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Resumen: Como punta de lanza del crecimiento, identificas y convences a los tomadores de decisiones, agendando citas cualificadas y participando activamente en la definición de las ventas B2B modernas dentro de una empresa SaaS rentable. Puntos destacados: 1. Clara trayectoria de desarrollo desde SDR hasta Account Executive 2. Aprende el oficio de la prospección inicial para una carrera lucrativa en ventas SaaS 3. Espacio para tus propias ideas y participación activa en la configuración de procesos **Heyrecruit** -------------- Heyrecruit es una plataforma SaaS en el ámbito de la selección de personal, en rápido crecimiento y rentable. Ayudamos a las empresas a encontrar los mejores talentos mediante una solución intuitiva y potente.**Descripción del puesto** ----------------------- ¿No quieres simplemente "llamar a leads", sino comprender cómo funcionan las ventas B2B modernas en una empresa SaaS rentable? En Heyrecruit eres la punta de lanza de nuestro crecimiento. Tu misión: identificar las empresas adecuadas, convencer por teléfono a los tomadores de decisiones del área de RR.HH. y selección de personal, y agendar citas cualificadas para nuestro equipo comercial. Aquí no importa cuánto tiempo pases sentado en tu escritorio, sino qué logres impulsar —y eso se refleja directamente en tus ingresos.**Tus responsabilidades** ------------------ * **Prospección fría:** Prospección telefónica activa y Social Selling (LinkedIn) para descubrir nuevas oportunidades comerciales. * **Investigación y cualificación de leads:** Identificas empresas relevantes, investigas a los tomadores de decisiones y filtras sistemáticamente los contactos con mayor potencial. * **Agendamiento de citas:** Reservas citas cualificadas directamente en la agenda de nuestro Account Executive, incluyendo un briefing claro y preciso. * **Mantenimiento del embudo de ventas (pipeline):** Mantienes actualizado nuestro CRM (HubSpot) y garantizas una base de datos limpia como fundamento para decisiones comerciales basadas en datos. * **Ciclo de retroalimentación:** Proporcionas retroalimentación estructurada, derivada de tus conversaciones, al equipo de marketing y producto —eres nuestro oído en el mercado. **Tu perfil** --------------- * Tienes experiencia en ventas B2B, prospección telefónica o contacto con clientes, y te apasiona el área comercial. * Eres ambicioso/a, resiliente y consideras el rechazo telefónico como parte del juego, no como un contratiempo. * Trabajas de forma autónoma y organizada. El trabajo remoto significa para nosotros confianza, no micromanagement. * Tienes un verdadero interés por el sector SaaS, la selección de personal y las ventas digitales, y deseas desarrollarte a largo plazo en este ámbito. * Hablas alemán fluido (como lengua materna); nuestro mercado es DACH. * Idealmente ya has trabajado con herramientas CRM (por ejemplo, HubSpot). **Qué ofrecemos** ---------------------- * **El rendimiento tiene su recompensa:** Un salario fijo justo combinado con una atractiva estructura de bonificaciones sin límite (comisión ilimitada). Quien obtiene resultados, gana por encima de la media. * **Impulso profesional:** Crecemos de forma rentable y autofinanciada. Esto significa para ti: una trayectoria clara de desarrollo desde SDR hasta Account Executive —sin necesidad de esperar a la siguiente ronda de financiación. * **Fundamentos para las ventas tecnológicas:** Aprendes desde cero el oficio de la prospección inicial y la conducción de conversaciones —la base más valiosa para una carrera lucrativa en ventas SaaS. * **Autonomía y confianza:** Te damos espacio para aportar tus propias ideas y participar activamente en la configuración de procesos. Nada de estructuras rígidas, sino un equipo que construye juntos. * **Máxima flexibilidad:** Trabajo remoto al 100 %. Trabaja desde donde quieras —lo que cuenta son los resultados, no la presencia física. * **Herramientas modernas:** HubSpot, flujos de trabajo impulsados por IA y una arquitectura tecnológica bien pensada que te libera de tareas innecesarias.
