### **Información general** País España Ciudad Barcelona ID del puesto 47277 Departamento Infor Consulting Services ### **Descripción y requisitos** La organización de Desarrollo comercial está generando una cartera de oportunidades calificadas para el equipo de ventas externas mediante la conexión con clientes y prospectos de Infor a través de una metodología de prospección multicanal. En una cultura global innovadora, competitiva y colaborativa, el Líder del equipo de representantes de desarrollo comercial (BDR) fomenta un entorno en el que las personas sienten que tienen el control sobre su propio éxito. Mediante KPI comprobados en el mercado, una pila tecnológica y directrices para el éxito, el Líder del equipo de BDR ofrece una formación continua sobre cómo liderar con un enfoque personalizado y relevante para garantizar una experiencia de vendedor y comprador de primer nivel. Una jornada típica incluye: * Contratar, formar y liderar un equipo de profesionales individuales de desarrollo comercial * Asumir la responsabilidad de la ejecución de la estrategia de entrada al mercado mediante la cualificación de leads entrantes y la prospección saliente * Formación práctica y acompañamiento en metodologías avanzadas de prospección, incluidas las estrategias multicanal, las secuencias de prospección, el mapeo de cuentas y la gestión de leads entrantes * Conocimiento avanzado de los canales y tácticas de marketing que contribuyen a construir una cartera dinámica que avance hasta la fase de cierre exitoso * Participación clave en la elevación de las mejores prácticas a nivel global: liderazgo de iniciativas transregionales, así como programas dirigidos por BDR. Capacidad para operacionalizar, implementar y medir/seguir los resultados dentro de una organización matricial * Interlocutor clave en la alineación entre BDR/Ventas/Marketing: responsabilidad de mantener una comunicación y periodicidad de informes consistentes * El uso avanzado de la pila tecnológica de prospección es obligatorio. Capacidad para aprovechar los datos de prospección como indicadores anticipados del desempeño y la eficacia del representante Habilidades requeridas: * Experiencia en liderazgo de desarrollo comercial * Comprensión de la dinámica de las ventas empresariales en distintas líneas de negocio y geografías * Conocimiento del papel del desarrollo comercial en el proceso de compra y venta * Experiencia trabajando con equipos virtuales y diversos para abordar problemas comerciales específicos y ofrecer soluciones **Acerca de Infor** En Infor, la ambición se encuentra con el impacto. Únete a una comunidad global de pensadores audaces e innovadores, donde tu experiencia no solo resuelve problemas, sino que también transforma industrias, abre oportunidades y genera un impacto real en miles de millones de personas. En Infor, no estás simplemente construyendo una carrera: estás ayudando a construir lo que viene después. Infor es líder mundial en software empresarial en la nube para empresas de mercados específicos por sector. Infor desarrolla suites integrales para sectores industriales en la nube e implementa tecnologías de forma eficiente, priorizando la experiencia del usuario, aprovechando la ciencia de datos e integrándose fácilmente en los sistemas existentes. Más de 60 000 organizaciones de todo el mundo confían en Infor para superar las interrupciones del mercado y lograr una transformación digital integral de sus negocios. Para más información, visite www.infor.com **Nuestros valores** En Infor nos esforzamos por crear un entorno fundamentado en una filosofía empresarial denominada Gestión basada en Principios™ (PBM™) y ocho Principios Directores: integridad, administración responsable y cumplimiento, transformación, espíritu emprendedor basado en principios, conocimiento, humildad, respeto y autorrealización. Tenemos un compromiso inquebrantable con una cultura basada en PBM™. Inspirada en los principios que permiten el florecimiento de una sociedad libre y abierta, PBM™ prepara a las personas para innovar, mejorar y transformar, al tiempo que fomenta una organización sana y en crecimiento que genere valor a largo plazo para sus clientes y patrocinadores, y satisfacción para sus empleados. Infor es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Nos comprometemos a crear un entorno laboral diverso e inclusivo. Infor no discrimina a candidatos ni empleados por su sexo, raza, identidad de género, discapacidad, edad, orientación sexual, religión, origen nacional, condición de veterano ni por ningún otro estatus protegido por la ley. Si necesita algún tipo de adaptación o asistencia en cualquier momento durante el proceso de solicitud o selección, envíe una solicitud siguiendo las instrucciones indicadas en la sección de preguntas frecuentes. **Concienciación sobre fraudes** Hemos tomado conocimiento de individuos no autorizados que se hacen pasar por reclutadores de Infor, incluidos algunos que han realizado ofertas fraudulentas de empleo. Lea nuestras directrices y protéjase contra estafas de reclutamiento. **Política de privacidad sobre fraudes** Valoramos su privacidad en Infor.