Representante de Desarrollo Empresarial SaaS (m/f/d)

Descripción

**Acerca de Buynomics:** Buynomics es una empresa SaaS de nueva generación especializada en precios y optimización de productos. Emplea tecnologías de simulación a gran escala para digitalizar a los clientes y predecir su comportamiento de compra en cualquier entorno. Nuestros clientes utilizan Buynomics para tomar decisiones basadas en datos sobre sus productos actuales y nuevos, la estructura general de su cartera, precios, promociones, condiciones comerciales y más, con una velocidad 100 veces mayor y una precisión superior a la de cualquier otra solución. Nuestra misión es posibilitar decisiones comerciales transparentes y centradas en el cliente. Estamos construyendo el sistema operativo para la estrategia comercial, ofreciendo a las empresas una única fuente de verdad para todas las preguntas relacionadas con el mercado sobre precios, productos y promociones. **Como Representante de Desarrollo Empresarial, desempeñarás un papel fundamental en la definición de la trayectoria de crecimiento de Buynomics. Estarás en la vanguardia de nuestros esfuerzos de prospección, utilizando tu experiencia para generar curiosidad acerca de Buynomics y sentar unas bases sólidas para nuestro embudo de ventas. Tu función es clave para garantizar que nos conectemos con clientes potenciales, apoyemos su recorrido desde el contacto inicial hasta el compromiso y construyamos relaciones duraderas.** Colaborarás con ejecutivos de cuentas para desarrollar estrategias específicas, utilizar métodos innovadores de prospección y perfeccionar procesos de calificación que generen leads de calidad. Tu experiencia y tu enfoque proactivo ampliarán el alcance de Buynomics y respaldarán nuestro rápido crecimiento en diversos mercados internacionales. Trabajando estrechamente con los líderes de Marketing y Ventas, ayudarás a asegurar que nuestro embudo sea dinámico, inclusivo y esté preparado para alcanzar los objetivos empresariales globales. **Qué harás:** * **Impulsar el crecimiento:** Utilizarás una combinación de llamadas en frío, correos electrónicos, LinkedIn y otros métodos de prospección para despertar la curiosidad acerca de Buynomics y el valor que podemos ofrecer. * **Colaborar en cuentas objetivo:** Trabajarás estrechamente con ejecutivos de cuentas para identificar y contactar cuentas objetivo, generando un embudo de leads calificados. * **Calificar leads:** Realizarás llamadas de descubrimiento para evaluar la idoneidad de los leads según nuestro Perfil Ideal del Cliente. * **Innovar en las tácticas de prospección:** Probarás y perfeccionarás continuamente métodos para interactuar con prospectos de nuevas maneras impactantes. * **Trabajo en equipo para el éxito:** Colaborarás con los equipos de Marketing y Ventas para desarrollar un flujo constante de oportunidades de ingresos en etapas iniciales. * **Cumplir metas trimestrales:** Superarás las metas trimestrales establecidas para reuniones iniciales con prospectos calificados. * **Mantenerse actualizado:** Conservarás un conocimiento sólido sobre las ofertas de Buynomics, las tendencias del sector y los desafíos a los que se enfrentan los clientes potenciales. **Qué necesitarás:** * **Experiencia:** Hasta 1 año de experiencia a tiempo completo en ventas, marketing, funciones de BDR o pasantías en estas áreas. * **Impulso e independencia:** Eres competitivo, autodidacta y capaz de gestionar eficazmente tu tiempo. * **Buenas habilidades comunicativas:** Confianza al realizar llamadas en frío y cálidas para presentar Buynomics, identificar necesidades y superar objeciones. * **Mentalidad orientada al crecimiento:** Un enfoque proactivo con deseos de cuestionar lo establecido, aprender de tus pares y compartir buenas prácticas. * **Idiomas:** Se requiere dominio fluido del inglés; el alemán, el español u otro idioma europeo constituye una ventaja significativa. **Cualificaciones preferidas:** * **Conocimiento de herramientas:** Experiencia con herramientas de ventas (por ejemplo, Outreach, ZoomInfo, Sales Navigator) y mantenimiento de CRM (por ejemplo, HubSpot). * **Experiencia en el sector:** Trabajo previo en una startup, empresa SaaS o en el ámbito de la nube/tecnología, idealmente en empresas en etapas tempranas. * **Formación académica:** Licenciatura o máster en Administración de Empresas, Marketing, Economía o campo relacionado. * **Éxito demostrado:** Historial de logros académicos, deportivos o extracurriculares. **Qué ofrecemos:** * Entorno dinámico: Únete a un equipo verdaderamente internacional y diverso donde tus ideas importan. * Modelo de trabajo flexible: Disfruta de un entorno remoto con oficinas ubicadas en Colonia y Barcelona. * Presupuesto para formación: Aprovecha nuestro presupuesto para el desarrollo y la educación de los empleados para mejorar tus habilidades. * Clases de idioma local: Participa en lecciones de idioma para apoyar tu integración y desarrollo personal. * Paquete de seguro médico * Oportunidades de crecimiento personal y profesional * Eventos corporativos periódicos **Para garantizar un proceso ágil y eficiente, y evitar que ninguna solicitud pase desapercibida, te rogamos que apliques directamente al puesto. Aunque nos encantaría responder a todos los interesados, aplicar directamente asegura que tu solicitud sea correctamente registrada y evaluada.** Buynomics se enorgullece de ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Esto significa que no discriminamos por raza u origen étnico, color, idioma(s) hablado(s), lugar de origen (ni el de tus padres), ni por considerarte o no persona con discapacidad. Tampoco influirán en tu solicitud tu edad, género, identidad de género, orientación sexual, religión, creencias u opiniones políticas. Somos un equipo diverso de muchas maneras, y nos encanta así. \#LI\-REMOTE **Aviso de privacidad de datos** Al solicitar un puesto en Buynomics, tus datos personales serán tratados con fines de reclutamiento, de conformidad con las leyes aplicables en materia de protección de datos. Para los solicitantes del Espacio Económico Europeo, el tratamiento se basa en intereses legítimos y en la necesidad precontractual conforme al artículo 6(1)(b) y (f) del Reglamento General de Protección de Datos (RGPD). Podemos utilizar herramientas asistidas por inteligencia artificial para apoyar la revisión de solicitudes; dichas herramientas no toman decisiones finales de contratación y no se usarán para entrenar modelos de IA sin tu consentimiento expreso. Conservamos los datos de las solicitudes durante seis (6) meses. Tienes derecho a acceder a tus datos, rectificarlos o solicitar su eliminación, así como a presentar una reclamación ante la autoridad de control competente. Para ejercer estos derechos, ponte en contacto con careers@buynomics.com. 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