**Título del puesto (asignación): Ventas Técnicas de Distribución Crítica de Energía** **Función/Departamento: Unidad de Negocio de Cuadros de Mando y Barras Colectoras para EMEA** **Supervisión directa: Vicepresidente de Cuadros de Mando y Barras Colectoras para EMEA** **Clasificación FLSA (Exento/No exento): No exento** **Sensible a la seguridad / No sensible a la seguridad: N/A** **DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA** En Vertiv, nuestra misión es empoderar a las personas que impulsarán el futuro. Desde un simple deslizamiento en una pantalla hasta medicamentos que transforman vidas, desde notificaciones automáticas hasta inteligencia artificial generativa, diseñamos, fabricamos y damos servicio a los productos y soluciones que mantienen al mundo conectado. Proporcionamos las infraestructuras críticas del sector de los centros de datos para hacer posible todo lo anterior. Con ventas por valor de 5 000 millones de dólares, una sólida base de clientes y una presencia global que abarca casi 70 países, nos encontramos en una posición única para ofrecer un mayor valor a nuestros clientes y crear nuevas oportunidades para nuestros empleados. **RESUMEN DEL PUESTO** * Como especialista en Ventas Técnicas dentro de la unidad de negocio de sistemas de cuadros de mando y barras colectoras, será responsable de prestar apoyo técnico a los equipos de ventas en relación con las soluciones de distribución eléctrica que ofrecemos a nuestros clientes. El enfoque se centrará en la columna vertebral eléctrica principal, desde la conexión a la red en nivel de media tensión hasta los servidores. El candidato seleccionado trabajará estrechamente con los clientes, los equipos de ventas, los equipos de ingeniería y otras partes interesadas internas para diseñar y entregar soluciones personalizadas que satisfagan los requisitos de los clientes y se alineen con las capacidades de Vertiv. El candidato ideal contará con experiencia previa en el diseño de soluciones de distribución eléctrica en el sector de los centros de datos y tendrá una orientación comercial clara. También animamos firmemente a presentar su candidatura a quienes cuenten con experiencia en otros sectores donde sean habituales redes extensas de distribución eléctrica (petróleo y gas, química, etc.). **RESPONSABILIDADES** * Impulsar, junto con los equipos de ventas y distintas funciones de apoyo técnico, las ventas de nuestro portafolio de soluciones de distribución eléctrica mediante una estrategia de venta consultiva. * Colaborar con los clientes para comprender sus necesidades técnicas y desarrollar soluciones personalizadas utilizando el portafolio de productos de Vertiv, por ejemplo: cuadros de mando de media y baja tensión, sistemas de barras colectoras, sistemas de alimentación ininterrumpida (SAI), soluciones prefabricadas y sistemas de protección y automatización eléctricas. * Preparar y presentar propuestas y exposiciones técnicas a clientes y partes interesadas internas. * Revisar las solicitudes de cotización (RFQ) e identificar los requisitos/especificaciones de los clientes. * Coordinarse con los equipos de ingeniería y fabricación para validar los diseños y garantizar su compatibilidad con las capacidades productivas. * Supervisar las tendencias del mercado, las ofertas de la competencia y las tecnologías emergentes en el ámbito de los cuadros de mando y las barras colectoras. * Gestionar la relación entre los equipos de ventas y la línea de negocio. * Mantener registros precisos de las interacciones con los clientes, las propuestas y el avance de los proyectos mediante herramientas de CRM. **REQUISITOS** * Licenciatura en Ingeniería Eléctrica o campo afín. * Experiencia demostrable en ventas técnicas basadas en la venta de soluciones, preferiblemente en el ámbito de los sistemas de distribución eléctrica. * Conocimientos sólidos sobre sistemas de distribución eléctrica y normativas relacionadas. * Excelentes habilidades comunicativas y de presentación. * Capacidad para gestionar múltiples proyectos y prioridades de forma eficaz. * Competencia en sistemas de CRM y en la suite Microsoft Office. * Disposición para viajar (~30 %) a las instalaciones de los clientes y a las oficinas de Vertiv según sea necesario. * Experiencia mínima de 10 años en ventas técnicas. **DEMANDAS FÍSICAS Y AMBIENTALES** Se requiere viajar * **PORCENTAJE DE VIAJES REQUERIDO** * 40 % \#LI\-NS1 *El candidato seleccionado deberá adoptar los Principios Fundamentales y Comportamientos clave de Vertiv para contribuir a la ejecución de nuestras Prioridades Estratégicas.* ***NUESTROS PRINCIPIOS FUNDAMENTALES:*** *Seguridad. Integridad. Respeto. Trabajo en equipo. Diversidad e inclusión.* ***NUESTRAS PRIORIDADES ESTRATÉGICAS*** * *Enfoque en el cliente* * *Excelencia operacional* * *Cultura de alto rendimiento* * *Innovación* * *Solidez financiera* ***NUESTROS COMPORTAMIENTOS*** * *Asumir la responsabilidad* * *Actuar con urgencia* * *Fomentar una mentalidad centrada en el cliente* * *Pensar en grande y ejecutar* * *Dar ejemplo* * *Impulsar la mejora continua* * *Aprender y buscar oportunidades de desarrollo* *En Vertiv, nuestra misión es empoderar a las personas que impulsarán el futuro. Desde un simple deslizamiento en una pantalla hasta medicamentos que transforman vidas, desde notificaciones automáticas hasta inteligencia artificial generativa. Diseñamos, fabricamos y damos servicio a los productos y soluciones que mantienen al mundo conectado. Con ventas por valor de 5 000 millones de dólares, una sólida base de clientes y una presencia global que abarca casi 70 países, nos encontramos en una posición única para ofrecer un mayor valor a nuestros clientes y crear nuevas oportunidades para nuestros empleados.* *Vertiv es una empresa que promueve la Igualdad de Oportunidades y la Acción Afirmativa.* *Fomentamos la igualdad de oportunidades para todas las personas en materia de contratación, condiciones laborales, movilidad, formación, remuneración y salud ocupacional, sin discriminación alguna por edad, raza, color, religión, credo, sexo, estado de embarazo (incluidos parto, lactancia o afecciones médicas relacionadas), estado civil, orientación sexual, identidad/expresión de género (incluido el estado transgénero o estereotipos sexuales), información genética, situación de ciudadanía, origen nacional, condición de veterano protegido, afiliación política o discapacidad. Si usted tiene una discapacidad y experimenta dificultades para acceder o utilizar este sitio web para solicitar un puesto, puede solicitar ayuda enviando un correo electrónico a* *help.join\&\#64;vertivco.com* *. Si desea postularse o conocer más sobre este puesto, visite la página de carreras de la empresa en Vertiv.com/Careers* ***Autorización para trabajar*** *No se aceptan llamadas ni contactos de agencias. Vertiv únicamente contratará a personas legalmente autorizadas para trabajar en Estados Unidos. Este puesto no contempla la obtención de patrocinio. Las personas con visados temporales, como los tipos E, F\-1, H\-1, H\-2, L, B, J o TN, o quienes necesiten patrocinio para obtener autorización de trabajo ahora o en el futuro, no son elegibles para este puesto.*