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Resumen: Buscamos un/a profesional proactivo/a de desarrollo empresarial para incrementar la membresía de la Comunidad GRI en Asia y Oriente Medio mediante la construcción de relaciones, la identificación de oportunidades y el apoyo a un crecimiento sostenible. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de impulsar un cambio positivo en el mundo 2. Dar forma al futuro de una comunidad global de informes sobre sostenibilidad 3. Construir relaciones significativas y ampliar el impacto **Descripción del puesto** ------------------- **Acerca de GRI** La Iniciativa Global de Reportes (Global Reporting Initiative, GRI) ofrece normas, servicios, herramientas y formación que permiten a organizaciones de cualquier tamaño evaluar e informar sobre sus impactos ambientales, sociales y económicos. Participamos en un proceso de múltiples partes interesadas para desarrollar nuestras normas, estableciendo las mejores prácticas en materia de reportes de sostenibilidad. Las Normas GRI se utilizan ampliamente en todo el mundo y contribuyen al establecimiento de un sistema global de reportes de sostenibilidad. Nuestras prioridades y asociaciones respaldan la creación de valor a largo plazo, beneficiando tanto a las personas como al planeta. GRI es una organización sin fines de lucro independiente, con sede central en los Países Bajos y diversas redes regionales. Con personal en más de 20 países, incorporamos perspectivas globales mientras garantizamos la pertinencia local. Al trabajar en GRI, formará parte de un equipo —Uno GRI— comprometido con impulsar un cambio positivo en el mundo. **Acerca del puesto** ¿Le apasiona construir relaciones significativas y ampliar su impacto? Buscamos un/a profesional proactivo/a de desarrollo empresarial para unirse a nosotros y ayudar a incrementar la membresía de nuestra Comunidad en Asia y Oriente Medio. En este puesto, identificará nuevas oportunidades, cultivará relaciones existentes y apoyará un crecimiento sostenible que fortalezca nuestra misión. Si disfruta conectar con las personas, desarrollar alianzas estratégicas y generar una diferencia tangible, esta es una emocionante oportunidad para contribuir a dar forma al futuro de nuestra Comunidad. **Responsabilidades** ***Ejecución*** * Ser responsable de la ejecución del plan regional de crecimiento de la Comunidad GRI, incluyendo la generación de contactos potenciales, la gestión del embudo de ventas y la conversión de prospectos en miembros, en función de objetivos claros de crecimiento y ingresos. * Liderar los planes globales de lanzamiento al mercado de las ofertas de la Comunidad GRI, alineando las iniciativas de divulgación y las campañas para generar nuevos negocios y retener a los miembros actuales. * Gestionar y profundizar las relaciones con los miembros de la Comunidad GRI y los principales prospectos, garantizando una experiencia de alta calidad centrada en el cliente que apoye la retención, la venta adicional y la venta cruzada. * Supervisar la ejecución de programas y actividades de la Comunidad (por ejemplo, seminarios web y intercambios entre pares) que aporten un valor tangible para los miembros y respalden los objetivos de adquisición y retención. * Utilizar datos y conocimientos sobre los miembros para identificar necesidades, priorizar mejoras y desarrollar nuevas ofertas o mejorar las existentes, reforzando así la propuesta de valor y el crecimiento de la Comunidad. * Establecer alianzas estratégicas que amplíen el alcance y el atractivo de la Comunidad GRI y contribuyan a su sostenibilidad financiera. * Capacitar y apoyar a los miembros del equipo que trabajan en la Comunidad GRI, estableciendo prioridades claras, revisando los avances y fomentando una cultura orientada al rendimiento y centrada en el cliente. ***Participación*** * Mantener un diálogo constante con profesionales de la sostenibilidad y partes interesadas clave, integrando sus aportaciones en los contenidos, servicios y planes de desarrollo empresarial de la Comunidad. * Representar a GRI en eventos, foros y talleres como portavoz de la Comunidad GRI, utilizando estas plataformas para posicionar a GRI y generar contactos potenciales y relaciones que impulsen el crecimiento de la Comunidad. **Requisitos** ***Experiencia laboral*** * Mínimo 4 años de experiencia en un puesto de desarrollo empresarial, gestión de comunidades o redes con contacto directo con clientes, con un enfoque centrado en el cliente y en contextos interculturales. * Al menos 2 años de experiencia previa en el desarrollo y comercialización de servicios y productos B2B, incluida su introducción en el mercado y el cumplimiento de objetivos comerciales. * Fuerte capacidad comercial, utilizando información obtenida de clientes, usuarios finales o socios para mejorar las ofertas e identificar nuevas oportunidades de negocio. * Experiencia trabajando con representantes de alto nivel o ejecutivos (C-suite) de empresas en Asia y Oriente Medio. * Sólidas competencias en gestión de proyectos y embudos de ventas, incluido el uso de CRM u otro software similar para gestionar contactos potenciales, registrar interacciones y elaborar informes sobre el desempeño. * Experiencia liderando o capacitando a pequeños equipos o grupos de proyecto, definiendo prioridades y apoyando su desarrollo. * Conocimientos básicos sobre reportes de sostenibilidad y motivación para mantenerse actualizado/a sobre los avances y regulaciones internacionales en esta materia. ***Conocimientos y capacidades*** * Disponibilidad para viajar hasta un 25 % del tiempo * Dominio fluido del inglés y del árabe, tanto oral como escrito; se valorarán conocimientos adicionales de otros idiomas * Excelentes habilidades comunicativas e interpersonales, y capacidad para construir y mantener relaciones que conduzcan a resultados empresariales tangibles (por ejemplo, nuevas membresías, renovaciones, alianzas) * Capacidad para trabajar de forma remota en un entorno dinámico caracterizado por cambios continuos **Beneficios del puesto** * Ubicación: Teletrabajo desde Asia —los/as candidatos/as deben contar con un permiso de trabajo válido vigente en el país donde residirán * Horario: Jornada completa (40 horas/semana; flexible) * Tipo de contrato: Contrato de 1 año, con posibilidad de renovación * Salario: Mínimo INR. 2.079.110,00 y máximo INR. 2.810.759,00 brutos anuales, a tiempo completo * Generoso régimen de licencias * Acceso a la Academia GRI *GRI aspira a crear un proceso de contratación que promueva la diversidad, la equidad y la inclusión, asegurando que todos los candidatos tengan oportunidades iguales y sean evaluados según sus competencias y experiencias únicas. Si necesita algún tipo de apoyo o ajuste durante el proceso de solicitud, no dude en contactarnos*.
