Ejecutivo de Cuentas, Empresas Grandes, GBS

Descripción

**Acerca de este puesto:** El Ejecutivo de Cuentas es un puesto de ventas presenciales responsable de la retención y el crecimiento de los clientes. Los Ejecutivos de Cuentas construyen relaciones basadas en la confianza con ejecutivos de nivel C y sus equipos. Comprenden las prioridades críticas para la misión de sus clientes y garantizan que estos reciban el valor esperado de su relación con Gartner, identificando además oportunidades para una entrega de valor más sólida mediante ofertas alternativas de productos. A los Ejecutivos de Cuentas se les asignará un territorio compuesto por clientes de Empresas Grandes. En nuestro segmento de Empresas Grandes, los Ejecutivos de Cuentas trabajan con clientes cuyos ingresos anuales ascienden a aproximadamente \+\$1000 millones. **Sus responsabilidades serán:** * Impulsar la entrega de valor con los clientes actuales de Gartner, asegurando que maximicen el valor que obtienen de los servicios de Gartner * Identificar, cultivar, calificar y cerrar oportunidades de crecimiento del cliente mediante ventas cruzadas y ampliaciones * Construir continuamente una cartera de oportunidades de alta calidad para cumplir con sus métricas de ventas y garantizar el logro de los indicadores clave de desempeño (KPI) * Responsabilidad sobre la cuota asignada para su territorio * Gestionar ventas complejas de alto ingreso en entornos empresariales matriciales y diversos * Asumir la responsabilidad de las previsiones y la planificación de cuentas de forma mensual, trimestral y anual **Requisitos:** * Experiencia en ventas B2B de 5 a 8 años o más, preferiblemente en entornos de ventas complejos e intangibles * Experiencia vendiendo a ejecutivos de nivel C y/o influyendo en ellos * Historial comprobado de cumplimiento y superación de objetivos de ventas * Capacidad comprobada para gestionar, supervisar y prever un proceso de ventas complejo * Disposición para viajar según sea necesario * Título universitario preferible **Beneficios ofrecidos:** * Salario competitivo, generosa política de días libres remunerados, programa de donaciones benéficas con contrapartida y más * Estructura de comisiones sin límite * Programas de formación en ventas y desarrollo de habilidades de clase mundial * Asistencia anual al evento "Winners Circle" en destinos exclusivos para los mejores desempeños * Cultura colaborativa y orientada al equipo que promueve la inclusión * Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento profesional \#LI\-TG2 **¿Quiénes somos?** En Gartner, Inc. (NYSE:IT), guiamos a los líderes que moldean el mundo. Nuestra misión depende del análisis experto y de ideas audaces para ofrecer conocimientos empresariales y tecnológicos objetivos y aplicables, ayudando a los líderes empresariales y a sus equipos a alcanzar el éxito en sus prioridades críticas para la misión. Desde nuestra fundación en 1979, hemos crecido hasta contar con 21 000 asociados a nivel mundial que apoyan a aproximadamente 14 000 empresas clientes en unos 90 países y territorios. Realizamos un trabajo importante, interesante y sustancial que importa. Por eso contratamos a asociados con curiosidad intelectual, energía y determinación para marcar una diferencia. El nivel exigido es inequívocamente alto. Lo mismo ocurre con el impacto que usted puede tener aquí. **¿Qué hace de Gartner un excelente lugar para trabajar?** Nuestro vasto mercado potencial, prácticamente inexplorado, ofrece oportunidades ilimitadas —que incluso podrían no existir aún— para su crecimiento profesional y su desarrollo personal. Hasta dónde llegue dependerá de su pasión y su desempeño. Contratamos personas extraordinarias que colaboran y triunfan como equipo. Juntos, nuestro único y unificador objetivo es entregar resultados para nuestros clientes. Nuestros equipos son inclusivos y están compuestos por individuos de distintas regiones geográficas, culturas, religiones, etnias, razas, géneros, orientaciones sexuales, capacidades y generaciones. Invertimos en grandes líderes que sacan lo mejor de usted y de la empresa, permitiéndonos multiplicar nuestro impacto y nuestros resultados. Por esta razón, año tras año somos reconocidos internacionalmente como un excelente lugar para trabajar. **¿Qué ofrecemos?** Gartner ofrece beneficios de clase mundial, una remuneración altamente competitiva y recompensas desproporcionadamente elevadas para los mejores desempeños. En nuestro entorno híbrido de trabajo, brindamos flexibilidad y apoyo para que usted prospere: trabajando virtualmente cuando sea productivo hacerlo y reuniéndose con colegas en una comunidad vibrante, con propósito, estimulante e inspiradora. ¿Listo para desarrollar su carrera con Gartner? ¡Únase a nosotros! La política de Gartner es ofrecer oportunidades iguales de empleo a todos los solicitantes y empleados, sin distinción por raza, color, credo, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, estado civil, condición de ciudadanía, edad, origen nacional, ascendencia, discapacidad, condición de veterano o cualquier otro estatus protegido por ley, y promover los principios de igualdad de oportunidades laborales. Gartner se compromete a ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y ofrece oportunidades a todos los solicitantes de empleo, incluidos los solicitantes con discapacidad. Si usted es una persona calificada con discapacidad o un veterano con discapacidad, podrá solicitar una adaptación razonable si, debido a su discapacidad, no puede o tiene limitaciones para utilizar o acceder a la página web de carreras de la empresa. Puede solicitar adaptaciones razonables llamando al Departamento de Recursos Humanos al \+1 (203\) 964\-0096 o enviando un correo electrónico a ApplicantAccommodations@gartner.com . ID de requisición de puesto:106118 Al enviar su información y solicitud, usted confirma que ha leído y acepta el aviso de reclutamiento nacional o regional vinculado a continuación, aplicable a su lugar de residencia. Enlace de privacidad para solicitantes de Gartner: https://jobs.gartner.com/applicant\-privacy\-policy **Para navegar eficientemente a través de la solicitud, utilice únicamente el botón de retroceso dentro de la aplicación, no la flecha de retroceso del navegador.**