Descripción del puesto Avanade busca contratar a un Líder de Soluciones para Clientes en Seguridad para dirigir la estrategia de preventas y de entrada al mercado de nuestra práctica de Seguridad dentro del ecosistema de Microsoft. La misión consiste en acelerar la adopción de M365 Security/Defender, reforzar la identidad con Entra ID, proteger las cargas de trabajo en Azure y escalar los servicios de SOC basados en Microsoft Sentinel. Este puesto actúa como asesor de confianza para clientes y socios, alineando nuestras propuestas con los verdaderos desafíos empresariales y de ciberseguridad. Requisitos **Responsabilidades** **principales** Estrategia y entrada al mercado * Definir y ejecutar la estrategia comercial para Microsoft Security (M365 Defender, Entra ID, Azure Security y Microsoft Sentinel), coordinándose con el liderazgo regional y con Microsoft. * Diseñar propuestas de valor y ofertas repetibles (evaluaciones, plantillas, aceleradores, estimadores) que demuestren el retorno de la inversión (ROI) y el tiempo hasta el valor. Lanzar campañas conjuntas con Microsoft y otros socios estratégicos, garantizando su alineación con las prioridades de seguridad (confianza cero, XDR, SIEM/SOAR, identidad). * Relaciones con clientes y socios * Interactuar con ejecutivos tales como CISO, CIO, CTO y líderes de riesgos y cumplimiento, identificando puntos críticos y coordinando la respuesta de Avanade. * Dirigir talleres ejecutivos y técnicos (confianza cero, protección contra amenazas, identidad, operaciones de seguridad) y sesiones de coinnovación. Representar a Avanade en eventos del sector, foros y comunidades de seguridad como referencia de mercado. * Apoyo comercial y preventas * Colaborar estrechamente con los equipos de ventas y de proyectos para elaborar propuestas de alto impacto, optimizando la inversión del cliente. * Participar en la creación de propuestas comerciales, incluyendo la estimación de esfuerzos y la definición del equipo, asegurando que las soluciones se ajusten a las necesidades del cliente y maximicen el valor de la inversión. * Apoyar proactivamente los procesos de preventas, demostraciones y talleres con clientes. Impulsar la adopción de las soluciones de seguridad de Microsoft entre clientes nuevos y existentes, asesorándolos sobre su configuración, implementación y operación, y demostrando experiencia práctica con estas tecnologías. * Liderazgo y cultura * Trabajar con equipos altamente cualificados, fomentando una cultura de excelencia, colaboración y aprendizaje continuo. * Promover el desarrollo de capacidades técnicas y comerciales dentro del equipo.