Representante de Desarrollo de Ventas de Habla Alemana

Descripción

Desde nuestro lanzamiento en 2011, nuestra misión ha sido sencilla: proporcionar a empresas de comercio electrónico de todos los tamaños herramientas avanzadas de búsqueda en sitios web y descubrimiento de productos. Nuestra plataforma ayuda a los minoristas en línea a aumentar sus conversiones, fomentar la lealtad de los clientes y escalar sus ingresos. Fomentamos un entorno laboral empoderador, dinámico y centrado en las personas. Impulsados por un equipo global diverso que representa decenas de nacionalidades, interactuamos con nuestros clientes en sus idiomas nativos. Nuestra cultura se basa en el desarrollo continuo de habilidades, la innovación constante y la entrega de software intuitivo y de alto impacto a miles de marcas en crecimiento en todo el mundo. Actualmente buscamos un representante de desarrollo de ventas (SDR) ambicioso y orientado a resultados para ampliar nuestra presencia en la región **DACH (Alemania, Austria y Suiza)**. **Descripción del puesto y funciones principales** ------------------------------------ En este puesto, serás un impulsor fundamental del crecimiento de la empresa al generar oportunidades de venta cualificadas y construir un sólido embudo de prospección en mercados de habla alemana mediante una prospección proactiva y de alto volumen. ### **Principales responsabilidades** * Realizar **de 60 a 70 llamadas frías diarias** a tomadores de decisiones clave en empresas objetivo de comercio electrónico. * Identificar, cartografiar y contactar cuentas potenciales de PYMEs y medianas empresas en Alemania, Austria y Suiza. * Iniciar conversaciones significativas, identificar puntos críticos y presentar nuestra plataforma de búsqueda como la solución óptima. * Cualificar leads entrantes y salientes, programando reuniones de demostración verificadas para el equipo de ejecutivos de cuentas. * Ejecutar campañas de prospección multicanal que incluyan llamadas frías telefónicas, secuencias personalizadas de correos electrónicos y ventas sociales en LinkedIn. **Qué buscamos** --------------------------- ### **Requisitos esenciales** * Experiencia práctica en ventas B2B salientes de alto volumen y basadas en llamadas telefónicas. * Trayectoria comprobada de cumplimiento constante o superación de metas diarias de actividad y cuotas mensuales de reuniones. * Alta resiliencia, habilidades de escucha activa, manejo seguro de objeciones y estilo telefónico atractivo. * Competencia con herramientas modernas de ventas y CRM (por ejemplo, Salesforce, HubSpot o plataformas similares). ### **Deseables** * Experiencia previa en SaaS, tecnología para comercio electrónico, martech o soluciones de búsqueda. * Experiencia operando en entornos de ventas acelerados o startups de rápido crecimiento. ### **Requisitos lingüísticos** * **Alemán nativo o fluido:** Fundamental para realizar llamadas salientes y construir credibilidad en el territorio DACH. * **Inglés profesional o español:** Requerido para la colaboración interna y las comunicaciones corporativas. **Ubicación, modelo de trabajo y horario** --------------------------------- * **Modelo de trabajo:** **100 % presencial en Madrid.** Trabajarás completamente de forma presencial en nuestra oficina de Madrid, lo que te permitirá colaborar directamente con el equipo e integrarte plenamente en nuestra dinámica cultura de oficina. * **Horario laboral:** De lunes a jueves: 09:00 – 18:00; viernes: 09:00 – 15:00\. * **Inducción:** Un programa integral de formación de 4 semanas durante tu primer mes para dominar nuestra suite de productos, estrategias de prospección y pila tecnológica de ventas. **Remuneración y beneficios económicos** ----------------------------------- Ofrecemos un paquete altamente competitivo y basado en el rendimiento, diseñado para recompensar directamente los mejores logros: * **Salario base:** 30.000 € brutos anuales. * **Comisiones mensuales sin tope:** Objetivo base de 600 €, incrementado mediante multiplicadores progresivos de rendimiento: + **Alcanzado el 80 % del objetivo:** multiplicador 1\.3x + **Alcanzado el 100 % del objetivo:** multiplicador 2\.0x (pago de 1.200 €) + **Alcanzado el 150 % del objetivo:** multiplicador 3\.0x (pago de 1.800 €) * **Bonificación trimestral para los mejores rendimientos:** Alcanzar un promedio superior al 150 % de la cuota durante un trimestre aplica retroactivamente el multiplicador 3\.0x a los tres meses. * **Crecimiento profesional:** Trayectorias claras y definidas para ascender al puesto de ejecutivo de cuentas. **Beneficios y ventajas adicionales** --------------------- * **Contrato:** Contrato indefinido español (*Contrato Indefinido*) desde el primer día. * **Equilibrio vida-trabajo:** Salida anticipada cada viernes a las 15:00\. * **Vacaciones y festivos:** 22 días naturales de vacaciones pagadas al año, además de un cierre total y remunerado de la empresa del 24 al 31 de diciembre. * **Instalaciones de la oficina:** Un entorno de trabajo moderno equipado con mesa de ping-pong, futbolín, consolas arcade y espacios relajantes. * **Cultura y extras:** Snacks gratuitos y fruta fresca en la oficina, almuerzos grupales mensuales, actividades extraoficina y planes flexibles de beneficios para empleados.