mediante oportunidades continuas de desarrollo, y estamos comprometidos a generar un impacto positivo en nuestras comunidades y en el mundo. Onyx ofrece una variedad de beneficios para respaldar un paquete competitivo de remuneración total. Trabajarás en un entorno internacional, dinámico y en rápido crecimiento, repleto de oportunidades de aprendizaje. **Descripción del puesto** **Resumen** El Gerente de Ventas actuará como el primer punto de contacto profundo para los clientes potenciales. Esta función es responsable de identificar nuevos prospectos, desarrollar relaciones y proporcionar conocimientos detallados sobre los productos a posibles clientes. Trabajando estrechamente con el equipo senior de ventas, esta persona ayudará a alcanzar las cuotas de negocios nuevos contratados mediante prospección proactiva y venta consultiva. El candidato ideal demostrará sólidas capacidades en la venta de soluciones, habilidades para construir relaciones y una mentalidad colaborativa, interactuando regularmente con los equipos de Ventas, Marketing, Producto y Operaciones para impulsar el crecimiento y la conversión del embudo de ventas. **Ubicación** Remoto — Europa **Alcance** Europa Central (DACH, BENELUX) * **Educación** Requisito mínimo: título universitario **Ámbito de responsabilidad:** Reporta a: Vicepresidente de Ventas Regionales Supervisión: Este puesto no tiene subordinados directos **Funciones / Responsabilidades** * Facilitar la adquisición de nuevos clientes y apoyar los objetivos de crecimiento de ingresos. * Cumplir con los KPI operativos, incluidos el volumen de llamadas, las reuniones concertadas, las actividades y la finalización de tareas. * Seguimiento de los leads calificados por marketing (MQL) y su calificación como leads calificados por ventas (SQL) para el equipo de ventas. * Colaborar con el equipo senior de ventas para convertir los leads calificados en oportunidades activas. * Mantener registros precisos y actualizados dentro de **Salesforce**, asegurando la adopción constante de las mejores prácticas del CRM. * Colaborar con los interesados internos para garantizar la alineación entre las iniciativas de marketing y la ejecución de ventas. * Contribuir a la mejora continua de los procesos de ventas y las estrategias de gestión de leads. **Cualificaciones** **Requisitos mínimos:** * Conocimientos avanzados de Microsoft Office (Word, PowerPoint, Excel y Outlook) * Capacidad para manejar un alto volumen de llamadas salientes con un tiempo de conversación correspondientemente elevado * Mínimo 2 años de experiencia en la industria de viajes * Excelentes habilidades escritas y verbales * Gran capacidad de iniciativa personal y de colaboración con el equipo * Competencia oral y escrita en inglés y alemán **Deseable:** * Experiencia en ventas B2B * Conocimiento de la tecnología hotelera * Experiencia utilizando Salesforce o sistemas similares de CRM. **Habilidades de trabajo en equipo / liderazgo / interpersonales:** * Fuerte sentido de la iniciativa y del liderazgo personal, demostrando la capacidad de funcionar de forma independiente, pero también de operar y destacar en un entorno de equipo * Excelentes habilidades para construir relaciones, especialmente por teléfono y a través de canales virtuales. * Debe ser expresivo, organizado, proactivo, creativo y minucioso * Excelentes habilidades comunicativas * Sólida capacidad comercial, ética y alta integridad * Construcción de relaciones **Interconexiones organizacionales** Esta persona interactuará con los equipos de ventas, marketing, producto y operaciones **Requisitos físicos / Viajes requeridos** El trabajo asociado a este puesto es de naturaleza sedentaria y se realiza en interiores, en un escritorio, ya sea de forma remota o en un entorno de oficina. Los viajes para este puesto son inferiores al 20 % \#LI\-remote
