Categorías
···
Entrar / Registro
Resumen del Puesto: Te encargarás de definir y ejecutar la estrategia de venta directa y canales para captar nuevos clientes y consolidar relaciones a largo plazo. Puntos Destacados: 1. Definir y ejecutar estrategia de venta directa y canales. 2. Desarrollar relaciones a largo plazo con partners y clientes. 3. Coordinación interna para una experiencia de máxima calidad. * Indefinido * Tiempo completo * Teletrabajo * Sales LATAM **Misión del Puesto** Te vas a encargar de definir y ejecutar la estrategia de venta directa y canales en el territorio asignado para captar nuevos clientes y consolidar relaciones técnicas y comerciales a largo plazo. A través de una prospección constante y una gestión operativa eficiente, el objetivo es garantizar un flujo de ventas recurrente y un pronóstico de cierres previsible y sostenible mes a mes. **¿De qué responsabilidades y tareas te vas a encargar?** * Prospectar clientes finales y partners potenciales constantemente. * Definir y ejecutar campañas de generación de demanda para clientes finales nuevos. * Mantener un pipeline robusto de por lo menos 3x lo que debe cerrarse mes a mes. * Manejar negociaciones creativas y ganadoras que impulsen la adopción de los servicios cloud de Gigas frente a la competencia. * Desarrollar relaciones a largo plazo con los partners y clientes, siempre estando atentos a nuevas oportunidades. * Desarrollar y ejecutar planes de crecimiento de ventas integrando a los recursos internos de Gigas para penetrar en las cuentas estratégicas y adquirir volúmenes importantes de clientes finales. * Coordinación interna (Handover): Asegurar una coordinación fluida con los departamentos internos (Preventa, Operaciones, Legal) para garantizar la viabilidad de las propuestas y realizar un handover (traspaso) eficiente del nuevo cliente, asegurando una experiencia de máxima calidad desde el primer día. **Requisitos mínimos** Formación en Ingeniería de Sistemas o similar. Experiencia de aproximadamente 10 años en operaciones comerciales de servicios Cloud. Al menos 5 años ejecutando programas de canales que generen ingresos. **¿Con qué competencias nos gustaría que contaras?** * Fuerte orientación al cliente. * Proactividad, empatía y constancia. * Creatividad para encontrar soluciones, presentarlas, negociarlas y cerrarlas. * Gran capacidad de negociación. * Capacidad para enfrentarse a entornos competitivos de alta presión. * Autonomía para la gestión y captación de clientes. * Buenas habilidades de comunicación escrita y verbal. **¿Qué ofrecemos?** * Contrato indefinido. * Retribución compuesta por fijo y variable. * Horario de oficina con flexibilidad en la entrada y salida. * Modalidad de trabajo remota. * Indefinido * Tiempo completo * Teletrabajo * Sales LATAM
