Arquitecto de soluciones de seguridad con IA

Descripción

Madrid, Madrid, España Referencia de ventas: JR\-019379 **Nuestra misión** En Palo Alto Networks®, estamos unidos por una misión compartida: proteger nuestro modo de vida digital. Florecemos en la intersección entre innovación e impacto, resolviendo problemas reales del mundo mediante tecnología de vanguardia y pensamiento audaz. Aquí, todos tienen voz y cada idea cuenta. Si estás listo para realizar el trabajo más significativo de tu carrera junto a personas tan apasionadas como tú, ¡has llegado al lugar indicado! **Quiénes somos** Para ser el socio preferido en ciberseguridad, debemos allanar el camino y dar forma al futuro de nuestra industria. Esto es algo en lo que nuestros empleados trabajan cada día y está definido por nuestros valores: ruptura, colaboración, ejecución, integridad e inclusión. Incorporamos la IA en todo lo que hacemos y la utilizamos para potenciar el impacto que cada individuo puede generar. ¡Si te apasiona resolver problemas reales del mundo y desarrollar ideas junto a los mejores y más brillantes, te invitamos a unirte a nosotros! Este puesto es remoto, pero la distancia no constituye una barrera para el impacto. Nuestros equipos híbridos colaboran a través de distintas geografías para resolver grandes problemas, mantenernos cerca de nuestros clientes y crecer juntos. Formarás parte de una cultura que valora la confianza, la responsabilidad y el éxito compartido, donde tu trabajo realmente importa. **Resumen del puesto** Definir y ejecutar nuestra estrategia GTM (Go-to-Market) para soluciones de seguridad con IA, centrándonos en acelerar la adopción por parte de los clientes de nuestras soluciones destinadas a proteger la creación y el uso de aplicaciones con IA Colaborar con equipos multifuncionales para impulsar la generación de pipeline, el compromiso con los clientes y la penetración en el mercado Apoyar el desarrollo y la ejecución de estrategias para identificar, calificar y convertir un pipeline sólido de posibles clientes para soluciones de seguridad con IA Realizar investigaciones de mercado exhaustivas y análisis competitivos para identificar segmentos clave del mercado y oportunidades Liderar actividades orientadas al cliente, incluidas presentaciones, demostraciones y pruebas de valor (POV) Participar en conversaciones técnicas con los clientes sobre desafíos y soluciones en materia de seguridad con IA, incluidos temas como la protección de modelos RAG, prompts, bases de datos vectoriales, etc. Establecer relaciones sólidas con las partes interesadas clave de los clientes, incluidos ejecutivos de nivel C, líderes de seguridad y TI Colaborar estrechamente con los equipos de ventas, marketing, gestión de productos e ingeniería para garantizar la alineación y una ejecución efectiva de la estrategia GTM Ser un evangelizador para seguir educando a los clientes sobre la IA generativa y posicionar a PANW como proveedor de seguridad para proyectos con IA **Requisitos** Más de 7 años de experiencia profesional técnica, incluidos más de 3 años en IA y campos relacionados, con un fuerte enfoque en ventas técnicas, estrategia y ejecución Historial comprobado de éxito contribuyendo a equipos técnicos de ventas o arquitectura de soluciones de alto rendimiento Conocimiento profundo de las tecnologías de IA, incluido el aprendizaje automático, el aprendizaje profundo y la IA generativa Idealmente, experiencia previa con soluciones de seguridad y el mercado de ciberseguridad, incluida la seguridad de datos, la seguridad de redes y la seguridad aplicada a la IA generativa Experiencia deseable con herramientas populares de IA generativa y sus implicaciones en materia de seguridad Amplio conocimiento de plataformas de computación en la nube (por ejemplo, AWS, Azure, GCP) Capacidad para prosperar en un entorno dinámico y acelerado, y adaptarse a las cambiantes condiciones del mercado **Nuestro compromiso** Somos pioneros que soñamos a lo grande, asumimos riesgos y cuestionamos el statu quo de la ciberseguridad. Es sencillo: no podemos cumplir nuestra misión sin equipos diversos que innoven juntos. Nos comprometemos a ofrecer ajustes razonables a todas las personas calificadas con discapacidad. Si necesitas asistencia o ajustes debido a una discapacidad o necesidad especial, contáctanos en accommodations@paloaltonetworks.com. Palo Alto Networks es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad en nuestro lugar de trabajo, y todos los candidatos calificados recibirán consideración para el empleo sin tener en cuenta su edad, ascendencia, color, licencia familiar o médica, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, condición médica, origen nacional, discapacidad física o mental, afiliación política, condición de veterano protegido, raza, religión, sexo (incluido el embarazo), orientación sexual u otras características protegidas por ley. Toda su información se mantendrá confidencial según las directrices de EEO. ¿Es este puesto elegible para patrocinio migratorio? No. Tenga en cuenta que no patrocinaremos solicitudes de visas de trabajo para este puesto.