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Resumen: Como Ejecutivo de Ventas Internas, impulsará el crecimiento de los ingresos al convertir leads calificados, generar nuevas oportunidades comerciales y gestionar un sólido embudo de ventas para superar las metas. Aspectos destacados: 1. Impulsar el crecimiento de los ingresos mediante la conversión de leads y la generación de nuevos negocios 2. Desarrollar y mantener un sólido embudo de ventas 3. Colaborar con los equipos de Marketing, Entrega de Servicios y Ventas ID del puesto:43594 Ubicación:LRQA \- Madrid \- Cl José Abascal Categoría del puesto:Desarrollo comercial Tipo de puesto:Empleado fijo **Acerca de LRQA**En LRQA, nuestra misión es convertirnos en el principal proveedor digitalmente habilitado de servicios de aseguramiento, ayudando a nuestros clientes a navegar un panorama de riesgos cada vez más complejo. Operamos en sectores clave como alimentos, ciberseguridad y ESG, ofreciendo servicios que contribuyen a un mundo más seguro, limpio y sostenible. Nuestra división de Servicios de Inspección brinda servicios industriales de inspección y certificación en cadenas de suministro globales. Apoyamos a nuestros clientes durante todo el ciclo de vida de la fabricación —desde el diseño y el desarrollo de prototipos hasta la producción, el ensamblaje, la aprobación de tipo y la certificación de proyectos—, ayudándolos a gestionar los riesgos y garantizar el cumplimiento. **Finalidad del puesto**Como Ejecutivo de Ventas Internas, desempeñará un papel clave para impulsar el crecimiento de los ingresos mediante la conversión de leads calificados, la generación de nuevas oportunidades comerciales y la gestión de un embudo de ventas sólido y saludable, con el fin de alcanzar y superar las metas. **Responsabilidades principales** **Rendimiento en ventas y cumplimiento de metas** * Alcanzar y superar las metas anuales de ventas alineadas con las prioridades empresariales * Elaborar y ejecutar planes de acción claros para impulsar un rendimiento constante * Cumplir los KPI acordados mediante una combinación equilibrada de conversión de leads, actividades de prospección externa y gestión del embudo de ventas **Gestión y conversión de leads** * Gestionar los leads generados por Marketing de forma oportuna y profesional * Llevar a cabo conversaciones de descubrimiento efectivas para comprender las necesidades del cliente * Convertir oportunidades conforme a las tasas de conversión acordadas o por encima de ellas **Desarrollo del embudo de ventas** * Construir y mantener proactivamente un embudo sólido mediante prospección externa, redes de contacto y seguimientos * Asegurar un valor y progresión suficientes en cada etapa del embudo * Identificar brechas tempranamente y tomar medidas correctivas **Gestión de cotizaciones y propuestas** * Preparar, gestionar y hacer seguimiento de cotizaciones y propuestas * Aplicar estrategias de precios de forma eficaz para lograr márgenes objetivo * Impulsar las oportunidades hasta su cierre exitoso **CRM e informes** * Mantener registros precisos y actualizados en Salesforce y otros sistemas CRM * Registrar todas las interacciones con los clientes, propuestas y acciones de seguimiento * Proporcionar pronósticos de ventas fiables y reportes del embudo de ventas **Colaboración y gestión de partes interesadas** * Trabajar estrechamente con los equipos de Marketing, Entrega de Servicios y Ventas * Garantizar una transición fluida de los contratos de nuevos negocios * Escalar rápidamente los riesgos o problemas para proteger la experiencia del cliente **Habilidades y experiencia** **Imprescindibles** * Trayectoria comprobada en ventas B2B o B2C * Logro constante de metas de ventas * Amplia experiencia en el desarrollo de embudos de ventas y conversión de leads * Experiencia en la elaboración de cotizaciones, licitaciones y propuestas * Sólida conciencia comercial, incluida la gestión de márgenes * Excelentes habilidades de comunicación y escucha activa * Capacidad para priorizar eficazmente y trabajar de forma independiente * Competencia en sistemas CRM (preferiblemente Salesforce) y herramientas informáticas estándar **Deseables** * Experiencia presentando propuestas ante partes interesadas de alto nivel * Conocimiento del sector de Servicios de Inspección **Nuestros valores** Nos guían cinco valores fundamentales: * **Experiencia técnica** – Aplicar conocimientos profundos mientras mejoramos continuamente * **Integridad** – Hacer siempre lo correcto * **Ambición** – Impulsar la innovación y liderar nuestro sector * **Visión** – Contribuir a un futuro más seguro y sostenible * **Espíritu de equipo** – Lograr más mediante la colaboración y la inclusión Diversidad e Inclusión en LRQA: Estamos comprometidos con convertirnos en el lugar donde todos quieran trabajar, y nos apasiona abrazar distintas perspectivas porque entendemos el valor que esto aporta a nuestro negocio, a nuestros clientes y entre nosotros mismos. Nuestro objetivo es crear un futuro más seguro y sostenible, y nuestra cultura inclusiva está en el corazón mismo de nuestra empresa. Juntos, nuestros empleados hacen mejores a nuestras comunidades, ¡y queremos que forme parte de nuestro equipo diverso! LRQA es un proveedor líder mundial de servicios de aseguramiento. La integridad y la experiencia que aportamos a nuestra asociación con los clientes respaldan su trayectoria hacia un futuro más seguro, más estable y más sostenible. (Entidades del Grupo).
