Ejecutivo de Desarrollo Estratégico de Negocios

Descripción

Desarrolla y mantiene asociaciones estratégicas con clientes nuevos o existentes. Supervisa cuentas de clientes, desarrollando estratégicamente soluciones que satisfagan con precisión las necesidades del cliente y potencien unas ventas óptimas y unos beneficios máximos. Identifica oportunidades de crecimiento de las cuentas mientras ofrece a los clientes una amplia gama de servicios de valor añadido. Identifica las principales tendencias del sector del transporte marítimo y del freight forwarding para determinar nuevas oportunidades comerciales. Supervisa las acciones de la competencia para garantizar que se formulen y comuniquen las respuestas adecuadas. **Responsabilidades** * Establecer asociaciones estratégicas para el negocio de transporte marítimo y freight forwarding de la empresa. * Demostrar una mentalidad ágil, liderar con el ejemplo y aceptar el cambio, haciendo hincapié en una escucha atenta de los objetivos empresariales. * Desarrollar cuentas de clientes a escala global, impulsando el crecimiento mediante estrategias de alto nivel y liderando el crecimiento de las cuentas para su ejecución efectiva. * Búsqueda proactiva de clientes objetivo mediante redes de contactos proactivas y aprovechando las relaciones existentes dentro del conjunto de empresas FedEx. * Elaboración de la estrategia de ventas para la implementación de los servicios de la empresa en las oportunidades comerciales de los clientes dentro del ámbito del transporte marítimo y del freight. * Garantizar el logro de los objetivos de ingresos y margen/rendimiento para las cuentas asignadas. * Formular y desarrollar planes comerciales integrales para cada cuenta. * Abordar actividades de crecimiento comercial y estrategias de precios competitivos, coordinando al mismo tiempo actividades y estrategias centradas en el cliente a nivel mundial. Relacionarse con los clientes a un nivel superior para evaluar su satisfacción, gestionar situaciones críticas con cuentas en riesgo y garantizar un enfoque proactivo ante las necesidades del cliente. * Colaborar entre distintas áreas funcionales en el desarrollo de soluciones, propuestas y modelos de precios. Esto incluye asistir a llamadas comerciales para definir mejor la oportunidad y desarrollar la propuesta de valor para el cierre de la cuenta. * Gestionar el proceso de elaboración y presentación de propuestas. * Utilizar los procesos y herramientas establecidos y garantizar que todos los datos sean precisos y estén actualizados. * Presentar informes semanales sobre todas las cuentas en sus distintas etapas para el desarrollo de nuevos negocios. * Brindar liderazgo a las ventas de la empresa mediante la constante motivación del esfuerzo por llevar a nuevos clientes potenciales a través del ciclo de ventas de forma profesional, apasionada y atractiva. **Requisitos** * Título universitario (o equivalente) y ocho (8) años de experiencia en ventas de transporte marítimo y freight forwarding. * Se prefiere ampliamente la experiencia en ventas a ejecutivos de alto nivel (C-Suite). Experiencia demostrada en procesos logísticos, soluciones y gestión de proyectos. Conocimientos sólidos del proceso de importación por vía marítima, desde su emisión hasta la entrega final. * Experiencia exitosa en la venta de soluciones a escala global a clientes de diversos tamaños y niveles de complejidad. * Capacidad demostrada para alcanzar los objetivos de ventas en cuentas importantes y para planificar y ejecutar estrategias comerciales clave para clientes importantes. * Capacidad para identificar los recursos disponibles con el fin de elaborar descripciones generales y resúmenes preliminares exhaustivos de las cuentas, análisis financieros competitivos básicos por sector industrial y comparativas cuantitativas de referencia (benchmarking), preferentemente. * Excelentes habilidades interpersonales y capacidad para desarrollar relaciones eficaces con clientes y empleados. * Habilidades de planificación estratégica y gestión comercial FedEx Logistics ofrece servicios de freight forwarding, así como servicios de importación y exportación que permiten a las empresas acceder a mercados de todo el mundo. Ayuda a clientes de todos los tamaños a resolver las complejidades del envío de mercancías a escala global mediante soluciones integrales de freight forwarding internacional por vía marítima y aérea, transporte terrestre y distribución, asesoramiento aduanero, servicios de asesoramiento comercial y aduanero, y soluciones avanzadas de comercio electrónico y facilitación del comercio. ¡Nos alegra mucho que nos haya visitado y esperamos que su búsqueda de empleo con FedEx Logistics, Inc. sea gratificante! ¡Esperamos tener noticias suyas!