Ingeniero de Soluciones Estratégicas (Preventa)

Descripción

**Únase a BLP Digital — La solución n.º 1 para la automatización de ERP** BLP Digital está redefiniendo la automatización de ERP mediante IA agente. Nacida de ETH Zúrich y HSG, desarrollamos agentes de IA que automatizan finanzas, adquisiciones, logística, ventas y más para algunas de las empresas más grandes del mundo. Resolvemos problemas empresariales reales con tecnología de vanguardia y un fuerte sentido de propiedad. Nuestra solución está operativa en más de 40 países, es utilizada por más de 20 000 usuarios activos diarios y automatiza más de 70 000 procesos cada día, incluso para empresas de la lista Fortune 500. Como una de las startups SaaS de mayor crecimiento en Suiza, nuestro éxito proviene de una profunda experiencia tanto en tecnología como en procesos empresariales, ofreciendo un producto con una excelente adaptación al mercado, demostrada por una base creciente de clientes globales. Recientemente hemos dado la bienvenida a Goldman Sachs Alternatives como inversor de crecimiento, y ahora nos expandimos al Reino Unido con la inauguración de nuestra oficina de Londres. Acabamos de comenzar. ¿Listo para construir el futuro? *Únase a BLP Digital hoy mismo.* **Cómo trabajamos** * Primero la IA y orientados a los datos: Nos aseguramos de aprovechar la última tecnología (o desarrollarla nosotros mismos) para que nuestro equipo pueda aplicar su inteligencia donde realmente importa. * Descubrimiento guiado por conocimientos y definición de acuerdos. * Total control. Como startup autofinanciada, tomamos las decisiones, no los inversores. * Propiedad: Somos responsables de nuestro trabajo, de nuestros éxitos y de nuestros errores. Así es como crecemos y mejoramos. * Excelencia: No nos conformamos con lo «suficientemente bueno». Lo excepcional es el estándar en todo lo que hacemos. * Transparencia: Lo que ve es lo que obtiene. Comunicación abierta, procesos honestos y sin sorpresas. * Franqueza: Conversaciones valientes y sinceras que inspiran nuevas ideas y resuelven problemas. **Acerca del puesto** Estamos contratando a un Ingeniero de Soluciones Estratégicas (Preventa) para configurar y ganar decisiones empresariales sobre la automatización de ERP: usted reformula los problemas, cuantifica el costo de la inacción y demuestra el valor mediante talleres y presentaciones personalizados. En colaboración con un Ingeniero de Cuentas (AE), asume el liderazgo técnico, la articulación del valor y la reducción de riesgos en seguridad/integración, generando alineación entre comités de compra liderados por el Director Financiero (CFO) y el Director de Tecnología (CIO). **Qué asumirá** **Descubrimiento guiado por conocimientos y definición de acuerdos** * Practique la venta basada en conocimientos: cuestione el planteamiento inicial del cliente, presente una visión más clara sobre dónde se encuentra realmente atrapado el valor (excepciones, aprobaciones, datos maestros, controles) y reformule la urgencia utilizando el costo de la inacción. * Liderar el descubrimiento con el CFO, el CIO, Servicios Compartidos y Adquisiciones para identificar cuellos de botella operativos y fricciones en la toma de decisiones, y traducirlo en una narrativa clara del estado objetivo y un plan de acción mutuo. **Diseño de soluciones y liderazgo técnico** * Diseñar una solución personalizada: alcance, enfoque de implementación, patrón de integración, postura de seguridad y criterios de éxito. * Realizar sesiones técnicas profundas con los equipos de TI/seguridad y explicar cómo funciona blp en entornos empresariales (gemelo digital de ERP, sincronización de datos, gobernanza y controles). **Presentaciones demostrativas, talleres y narrativa ejecutiva** * Realizar presentaciones demostrativas de alto impacto que se alineen con los flujos de trabajo del cliente (P2P, AP, S2P) y demuestren resultados —no funciones. * Facilitar talleres que transformen el escepticismo de los interesados en un plan tangible y una hoja de ruta clara hacia el valor. **Ingeniería del valor (apoyo al caso de negocio)** * Elaborar una narrativa creíble del valor: ganancias en productividad laboral, reducción del tiempo de ciclo, mejoras en cumplimiento/controles y simplificación de la pila tecnológica. * Apoyar a los promotores internos y al AE con insumos listos para ejecutivos sobre el caso de negocio, rangos de impacto y economía de la implementación. **Posicionamiento competitivo** * Posicionar blp frente a herramientas especializadas y pilas fragmentadas (OCR/IDP/flujos de trabajo/minería de procesos/RPA) con una narrativa de «extremo a extremo + excepciones primero». * Ayudar al equipo comercial a consolidar un claro «¿por qué ahora?», fundamentado en riesgos operativos, éxito de los programas de ERP y requisitos de escala empresarial. **Qué buscamos** **Requisitos imprescindibles** * Entre 3 y 8 años o más de experiencia en Ingeniería de Soluciones / Preventa / Consultoría de Soluciones / Consultoría de procesos de ERP (o experiencia equivalente en operaciones financieras/adquisiciones con sólidas habilidades de interacción con clientes). * Capacidad demostrada para realizar descubrimientos basados en conocimientos (estilo Challenger): puede objetar con respeto, cuantificar el impacto y generar convicción ante un comité de compra. * Capacidad para interactuar con partes interesadas senior (CFO/CIO/Jefe de Servicios Compartidos): puede liderar sin autoridad formal. * Fuertes habilidades de facilitación de talleres y ejecución de presentaciones demostrativas: narrativa, estructura y manejo de objeciones. * Capacidad para vincular realidades técnicas con resultados empresariales (capacidad en FTE, tiempo de ciclo, controles, riesgo de cumplimiento, costo total de propiedad - TCO). **Valor añadido destacado** * Experiencia con SAP (S/4, ECC, nube pública/privada) o entornos multi-ERP. * Conocimientos financieros/procesales: cuentas por pagar (AP), procesamiento de facturas, S2P/P2P, gestión de excepciones, aprobaciones y flujos de trabajo de datos maestros. * Experiencia compitiendo contra proveedores heredados y «pilas parcheadas». **Idioma** * Dominio fluido del inglés y otro idioma europeo importante, preferiblemente alemán, según el territorio. **Qué obtendrá** * Un producto que gana. La solución de blp supera consistentemente a la competencia —su trabajo consiste en abrir más puertas. * Ingresos ilimitados. OTEs (ingresos totales estimados) altos y realistas, con comisiones sin límite. * Propiedad real. Elija anualmente recibir su compensación variable en efectivo o en acciones de la empresa. * Crecimiento y autonomía. Construya su propio camino hacia el éxito en una empresa que crece rápidamente y se expande internacionalmente. * Aprendizaje continuo. Incorporación estructurada y tutorías continuas para ayudarle a sobresalir. * Un equipo excepcional. Únase a un grupo de colegas ambiciosos y colaboradores que se impulsan mutuamente para alcanzar la excelencia.