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Resumen: Guesty busca un Representante de Desarrollo Comercial para impulsar la adquisición de nuevos negocios para Rentals United, nuestro producto Gestor de Canales, dentro del sector de alquileres a corto plazo. Aspectos destacados: 1. Únase a una startup global de rápido crecimiento que está transformando la tecnología hotelera. 2. Trabaje con Rentals United, un líder tecnológico en alquileres vacacionales. 3. Interactúe con administradores de propiedades para impulsar la adquisición de nuevos negocios. Guesty es una plataforma todo-en-uno que ayuda a empresas del sector hotelero de todo el mundo a automatizar, optimizar y escalar sus operaciones. Somos una startup global de rápido crecimiento que está transformando la forma en que funciona la industria: desde la experiencia del huésped hasta el crecimiento empresarial. Con un potente conjunto de funciones e integraciones con más de 150 socios del sector —entre ellos Airbnb, Vrbo, Booking.com, Expedia, Google Travel y muchos más— Guesty permite a los administradores de propiedades ofrecer experiencias excepcionales a los huéspedes mientras gestionan operaciones más eficientes y basadas en datos. Nos enorgullece contar con más de 900 miembros en equipo distribuidos en 16 países de todo el mundo, todos trabajando juntos para construir el futuro de la tecnología hotelera. Si busca desarrollar su carrera en un entorno dinámico, global y orientado al impacto, ¡nos encantaría conocerle! Estamos buscando un Representante de Desarrollo Comercial para unirse a nuestro equipo. En este puesto, tendrá la oportunidad de trabajar con **Rentals United, nuestro producto Gestor de Canales**. Rentals United es uno de los líderes tecnológicos en el ámbito de los alquileres vacacionales, ofreciendo una plataforma avanzada de distribución para administradores profesionales de propiedades de alquiler a corto plazo en todo el mundo. La plataforma conecta en tiempo real a los administradores de propiedades con múltiples canales globales de reservas, actuando como un centro de integraciones que abarca desde agencias de viajes online (OTA) y canales de venta hasta sistemas de gestión de propiedades (PMS), incluida una solución de distribución con marca blanca. Desde 2014, Rentals United ha evolucionado desde la prevención de sobre-reservas hasta convertirse en un socio estratégico para los principales profesionales del sector STR, ayudándolos a ejecutar sus estrategias de ventas en los canales más importantes. El Representante de Ventas de RU es responsable de impulsar la adquisición de nuevos negocios mediante la interacción con administradores de propiedades y agencias del sector de alquileres a corto plazo. Mediante un enfoque consultivo y un descubrimiento profundo, este rol se centra en comprender las necesidades de los prospectos y posicionar de forma efectiva nuestra plataforma y servicios para generar oportunidades sólidas y de alta calidad. El éxito en este puesto requiere excelentes habilidades de perfilado, adaptabilidad y capacidad para construir relaciones duraderas y basadas en valor con los clientes. Requisitos: * Dominio del inglés. El español, el francés u otros idiomas son una gran ventaja. * Experiencia previa en ventas. * Conocimientos de MS Office, principalmente para informes y documentación. * Profundo conocimiento de técnicas de negociación y tácticas de marketing. * Capacidad de aprendizaje rápida y pasión por las ventas. * Buenas habilidades de presentación. * Conocimientos de herramientas de IA son un plus, así como comprensión de la transición entre marketing y colaboración con ventas. * Conocimiento del sector de alquileres a corto plazo, software de gestión de propiedades, sitios de alquiler vacacional o agencias de viajes online constituye una ventaja. * Conocimientos de CRM o software de gestión de ventas son una ventaja adicional. **Guesty se enorgullece de ser una Empresa que ofrece Igualdad de Oportunidades. Ofrecemos oportunidades laborales iguales a todos los empleados y solicitantes, independientemente de raza, color, religión, sexo, edad, origen nacional, discapacidad, condición de veterano, embarazo, orientación sexual o cualquier otra característica protegida por la ley.** Responsabilidades: * Realizar investigación de mercado para evaluar brechas, oportunidades y necesidades. * Identificar leads y contactarlos para presentar el producto/servicio. * Programar reuniones con clientes potenciales. * Presentar demostraciones del producto/servicio. * Elaborar informes de ventas y revisar el desempeño. * Trabajar para alcanzar la meta de ventas. * Registrar prospectos y leads en nuestra base de datos. * Trabajar con nuestro sistema CRM y organizar los registros diarios para seguir el ciclo completo de ventas. * Buscar nuevas oportunidades mediante redes profesionales, llamadas frías y canales de redes sociales. * Participar en conferencias, ferias y encuentros sectoriales para el desarrollo comercial. * Establecer nuevos vínculos comerciales
