Account Executive (H/M) – Tecnología SaaS de RR.HH. - Barcelona

Descripción

Resumen: Únete a Wink como Account Executive para desarrollar nuestra presencia comercial gestionando el ciclo completo de ventas de nuestro software SaaS de reclutamiento. Aspectos destacados: 1. Responsable del ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre. 2. Colaborar con un equipo de SDR para alimentar el embudo de ventas. 3. Entorno estimulante y propicio para progresar en la venta de soluciones SaaS. ***Presentación de la empresa*** CONTEXTO DE LA EMPRESA**¡Únete a la aventura Wink y contribuye a convertir nuestro software en la referencia del reclutamiento en Francia y Europa!** En Wink desarrollamos un software innovador que permite a empresas y entidades públicas gestionar sus procesos de reclutamiento de forma sencilla, fluida y colaborativa. Fundada por expertos del sector, Wink actualmente acompaña a cientos de organizaciones en la optimización de sus procesos de contratación. Nuestra solución todo\-en\-uno ofrece: * Creación de anuncios atractivos (con IA integrada) * Publicación en más de 190 portales de empleo * Gestión intuitiva de candidaturas * Reclutamiento colaborativo * Automatizaciones \& análisis Ante una fuerte aceleración de nuestro crecimiento, abrimos una posición de **Account Executive (H/M)** con sede en Barcelona, dentro de un pequeño equipo cohesionado, para desarrollar nuestra presencia comercial en el mercado. ***Descripción del puesto*** DESCRIPCIÓN DE LA OFERTA Serás responsable del ciclo completo de ventas, con un equilibrio equilibrado: * 50 % prospección \& cualificación * 50 % demostraciones, negociación \& cierre Trabajarás en colaboración con 1 SDR cuya misión es alimentar tu embudo con citas cualificadas. Tu principal ámbito de actuación serán PYMEs, empresas de tamaño medio (ETI) y entidades públicas. **Tus responsabilidades:** **Prospección \& generación de oportunidades (50 %)** * Identificar y priorizar cuentas con alto potencial * Colaborar estrechamente con los SDR para desarrollar tu embudo * Contactar con los tomadores de decisiones mediante correo electrónico, teléfono y LinkedIn * Contribuir a la mejora de secuencias y mensajes comerciales **Demostraciones \& cierre (50 %)** * Realizar llamadas estructuradas de descubrimiento * Llevar a cabo demostraciones personalizadas del software Wink * Identificar necesidades, responder a objeciones y asesorar * Elaborar propuestas, negociar y cerrar * Gestionar eficaz y metódicamente el ciclo completo de ventas **Onboarding \& colaboración interna** * Garantizar una transición fluida con los equipos de Customer Success * Seguir los primeros usos para asegurar una activación óptima **Rendimiento \& mejora continua** * Seguimiento de tus KPI: tasa de conversión, duración del ciclo de ventas, ingresos generados * Optimización continua de guiones, enfoques y procesos * Participación en sesiones internas: formaciones, role play, intercambio de buenas prácticas *Título del puesto** Account Executive (H/M) – Tecnología SaaS de RR.HH. \- Barcelona *Información** Contrato indefinido * Jornada completa * Sin teletrabajo ***Perfil buscado*** DESCRIPCIÓN DEL PERFIL* Tienes al menos 2 años de experiencia en ventas B2B, como SDR/BDR o AE * Te apasiona la prospección y dominas el arte del descubrimiento * Te desenvuelves con soltura en las demostraciones de producto * Sabes convencer, estructurar argumentarios y negociar * Eres autónomo/a, riguroso/a y orientado/a a resultados * Dominas perfectamente el francés (hablado \& escrito) * Un buen nivel de inglés o español es un valor añadido * Estás motivado/a por un entorno startup donde tu impacto cuenta **Lo que te ofrecemos** Te unirás a un pequeño equipo con sede en Barcelona, cohesionado, colaborativo y orientado al rendimiento. **Un entorno propicio para tu desarrollo profesional** * Formaciones periódicas * Sesiones individuales de coaching * Talleres, role play y compartición de buenas prácticas * Adquisición rápida de competencias especializadas en la venta de soluciones SaaS **Un entorno de trabajo agradable** * Oficinas ubicadas en Barcelona * Posibilidad de teletrabajo (2 días/semana) * Equipamiento proporcionado * Herramientas modernas: HubSpot, Slack, Kaspr, Lemlist, Sales Navigator… **Posibilidades de evolución** Wink experimenta un crecimiento continuo: este puesto puede conducir a responsabilidades ampliadas. **Proceso de selección** * Entrevista con Talent Acquisition – 15 minutos * Entrevista con el Sales Lead / Cofundador \+ role play – 60 minutos * Encuentro con el equipo – 30 minutos **¿Listo/a para unirte a la aventura? ¡Estamos deseando conocerte!** *Experiencia \& nivel formativo** Máster / Título de ingeniero * 1 a 3 años de experiencia *Salario** 30\-50k EUR / AÑO